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APT:從三大維度解析頭部公鏈如何實現差異化運營

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作者:

Zolo,深潮TechFlow;

linda鄭鄭,SuiWorldCo-Founder

最近流行幾張圖,展示了各條公鏈的開發者數,日活數據等等,讓我們直觀地看到了各條公鏈/項目之間的數據差異。

造成這種差異的原因有很多,除了協議本身的吸引力之外,深究起來,我們從運營角度也發現了很多不同之處。一個公鏈的成與敗,有內因,也有外因。

外因比如FTX的暴雷,讓Solana受到影響;Binance的流量反補到BNBChain的增長;過于高光的團隊和資方背景,讓Aptos在早期就獲得了不少關注等。但糾結外因并不是此文目的,本文將更多從不同公鏈的官網模塊、SocialMedia、社區運營角度入手,探索更多內因,了解作為公鏈型項目,應該做好哪些運營建設以及差異化的Case值得借鑒。

公鏈運營三大維度:Developer、Ecosystem、Community

我們優先對幾條熱門公鏈的官網運營模塊做了梳理,總結如下:

我們將相同的部分做灰色標記,能夠看到雖然名字會有不同,但基本上每條公鏈都必須涵蓋Developer、Ecosystem、Community三個板塊,且都占了很大的比重。這里的Ecosystem重點指項目生態,即展示自己生態上的dApp情況、幫助dApp推廣/服務等。Community重點指用戶社區,而非開發者社區。

從建設邏輯上來講,一般是通過獨有的技術布道吸引來開發者,有了開發者之后再有繁榮的生態,最終好的應用才能吸引龐大的用戶群體。

元宇宙游戲開發商AlterVerse天空之城內測第二期已開啟:6月25日消息,元宇宙游戲開發商AlterVerse天空之城第二輪封閉測試已啟動,持續4天,并將于6月26日結束。據此前報道,2022年10月,AlterVerse宣布完成一輪私募輪融資,Binance Labs、Polygon Ventures、Ankr、Baselayer Capital、EnjinStarter等參投。[2023/6/25 21:59:08]

Developer:得開發者得天下

不管是Layer?1還是隱私公鏈等,無一不會強調自己技術上的領先或者差異性。在這一點上每條公鏈都各顯神通,比如Solana當時的PoH,告訴你SuperFast;Avalanche一直在傳播新的共識協議和可以“一鍵定制化發鏈”的Subnet。

除了硬核的技術敘事外,要運營好?Developer,本質是要更好的為技術人員完成?onboarding?工作,所以至少需要在如下幾個部分進行建設:

1.完善的開發文檔及用例,document/github?等必備資料;

2.便捷的開發工具及選型指引;

3.技術交流論壇,分享與解決技術問題;

4.開發者活動,如?Hackthon、Roadshow?等展示平臺。

除此以外,BNBChain/Polygon/Solana還非常清晰和分類別向開發者展示了,在自己網絡上開發所能使用到的各類型工具。

Ecosystem:應用層讓公鏈出圈

這部分主要是展示和秀肌肉為主,常見的做法是將項目分類別羅列清楚,同時提供一個引導建設DApp的入口。

相比之下,BNBChain的生態部分建設最為完善和不同,他們在以「應用商店」的思路,打造自己的生態板塊。你可以把他理解為是,包含了「資訊+點評」功能的DappRadar。不僅僅只是呈現項目,還呈現了數據、用戶的反饋等維度,甚至基于有風險的項目,還提供了Alert功能。BNBChain的生態運營,已經和其他的公鏈拉開了更大的差距。

BlockSec:Keep3r Network遭到攻擊,損失約20萬美元:6月12日消息,BlockSec旗下Phalcon發推稱,Keep3r Network因governor的私鑰泄漏而遭到攻擊,攻擊者重置了多個池的governor并發起了重入攻擊,獲利約4084枚KP3P,價值約20萬美元。[2023/6/12 21:32:02]

Community:讓用戶成為你的布道者

社區建設是Web3項目的重中之重,社區并不僅僅是簡單的拉社交群組,每周舉行Townhall就結束,從幾條公鏈的運營來看,從大的模塊出發,至少應該包含:

1.社區新聞-News

2.社區交流-SocialMedia

3.社區建議-Forum

4.社區活動-Events

為了更好地激活社區活力,讓更多用戶成為公鏈的布道者。公鏈方往往還會針對個人設置一些ambassador計劃,讓更多忠實的用戶參與進來。BNBChain和Solana分別制定了MartiansProgram、TheCollective,并配置了精神激勵+物質激勵。

建設社區的作用除了布道外,還在于為項目團隊與投資者打造“大家庭”,并獲得以下潛在的好處:

1.幫助早期項目快速找到優質的早期用戶,是項目建設的助推器;

2.服務Web3.0?的開發者,培養創新?DApp?的開創者;

3.孵化Web3.0?的創業者,共同研討通證經濟體系,完善Web3.0?產品,搭建加密社區等,幫助Web3.0?創業者成為優秀的團隊;

4.投資者更容易找到創新的項目團隊等。

美國司法部調查Jump Trading和Jane Street關于救助TerraUSD的聊天記錄:金色財經報道,美國司法部已就可能救助Terra的算法穩定幣 TerraUSD?(?UST?) 的計劃對兩家貿易公司 Jump Trading 和 Jane Street 進行了調查。檢察官現在正在調查在 Telegram 上來自 Jane Street 和 Jump Trading 的參與者的群聊對話。據報道,這些談話是關于對 TerraUSD 的潛在救助。

該報告指出,由于對聊天信息的審查,到目前為止還沒有人被指控有任何不當行為,審查并不一定意味著會提出指控。[2023/3/15 13:05:56]

所以,從項目角度出發,出色的公鏈社區也是在打造一個孵化加速的“資源池”,匯聚的都是由共同理念、互助提高的成員。在這樣的Vibe之下,社區凝聚力更高,生態活力與吸引力也更強,隨之會自然提升開發者與團隊對本公鏈的忠誠度。

以上是各家公鏈建設中的共同模塊和較好的Case。除此以外,每家公鏈其實還有一個共性,都會運營自己的Foundation,從資金和資源上促進生態的發展,下面一節我們將談一下基金會相關的Case。

生態發展利器:基金會、Grant、國庫,從資金與資源上促進生態發展

幾乎每條公鏈都有針對開發者、早期項目的Grant資助計劃,被選中的通常為開源項目,除了會獲得一筆小額的資助外,還會給予項目建設主網的技術支持、市場宣發、媒體PR、地區性社群的孵化等,陪伴項目的成長。大部分公鏈給予資助的話語權是由基金會決定,例外的是EOS,成立了二次眾籌平臺Pomelo,以DAO的模式鼓勵社區的粉絲投票來評選項目,增加治理權。

但Grant的發放有幾個常見問題:

1.不缺錢的項目看不上Grant;

2.來申請Grant的項目同質化嚴重;

3.一些項目忠誠度低,到各個鏈上薅一點Grant羊毛就走了。

歐易DEX宣布支持TRON鏈全幣種與Ethereum、BSC、OKC等主網的跨鏈交易:9月27日,據歐易官方公告顯示,歐易DEX已支持TRON鏈全幣種與Ethereum、BSC、OKC等主網的跨鏈交易,是唯一支持Tron全幣種跨鏈的Swap,且已接入TRON鏈及其SunSwap、Social Swap、USwap、JUSTMONEY等多個DEX。

據悉,歐易DEX是Web3的交易聚合器,聚合13+公鏈、100+DEX、1000,000+幣種的交易,并通過X Routing智能比價、拆單,可為用戶提供市場上最優交易價格。[2022/9/27 22:34:31]

針對這一問題,公鏈可以發起開發者培養計劃,在社區中培養支持自己的開發者,提高長期忠誠度。

除了基金會發放的?Grant?之外,Polkadot?采用的一種創新的國庫機制,通過將交易費用的一部分、非最佳?Staking?比率時通脹的一部分資金、平行線程中用于跨鏈通信拍賣的一部分、以及節點因不當行為而被懲罰的資金,匯聚到一個資金池中形成一個國庫,用于?Polkadot?生態的發展。這比之前大部分的項目通過融資的形式籌集資金,再將這些資金用于生態發展的方式,更有可持續性。Polkadot?的國庫機制也許是可以被各個公鏈借鑒和參考的一種創新模式。

當然之前波卡熱度空前,也有一些外因推動,這里主要聊國庫上的創新。

因為在已有?ETH?等成熟的公鏈競爭之下,新公鏈通常以砸錢做生態的方式為開發者提高資金支持,但生態的建設是一個長期過程,只靠最初的私募銷售代幣募集的資金是不可持續的。而國庫機制,為公鏈提供了一個新思路,把區塊鏈正常運行的資金流轉和治理劃出一部分資金作為國庫,再通過理事會的治理決定這筆錢的使用,用于那些對公鏈生態發展有幫助的提案上,有了這些資金又能將公鏈建設的更好,使用它的人變多,資金池便會持續的積累資金,于是形成一個良性循環。既可以解決生態發展的資金問題,還能利用治理的方式調控自己這條鏈的通貨膨脹情況,甚至做成?DAO?的形式,減少團隊在治理層面上的中心化問題。這也許是一個一箭多雕的可參考機制。

廣東辦理首筆數字人民幣異地繳稅業務:金色財經報道,近日,廣東成功辦理首筆數字人民幣異地繳稅業務,納稅人邱先生在廣州通過數字人民幣繳納了在肇慶產生的稅款,稅款被直接劃轉至肇慶國庫。

據了解,今年4月2日,廣州市獲批成為全國第三批數字人民幣試點城市。國家稅務總局廣東省稅務局與人民銀行廣州分行密切合作,積極探索財稅領域數字人民幣應用場景,把數字人民幣繳稅作為當前拓展繳稅渠道、為納稅人提供更加多元化便利化繳稅服務的主攻方向,成功推進柜面銀行端查詢繳款業務落地,納稅人可通過銀行實現個人數字人民幣賬戶異地清繳稅款。(中國稅務報)[2022/8/11 12:18:45]

當然具體到細分的模塊運營和發展階段來看,每條公鏈又會有自己獨有的一些考慮,下面將針對一些比較好的差異化部分進行列舉。

不同公鏈的運營差異化

以下藍色標記部分,是我們看到的各家公鏈在運營上的主要差異點。

雖然前面列了很多BNBChain做得好的部分,但當你深究其內容策略時,你會發現?BNBChain很少聊自己技術上的突破,反而是Polygon\Solana\Avalanche會更多凸顯自己的技術創新。Solana因為開發語言的差異性,還打造了BlockchainandSolana101來更好的onbording開發者。Aptos是這里面最年輕的公鏈,因此特意將Grant放到了非常重要的位置,并給到了清晰的規則。

雖然BNBChain不怎么講技術創新,但很多朋友應該對BNBChain的MVB、孵化計劃等非常熟悉。事實上,這部分屬于DeveloperProgram里對開發者的扶持,BNBChain甚至還有針對開發者有單獨的MonthlyGrants。同時為了承接更多新的項目部署到BNBChain,官網上還專門新增了一個Migrate模塊來進行引導。

Migrate這個模塊的設置是個人認為最有意思的地方,Web3本來就沒有多少開發者,也沒有多少用戶,而開發者/用戶都是不忠誠的。你經常會看到一個早期項目去各條公鏈都參加Hackthon,也會看到?Web3用戶跟著應用或者收益走,而不是跟著公鏈走。

所以,雖然行業的“Builder”都說要做大蛋糕,但同時也需要搶奪已有用戶。

Migrate的目標并不是針對新項目,而是針對已有項目在吸引他們做遷移。進入模塊后,他會通過告訴你這里對開發者有更多的扶持、用戶、TVL等數據很高等方式來吸引你,同時加上成功?Case,讓你也開始期待自己在遷移后,也會取得同樣的成功。最后再加上BuildonBNBChain進行線索轉化。

面向ToB的?Marketing,BNBChain對項目方的customerjourney理解的很到位,運營做的更好,也許更多公鏈也都可以考慮一下“Migrate”這部分的內容設置。

Polygon做了很多的技術整合,因此會單獨設置Solution模塊來呈現不同的技術方案。當然很多人印象最深的還是Polygon對于傳統品牌的吸引力,NIKE\星巴克等都與Polygon展開了合作,之前曾有過一個簡單的原因分析,如下:

因此,如果有更多Web2品牌選擇基于Polygon進行構建,或有意愿進入Web3。針對這樣的獨有優勢,Polygon其實完全也可以考慮做自己的「合作伙伴墻+Case解讀」來吸引更多的品牌合作,作為強BD的一個資料庫,類似高配版的AvalancheSubnetCasestudy。

傳統品牌擁有大量的用戶,這類合作越多,也越能為Polygon帶來更多的用戶基礎,參考?Reddit。從更細的運營內容角度來看,考慮到?Aptos/Sui?相對較新,比較好?review,因此以下部分我們將以Aptos為例,看下從2月官宣到現在為止,Aptos的運營內容及方向重點。

以Aptos、Sui為例進行深入探討

從Aptos的推特/medium/Discord?來看,推特的信息基本包含了其他渠道的所有內容,因此我們首先對twitter的運營內容做了?mapping,并對重點部分做了梳理。

針對Developer,官方會圍繞測試網進展、每周一次的MoveMonday和不定期的Aptos/Move布道展開;針對Ecosystem,除了各類合作伙伴的官宣外,后面更是直接策劃了「AptosEcosystemHighlight」主題來不定期分享在?Aptos?上建設的生態項目;

針對Community目前做的還不多。

不過值得注意的是,早期Aptos創始人會參加各類型的活動,四處布道,在主網上線以后,目前官方的動態對Developer有減弱,而增加了社區、活動方面的內容。

從數量上來看,正如前文所談到的一樣,雖然Developer/Ecosystem/Community都是運營重點,但從先后順序來看,應該是Developer>Ecosystem>Community,所以會看到Aptos大部分的運營內容都與前兩者相關。另外前文有談到新公鏈在早期更重視Grant的運營,雖然Aptos在官網有調高Grant的優先級,但在社媒上的露出卻稍顯不足。

與Aptos不同的是,Sui會每周一次在Discord進行AMA更新技術進展、布道Move語言;除了線上,團隊在美國、葡萄牙、韓國、越南、中國臺灣等地舉辦?HappyHour?見面會;在生態項目的宣傳方面,Sui更強調宣發對GameFi賽道的支持和進展,其原因之一是生態主管KohKim在游戲方面的經驗資深,當然也有不少其他類型的項目。

Sui的社媒起步雖然比Aptos早幾個月,但相比之下熱度一直明顯不足,通過以上對Aptos、Sui官推運營歷史的回顧,可以清楚的發現,Aptos側重宣傳各類生態項目的進展,Sui更多的是分享其技術文檔與SuiMove的布道,我們知道,開發者在整個Crypto用戶中所占的比例比散戶投資者低許多,或許可以解釋?Sui?的社媒相對不溫不火的原因。

綜合來講,在遍歷完BNBChain\Polygon\Solana\Avalanche\Aptos后,我們發現公鏈的運營重心需要建設好三個大的基礎:Developer、Ecosystem、Community,這其中基金會建設得好,將是一個不錯的催化劑。之后再針對差異化的特點和發展階段,加強Grant、社區增長等方面的運營。

同時針對BNBChain用戶多的現象,除了我們常想到的Binance本身的流量之外,也能看到目前BNBChain不管是從開發者、生態還是社區來講都是建設的最好的。Avalanche雖然一直在聊其共識/Subnet上的創新性,但用戶量/生態一直沒起來,也許從運營角度也能看到確實有不少的不足之處。

當然,公鏈的范圍也不僅僅是停留在上面的這些Layer1,還包括更多的Aleo、Mina等特殊屬性的公鏈,或者從廣義上需要開發者、自建生態的項目。公鏈類項目建設周期長,本篇文章試圖通過梳理相對頭部項目的運營模塊,探索出一些有實踐性的方法論,并對比較好的Case進行highlight分享,希望能對長期的項目建設有所幫助。

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