MOON:解讀成就智能合約平臺Moonbeam的四大關鍵策略

原文標題：《資方視角｜成就Moonbeam的四大關鍵策略》

原文發布于2022年1月11日

作者：NinosMansor，ArringtonXRPCapital合伙人

Moonbeam是首個在波卡上為智能合約提供完全EVM兼容平臺的平行鏈，并已于2022年1月11日在波卡上完全啟動。

盡管Moonbeam誕生于2020-2021的L1時代，但它并不包含任何我們能在一條新的L1鏈看到的元素。Moonbeam的上線是獨一無二的，值得深入研究。

不知何故，Moonbeam跳過了如其他L1項目上線而需經歷的層層步驟，其創世的生態系統集合了許多經歷多年開發和研究從并占據相當市場份額的項目。Moonbeam團隊避開了零和牽引的沖突，并在項目上線前建立了一個可說是無法超越的生態系統。

此為MoonbeamL1策略最不同之處。許多L1項目依照傳統的順序：先構建技術，再吸引生態，而Moonbeam則為兩者齊頭并進。在L1上線前，已經有超過80個項目在網絡上構建，其中包括以太坊上最受歡迎的DeFi協議、跨鏈橋協議、擁有數以百萬計用戶的錢包、質押服務提供商、API和預言機。許多在領域內受到推崇的項目皆已確定部署至Moonbeam，如Sushi、Frax和Synapse。

Moonbeam于2021年成功舉辦了一場Crowdloan活動，共獲得價值超過11億美金DOT的質押。同時，Moonbeam也在Kusama上線了一個名為Moonriver的測試網絡，Moonriver現已產生了自己的生命活力和社區網絡。

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如同BizDev的游擊營銷，項目并非需要大量的“戰爭”資金和人數才能贏得市場，更重要的是團隊齊心協力。

作為一條新的L1，Moonbeam需要面對所有新L1需要面對的問題。同時，Moonbeam也是首條上線的波卡平行鏈，所以也需要面對波卡的相關問題。Moonbeam團隊并非是原生的加密開發團隊，所面臨的是很長且曲折的學習道路。

但Moonbeam不僅克服了這些問題，他們甚至是首條在上線時即有完整生態系統的L1區塊鏈。

在本文中，我將會探索Moonbeam的發展故事。但首先要恭喜開發團隊通過不懈努力所達到的成就。

第二，我相信Moonbeam將會成為2020-2021最佳精準執行范例之一，Moonbeam的策略也將成為新生加密開發團隊的示范手冊，其中包含4個值得學習的重要方面。我們正在進入一個泡沫時代，對于企業家來說募資是任何新項目最重要的一個部分，而Moonbeam所經歷的4個方面在此時皆非常重要。

1.如果要成為原生加密世界中的一員

好奇心至關重要

我們首次與Moonbeam團隊的見面是在2019年年末舊金山的Algorand活動，他們的母公司PureStake正運行著Algorand的節點。他們并不是加密領域的原生開發團隊，而他們之所以加入加密領域的主要原因是其創始人DerekYoo曾經與Algorand首席執行官SteveKokinos在2006年共同創建了一家公司。

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彼時Moonbeam尚未出現，除了他們為Algorand做有限的基礎設施工作之外，對于加密領域并沒有太多的了解。Moonbeam團隊很坦白地承認了這一點，接著他們主動與我們以及其他人接觸，表示希望能夠在活動后約會議進行深入溝通，討論關于加密領域的事情。在會議中，他們詢問了很多問題，在得到新的資訊后，又對此提出了更多深入的問題。

Moonbeam團隊具有強烈的好奇心且虛心求教。Derek是個在Web2領域具有卓越成就的創始人，他曾獲得行業頂尖VC的資助，成功將公司擴展至數百人的規模，并向世界最大的公司銷售軟件。作為一個擁有足夠信心和實力的創始人，在加密領域仍是一個“新人”，但他并不害怕承認這個事實，反而更愿意花費數個月的時間思考他希望創立的項目種類。同時，Derek在探索的過程保持堅韌，在激烈競爭的funding領域中為自己和團隊的發展爭取一席之地。

這常常是許多Web2團隊失敗的原因，他們背負著太多包袱進入加密領域。他們自以為知道該如何構建一個項目，并且認為將會如同過去一般輕易地在加密領域獲得成功。他們并不了解加密領域，且在沒有深入探索的情況下直接使用Web2的發展模型。

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許多成功的項目都是來自加密領域的原生開發團隊，雖然沒有充足的經驗但這反而成為了他們的優勢，因為他們并不會被過去所束縛。Moonbeam的發展將會是兩者的綜合體，他們將來自Web2的企業建立技巧帶入加密領域，并用于未來發展當中。

對于一個“老牌”的團隊而言，探索的過程尤其重要，因為如果不進行探索，他們或許會往錯誤的方向發展。Derek于2020年第一季度在波卡上加入了EVM兼容，在那時“多鏈”的概念并不存在。EVM兼容的時代也尚未到來，BSC甚至是在2021年初才開始DeFi的爆發，DOT也尚未出現。但是，因為其先前付出了許多努力的研究，Moonbeam萌發了一個完美且早期的想法。

Moonbeam在2020年面向公眾，也就是BSCDeFi生態出現的一年前。Derek是兩個加密領域融合的首批創建者的之一：波卡和其多鏈環境的建立以及EVM兼容的策略。

2.非傳統的業務拓展，將大企業的業務

拓展模式帶入加密領域

在加密領域中，很少有真正的業務拓展流程。大部分專精于技術領域的創始人通常都在產品正式上線后才開始建立拓展業務的渠道，很少見到項目在正式上線前就有專業的發展規劃。同時，也很少會有人記錄CRM并追蹤潛在客戶。這種條件下，一旦市場形態越接近狂熱牛市，有可能會讓情況變得更糟，因為用戶在一開始就沒有深入了解項目背景及成員組成。

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然而，Moonbeam團隊在一早就開始架構這些流程。第一年，團隊成員NateHamilton完全投入到建設整個業務開發的工作當中，其后FransiscoAgosti也加入了業務開發團隊。那時的Moonbeam，還沒有銷售VP，也沒有設置Salesforce的訂閱，只有Derek和一到二人組成的業務開發團隊。回想他們當初介紹的產品：一個不存在的新的L1、在多鏈概念尚未廣為人知前在波卡上EVM兼容性意味著什么。那時連$DOT也尚未開啟交易，仍然處在我們對于平行鏈一無所知的時期。

但在他們第一次融資的數月后，開始吸引了大量項目的踴躍加入，如Sushi等大型DeFi項目也同意參與。究竟是什么讓Moonbeam具有如此大的吸引力？

非常早期的時候，他們開始投入波卡社群當中，并為社群注入他們力所能及的價值。在他們宣傳Moonbeam前，他們一直在普及波卡。這讓他們獲得了早期波卡社群的支持以及信任，成為備受尊重的一群人。最后，他們開始與Parity團隊進行深入合作，協助將新的團隊帶入波卡生態系統。

在這方面可以學到的是：加密領域的業務發展并不一定是從正面洽談開始的，也可以通過尋找一種巧妙的利用人力和塑造其他已成功建立品牌的獨特方式。事實上，Moonbeam過去的確可以從嘗試聯絡以太坊上所有的DeFi協議開始，但這需要一個專門負責聯絡的團隊。相反的是，他們選擇利用他們位于波卡的優勢，在他們開始成為Parity本身的代名詞時，抓緊潛在的合作機會。

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第二，盡早開始。許多頂尖的技術開發團隊在事后才發現拓展業務的重要性，他們的發展順序為先發展技術后發展業務，也就是在網絡成功上線后再開始讓負責其他部門的團隊成員加入。這當然也是正確的發展流程，向他人保證自己所能夠做到的：最頂尖的團隊會盡早保證，并確保他們能夠履行承諾。

3.站在以太坊和波卡兩大巨人的肩膀上

此部分延續上個部分的想法。Moonbeam作為一條新的L1，其還有一個特別的身份為平行鏈。平行鏈皆是新的L1，但并不會特別發展自身的安全性，他們構建的是特定功能的L1而非從基礎開始構建一條新的區塊鏈。波卡的中繼鏈是“Layer0”，讓所有平行鏈都可以共享其安全性，因此所有L1都可以專注與發展其優勢和特點。

此部分我們在先前撰寫的“平行鏈聯盟：波卡”有更深入的分析：

“這些L1外包了安全性至中繼鏈，如同國家在受惠于常備軍的同時，不需要培養、維護和部署一個常備軍隊。平行鏈因此可以將原本需分配給L1安全性的資源部署在其核心競爭力當中。此共享安全性解鎖了以下特點：在不犧牲安全性的情況下讓平行鏈發展其特點；平行鏈之間的內建互操作性。

這對于Moonbeam的成功至關重要。他們收獲波卡的獎勵，也就是花費數年建立的區塊鏈基礎設施，并同時提升了EVM的技術和用戶體驗。總的來說，當他們在介紹MoonbeamL1的時候，他們不僅在介紹他們的開發團隊，也介紹了Parity和波卡L0。

Moonbeam的技術策略與他們的商業策略相輔相成。他們之所以提早開始發展其生態系統的原因是他們并不希望嘗試自己建立所有東西。他們將目光放在平行鏈模型上，宣傳Parity與自己的技術實力相當。

他們將此策略發展到極致：他們站在兩個巨人的肩膀上，并在兩者之間扮演一個外交的角色。他們也將目光放在EVM的發展。Moonbeam向以太坊的項目介紹波卡，并在波卡上構建以太坊項目。?

此處的經驗是一個項目該如何在自己的項目和更大的母項目之間建立一種技術上的聯系，或是同時與更多不同的母項目建立聯系。如果一個如同Moonbeam的L1都可以執行此策略，那大部分的dApps都可以以自己的方式實施策略。在波卡中，重點在中繼鏈上，其為成為平行鏈的前提和提供共享安全性的關鍵：因平行鏈放棄了控制L1安全性的模型，但獲得的是通過底層系統的巨大優勢。

4.以處在熊市的方式思考

我們目前處于加密VC最火熱的時期，甚至有可能是歷史的最高峰，每周都有成長基金的募資，種子輪融資的底價也正在飆升。標準開始放寬，許多團隊都對于他們項目的命運感到自信，也就是成功。

我們曾經見過類似的場景，現實是許多在2021-22年獲得投資的項目將會有大幾率失敗。Moonbeam的例子則不在此限，因為他們并不是在牛市中進行他們的首輪融資，其首輪融資是處在如同撒哈拉沙漠般的熊市，處于2019年尾和2020年初之間。

Moonbeam融資時間的優勢是他們避開了VC牛市的誤導，他們優化了發展策略并為其做了很多功課。在2020年中并不流行使用FDV評估獨角獸項目的發展，失敗是常態，而非現今的成功。這段時期的項目沒有收到投資者的贊譽，但也沒有被引入融資對于新項目而言是極其重要一部分的觀念陷阱。

截止今日，Moonbeam獲得為數不多的VC融資：種子輪獲得140萬美元的融資，在六個月后獲得600萬美元的追加融資。與現在的市場相比，他們相對保守。更甚至與現今獲得大額融資的類似L1相比，他們可謂非常保守。

然而，他們迅速獲得了開發者的注意，其生態系統甚至在主網上線前就已經與許多項目達成合作。

這里的經驗是資本不一定就是王道。有許多項目致力于加強他們的財務狀況表，然而在一般的情況下，相對于獲得大量資本投資，擁有完善的策略往往具有更多價值。

創始人應該把自己以處于熊市當中的方式思考。盡管Moonbeam持續獲得成功，他們的策略仍然沒有太大的變化。他們仍舊依循2020年時制定的策略以及發展方式，他們不斷詢問問題、尋求幫助、履行承諾。或許是因為他們具有無可比擬的運氣，也就是在發展于熊市當中，這成為了他們一個巨大的優勢。生于黑暗，因其成就。

直接的人為復制這種心態并不容易。但在加密領域持續投入的熱錢以及不斷迭代的情況下，我認為這將能夠協助新團隊的發展并增加他們成功的幾率。

Moonbeam的下個階段

Moonbeam已經上線，并成為波卡進入跨鏈宇宙的入口。它開始為EVM的發展可能性探索，我們非常期待第一波以太坊協議部署至Moonbeam的情景出現。

Moonbeam的鎖倉量將會是波卡吸引力的重要指標，我們很期待見到團隊的動作。究竟在網絡上線后他們會如何執行他們的策略？

Moonbeam不僅可以成為EVM兼容區塊鏈競賽當中的強大競爭對手，還有很大的機會成為多鏈應用的門戶。隨著生態系統的發展，我們很高興能夠繼續支持Moonbeam團隊。如果你是在Moonbeam之上構建應用的開發者，我們非常樂意與你一敘。

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