元宇宙:iNFTnews | 喝茶送虛擬股票？淺析奈雪的茶“發幣”

作者|陳軍、梓牧

6月30日奈雪上市1周年推出“喝茶送虛擬股票”活動引起關注。

這里說的虛擬股票是指價格對標港股的虛擬標的，虛擬股票通過活動期間購買商品獲得，30股可兌換3元禮券。同時又設計了用來交易虛擬股票的奈雪幣。

奈雪幣可用來購買虛擬股票，也可兌換禮券。再往后更大膽的設計來了，購買虛擬股票還可以使用杠桿向系統借奈雪幣。

再看虛擬股票的定價，虛擬股票的交易價格來自港股每日收盤價，在一天之內是固定不變的，所以買賣虛擬股票不會改變虛擬股票的價格。

此外，奈雪還開發了“元宇宙奈雪樂園”，持有虛擬股票還可以成為元宇宙奈雪樂園的身份證。

在國內明令禁止數字貨幣炒作、虛擬產品金融化的大背景下，「奈雪的茶」此舉不得不說有點大膽。在整個的模型設計中，我們看到了“幣”“虛擬股票”“杠桿”“元宇宙”等非常火熱但是又非常敏感的詞匯，這些很容易讓人聯想到非法集資、數字資產交易、金融風險等問題。

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那么奈雪的茶此番舉動到底是否合規，本質上又是如何，我們有必要分析一下。

「奈雪幣」的經濟模型分析

乍一看奈雪這次做的活動的確很有新意也很大膽，但是跟數字貨幣、區塊鏈、元宇宙其實沒什么關系。我們假設奈雪幣是一個區塊鏈項目，奈雪幣的經濟模型是這樣的。

游戲公司Elyzio完成200萬美元融資，Vgames領投:10月10日消息，游戲公司Elyzio完成200萬美元Pre-Seed輪融資，以色列投資基金Vgames領投，Shima Capital、Solana Ventures、Paribu Ventures、Nebulae創始人Abdelmounaim Derraz等參投。據悉，Elyzio尋求利用區塊鏈技術構建游戲多元宇宙。（VentureBeat）[2022/10/11 10:30:16]

圖中我們可以看到，左下角門店和消費者A之間的循環，就是進店消費得到奈雪幣，然后用奈雪幣兌換禮品券，這就是傳統的積分玩法。新的玩法增加了虛擬股票角色，這會產生以下場景。

1.轉移「奈雪幣」

數據：當前ETC算力達143.06 TH/s:9月28日消息，據Tokenview數據顯示，當前ETC算力為143.06 TH/s；24h交易筆數54,543；24h轉賬總額986,414.72 ETC；持幣地址數2,531,364。自以太坊合并以來，ETC算力居高不下，曾在9月16日創歷史新高，達到236.6 TH/s。[2022/9/28 22:36:18]

奈雪幣如果兌換了禮品券就會被官方收回核銷，如果去買虛擬股票就會轉移奈雪幣的使用權。變相實現了奈雪幣轉移，但是需求方必須有虛擬股票才行。

2.賺取「奈雪幣」

消費者通過低買高賣虛擬股票可以賺到更多「奈雪幣」。這個看起來很有吸引力，但是再多的奈雪幣最終也只能兌換成禮品券，無法變成現金收益，除了進店消費基本沒有其他應用價值。

游戲產業成元宇宙發展突破口：上半年收入占比達94%:9月10日消息，近日，游戲產業分析機構Sensor Tower發布的《元宇宙概念下的移動游戲市場洞察》（以下簡稱“《報告》”）顯示，2022年上半年元宇宙應用共營收6.5億美元，其中游戲應用收入占比高達94%。[2022/9/10 13:21:22]

因此，通過這個經濟模型我們可以看到，消費者參與此次活動的決策邏輯是消費獲得「奈雪幣」獎勵，然后使用「奈雪幣」購買虛擬股票等待漲價，漲價后賣出得到更多「奈雪幣」，最后使用「奈雪幣」兌換成禮品券獲得優惠。

「奈雪幣」是數字貨幣嗎？

發行數字貨幣是國家明令禁止的事情，奈雪的茶此次大張旗鼓的發行「奈雪幣」，是否有違相關法規。筆者試圖從其用途和運作方式方面作簡要分析。

首先，「奈雪幣」不是真正意義上的數字貨幣，更像是傳統的積分。可以看到，在整個模型中「奈雪幣」基本上不會有價值變動，其價值是由官方兌換禮品券的政策決定，消費者無法影響，無論是技術應用還是發行邏輯都與數字貨幣有很大不同。

其次，虛擬股票的價格是強制綁定港股價格的，消費者無論如何買賣都不會改變虛擬股票的價格，因此不存在炒作性。這樣看來奈雪幣、虛擬股票都不涉及違規，不過其提供的杠桿交易倒是可能涉嫌網絡。

結果會怎樣？

奈雪的茶于2021年6月30日在港股上市，但是自上市以來股價一直下跌。據財報顯示，2021年奈雪的茶總年內虧損高達45.26億元。市場需要新的增長故事。

不得不說，奈雪的茶此次推出的“喝茶送虛擬股票”的活動在營銷層面無疑是成功的，因為附帶上“幣”“虛擬股票”“元宇宙”等新興流行概念，一經推出就吸引了不少眼球，引起媒體廣泛關注。這種嘗試也將會給很多消費品牌提供一種新的營銷路徑和方向。

但是，如果要深究其經濟模型，其帶來的經濟效應未必會很理想。

首先，從設計流程看，整個經濟模型里并沒有具備增值預期的數字資產，更多是只是用了“幣”和“虛擬股票”的概念。另外這個經濟模型的核心問題是奈雪幣的真實價值非常低，不值得大量囤積和持有，虛擬股票又不會因為數量少或者元宇宙場景需求而改變價格，所以也沒有持有價值。

買真實股票的人賺的是錢，買虛擬股票的人賺的「奈雪幣」，「奈雪幣」太多了就去買虛擬股票，買虛擬股票的目的是獲得更多的「奈雪幣」，但是「奈雪幣」本質上只是一種兌換禮品券的積分。這個邏輯好像和傳統的消費領積分，積分兌換消費券的邏輯沒有什么本質區別。

因此，我們認為，奈雪的茶此次活動，營銷價值或大于實際價值。

有什么啟發？

可以感受到，奈雪的茶此次周年慶活動，設計者其實在很努力的嘗試結合區塊鏈以及通證激勵思維。但是很多傳統企業在嘗試使用和設計區塊鏈思維創新時，經常會被傳統的思維模式限制，站在傳統營銷思維立場上設計方案，總是想著如何讓消費者多花錢、如何多賺消費者的錢。

而區塊鏈思維、WEB3思維是站在共建、共享、共贏的角度思考問題，想辦法把把品牌利益與消費者利益綁定，讓消費者通過為品牌降低成本或提高收益的行為賺到品牌的錢。奈雪的茶有著廣泛的年輕用戶，事實上如果其能根據年輕用戶的需求和使用場景，嘗試與NFT數字藏品，元宇宙體驗相結合，也許會達到更好的效果。

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來源：金色財經

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