BIT:復盤BitKeep增長路徑 如何用Web2的增長經驗滲透Web3？

作者：Zolo

Web3如何做增長是最近談到很多的話題，不管是鏈游，基礎設施，還是DeFi都一樣。大家都在探索更好的用戶增長方式。

目前覺得在Web3的MKT有兩方面的探索非常有價值：

1-更多Web2從業者進入Web3，帶動一些成熟的市場玩法在Web3得到應用；

2-Web3基于地址、NFT而創新的原生市場玩法。

在第一點上最近有一個很好的Case，就是Bitkeep的NFT傳播Campaign，做了一點思考，希望也適用于更多的傳播策劃，分享如下。

BitKeep介紹及活動背景

首先Bitkeep是一個錢包應用，在3月的時候上線了自己的7.0版本。這個版本增加了很多的功能，其中有一個重點就是做錢包內的NFTMarketplace。而Bitkeep的NFTmarketplace上線兩個月，就曾沖到過BNBChain第1，全球前5的成績。

現在你進入Bitkeep的NFT模塊會看到兩個主要分區：NFT和INO，NFT模塊里面又有很多常規的運營內容，INO即InitialNFTOffering，一個NFT的launchpad，完整運營內容見下圖。

Bitwise CIO：監管條件友好時會推出現貨比特幣ETF:金色財經報道，Bitwise首席信息官Matthew Hougan就美國證券交易委員會對現貨比特幣ETF的立場發表講話，他認為目前與SEC的現貨比特幣ETF“沒有前進的道路”。因此，該公司目前沒有向監管機構提出申請，然而一旦監管條件變得更加友好，該公司計劃推出現貨比特幣ETF。現貨比特幣ETF在全球許多市場都成功運作，我們認為我們最終會在美國看到它們。[2023/3/26 13:26:38]

而近期BitKeep的Campaign主要圍繞百萬激勵和INO展開，所以分享也會主要圍繞這兩點進行。

AARRR增長模型的應用

一說到增長，Web2老運營人可能會想到「AARRR」模型，如果你把Bitkeep的百萬激勵和INO結合起來看，你會發現除了推薦，這次Campaign在其他環節都包含了。

比特幣開發人員正在開發保險庫功能，可阻止惡意黑客:金色財經報道，比特幣開發人員James O'Beirne正在開發一項比特幣保險庫功能，當黑客試圖竊取他們的比特幣時提醒用戶，然后通過將資金轉移到更安全的錢包來阻止盜竊。該功能類似于一種比特幣智能合約或“契約”，對比特幣的使用方式施加限制，保險庫用戶必須在花費比特幣(BTC)之前在兩個不同的區塊中傳輸兩個單獨的交易，在第一次交易（有時間延遲）后發出警報，允許用戶批準交易或將代幣掃到另一個錢包。O'Beirne在他的提案草案中寫道：“托管比特幣的風險是眾所周知的，該提案引入了一種機制，可以顯著減輕密鑰泄露的最壞情況結果：代幣丟失。”[2023/3/1 12:35:24]

-獲客Aquisition：7月初，Bitkeep開啟了1,000,000#USDTIncentiveProgram的激勵活動。

核心邏輯很簡單：通過補貼來吸引用戶。在Bitkeep上，你能通過限時秒殺的形式以比地板價還更低的價格購買到NFT。

雖然核心邏輯不復雜，但在具體的執行策略上能看出團隊還是有很多思考值得借鑒。

數據：BAYC地板價已跌破50ETH，近7日跌幅28%:11月15日消息，據OpenSea數據顯示，Bored Ape Yacht Club（BAYC）地板價已跌破50ETH，現報49.95ETH，近7日跌幅28%，總交易額上漲126%。[2022/11/15 13:06:19]

如果說Bitkeep的目標是針對NFTMarketplace做拉新，這個目標下的核心的用戶就是針對玩NFT的人。NFT的短期玩家關注新項目、地板價變化，獲利就賣；長期投資者關注藍籌。

“地板價”、“藍籌”背后的本質其實是：對價格敏感和對持有高質量項目的期望。

針對兩類用戶，Bitkeep推出了1,000,000#USDTIncentiveProgram，直接通過補貼的形式觸動短期NFT玩家對于價格的敏感神經。

同時在每一期的活動中，Bitkeep也都會帶上如bilibili、哥布林等知名的NFT來吸引長期的NFT玩家。

同時傳統零售市場還有一個「超級單品」的概念，即：用一個暢銷品帶動其他商品的銷售。

美國參議院農業委員會將于9月15日就《數字商品消費者保護法案》舉行立法聽證會:9月13日消息，美國參議院農業委員會將于ET時間9月15日10:00（北京時間9月15日22:00）為《2022年數字商品消費者保護法案S. 4760》舉行立法聽證會，該法案將大幅改變美國對加密貨幣交易所的監管。該聽證會代表著該法案在委員會投票通過并提交參議院之前的最后階段。報道稱，聽證會原定于9月14日舉行，隨后被推遲了一天。

該法案由美國參議院農業委員會主席Debbie Stabenow （密歇根州 D.）和阿肯色州最高級別的共和黨人John Boozman于8月3日提出，如果獲得通過并簽署成為法律，美國商品期貨交易委員會（CFTC）將成為加密貨幣交易所主要監管機構。[2022/9/13 13:26:31]

這里的「超級單品」放到本次活動中就是「準藍籌NFT」，每一次秒殺基本也都是「1準藍籌+n一般項目」的形式在推廣。通過一個NFT，帶動其他NFT的銷量和知名度。

Coinbase：7月13日Coinbase交易所將統一美元和USDC訂單簿:金色財經報道，加密貨幣交易所Coinbase官方發推稱，7月13日，Coinbase交易所將統一美元和USDC訂單簿。作為統一過程的一部分，USDC訂單簿將合并到美元訂單簿下，Coinbase Exchange用戶將能夠存入美元或 USDC，他們的賬戶將自動以 1:1 的比例存入美元。統一的美元余額可用于在美元訂單簿上進行交易或提取到美元或 USDC。Coinbase Prime 用戶可以持有 USDC，并且能夠免費兌換 USD<>USDC 并在美元訂單簿上進行交易。Coinbase Pro 和 Advanced Trade 用戶將能夠免費兌換 USD<>USDC。美元賬戶持有人可以在美元訂單簿上進行交易，沒有美元賬戶的用戶可以在 Coinbase 上交易 USDC。

請注意，7 月 13 日的任何未平倉 USDC 訂單都將被取消，用戶需要在 USD 賬簿上下新訂單。[2022/6/30 1:40:50]

「秒殺+超級單品」這種玩法在Web2用的很成熟的，雖然這里沒有砍一刀的推薦機制，但這次活動在獲客和交易額上確實效果不錯。

除了沒有推薦機制外，個人覺得在語言的表達上：用「lower/flashfloorprice」會比「subsidizedprice」好。原因如下：

1-折扣價是一個Web2的概念，放到Web3，floorprice才是玩家們已經熟悉和形成共識的概念，尤其針對NFT玩家；

2-bitkeepflashfloorprice這個名字可以更好定位和卡位，并可以作為長期包裝的Campaign。

到了Web3，再運用以往經驗的時候也許還需要做一層適配。當然這只是個人想法，歡迎交流。

-促活Activation：其實前幾天看秒殺界面的時候還沒有分很細的時間段，只是在不同日期的某單個時間開展。Bitkeep對于發售時間的調整其實是對于激活用戶的優化。相比于每天打一次雞血，優化成了每天打三次，讓你形成打開的習慣。

另外Bitkeep在拉新完用戶后，在7/12正式推出了計劃已久的INO平臺。借激勵計劃引入的流量，在促活用戶的同時，傳遞新的產品認識。

INO平臺的推出除了考慮用戶促活角度，肯定還有商業化的考量，相關留存Retention&收入Revenue就不展開分享了，看一下運營內容還是比較明顯的。

個人揣測非知名NFT的折扣價格在運營上也許不一定是平臺來承擔。因為Bitkeep有流量入口和曝光資源，應該完全可以做資源置換的邏輯，只需要把費用花在知名NFT即可，從而拉長活動周期。

以上是NFT的部分，激勵計劃還在持續，NFT的INO應該后面還有更多的項目，感興趣的朋友可以關注。

Web3的紅包裂變玩法

在運營上Bitkeep還有一個做的很絕的是：加密微信紅包！

之前講過一個項目ime也有紅包功能，但他只能發定向紅包，并不能靠社群來二次裂變。但Bitkeep是能讓你直接分享到微信群，而且整個體驗流程跟微信做了很好的適配，非常的絲滑。

感興趣的朋友可以在手機端的discover處找到這個功能體驗一下。

不過這種紅包更多是官方用來拉新用。

因為非Bitkeep員工，更多應該只想收，而不會想發，且要發應該直接用微信就發了，入口更便捷。

所以針對微信群，可以直接按照CAC的計算方式來獲取用戶，個人覺得應該會比較貴。

但是這個運營玩法是非常值得借鑒的，很多數藏項目其實也有類似的做法。maybe以后不用通證，用其他的東西作為激勵能進一步提升roi。

在紅包拉新層面還有一個值得了解的Case就是MaskNetwork。

很早以前做過視頻介紹Mask，裝了插件后可以直接通過推特發紅包。

其實這個想法很好，推特廣場比微信私域理論上講更好做拉新，但個人猜測Mask反而因為產品原因可能效果會一般。

他和Bitkeep在用戶旅程上有個核心區別是：

●Bitkeep：先確認獎勵，再下載app領取獎勵；

●Mask：先下載app，再知道自己有沒有機會領到紅包。

相比于未來可能得到的，人更不想失去已經擁有的。在這一點上，如果是做拉新要給獎勵的活動，可以做一個心理因素的參考。

其實空投也是這個邏輯，那些明確有空投利好的，會比模模糊糊欲拒還休的項目更受歡迎。

整體來看，Bitkeep最近的傳播明顯感覺有很多Web2的影子，也做的很不錯。當然未來應該還能看到更多，也希望看到更多的應用Case。

熊市期間很多項目在默默Build，大部分項目其實都有自己獨特的Killerfeatures或者價值主張。

更多的探索，將有利于項目獨特價值更好的傳達。

雖然最近裁員消息不斷，但Web3的復合型人才缺口仍然蠻大，持續的探索和技能的復合將永遠不會畫下休止符。

歡迎交流，一起探索。

來源：金色財經

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