EST:SoQuest 看 Web3 Quest 賽道發展與競爭格局

作者：Zoey,Port3Researcher

原文標題：《SoQuest看Web3Quest賽道發展與終局之戰》

Web3任務型營銷工具經過不到兩年的發展，已經出現了上百個項目，并且正在成為加密世界的新流量中心。通過對Web3營銷的探討，我們將在本文洞察Quest領域的發展現狀和趨勢，從而預測Quest平臺最終格局，并指導SoQuest的發展。

TL;DR：

Quest賽道從Gleam開始興起，現在呈現百花齊放狀態

當前Galxe作為頭部依然具有最大流量，各平臺增長已呈現瓶頸態勢

小眾、垂直類的平臺發展需要賽道、行業發展的高度配合，總體發展難度更大

產品功能豐富、能Cover全面場景、能引入新用戶的平臺，更有望發展為新頭部平臺

Quest賽道承載高用戶流量與高頻用戶行為，所以未來其將向成本更低的鏈上拓展

能夠實現盈利的平臺，更有可能獲得Quest的勝利

Quest的功能競賽已經告一段落，SoQuest構建了完善的產品設施

Quest源起

隨著DeFi夏季之后鏈上世界的發展，鏈上應用正在經歷新的變化。加密行業中的頭部生態系統擁有技術和資源優勢，并通過不斷迭代來推動發展。雖然加密項目數量不斷增長，但頭部項目仍是少數。對于大多數項目而言，想要躋身頭部，除了需要好的、合理的敘述外，還需要通過營銷來打造品牌知名度、爭取更多用戶、降低成本并提高效率。

與Web2公司不同，Web3組織更能夠通過加密原生的方式來吸引新用戶、促進活躍，例如通過代幣空投、NFT、POPA、白名單資格等獎勵方式，吸引加密用戶完成社群加入、社交媒體關注等任務，以擴大品牌傳播的范圍。在2020年之后，Web2社交媒體營銷服務商Gleam.io?逐漸成為了加密項目早期啟動、拉新促活的主要工具，同時也為Web3任務型營銷工具賽道的日后發展提供了早期的啟示。

Web3營銷先驅Gleam.io

在Web3領域，最先被用于營銷的工具是一個Web2的產品Gleam。Gleam.io?來自澳大利亞，提供了各種營銷工具，如競賽、抽獎和促銷活動等，以促進品牌和產品曝光度。它的目標客戶主要是數字營銷人員、社交媒體管理者和在線業務所有者，可在Facebook、Blog、Instagram等社交平臺上快速漲粉或推廣產品，它的服務是收費的，沒有定價從29美元到997美元不等。

在加密行業發展初期，運營、推廣以及營銷通常是通過社群、KOL、以及社交媒體等渠道進行傳播，并希望通過激勵等方式實現用戶的增長與轉化。然而，在實施過程中，會面臨一些問題，如缺乏參照的任務轉化設計、觸達面窄、流程監控復雜、數據統計繁瑣、獎勵發放不精準等。最終導致活動效果不佳，包括參與用戶局限、觸達用戶不精準、機器人占比高、用戶粘性極差等。

Gleam憑借擁有非常齊全的模板，較低的活動門檻，成熟的數據分析，為項目方提供了較為全面的服務，并在早期迅速獲得了Web3用戶的歡迎。

Gleam.io?的網站在過去六個月流量情況，來源SimilarWeb

但Gleam是為Web2場景服務的，并不兼容Web3相關組件，導致其無法滿足Web3鏈上任務的要求。尤其是在POAP、OAT等多種權益類NFT被進一步用于拉新促活之后，Gleam本身對于Web3營銷支持的局限性愈發明顯。

而POAP和ProjectGalaxy嘗試從大規模NFTMinting出發構建流量平臺，領先其它競品半年多的時間起跑。SoQuest于2022年初洞察了Web3任務檢測這一方向，構建了Quest平臺。隨后，更多能夠匹配Web3需求的原生工具開始涌現。

Web3Quest賽道現狀

如今，Web3營銷工具可謂是百花齊放，我們從賽道中選取了19個代表項目，按照平臺的特點分為流量類、教育類以及細分垂直類三類進行盤點。不同的分類只是各項目的切入點的差別，對于所有的這些項目，我們從一些通用的指標上，進行對比，從而得出它們的特長之處。

SoFi：若擬議的SEC規則生效，加密業務可能面臨重大風險:金色財經報道，擁有新興加密貨幣部門的金融科技公司SoFi在其季度 8-K 報告中表示，美國證券交易委員會 (SEC) 在 4 月份重新調整了其監管 ATS以及監管機構的《交易法規則》，該規則將對加密貨幣交易所的構成進行重新分類，如果該提案獲得通過，有資格作為交易所的實體將面臨更嚴格的監管，以促進被認為是證券的加密資產的交易，因此其加密業務可能面臨重大風險。

SoFi 在文件中表示：“在擬議規則最終通過之前，我們可能需要獲得額外的監管許可才能開展業務。獲得此類許可的時間和成本可能會很高，而且無法保證。此外，我們可能需要暫停或改變我們業務的某些方面，直到獲得此類許可。”[2023/8/11 16:19:06]

流量類

流量類平臺通常通過構建任務的形式，為Web3運營者導入用戶流量，旨在為加密項目帶來早期啟動用戶、品牌曝光等。

Galxe

Galxe是目前最大的Web3流量平臺。Galxe允許項目方在平臺上發行NFT，滿足條件的用戶可獲得Mint資格，項目方還可以通過ProjectGalaxy的數據憑證提供定制化服務。用戶可以在平臺上看到各個項目發布的任務，并能夠從中尋找潛在空投、參與社區活動、發現新項目。

Galxe搭建了一套自己的數字身份憑證GalxeID，以及從鏈上標記OAT。其通過對鏈上數據的分析，給不同用戶打上了各種標簽，對于每個Quest，也將產生一個Credential集合，作為白名單導出到第三方進行應用。

SoQuest

SoQuest隸屬于Port3Network，是BNBChainMVBV孵化項目之一。Port3于2023年初完成了300萬美元種子輪融資。項目以構建「去中心化社交數據層」為發展愿景，旨在聚合鏈上鏈下數據為SocialFi應用提供數據驅動。旗下產品SoQuest是行業內最早參考Gleam的形式、以Web3原生且免費方式推出的一站式任務平臺，多維度聚合Web2與Web3數據輔助項目運營。

SoQuest成熟的一站式Quest和數據分析工具，以及積極的運營支持是主要特色。并且圍繞流量池的各種場景，如TwitterSpace、游戲、App等都做了覆蓋。

TaskOn

TaskOn是Moonbeam系列應用的一部分。作為一個目前較為常用的Web3運營增長平臺，它能夠提供一些自動化功能，減少操作流程。例如，API-Verified可以幫助自動驗證參與者是否進行產品特定操作。該平臺還具備自動發獎功能，可以在活動結束后代替活動方立刻發獎，而活動方所有的操作只有創建活動，將足夠的獎勵充進自己的TaskOn賬戶；TaskOn還可以替活動主辦方創建活動，進一步減少主辦方的操作。在當前的Web3任務平臺中，TaskOn是功能精簡易用，發展速度較快的平臺之一。

該平臺因具備一系列防機器人措施，是目前真實用戶率最高的平臺之一。

QuestN

QuestN(原Quest3)是一個由HogwartsLabs孵化的Web3任務活動平臺，是GRT14捐贈項目之一。該平臺作為Web3廣告和流量分發平臺，項目方無需許可創建社區，用戶可以通過參與任務和活動獲得代幣和NFT徽章，并致力于為GameFi、DAO、社區和其他項目提供各種鏈上和鏈下任務，為項目方提供流量引導服務。

從運營方面來看，Quest3是較為聚焦在Quest的工具平臺，具有較為明顯的Banner流量優勢和獨特的UI風格，同時也開辟了App渠道，App功能和Web端類似。

Noox

Noox旨在構建一個去中心化的成就證明平臺。用戶在滿足相應條件后，即可鑄造對應的NFT，稱為“徽章”。Noox徽章記錄著用戶的鏈上行為，用戶能夠可視化他們所做的事情。例如，通過SushiSwap的徽章，用戶可以了解自己在SushiSwap上的交易次數范圍。

Noox徽章不可轉讓，僅可通過驗證用戶的歷史鏈上行為來獲得。因此，用戶憑借該徽章能夠以無需許可、可組合、可信賴的方式來證明自己的鏈上活動。目前每個徽章的鑄造費用為0.002ETH。平臺收取的費用將存入國庫，以支持未來生態發展。

Gemini宣布支持客戶質押SOL:金色財經報道，加密貨幣交易所Gemini宣布，客戶現在可以通過Gemini Stake質押Solana (SOL)?，讓用戶可以在其Gemini賬戶中接收SOL質押獎勵。Gemini Stake 現已支持以太坊 (ETH)、Polygon (MATIC) 和 Solana (SOL) 的質押。[2023/7/10 10:46:35]

Clique

Clique屬于一個ID預言機，將Web2用戶行為和身份數據上鏈，旨在彌補Web2中的價值創造活動與Web3中的激勵分配層之間的差距。其目標是增強強大的鏈上身份和聲譽系統，并為Web3釋放更多可持續的用例。C端用戶可以綁定社交網絡，根據活躍情況及對Clique上項目的貢獻度，達到一定條件，獲得平臺或項目的SBT、NFT、白名單等獎勵。Clique的數據精細化程度高，監控和分析深度較為優秀。

DappBack

DappBack更類似于Web3版的Gleam，平臺上有許多早期項目，任務較為簡單，主要以社交任務為主，例如關注項目Twitter，進入Telegram、Discord社群等。該平臺采用積分模式，達到一定分數后便可以領取NFT、代幣等獎勵。

從運營端來看，DappBack提供服務需要運營者支付費用，這意味著該平臺并非免費。這些支付的費用將用于社區，其中也將包括其盈利。

Pyme

Pyme是一個Web3任務空投平臺，供用戶獲取任務來賺取獎勵。該平臺會根據用戶的行為來增加其「Pyme積分」，而這些積分將決定用戶未來發放空投時能夠獲取的代幣數量。Pyme是由一支來自Web2專業市場團隊轉型到Web3增長平臺領域的團隊開發的產品，因此該產品在面向運營端的支持方面表現出色。

盡管該團隊是從Web2專業市場團隊轉型而來，但他們開發的Web3增長平臺在所有項目中服務表現優良。然而，該平臺目前是免費使用的，但在未來可能會收取費用，并且對于B端用戶沒有開放查看數據的權限，這是該產品的一個缺點。

教育類

教育類更側重于增進用戶對不同加密項目產品的認知，包括引導用戶認識、了解、使用產品，以達到教育、增長的目的。

Layer3

Layer3是Web3營銷平臺的一部分，通過鏈上和鏈下操作組合，引導用戶體驗Web3產品。用戶完成任務后，可以獲得經驗值(XP)、Layer3成就和參與的紀念NFT。

Layer3連接用戶和項目方的平臺，為項目導流，用戶基于空投預期或獎勵預期，在交互激勵平臺上完成各類項目發布的任務。項目方主要是為了獲得客戶，也會與各類交互平臺合作。項目方需要向平臺方支付一定費用，并向用戶提供一定激勵，可能是空投也可能是其他激勵。

RabbitHole

RabbitHole是一家老牌的去中心化的鏈上激勵交互平臺。當前產品分為web3新用戶教育平臺Skill和廣告投放Quest兩個部分。Skill通過發行NFT獎勵來引導新用戶完成鏈上交互任務，快速進入web3行業。NFT作為鏈上交互的憑證，使得篩選目標用戶更為便利。

Quest則通過合作方協議提供的代幣分發獎勵，將其與目標用戶匹配，幫助協議實現優質用戶增長。

Link3

Link3是由Cyberconnect孵化的Web3linktree+AMA垂類工具。我們認為它的意義更多的是在于用戶教育，因此把它也放到了用戶教育板塊。

Link3是目前絕大多數加密項目AMA的必備工具。本質上，Link3是一個可驗證身份的Web3社交網絡。該平臺主要通過發放SBT、NFT等獎勵的方式，鼓勵用戶參與AMA、Space等線上會議。作為目前Web3領域為數不多的AMA工具，它自身匯聚了大量的流量，并于近期公布了其Token發行計劃，將在CoinList上進行售賣。

Zealy

Zealy以Web3Discord作為其發展定位，并具備較高的社交屬性。社區內活動模板較多，包括日常打卡、內容創作、邀請任務等運營任務。相對于其他平臺，Zealy更聚焦且分類十分清晰，該平臺還具備積分排名系統。在Zealy中，部分項目任務需要寫文、截圖證明、邀請等方式才能完成，以過濾很多自動化羊毛黨，保證用戶真實性。

Tether：將從Solana鏈轉移10億枚USDT至以太坊:金色財經報道，Tether官方宣布，將與第三方協調執行跨鏈交易，從Solana鏈轉移10億枚USDT至以太坊ERC-20。Tether表示，在此過程中，USDT總發行量不會發生變化。[2022/11/19 13:23:10]

該平臺此前名為Crew3，但因與某知名航天任務重名，目前更名為Zealy。

101.xyz

101是一個Web3學習平臺，主要面向用戶教育。用戶可以通過學習和答題獲取NFT徽章、加密獎勵、令牌門控等獎勵。完成任務后，用戶還可以在平臺上不斷積累聲譽。該平臺在短期內獲得了一定的關注，但是由于團隊考慮到該方向不能盈利，遂放棄繼續運營。

Trantor

Trantor是一個由StarryNift孵化的任務平臺，通過授權的去中心化身份(DID)促進社區和品牌之間的互連。作為互連和信息交換的一站式樞紐，項目可以在平臺上做廣告并吸引新用戶來建立和發展他們的社區和品牌。項目還可以用代表參與項目的各種好處和效用的代幣來獎勵他們的忠實用戶。

為此，項目、社區和DAO將能夠通過平臺支持的可定制2D模板和/或3D場景來創建各種任務、挑戰和活動。對于運營者來說，Trantor的功能精簡易用。當然，Trantor也經常主動發起多項目的聯合市場活動，對于提升B端用戶粘性有較大幫助。

細分垂直類

同樣作為Web3任務型營銷工具，細分垂類更加傾向于某些特定領域，比如GameFi、DAO等。

PhiLand

PhiLand是一個以“on-chainIdentity”為重點的社交游戲元宇宙。它利用以太坊名稱服務為每個地址分配唯一的Metaverse地址，并根據錢包活動歷史記錄創建"On-chainpersona"，使用戶能夠在元宇宙中創建自己的身份。用戶可以通過與其他土地所有者和Web3站點的鏈接來連接自己的土地。PhiLand還提供AdventureBanners，它們可以基于連接錢包的on-chain活動進行個性化展示。此外，PhiLand還支持使用ENS為用戶生成唯一的MetaverseLand。

PhiLand將區塊鏈和元宇宙結合起來，利用ENS和錢包活動歷史記錄創建用戶的唯一身份，并允許用戶鏈接自己或其他人的土地和站點。這種游戲化的Quest體驗的確能夠帶來一定的新奇之處，但在游戲本身并不夠吸引力情況下，則發展較慢。

Dework

Dework是一種Web3原生協作工具，DAO可以在其中組織內部和外部團隊，以透明的方式管理任務和獎勵，并幫助新成員加入。整個流程大致如下：DAO首先公布任務，然后平臺用戶進行申請，最后DAO通過瀏覽他們的貢獻經歷來輔助篩選。Dework平臺已支持將近400個DAO組織，包括PandaDAO、Nation3、CityDAO等。

用戶可以通過Discord登錄，然后綁定錢包，通過點擊“OpenBounties”來查找正在進行的懸賞活動。此外，用戶還可以根據自己的技能篩選適合自己的任務，如Writing、Research、Translation。同樣，Dework平臺也會根據用戶提供的優勢技能推薦任務。

用戶還可以管理自己的任務信息，包括收藏標記的任務、追蹤關注的DAO近期發布的任務、查看已申請的任務、已分配的任務、已完成的任務等。

Dequest

Dequest是一個服務于元宇宙和GameFi的聲譽和任務的游戲化系統。該平臺能夠驗證玩家的成就、活動和行為。玩家在Dequest上通過完成與游戲相關的任務，可以獲得經驗值(XP)、徽章以及代幣等獎勵。

一方面，Dequest提供的任務包括讓玩家在平臺的技能樹路徑中學習有關Web3游戲的基本技能和活動。另一方面，該平臺也提供有關知名區塊鏈游戲的特定內容。

RealPlayerDAO

RealPlayerDAO是一個任務平臺，玩家可以通過完成各種任務獲得代幣、NFT、白名單和穩定幣。該平臺目前已與BlastRoyale、Angel、EpicLeague以及RedVillage等十余款游戲建立合作。與Unlockd合作后，RealPlayerDAO已經可以最大限度地提高效率并為玩家提供服務，同時降低風險和門檻。

馬斯克稱狗狗幣聯合創始人Jackson Palmer并未幫助其修復推特機器人問題:5月31日消息，馬斯克今日在推特上評論一篇關于Crikey News 采訪狗狗幣聯合創始人Jackson Palmer的報道時表示，Palmer發給自己的代碼并未在修復推特機器人的問題上起到任何作用。[2022/6/1 3:53:54]

Carv

Carv主要針對GameFi領域，它是一個去中心化自治組織，旨在建立一個用戶擁有的游戲身份，以實現成就展示、朋友和游戲發現、直接貨幣化并隨時展示。用戶可以基于Carv參與活動領取龍珠碎片，在達到條件后按照經驗值升級并領取空投，參與DCAMA、答題等任務也可以獲得獎勵。

作為一個免費的生態系統，它包括一個鏈上協議、一個Web3游戲憑證平臺、一個用于去中心化決策、國庫保護和包容性增長刺激的DAO以及一個用于擴展和聚集的社區！

賽道分析與結論

根據基本數據趨勢，Web3營銷增長工具賽道整體是在2021年開始進入萌芽期，并在2022年開始進入發展的爆發期。除了以Galxe為主的老牌Web3任務平臺是在2021年面向市場外，其余基本都是在2022年推出，所以這個賽道屬于發展短暫的早期賽道。

各平臺NFTMinting指標對比，數據來源于網絡

根據數據顯示，不同平臺之間的用戶流量存在巨大差異。其中，Galxe憑借先發優勢和多鏈布局，在早期市場占據了獨一無二的地位，其它項目則屬于第二梯隊。

頭部平臺虹吸明顯

作為該領域的OG級平臺，Galxe在發展過程中始終保持著“虹吸效應”。就像Opensea一樣，早期的發展積累了大量的用戶，使得即使在市場整體熱度下降的情況下，Galxe仍舊能有所斬獲。雖然用戶增長放緩，但Galxe仍然具有明顯的優勢，體量大是其中之一。近期行情向好，市場活躍，Galxe仍舊能憑借其優勢，保持著較高的增速。例如下圖中Galxe的新增用戶比例超過了50%。因此，從這個趨勢來看，以Galxe為代表的平臺中期內依然將在流量方面領跑賽道。

二線、長尾平臺增長在短暫爆發后增長緩慢

除了Galxe，其他二線、長尾類型的平臺基本上都呈現出先爆發后增長乏力的趨勢。例如，目前大多數平臺的NFTClaimUser增長曲線都逐漸趨于平穩。

在2023年之后，加密貨幣整體回升，鏈上Gas費時有飆升，說明市場始終存在熱點。但是，該領域整體的項目數量增多，用戶被分散，同時與其他平臺的功能重疊的頭部平臺始終保持著虹吸效應，因此大多數二線、長尾類型的任務平臺，會在短暫的爆發后，趨于增長緩慢甚至負增長。尤其是與流量類、教育類平臺在某些功能上重疊的垂直細分平臺，發展情況更為艱難。

因此，我們認為，在頭部、二線平臺站穩一定的市場份額后，要想讓小眾和垂直平臺發展，是非常困難的，除非做到No.1，并且需要賽道行業的發展高度配合，才有可能突破包圍。

成本更低的生態底層更受歡迎

BNBChain是目前最受歡迎的底層。絕大多數任務型平臺會首選BNBChain，其次是Polygon。因為ClaimNFT是一種高頻行為，鏈上交易成本與響應速度是優先考慮的因素。實際上，用戶參與任務平臺的主要目的是期望從中獲得潛在收益，但用戶ClaimNFT、勛章等并不能直接轉化成增益或收益。

目前，各種NFT勛章等在任務平臺上“泛濫”，很多用戶表示經常會收到Glaxe發來的ClaimNFT郵件。這些NFT可能在活動發布后遲遲沒有用戶前來參與領取，所以參與的用戶更加會考慮可能不會帶來收入的成本。

因此，成本越低的底層將越受歡迎，比如Move語言Layer1公鏈、ZK系、OP系的Layer2，將成為這類平臺拓展和布局的新方向。

基于NFTMinting的模式已不再能支撐Quest平臺的增長

由于NFT熱潮已過，Quest平臺普遍派送了大量的NFT，其中許多是應用價值不高的Badge，不能用于交易，更多是用于身份識別，對用戶的吸引力逐漸減弱。在熊市中，用戶反而更加注重能夠實際獲得的Token收益。因此，鏈上的NFTMinting數量已不能代表其重要性，更為關鍵的是這些NFT有什么用途，以及從用戶心理方面考慮，哪些品牌進入了用戶的心智。

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除了NFTMinting之外，如果能夠開發出真正吸引用戶的場景，解決用戶的痛點，這樣的平臺才能夠繼續生存下去。

產品功能豐富、運營抓手更突出的產品，發展前景更好

從運營的角度來看，這些Web3任務平臺的功能存在重疊。它們基本上都包括了鏈上任務、鏈下任務、獎勵分發、數據分析和場景覆蓋等5個模塊。總的來說，各平臺的功能點差異不大，整體呈現多場景覆蓋的情況，以鏈下驗證為主，鏈上驗證為輔。它們各自的可替代性強。

但在整體同質化的情況下，運營能力更為突出的項目，更容易在市場中獲勝。目前，市場上的二線平臺都在某些方面存在一定的優勢，能夠更好地滿足市場需求。因此，在賽道整體功能過于同質化的情況下，能夠及時追隨熱點并解決用戶痛點的平臺更容易受到市場的接受。

存量用戶，具備可持續激活的潛力

在任務型平臺中，通常有半數以上的用戶參與平臺活動的活躍度并不高。我們發現，在任務平臺上，ClaimNFT次數在5次以下的用戶占比通常在60%~80%之間。這意味著絕大多數用戶都屬于“低頻次”用戶。這些用戶有望通過創新的機制被持續激活，這也從側面印證了任務平臺本身具備發展的可持續性。

當然，任務型平臺本身還存在真實用戶的問題。目前，多數平臺的機器人率在20%~30%之間。例如，Galxe的機器人率超過25%，而SoQuest、Quest3、Link3等也幾乎都在20%以上。在這一點上，TaskOn做得較好，它的機器人率僅在7%左右，真實性更高。

除了可以借鑒TaskOn等平臺在防機器人方面的經驗外，進一步采用DID也將是更為有效的效果。很多任務平臺也在向身份層領域發展。

流量類、教育類、垂類細分三類平臺中，流量類優勢更大

目前加密行業正處于發展的早期。這意味著一方面很多項目都處于早期發展階段，另一方面每天都會涌現出大量的新加密項目。從Web3世界來看，項目的前期運營和早期啟動，吸引用戶流量進入生態是最基本且更迫切的需求。在眾多加密項目度過發展早期、具備一定生態用戶基礎后，進一步引導用戶使用、體驗產品、了解生態才是進一步的需求。

因此，在加密行業發展的初期，我們更看好流量類平臺的發展。Galxe的表現已經為我們做出了示范。并且，目前這個賽道中流量類平臺數量居多，雖然競爭激烈，但相對而言更符合行業發展早期的基調。

能夠在短時間內實現盈利的平臺，更具備長遠的發展前景

當然，Web3任務平臺還需要考慮自身盈利的問題。他們需要在眾多競爭者中脫穎而出，并快速吸引用戶、投資者，同時還要兼顧運營和市場營銷投入，因此快速的盈利顯得尤為重要。

此外，快速的盈利還能幫助平臺提供有競爭力的激勵和支持、快速獲得市場份額和聲譽、信任和安全的指標，同時還能夠抵御潛在的市場風險以及衍生出的運營風險等。除了收取項目方費用、發行代幣外，目前各大平臺貌似沒有更好的盈利模式進行支撐，意圖發行Token的項目，也沒有較好的場景支撐。

SoQuest的布局和視角

在Quest平臺的競爭中，誰能夠發展得更加成熟，誰能夠更準確地判斷接下來的新方向，誰將在這場角逐中獲勝。SoQuest已經積累了成熟的功能體系，各項功能模塊也已經齊備。SoQuest在通用流量池方面積累了50萬注冊用戶，并且覆蓋了700萬社群用戶，這些社群用戶可以通過機器人觸達，完成了第一步的流量積累。

SoQuest現已具備完善的產品基礎：

事實上，Quest的競爭已經進入后半段。在功能維度上的軍備競賽已經告一段落，功能的迭代已經漸趨成熟。然而，在所有的Quest平臺中，沒有特別顛覆性的創新，也沒有真正哪一家完全獨霸市場，成為用戶心智里的唯一。Quest競爭的下半場將圍繞這一主題進行。

從下表我們摘取較有代表性的幾個項目，一覽各平臺的功能覆蓋情況：

基于當前的現狀，SoQuest將從三個不同的角度拓展Quest賽道的想象力：

構建長期價值流量池；

重構Quest的體驗，注重累積平臺的價值、歸屬、趣味和社交性；

構建獨特的盈利模式，將流量轉化為收入。

構建價值流量池

對于流量池的構建，SoQuest采用開源和深耕的策略。

所謂開源是尋找更多項目擴大流量池。SoQuest最近積極引入各公鏈生態的知名項目。例如，最近對Sui、zkSync生態做了完整的支持，并引入了Cetus、Suiet、Martian等多個Sui生態頭部項目。SoQuest的Dashboard為公鏈生態提供了一整套分析工具，可以幫助生態運營負責人和投資人了解生態項目或Portfolio項目的Github和社交動態，以快速反饋項目的當前狀態，從而進行適當的串聯合作以及優勝劣汰。

SoQuest為IoTeX生態提供的分析看板

在流量深耕方面，SoQuest發展移動端，并讓用戶在內部留存轉化。在接下來的Quest競爭中，有多少用戶流過并不重要，有多少用戶留下更為重要。在Web3中，移動端用戶一直占據60%以上的份額。SoQuest于今年4月發布了App，已經登陸AppStore及GooglePlay，面向全網用戶提供下載，目前已獲得超過10萬的下載量。在SoQuestApp上，支持眾多Web2的登錄方式，目的是吸引更多Web2新用戶。除了已經覆蓋的Twitter、Telegram、Discord等渠道，SoQuest將通過Facebook、Youtube、TikTok等更多渠道獲取新用戶。

通過SoQuestApp中的Learn、Community、Discover模塊，我們可以引導新用戶進行教育、探索和發現，從而實現流量轉化。這將使得SoQuest有能力承載和轉化這些Web2新用戶。

重構Quest用戶體驗

在用戶體驗方面，之前的Quest純粹讓用戶變成了一個重復的機器，整個任務過程非常枯燥。用戶需要花費大量時間一個個地完成任務，唯一的回報是現金或NFT獎勵，沒有其他社交或情感價值，因此用戶不會用心參與每個活動。如果只注重Quest本身，將會陷入惡性循環，變成一個買量平臺，而獎勵都被專業用戶刷走了，這也是Quest平臺Bot率高的原因。

因此，SoQuest改變了舊有的方向，傾向于構建更加良性的加密社群，在這里，項目方和用戶都能找到價值和歸屬感。這需要在產品中整合四個特性來將平臺和用戶深度聯系起來。

價值性

對于項目而言，SoQuest實際上提供了兩方面的價值：工具價值和流量價值。

在工具方面，SoQuest支持了16條公鏈，并提供了錢包連接、鏈上檢測、NFTMinting、Token派發等齊全的功能。這些功能足以滿足80%的項目方的大部分Quest需求。同時，使用SoQuest的AI輔助設計和Token自動化派發可以省去用戶大量設計和運營活動的時間。

SoQuest為Quest及項目配備了完整的分析功能，幫助項目清楚了解每場Quest的曝光和參與情況。在整個項目層面，我們也提供了MySpace的分析，追蹤項目的關鍵指標，以及項目社群整體增長情況，并繪制出漏斗圖。

在流量層面，我們為項目方帶來曝光和引流。通過優化推薦算法，我們為用戶提供置頂優質活動、Token獎勵活動、最新活動、優質項目、最新項目等推薦。用戶更容易通過我們的分類來找到目標活動。對于長期使用SoQuest的項目和優質活動，則給予置頂和推薦支持。優質的項目更容易獲得扶持，從SoQuest聚集的流量池中獲得快速的啟動和增長。

歸屬性

Quest平臺存在的一個問題是平臺黏性較差，用戶更關注獎勵而非項目本身。此外，各個Quest平臺的功能大多相似，替代性非常強，用戶從一個平臺轉移到另一個平臺的遷移成本非常低。當用戶從Quest平臺轉移到項目方時，Quest平臺無法形成足夠的用戶黏性，而項目方也不一定能留住有用的用戶流量，只能擴大進入流量，然后層層篩選，留下自己想要的忠實用戶。

因此，SoQuest致力于構建項目和用戶之間的長期關聯關系。用戶加入社區后，應該能夠參與很多活動，例如關注項目的最新動態、進入社群、進行有目的的鏈上互動，在項目中逐步升級，從小白成為OG。因此，SoQuest在項目Space的組織上投入了更多心力。

SoQuest引入了OnBoarding活動類型。通過Onboarding任務，可以構建一個有效的用戶成長路徑。用戶逐級完成任務，獲得成長。這種方式對于項目和用戶來說是健康的發展方式。此外，Quest產生的Badge也不再只是隨機的紀念物，而可以真正用于層級校驗。用戶在升級的過程中獲得了歸屬感，不再只是項目的過客，為了一點獎勵而每天花費時間刷來刷去。

此外，SoQuest還創建了一個積分系統、頭像NFT及用戶成長路徑，讓所有用戶在平臺上獲得歸屬感。我們希望能夠為更多用戶提供除了普通獎勵以外的東西，讓用戶在這個平臺上學習、交流和賺錢，同時也希望能夠幫助項目獲得真正的用戶并得到進一步的發展和壯大。

趣味性

Quest的工作一般都較為枯燥，而SoQuest在此過程中，引入了游戲來緩解用戶的枯燥情緒。將游戲直接融入在Quest中，并不能達到目標，用戶既不能專注做Quest，也不能專注玩游戲。因此我們采取的策略是加速用戶的Quest過程，節省用戶的時間。用戶節省出來的時間，可以放在娛樂上。在新版本中，SoQuest引入游戲中心模塊，通過和第三方游戲平臺合作，為用戶的Web3體驗帶來樂趣。

SoQuest游戲中心上線的第一款游戲

社交性

在SoQuest中，我們通過對接外部應用，實現更多運營場景的覆蓋。引入的新場景必須帶有社交屬性，這樣才能夠增強項目和用戶之間的關聯。最近，SoQuest和Famlive達成戰略合作，將TwitterSpace的場景完全接入。我們掃描全網Crypto相關的所有TwitterSpace，用戶可以參加自己感興趣的頻道，并在TwitterSpace中聊天、交互。

SoQuest和Famlive合作打造的Crypto全網TwitterSpace模塊

SoQuest在后續規劃的功能中，將不斷增強社交屬性，讓項目和用戶，用戶和用戶之間能產生化學反應。

構建獨特盈利模式

Quest平臺具有一個優勢，那就是同時擁有B端和C端用戶，并通過服務B端的過程中發展C端用戶。SoQuest堅持很長一段時間采用免費的策略服務B端用戶，使得早期快速獲取了大量用戶。有的平臺已經制定了高昂的收費標準，但是在項目方無法通過平臺獲取超過收費的價值，或者節省同等成本的情況下，愿意支付的項目是比較少的，故而我們認為這一策略不可持續。

SoQuest采用了不同的思路。當所有Quest平臺進入增長緩慢期時，應該構建更多用戶可以留存的場景，讓用戶在其中流轉，這才是平臺獲取收益的最直接方式。很多人認為Quest的用戶都是羊毛黨，但我們通過鏈上工具分析發現，我們具有大量和DeFi重合的用戶，他們是有足夠的資產和DeFi需求，缺乏的是合適的場景引導和用戶發掘。

通過引導流量池中的用戶使用我們的游戲、DeFi模塊，并在服務用戶的過程中收取手續費來賺取收益，是SoQuest解決盈利模式問題的終極方案。目前，SoQuest游戲中心模塊已經上線，并通過了灰度版本，已開放給所有用戶體驗。未來還計劃推出SocialLaunchpad、DeFi模塊，以實現用戶的鏈上轉化。

SocialLaunchpad的概念，以及DeFi模塊，同樣遵守上面的價值性原則，是以服務項目和用戶為核心的。SoQuest將以最恰當的方式整合至Quest中，實現平臺和用戶的互利。

結論

當熊市來臨，增長陷入瓶頸，Quest賽道競爭已經進入下半段，將不再以功能多寡、NFTMinting量為優劣判斷。而在于誰能夠利用現有的工具，凝聚項目方和用戶，成為真正意義上的Web3Portal，占領用戶心智，獲得收入繼續活下去。

Quest平臺實際上不斷索引整個Crypto領域的項目、用戶、合約、事件、用戶行為，從而實現用戶身份的構建和對幾乎所有Web3場景的覆蓋。SoQuest明確地看到了這一點，故而提出了全新的發展策略。只有完整地實現了流量池構建、用戶體驗重塑、盈利模式實現，才能成為眾多Quest中脫穎而出的新頭部。

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