ALY:16 名員工的「獨角獸」Dune Analytics：3 年內從寂寂無名到 10 億美元估值

原文：StartedFromTheBottom-fromnobodytounicornin3years

作者：FredrikHaga，DuneAnalytics聯合創始人

編譯：楊樹

區塊鏈數據分析工具DuneAnalytics前不久以獨角獸估值完成了6942萬美元的B輪融資。

2018年在挪威奧斯陸被創建時，DuneAnalytics從加密貨幣這個邊緣行業的底層開始起步，如今3年過去了，它已然成長為一家只有16名員工但估值達10億美元的獨角獸公司。

讓我們一起回顧下它的融資之旅。

Pre-seed輪

2019年3月

融資規模：25萬美元

籌款時間：7個月

團隊規模：2名創始人

這是迄今為止DuneAnalytics籌集到最難的一輪融資。我們創建DuneAnalytics時，在加密領域的聯系并不多，且從一開始就知道，我們找不到任何理解我們所做事情的潛在客戶或投資者。

我們最初專注于處理以太坊數據，并在花時間籌集資金之前獲得我們的第一個客戶。DuneAnalytics推出僅兩周后，我們就飛往「ETHBerlin」開始宣傳我們對產品指標儀表板的想法：「Mixpanelforcrypto」。

僅僅3個月后，我們最終簽下了Dharma作為我們的第一個客戶，12月1日，我們向他們提供了處理過的以太坊數據，他們每月向我們支付600美元。這是一個巨大的勝利，因為當時幾乎沒有人在新興的加密領域擁有付費客戶。

區塊鏈開發者：巴西試點CBDC包含凍結或減少資金代碼:7月11日消息，區塊鏈開發者Pedro Magalh?es稱其對巴西試點CBDC進行了逆向工程，發現代碼中包括凍結和解凍帳戶、改變余額、地址間轉賬、創建或銷毀資產等功能。Pedro稱，關鍵問題在于沒有明確規定在什么情況下可以凍結代幣，以及誰有權來執行。[2023/7/11 10:47:56]

Mats和我慶祝我們的第一位客戶

我對我們的付費客戶充滿希望，但當時已經有好幾個月沒有發工資了，于是我在秋末開始專注于融資，并認為我們能夠在年底前籌集到一輪Pre-seed融資。

融資是殘酷的，當時傳統風險投資基金對加密貨幣毫不關心，而真正的加密貨幣基金可能不到10家，到圣誕節時，我們已經進行了大約50次對話，但我們甚至連一份投資意向都沒有獲得。

主要的阻礙是加密工具的潛在市場小得可笑，加密數據沒有任何業務可做，因為它是完全開放的。到了2018年圣誕節，很明顯我們可能不會很快得到資助——破產、沒有工資和一天收到10次拒絕或不回復，那是一段很困難的時期。

在圣誕節期間我們苦苦思考了很久，我們創建DuneAnalytics的部分論點是以太坊和加密貨幣代表了一種新的、更有意義的金融基礎設施，這對建設者來說是完美的。我們深信這一點，并基本上忽略了投資者對市場規模的所有擔憂——將交易數據轉手出售并不是一個選擇。

然而，在數據的開放性方面，我們確實看到了對B2B銷售儀表板訪問權限的批評，因為潛在的數據是開放的，所以我們的做法可能不會太強大。彼時我們有兩個付費客戶，這是我們唯一的吸引力。我們決定將這些交易置于風險之中，并做出了一個艱難的決定，即轉向免費且開放的社區產品。

Art Blocks宣布新增支持二級交易購買功能并執行版稅:金色財經報道，Art Blocks 近期在社區 Discord 中發布開發者公告，宣布已新增對二級交易購買的功能，這意味著其用戶不需要依賴其他任何二級 NFT 市場或第三方平臺來執行 NFT 銷售和購買操作。

此外，Art Blocks 還表示，為進一步支持創作者，所有 NFT 銷售的版稅支付都將自動執行，創作者無需再進行手動操作。Art Blocks 會在所有支持的市場上顯示 Token 的最低上市價格，包括 OpenSea、LooksRare、X2Y2、Sansa、Zora、Foundation、CoinbaseNFT、Rarible、Sudoswap 和 Reservoir，Blur 即將支持。[2023/1/29 11:35:02]

我們意識到，這個賽道里強大的玩法將是擁抱和加速數據的開放，而不是銷售類似于Web2數據產品的封閉儀表板產品。

我們有了新方向，但融資還遠未成功，我們又花了兩個月的時間得到了拒絕和不回復，并且可能還會有另外50多次無果而終的對話。幸運的是，當我們站在最邊緣、幾乎不得不找到另一份工作時，幣安的Teck對我們實際上有收入這點印象深刻，并接受了我們加入他們的加速器計劃。

ETHDenver2019，距離由于缺乏資金而不得不放棄DuneAnalytics還有幾周的時間

被接受后，我記得我和Mats通了電話，輕松地躺在地板上，因為我們終于確保了DuneAnalytics的繼續存在。在7個月沒有薪水之后，接下來的4000美元薪水是我一生中最好的薪水。

MicroStrategy在8月2日至昨日以約600萬美元現金購買約301枚比特幣:9月20日消息，MicroStrategy宣布在2022年8月2日至2022年9月19日期間，以約600萬美元現金收購了約301枚比特幣，單枚平均價格為19,851美元。截至2022年9月19日，MicroStrategy連同其子公司共持有約13萬枚比特幣，這些比特幣的總購買價格約為39.8億美元，平均購買價格約為每比特幣30,639美元。[2022/9/20 7:09:11]

我認為我們可以從中學到一個有趣的教訓：既要忽視也要接受VC的反擊。保持你的信念，不要因為100個投資者的拒絕而氣餒，但也要認真對待反對意見，嚴格評估你的信念。

一方面，我們基本上忽略了所有對市場規模的擔憂，并堅持我們的首要原則，即加密貨幣是一種更有意義的金融基礎設施，將有大量的建設者提供服務。另一方面，我們也考慮到了阻力，并相應地調整了我們的計劃，擁抱加密數據的開放性，而不是與之對抗。

Seed輪

2020年8月

融資規模：200萬美元

籌款時間：15個月

團隊規模：2名創始人

2019年春天，在幣安加速器即將結束的時候，舊金山有一個推介日，每個人都試圖進行種子輪融資，如果我沒記錯的話，這批公司中有一到兩家成功進行了種子輪融資，而我們當然沒有。

我們回到挪威奧斯陸的家中，將我們的燒錢速度保持在最低水平，并且沒有雇傭任何人。Mats和我的年薪是5萬美元，我們一直保持著這一水平。

股權管理初創公司Pulley完成4000萬美元B輪融資，General Catalyst 參投:金色財經報道，據businessinsider消息，股權管理初創公司Pulley宣布完成4000萬美元B輪融資，Founders Fund 的普通合伙人 Keith Rabois 領投，Stripe 和前 Twitter 副總裁 Elad Gil、以及General Catalyst 參投。Pulley 旨在實現高速增長初創公司的現代化股權管理方式現，使企業可以模擬不同籌款方案對其所有權的影響，幫助員工能夠隨著公司的發展了解其股權的價值，其未來業務的一個具體重點將是 Web3 和加密初創公司。[2022/7/14 2:11:46]

構建產品、填充缺失的數據、與用戶交談、在推特上發布儀表板、參加黑客馬拉松、在糟糕的酒店里合住一間房、做支持工作、打電話給用戶幫助他們學習SQL以及嘗試進行種子輪融資。

在接下來的一年里，我們進行了四次認真的種子輪融資嘗試，但都沒有成功。我們擁有3萬美元的ARR和不斷增長的用戶群，包括該領域的許多頂級項目。盡管如此，大多數投資者仍然不相信加密貨幣的機會，尤其是它的數據部分。我們在2020年2月去了舊金山，但根本籌集不到100萬美元的種子輪融資。

事后回看，有人可以在不到兩年前以100萬美元的價格獲得DuneAnalytics約10%的股份，這無疑是非常荒謬的，但當時硅谷沒有一個投資者感興趣。

Mats和我于2020年2月在PaloAlto推銷DuneAnalytics，試圖籌集100萬美元

鏈游工作室Gala Games將在Epic Games商店推出大逃殺游戲Grit:金色財經消息，鏈游工作室Gala Games將在Epic Games商店推出大逃殺游戲Grit，目前該游戲的推出時間尚未確定。（store.epicgames.com）[2022/6/6 4:06:06]

DuneAnalytics在熊市中出生和長大。終于在2020年夏天，熊市即將結束，那是「DeFi之夏」，DuneAnalytics成為跟蹤所有不起眼的yieldfarming、staking獎勵和YAM瘋狂的關鍵工具，實現了6萬美元的ARR，并且關鍵指標每周增長約5%。

在加速器推介日15個月后的第五次種子輪嘗試中，我們終于有所收獲。把這一回合融資湊到一起仍然不是件容易的事，我們必須使出全力，其中沒有人想領投這輪融資，所以我們最終決定自己定價。這當然是緊張的幾周，但最終我們還是成功了，我們終于準備好帶著200萬美元將DuneAnalytics帶到下一個階段。

A輪

2021年5月

融資規模：800萬美元

籌款時間：1周

團隊規模：6名員工

到2020年底，我們的應用程序v1在我們擴展到幾千名用戶時分崩離析，Redash對我們來說是一個很棒的MVP，但是查詢執行隊列有數千個，應用程序又慢又笨重，我們沒有適當的公共用戶配置文件等等。

此前我們只是2人的隊伍，沒有工資，當下終于有了足夠的錢去雇傭更多的隊友，于是在2021年第一季度，由我們兩名創始人和Wilhelm、Vegard組成的四人團隊成立，并承擔了一個雄心勃勃的項目：從頭開始重建DuneAnalytics。

我們不知道要花多長時間，但這無疑是一項巨大的努力，需要支持數以千計的查詢、用戶流程和可視化。經過艱苦的努力，我們于3月18日發布了Dunev2——我們的交付速度和質量都超出了我們的預期，一個小而敬業的團隊可以快速完成從0到100的任務。

到4月下旬，我們感覺很好，加密貨幣繼續增長，我們又雇傭了幾個團隊成員，使我們的團隊總規模達到6人。幾個月來，我們也開始看到一些我們不習慣的東西：投資者打電話給我們，他們在Twitter上看到了DuneAnalytics的圖表，想要和我們聊天。雖然我們的種子輪剛剛結束，但我們意識到這是一個真正的機會。

4月底，我們決定進行A輪融資。Mats和我在周五做出了決定，我轉身問我認識的風投們，下周他們是否愿意聊一聊。周末我整理了一副牌，并在電話之前開始分發，我記得我對我的女朋友說「我不確定我能否在一個月內完成那次長周末滑雪之旅，因為那時我可能會籌款」。

然而，事情發生了變化，我們突然變得大熱，在接下來的周二，我們收到了兩份投資意向書：一份是我們認為不錯的估值，另一份是上一份估值的兩倍，這太瘋狂了!

從那以后，事態瘋狂升級，那些說一個月內會和我們聊天的合伙人可以提前30分鐘通知我們，FOMO開始了，Mats和我一天12到14個小時不停地找合伙人，直到周三和周四，到這周結束時，我們已經有了一些投資意向書，可能還會有更多。

在公園里散步決定投資意向書

周五晚上10點，也就是我們決定融資一周后，我們與我們的理想合作伙伴USV簽署了800萬美元的投資意向書，那是我人生中最緊張、最疲憊的一周，我們被風投突然間的「熱情」壓倒了，但這肯定比兩年來的拒絕和拒絕回答要好。風水輪流轉，活到老學到老。

B輪

2021年11月

融資規模：6942萬美元

團隊規模：16名員工

籌款時間：0天

在A輪融資6個月后，加密貨幣變得越來越熱門和主流，NFT也開始流行起來，用戶可以在DuneAnalytics中追蹤OpenSea的內容，我們的關鍵指標以每月30%的速度增長。從8月到9月，它的月增長率達到了令人難以置信的175%——這一切都是在零營銷支出的情況下實現的，我們的團隊也擴大到16人。

與兩年前形成鮮明對比的是，現在所有的科技投資者都想要參與加密貨幣，他們肯定到處都能看到DuneAnalytics的圖表。在經歷了A輪融資之后，投資者不再向我們示好，不再想和我們聊天，我每天都拒絕一些投資者的請求，我們要做的就是打造產品、社區和團隊，這也是我們一直在做的事情。

然而，在10月的某個時候，Coatue設法通過了我們嚴格的「不接觸VC」的過濾設置，我與他們進行了30分鐘的交談，他們顯然對DuneAnalytics印象深刻，對我們正在做的事情表現出深刻的理解，并希望知道我們是否正在籌款，我告訴他們我們不籌款了。

我們有幾個星期沒有聊天，然后他們聯系我，說他們已經對我們進行了從外到內的盡職調查。這當然很有趣，我們打了一個簡短的電話，他們向我展示了40張幻燈片，其中包含大量客戶訪談和關于我們市場機會的見解。一切看起來都很好，他們說，「如果你在籌款，請告訴我們」。我再次說「cool，但我們不籌款」。

幾周后，我又接到了電話，他們想給我打一個10分鐘的電話，在這一點上，我有足夠的經驗來理解這意味著什么：先發制人的投資意外書

我接了電話，果然他們想以5億美元的價格投資5000萬美元——與我們半年前的A輪融資相比，這是一個非常可靠的加價。他們還向我展示了他們跟蹤的一些非常令人印象深刻的數據，這些數據讓他們對我們從外到內的所做的事情深信不疑。

在這次電話會議中，我還意識到他們的總部設在西海岸，而不是我想的紐約。他們在凌晨5點接聽電話，以滿足我建議的歐洲時段。知道他們的位置后，我說我很樂意在晚上接聽電話，但他們只是回答說「我們會按照你的時區工作，不用擔心」。

然而，我們仍然沒有籌集到足夠的資金，所以我告訴他們，他們基本上必須給我們一個我們無法拒絕的報價，并說「讓它達到10億美元，我們拭目以待」。他們告訴我，他們必須在內部達成一致，但這聽起來并不是完全不可行的。

現在您知道這是怎么回事了：兩天后，他們帶著一份投資意向書回來了，估值為10億美元，這個提議我們無法拒絕，就這樣，我們成為了一個獨角獸，獲得了6942萬美元。

為創造DuneAnalytics而獲得資金，是一段經歷了許多艱難困苦和快樂時刻的旅程。有趣的是，融資規模和籌款時間基本上是負相關的。如果你正在創業，請記住，事情可能變化很快，你可能會磨練很長一段時間，幾乎沒有進展或沒有進展，但是當您成功時，事情可能會發展得快得離譜。就在3年前，我們從底部開始，而現在，我們在這里。

繼續建設，直到它結束，但它遠沒有結束。

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