TAL:持續盈利的51Talk：業務單一存隱患 教育質量是關鍵

配圖來自Canva可畫

近年來，在線教育賽道成為一片紅海，很受資本的追捧，其細分領域在線英語賽道也很是火爆。依托時代的大背景與互聯網技術的快速發展，在線英語教育平臺大量涌現，發展至今已經被越來越多的用戶認可并且成為多數用戶的學習首選。

作為在線英語一對一賽道中第一梯隊的51Talk，繼連續三個季度持續盈利后，也在近日發布了2020年第三季度未經審計的財報。

四個季度持續盈利

據財報顯示，51Talk第三季度凈營收為人民幣5.385億元，同比增長31.8%，凈利潤為人民幣3160萬元，同比扭虧為盈，實現連續4個季度獲得盈利。

從盈利能力來看，51Talk第三季度毛利率72.8%，稍稍高于去年同期，盈利能力趨于穩定的狀態。截止季度末活躍學生人數較去年同期25.8萬人增長30.9%，約為33.8萬人。

JPEG'd：pETH-ETH curve池受到攻擊，其他資產安全:7月30日消息，JPEG'd發推稱，pETH-ETH curve池受到攻擊，其他NFT和國庫資產安全。[2023/7/31 16:07:49]

由此可見，第三季度51Talk的營收和用戶都趨于一個良好的增長狀態，也表明了國內用戶對在線學習渠道越來越熟悉和適應，在線英語教育逐漸成為了一個常態。

值得注意的是，第三季度51Talk總運營費用為人民幣3.80億元，去年同期為2.99億元，同比增加26.8%。而運營費用的增長是由于暑期檔為了抓住更多的市場機遇，加大了對銷售費用、管理費用和研發費用的投入。

得益于良好的財報數據，在財報發布后51Talk的股價上漲6.3%。而在持續盈利的過程中，51talk的市場占有率也在不斷擴大。

根據極光大數據發布的報告來看，在經過對在線英語平臺的月活用戶、付費用戶占比、課程單價及月上課頻率綜合分析后得出：51Talk市場占有率達46.6%，遠超第二名VIPKID和第三名DaDa英語，穩坐行業頭把交椅。

Paradigm發布穩定幣政策文件，并敦促國會盡快頒布立法:7月27日消息，Paradigm在其官網發布穩定幣政策文件，其認為穩定幣的風險低于銀行存款，適用于穩定幣的風險管理框架應旨在管理與穩定幣相關的獨特風險，這些風險不同于傳統銀行業中出現的風險。且在實踐中與貨幣市場基金 (MMF) 不同，如果將穩定幣作為貨幣市場基金進行監管，大多數穩定幣將失去其效用。Paradigm 最后敦促國會立即采取行動頒布立法，以解決穩定幣安排帶來的風險，同時仍然允許支付穩定幣發揮作用并繼續創新。[2023/7/27 16:02:41]

謹慎布局，功不可沒

在眾多在線英語平臺搶奪市場時，51talk持續盈利并取得了不錯的成績，而良好的財報成績是直接和用戶滿意度掛鉤的，財報數據的增長離不開51Talk自身的業務模式和運營機制的布局。

在師資方面，51Talk始終深耕優質菲教資源，因為文化相對接近，又沒有時差影響，極其適合51Talk短時高頻的英語學習理念。另外菲教薪資成本較低，僅為美教的四分之一，這也讓51talk能夠在課程售價上發揮自己的優勢，極大地幫助了51Talk擴大用戶規模。

Binance將推遲上線FDUSD:7月26日消息，據官方公告，由于FDUSD交易對的流動性提供商遇到技術問題，Binance將在7月26日17:45停止First Digital USD(FDUSD)的交易。BNB/FDUSD、FDUSD/BUSD和FDUSD/USDT現貨交易對將于7月26日22:00重新開始交易。[2023/7/26 16:00:01]

在用戶方面，根據極光大數據統計，低線城市的K12在線教育用戶占比不斷擴大，并在2020年達到了總用戶的64.9%。而三線及以下城市用戶由于經濟水平的限制，對價格的敏感度更高，51Talk用具有競爭力的價格大力布局下沉市場，取得了較為不錯的成績。

在Q3的電話會議紀要中，51Talk的CFO徐珉也表示，第三季度的新生畫像中仍然有超過70%的學生來自非一線城市。

在營銷方面，51Talk的精準營銷也是其盈利的關鍵。在線教育獲客成本普遍較高，許多平臺盲目的投放廣告、代言來換取用戶。而51Talk在品牌推廣、KOL及代言人合作方面進行了針對性投放，將營銷的精準度和投放效果進行嚴格把控，從而提高了營銷的轉化率。

數據：8月份區塊鏈風投資金降至12個月低點:金色財經報道，數據顯示，在2022年8月，有13.6億美元的風險資本投資區塊鏈行業，這是12個月以來的最低水平，也是資本流入連續第四個月同比下降。8月份的資本流入較7月份的19.8億美元下降了31.3%，8月份完成的101筆交易的平均資本投資額為1430萬美元，較7月份下降10.1%。

8月份最受歡迎的三個投資類別是Web3、基礎設施和NFT，吸引了超過11.6億美元資金，占總流入資本的85.4%。（cointelegraphcn）[2022/9/23 7:16:52]

在獲客成本方面，51Talk的學生復購率和轉介紹率都很高。根據極光大數據的報告來看，51Talk的業務復購率高達74.8%，在行業中處于領先地位。而在三季度，有68%的新用戶來自用戶推薦，留存會進一步刺激營收,轉介紹則降低了獲客成本。

由此可見，在眾多在線英語一對一平臺中，51Talk能夠進一步取得盈利并不是偶然，而隨著菲教一對一在下沉市場取得的良好成效后，這也逐漸成為了51Talk的支柱業務。

日本政府計劃開始全面改善Web3環境:6月8日消息，日本政府于昨日批準了《2022年經濟財政運營和改革的基本方針》，該政策提及，要通過推進更加去中心化的可信任的互聯網、擴大及普及區塊鏈上的數字資產、讓用戶管理及使用自己的數據，來創造新的價值，日本將努力為實現這樣一個去中心化的數字社會來進行必要的環境改善。這意味著日本政府計劃開始全面改善Web3環境。該政策附帶的《《新資本主義實施方案流程表（草案）》中表示，該國政府將于2022年末前進行Web3環境改善的討論，之后的計劃目前未定。

該政策還提及日本將推進國際標準化，以實現不依賴特定服務的個人和企業增強數據控制的可信網絡，并改善NFT和DAO等Web3的推廣環境。

此外，該方針內容還包括將在2023年國會例會上推出相關法案以擴大包括元宇宙的內容應用，并將實施證券代幣的籌資相關制度、放寬保護加密貨幣用戶的審查標準，以及制定作為支付手段的經濟機能的相關解釋指南。（Coinpost）[2022/6/8 4:10:07]

未來，在線教育將滲透到更廣闊的區域，下沉城市仍然有大幅增長空間。而在看到下沉市場的紅利后，許多平臺無疑也會入局，屆時51Talk能否繼續盈利仍面臨不確定性，因為51Talk過于專注菲教青少一對一業務，這在未來競爭中，是優勢也是局限。

業務單一是把雙刃劍

根據財報來看，菲教青少一對一業務凈收入4.72億人民幣，同比增長46.0%，業務營收占比87.6%。作為支柱型業務，菲教青少一對一是51Talk業績增長的主要驅動力。但這卻是一把雙刃劍。

短期來看，業務單一發展的確給51talk的業績增色不少，其業務優勢所在也從兩個方面可以體現。

一方面是，業務單一更容易打出品牌優勢。業務單一能夠使51talk集中企業的有限資源進行競爭，降低營銷成本，擴大營銷效果。運用其在低價和下沉市場所建立的優勢，有利于增加競爭能力和市場占有率，從而獲得較高的利潤，使其在同行業的競爭中更快打出自己的品牌。

另一方面，能夠專注對業務的優化。單一業務的經營模式相對固定，而業務的集中也會使管理上比較方便，經營效果也能夠及時得到反饋。一旦業務出現問題，企業也能夠盡快去優化產品，持續提高產品的競爭力。

目前看來，業務單一并沒有給51Talk帶來不適，反而獲利頗多。然而將戰線拉長后，業務單一給51talk帶來的弊端也會逐漸凸顯。

首先，收入來源單一導致營收風險增大。菲教青少一對一業務占據了51talk的營收大頭，一旦菲教青少一對一業務出現絲毫差錯，也將給51talk帶來毀滅式的打擊。對于企業來說，把雞蛋放在同一個籃子里的方式風險很大。

其次，容易受到對手圍剿。在51talk不斷擴大市場的過程中，也成為了同行攻擊的對象。在單一業務取得巨大成效后，其模式也會被對手模仿和運用。屆時在競爭中，一旦對手聯手加大營銷，或許會帶來51talk的用戶流失危機。

由此可見，業務單一對于51talk來說有利也有弊，想要長期保持競爭力，不但要在業務模式上下功夫，也要從自身服務過程中出發。

競爭加劇，回歸質量才是關鍵

隨著人工智能、大數據等技術的升級，中國在線教育市場將會迎來進一步的發展。對于在線英語賽道來說，雖然燒錢大戰已過，但競爭并未停止。隨著VIPKID加碼下沉，下一輪的低線城市競爭已經打響。

除了同賽道的對手虎視眈眈以外，線下英語教育機構也將給51talk的發展帶來沖擊。雖然疫情期間線上教育得到了高速發展，但仍無法代替線下教育。尤其是對青少年來講，線下教育能夠讓老師與學生面對面的交流，增強學生的注意力，讓學習效果更高效。

由此可見，好不容易靠低價和下沉實現盈利的51talk，很難在競爭加劇的賽道中拓展自己的市場份額。而51talk對“菲教+下沉”的模式過于依賴，在一定程度上也弱化了其布局多元業務的想法。因此，想要守住其目前的發展，51talk還要從其它方面下功夫。

無論是線上平臺還是線下機構，都應該回歸教育的本質，以為用戶提供優質高效的教育服務為標準。所以51talk應該把教育質量作為著重點。只有教學質量上去了，才能贏得良好的用戶口碑，以最低的成本贏得更多的用戶。

隨著不斷有新的入局者，整個賽道的教學內容和模式業務也將愈發同質化，在線教育平臺發展的難度正在擴大。但教育其實都是一個慢行業，流量終將見頂，資本也會回歸理性，只有堅守長期主義，對教育保持敬畏態度，在產品上用心，企業才能走得更遠。

來源：金色財經

Tags：TALTALKALK穩定幣TALEtalken幣價格walken幣目前價格為什么這么低穩定幣被設計出來的重要原因

比特幣價格今日行情