SWAP:風投Multicoin：為什么SushiSwap可能會像Uniswap一樣成功

原標題：DeFi世界里，文化差異如何引導用戶習慣

原作者：MulticoinCapital合伙人，MableJiang

編譯：QLY

去年DeFi大火的時候，分叉項目蔚然成風，最終能成功的項目并不多，SushiSwap是其中的佼佼者。直至今日，SushiSwap仍保持著強勁的發展后勁，原因何在？在MulticoinCapital合伙人MableJiang看來，雖然SushiSwap和Uniswap看起來非常相似，但其實，兩者在滿足加密投資者需求時采取了完全不同的方式，而這背后，其實是中西文化差異在起作用。以下為MableJiang在Coindesk發表的原文，

2020年底，我寫了一篇關于東西方加密社區中文化差異的文章，在2021年到來之際，我想從文化差異的角度來解釋SushiSwap和Uniswap這兩個幾乎完全相同的產品，為什么最終都能走向成功。

美國聯邦法官駁回指控Maker錯誤陳述風險的集體訴訟:金色財經報道，根據周三提交的一份法庭文件，美國加州北區地方法院法官 Maxine M. Chesney 駁回了申訴，該訴訟指控去中心化協議Maker的投資者因該平臺歪曲風險而蒙受約 800 萬美元的損失。該法官稱，Maker Growth （Foundation）不是合適的被告，因為它已經解散，因此不具備被起訴的能力，并且原告未能提出足以支持他的每項救濟要求的事實。

此前報道，根據 2020 年 4 月提起的集體訴訟聲稱，包括 Maker 生態系統增長基金會在內的 Maker 相關實體將平臺上的抵押債務頭寸歪曲為比其他資產更安全的投資，因為它們有超額抵押。[2023/2/25 12:28:53]

2020年8月底，SushiSwap首次推出的時候，引發了許多人對這個分叉項目意圖的猜測。一些人認為，這是對流動性池沒有護城河的一拳重擊，但另一些人則認為，這實際是在Uniswap推出代幣前，SushiSwap機智搶跑。當時，整個加密Twitter領域也基本圍繞著「社區支持的項目」的敘事。這個概念最早在Yearn和YAM推出時出現的，這個概念很棒，也符合用戶的動機，「公平發行」的說法開始站穩腳跟。在YFI發行之后，反風投的言論越來越多。

派盾：FTX黑客地址超1萬枚PAXG轉至NULL地址后被銷毀:金色財經報道，據派盾預警監測，11184.18枚PAXG（約合20??00萬美元）已從FTX黑客地址（鏈上地址被標記為FTX Accounts Drainer）轉移到NULL地址，并在Paxos Treasury中銷毀。[2022/12/23 22:02:44]

我就職于一家美國的投資公司，曾花費很多時間去理解東西方文化中的差異。我認為，SushiSwap和Uniswap這兩個項目是東西方國家在加密貨幣領域中文化差異的表現。這個角度解釋了為什么這兩個項目最終都找到了各自的產品市場，盡管它們采用的是截然不同的進入市場的方式。

Uniswap和SushiSwap

Uniswap是第一個讓人眼前一亮的自動化做市商(AMM)，它是一種允許用戶在沒有交易方或訂單簿的情況下進行加密資產交易的工具。Uniswap在成長過程中受到了廣泛關注，獲得了包括Paradigm、a16z旗下加密基金、USV、VersionOne、Variant、ParafiCapital、SVAngel和A.Capital等投資方的多輪融資，總計1100萬美元。Uniswap以其創新性、風投合法性和高流暢度而聞名，吸引了DeFi領域眾多早期嘗試者的注意。

Coinbase呼吁將USDT換為USDC，并將減免轉換手續費:據官方公告，Coinbase發文呼吁將USDT換為USDC，并將減免將USDT轉換為USDC產生的手續費。Coinbase表示于2018年共同創立USDC，100%由美國監管金融機構持有的現金和短期美國國債支持，此外，還通過Grant Thornton LLP（美國最大的審計、稅務和咨詢公司之一）的月度證明。[2022/12/9 21:33:26]

Uniswap和Coinbase之間有很多相似之處——我將在本文中多次提到這一點，Coinbase可以被認為是美國加密交易的先驅，它優先考慮用戶體驗(UX)，并進行合規投資。

而SushiSwap是從Uniswap的開源代碼中分叉出來的，隨后迅速發展，通過各種各樣的激勵轟動，它的價值已經達到了數億美元。盡管Uniswap占據主導地位，但SushiSwap現在也占據了很大的市場份額。這讓我想起了幣安，它也沒有早早進入市場，但現在已然占據了相當大的市場份額。

英偉達CEO：將啟動新一輪降價清顯卡庫存，為下一代產品做準備:金色財經報道，據英偉達（NVIDIA）首席執行官黃仁勛透露，NVIDIA實際上制造了太多GPU，現在看來必須被迫以更低的價格出售它們。黃仁勛說道：“我們發現自己庫存過剩。我們的策略是在低于市場當前銷售水準的情況下進行銷售，從而為通路創造銷售機會。我們已經與我們的合作伙伴實施了計畫，為通路中的產品重新定價，并為我們的下一代產品做準備。”據 The Verger分析，黃仁勛所說的下一代產品很可能是打造以游戲為核心的元宇宙。[2022/8/26 12:50:17]

一個項目怎么能通過復制其他項目還獲得成功呢？秘訣就在于開發團隊和他們面向的用戶間存在的文化差異。

不同的產品適用于不同的地區

Uniswap以專注著稱，相比與其他DeFi先行者，它擁有充足的資本支持和研究背景，但團隊卻選擇專注于成為創新型自動做市商(AMM)。它崇尚極簡主義，簡約的前端系統強化了其品牌特色，并建立一個高效、簡易的交易平臺，這和谷歌主頁將用戶注意力集中在一個動作上有異曲同工之妙。Coinbase也采用了類似的方法，設計清晰且友好，顯然是為美國普通用戶設計的。

布魯金斯：建議在保險存款機構監管框架內為穩定幣發行建立一個不需要國會參與的聯邦框架:金色財經報道，穩定幣該怎么管？布魯金斯稱可以在美國國會不行動的情況下這樣做，雖然穩定幣在支付領域為消費者帶來重大好處和有價值的競爭之際，目前美國對穩定幣發行方的監管嚴重不足。立法是可能的解決方案，但預計不會很快出臺。布魯金斯學會建議在現有的保險存款機構監管框架內，為穩定幣的發行建立一個聯邦框架，該框架不需要國會參與。根據現行法律，貨幣監理署可以對國家信托銀行章程進行授權，以保險存款機構附屬機構的形式組織，通過使用專用信托工具來創建穩定幣。根據這種情況，審計官將采用限制穩定幣儲備投資于高質量流動資產的標準，并解決贖回和操作靈活性等問題。[2022/8/17 12:29:44]

SushiSwap選擇了一種和Uniswap完全不同的方式。它首先將Uniswap分成前端和后端兩部分，其他部分只有一個區別：流動性挖礦。如果SushiSwap停止創新，它可能會因為缺乏差異化而消失。但是，從誕生那時起，SushiSwap就已經從一個純粹的AMM逐步轉變成一個完善的協議體系。現在，它是一個獨立的DeFi網絡。

用戶進入SushiSwap網站后，可以看到側邊欄上的AMM和「快速切換」，也可以看到Onsen，這是一個可變的激勵計劃，允許人們投票選出新的流動性池。團隊還計劃推出BentoBox，它能支持用戶進行保證金交易。西方國家的交易方式則是另一種模式：創建一套完善的交易工具，鼓勵用戶停留在一個生態系統內，然后盡可能地通過平臺上線的代幣來培養用戶忠誠度，并獲取價值。

美國用戶會覺得幣安的前端界面過于擁擠，亞洲用戶則更傾向于有更多選項的緊湊型頁面。這些看似微不足道的設計權衡實際上向不同的用戶群體發出了不同的信號，這也是使SushiSwap區別于競爭對手的原因，它迎合了那些想要一次點擊就能獲得更多功能的高級用戶。

精細化生產與快速迭代

Uniswap在2018年推出的時候，它專注于優化系統(如更低的gas費和開源移動前端等)。2020年5月，它發布了第二版，添加了更多的ERC20代幣交易對、TWAPoracle和閃兌等功能。

Uniswap團隊在構建網絡時非常謹慎，很少有人了解它的路線圖。同樣，在經過多年的產品迭代后，Coinbase也形成了類似的構建模式，它不會經常更新系統或上線新代幣，但它一旦這么做，效果會十分顯著。

SushiSwap采取另一種完全不同的方式。它是一個社區發起的項目，很多決策需要通過公眾投票做決定，例如是否雇傭一個開發人員以及支付其多少工資。因此，SushiSwap的核心成員非常積極從社區中獲取信息，并且非常及時的在discord上回復。

這也與幣安有很多相似之處，負責中國市場的交易平臺負責人會經常在群聊中與用戶溝通，因此產品會根據社區的反饋快速調整。這里體現了透明性、社區發起性和快速迭代的文化特點。幣安和SushiSwap都希望盡可能多地提供用戶想要的東西，即使是少部分人提出的要求。

品牌或業務的拓展

2019年和2020年許多DeFi代幣興起，DEX和AMMs迅速發展成為新代幣的首發平臺。Uniswap作為這一領域的領頭羊，自然吸引了大量代幣。憑借著簡約屬性和先發優勢，項目很容易就會選擇在Uniswap上啟動流動性池。而作為一個快速發展的后來者，SushiSwap沒有這樣的優勢，它選擇有針對性地推廣，在一個個資產的基礎上與Uniswap展開競爭。

SushiSwap團隊采取了強有力的業務發展模式：核心團隊與合作伙伴共同拓展流動性池，一起提供更好的激勵機制、支持新代幣的發起和支持現有項目遷移流動性。如果說Uniswap是滿足了大眾的基本鏈上交易需求，那么SushiSwap就會針對特定的細分市場優化解決方案，包括更成熟的交易員和代幣發行方。

正如上文所述，比起美國用戶，中國用戶更重視合作和信任，因為他們對信任有更高的要求。我認為SushiSwap將通過收集社區用戶的反饋和通過戰略關系發出信號來吸引中國用戶。

幣安也以推崇合作建立信任而聞名，它的大部分區域性產品和社區都是高效的合作關系的直接結果。

Uniswap和SushiSwap有相同的代碼，但它們吸引了不同的用戶，并演變成了截然不同的解決方案。由于用戶的行為和模式將持續影響每個項目的方向和路線圖，未來，這種分歧還會繼續發展。

DeFi是一個全球性的趨勢，流動性也是全球性的，但很明顯，當涉及到項目的成功或失敗時，區域和文化差異仍扮演著非常重要的角色。當投資者在評估代幣的未來前景時，他們應該特別重視文化差異和策略對項目帶來的影響。

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