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USD:啟賦資本 泡泡瑪特背后的獨角獸捕手

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隨著泡泡瑪特上市,啟賦資本一舉斬獲超百倍的回報。至此,啟賦資本累計收獲了五個IPO企業。

作者|?劉博劉傳

報道|投資界PEdaily

投資界消息,泡泡瑪特正式登陸港交所成功掛牌上市。此次發行價38.50港元,開盤漲100.26%,按此計算泡泡瑪特市值超1000億港元。

這是啟賦資本繼跟誰學、航天宏圖后的第三筆天使輪投資回報。早在2012年,傅哲寬第一次結識泡泡瑪特創始人王寧;一年后創立啟賦資本便迅速投資了泡泡瑪特天使輪,并且在后兩輪融資中持續跟進,成為投資輪次最多的機構股東。如今,隨著泡泡瑪特上市,啟賦資本一舉斬獲超百倍的回報。

至此,啟賦資本累計收獲了五個IPO企業。從成立之初起,這家年輕機構就堅持圍繞產業互聯網和新材料做早期投資,結果前幾年的時間都處于投入期,沒有任何回報。一時間,來自LP的質疑、同行的嘲諷甚至自家員工的不解,通通涌向了啟賦資本創始人、董事長傅哲寬,“2017年下半年到2019年年初這段時間,是我們最艱難的時期”。

直至2019年年中,前期的耕耘開始迎來收獲,啟賦資本收獲第一個天使輪投資回報——跟誰學成功赴美IPO。此后,啟賦資本又密集收獲了四家IPO企業:航天宏圖、天宜上佳、驢跡科技和泡泡瑪特。這家總部位于深圳的早期投資機構,開始迎來全面爆發。

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泡泡瑪特背后天使

7年連投3輪,一舉斬獲百倍回報

啟賦資本與泡泡瑪特的故事始于8年前。

早在創立啟賦資本之前,傅哲寬就已和泡泡瑪特創始人王寧有所接觸。2012年的一天,在當時王寧北京的辦公室里,傅哲寬第一次和這個1987年出生的創業者見面。傅哲寬仍然記得,見面的第一印象就覺得這個年輕人很有靈性,在與王寧交流的過程中也感受到這是個很聰明的人,很有商業頭腦。

“當時,王寧跟我分享了從校園創業到擁有第一家泡泡瑪特店的心路歷程。我能感覺到,這是一個愿意去學習、有悟性的年輕人,是我們非常喜歡的那種創業者。”傅哲寬對投資界回憶。

交談結束后,王寧又帶著傅哲寬參觀了他的第一家店。“最大的感受就是一個字‘新’,能做到像泡泡瑪特那樣的店面設計、品類齊全,又開在大商場里的潮流百貨店,可以說是少之又少。”了解到泡泡瑪特的業務有著很高的毛利時,傅哲寬覺得這個項目可以一投。

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早期投資就是投人,王寧打動了傅哲寬,但這還不夠。對于行業的判斷,也是傅哲寬決定投資的重要原因之一。“泡泡瑪特起初做的是潮流小百貨,這種業態在日本等發達國家已經流行開來。我們認為中國經濟一直在快速發展,消費升級是明顯趨勢,因此這種帶有文化屬性的潮流消費必定存在商機。”

直到一年后的2013年,啟賦資本正式成立,同時對泡泡瑪特進行了天使輪投資,并在接下來的兩輪融資持續押注,總投資額達到數千萬元。回顧陪伴泡泡瑪特一路走來的歷程,傅哲寬印象最深的莫過于2015年的那次轉型。

在此之前,泡泡瑪特主要以代理國外的潮流玩具為主,后來在年底復盤時,發現日本一款名為“SonnyAngel”玩具公仔銷售火爆,復購率很高。“王寧和團隊敏銳地發現消費者對于收集潮流玩具興趣頗高,類似于我們小時候收集各類卡片一樣,這為泡泡瑪特后來開發一系列盲盒產品打下了基礎。”

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隨后,王寧遠赴香港去見了設計師王信明,經過多次談判后,將他手中MOLLY的獨家IP版權買了下來。伴隨著MOLLY的進駐和其系列商品的陸續研發,泡泡瑪特開始轉型,成為了一家自主開發IP的潮流玩具品牌。“這次轉型也恰恰體現了王寧極強的學習能力,他能從一款產品的銷售數據看到未來的發展趨勢,并主動尋求升級改變,最終打造了火爆的盲盒系列。”傅哲寬總結。

在傅哲寬看來,泡泡瑪特成功赴港IPO對于啟賦資本這類人民幣基金而言意義重大。不同于過去主要投資實體企業,人民幣基金看準了互聯網的發展趨勢后,同樣可以投出“爆款”——明星互聯網巨頭、新零售巨頭。

根據招股書,泡泡瑪特背后投資方不乏頂級VC/PE機構,陣容相當豪華,而啟賦資本是投資輪次最多的機構股東。今日,隨著泡泡瑪特成功掛牌上市,啟賦資本一舉獲得了超百倍的回報,用一場堪稱經典的收官之戰為2020年畫下一個圓滿句號。

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啟賦七年創業史

做早期投資,“前五年真的很苦”

啟賦資本成立7周年,用傅哲寬的話來說,“終于熬出來了”。

時間回到2013年,已有過60多個成功投資案例的傅哲寬,剛剛離開了待了13年之久的達晨創投。同年10月,啟賦資本成立。彼時,傅哲寬身上一個標簽是“農業投資人”,代表之作是圣農發展和煌上煌。但實際上,他從2009年就開始默默挖掘互聯網領域的投資機會,出手了迅游科技、西域機電等公司。

“正因為此前的經歷,所以啟賦資本從成立之初就專注做兩件事情——產業互聯網和新材料。圍繞這兩大領域,我們選擇扎扎實實做早期投資,從天使輪到A輪做了7年的時間。”傅哲寬說。

為何選擇這樣的領域呢?“我們將產業互聯網總結為用新技術、新模式去改造經濟存量,提高傳統行業產業鏈各個環節的效率。”在傅哲寬看來,中國傳統產業經過三十多年的發展已面臨效率低下、產能過剩、研發創新滯后等諸多問題,隨著信息技術的普及,這些企業亟需向互聯網轉型升級,因此孕育了產業互聯網這個巨大機會。

彭博策略師:比特幣可能在2022年下半年“跑贏”市場:7月26日消息,盡管加密貨幣市場從2022年上半年一直下行至下半年,但彭博社高級大宗商品策略師Mike McGlone認為,比特幣可能在今年下半年行情向好。

在7月25日的推文中,McGlone表示,“比特幣可能會在下半年恢復跑贏大盤的傾向。”他對此的解釋是:“大宗商品多頭平倉,銅價創下2008年以來最快跌幅,美國債券期貨從最大跌幅(相對于1987年股市崩盤以來的50周均值)反彈,所有這些都發生在美聯儲大舉收緊貨幣政策之際,這一切可能與加密市場觸底相吻合。”

McGlone還補充說:“下半年比特幣和債券期貨出現持續牛市的觀點可能歸結為一個事實,即它們的表現不會變得更糟。”

這位策略師表示,比特幣“自10多年前誕生以來,一直是這場競賽中跑得最快的馬匹之一”。出于這個原因,“我們認為未來還會有更多類似的情況,尤其是比特幣可能會轉向全球抵押品,其表現與美國國債或黃金更為一致。”(Finbold)[2022/7/26 2:39:10]

與此同時,傅哲寬還發現,與傳統材料相比,新材料具有更為優異的性能和更高的性價比,已經成為高端制造材料的重要來源。所以,新材料領域也成為了啟賦資本的另一個重要布局版圖。

“做投資難,做早期投資更難”,這已經成為創投圈共識。但啟賦資本依舊堅持圍繞產業互聯網和新材料做早期投資,“當時都是一些小機構在投天使輪,缺少大機構的布局,所以我覺得我們不能錯過這些行業機會,必須做早期投資。”

理想很豐滿,實現卻很殘酷。傅哲寬坦言,正因為堅持早期投資,基本上有5年的時間都處于投入期,沒有任何回報,壓力倍增。“壓力主要來源于兩方面,一是我們的LP經常會打電話、發微信來問,投資情況怎么樣了,為什么還沒有退出的項目;二是來自于同行,我們去募資時,啟賦資本一些估值不錯的項目,同行們卻不予認同。”

那是一段備受煎熬的日子。傅哲寬將2017年下半年到2019年年初這段時間,稱為啟賦資本“最艱難的時期”——當時募資極其不順利,投資出現了空檔期。“那時資管新規即將落地,募資整體緊縮。當然,我們自身也有原因:一方面,母基金LP對基金的DPI要求很高,但我們投早期還沒有項目退出;另一方面,啟賦之前的一些個人LP也投不動了,畢竟投了5年還沒見到一分錢回報。”回憶起那段時期,傅哲寬十分感慨。

兩年5次敲鐘,三個天使項目上市

IPO收獲季來了

黎明之前盡是黑暗。2019年4月啟賦資本互聯網三期基金募資完成后,事情開始出現轉機。幾乎同一時間,啟賦資本迎來了第一個里程碑——跟誰學美股IPO。

這是啟賦資本首個天使輪投資收獲,意義重大。傅哲寬坦言,“跟誰學帶給我們的回報確實很高,以目前市值來算,已經是百倍左右的回報。同時,這也成為我們的分水嶺,開啟啟賦的收獲期。”

當中的過程并不容易。傅哲寬回憶,2014年決定投資跟誰學時,陳向東其實接受投資的意愿并不大,因為他從新東方出來創業也不缺錢,想直接進行A輪融資。“他在跟我們溝通時直言,自己除了在線教育方向確定,其他一片空白,BP都沒時間寫,產品還沒出來,我們要盡調都沒有地方盡調。”

但站在當時的時間點,傅哲寬看到了互聯網教育所存在的機會,堅定看好跟誰學,不愿意輕易放棄。為此,啟賦資本團隊在陳向東創業初期持續跟進,幫忙找人聯系場地,最終打動了原本不計劃天使融資的陳向東。

如今回看對跟誰學的天使輪投資,傅哲寬認為最關鍵在于投對了人。“天使投資最重要的因素就是投人。第一,要看創業者的學習能力,只有很強的學習能力,自己才能進步,產品才能進化;第二,創業者要對未來趨勢進行研判,而不是復制別人的模式來做;第三,創業者在所處行業要有一定的個人積累;第四,要有很強執行力和運營能力,否則只能是一個空想家。”

在傅哲寬看來,跟誰學創始人陳向東恰恰滿足上述四點,后者對教育行業很有想法,另外有非常好的人脈,打造團隊、塑造企業文化的能力非常強。“陳向東曾經做到新東方執行總裁,在教育行業積累了非常多的經驗,并且還去到哈佛不斷的學習。在產品方向出現問題時,他又能夠迅速調整。這種創業者成功的概率很大,因此我們也十分看好。”

陪伴跟誰學五年,啟賦資本終于收獲第一家IPO公司,傅哲寬將這次成功歸結于團隊簡單而又清晰的投資策略。他認為,啟賦資本的關鍵詞就是“堅持”,一是堅持專注于產業互聯網與新材料這兩大賽道;二是堅持布局早期投資階段,七年如一日地做天使輪與A輪投資;三是堅持做時間的朋友,看好的項目要長期持有,如果在中途賣掉,反而損失更大。“‘堅持’二字,說起來容易,但做起來十分難。”

正因為秉承著“堅持”的投資理念,啟賦資本在跟誰學之后又接連收獲了多家IPO公司。其中,在2019年科創板開板首批25家公司里,啟賦資本就命中兩元,分別為航天宏圖和天宜上佳。而在今年1月,啟賦資本于2017年A輪投資的驢跡科技也成功赴港上市。航天宏圖也是啟賦資本投資的一個天使項目,主營遙感衛星大數據相關行業。當時投資這家公司的主要原因有兩個:一是看好遙感大數據未來的應用前景,那個時候遙感技術的應用場景還比較小,但覺得將來應該是是個大市場,近幾年隨著遙感技術在很多行業和領域都在大規模商用,行業迎來了高速發展期;二是看好創始人王宇翔這個人,他是一個情商高、商業能力很強的技術專家,這種技術專家型的創業者很少,值得支持他實現自己的夢想。后來公司成長很快,于科創板第一批上市,啟賦持股的市值增長也在百倍以上。

啟賦資本身上,集結了中國早期投資機構的縮影。“早期投資要做時間的朋友,我們前五年真的很苦,別人可以不理解,但自己必須要有定力,能夠咬牙堅持。”眼下,啟賦資本越來越多的已投企業正在邁向IPO。在傅哲寬看來,IPO收獲季背后,也預示著啟賦資本將從量變積累到質變全面爆發。如有侵權+小編:ggx998817

來源:金色財經

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