NFT:NFT 會員機制：面向品牌和用戶建設的指南

原標題：《TheArtofNFTMemberships:AGuideForBrandsandUsers》

作者：RANDYGINSBURG

翻譯：Queeny，TheSeeDAO

幾十年來，專屬會員機制一直是品牌與最活躍的客戶之間建立深度關系的方式。許多企業對自己的會員機制策略都至少會進行部分定制；然而，大多數機制則遵循以下兩種基本模式中的一種：

付費會員：用戶通常每月或每年支付固定數額的美元。相應地，他們會獲得預設好的會員專屬權益包。這些權益包括活動門票、訪問優質內容的許可、產品折扣等等。這是時下最流行的會員模式，像SoHoHouse這樣的俱樂部、Costco之類的零售商、《紐約時報》等出版媒體都采用該模式。

免費會員：用戶不需要為會員身份支付任何費用。相反，注冊之后，基于個人購買活動或相關標準，用戶獲得不同層級的權益。這種會員模式通常不是被用于為社區設立門檻，而是用來養成客戶忠誠度，如Walgreens的myWalgreens。

日本NFT品牌“BOSO TOKYOー暴走東京”發布:據官方消息，日本NFT品牌“BOSO TOKYOー暴走東京”發布，曾為《高達》和《星球大戰》繪制機甲插圖的插畫師天神英貴作為主要的設計師。BOSO TOKYO（暴走東京）其靈感來自于日本的摩托車暴走族，其目標是創建一個在元宇宙世界可以識別的品牌身份。[2022/6/13 4:22:44]

這些傳統模式本身沒有什么問題，隨著非同質化代幣和相關Web3技術的引入，會員機制也正在獲得它所亟需的升級。而這些變化正同時為企業和NFT持有者釋放新的增長機會和收入激勵。

如果你一直在考慮把NFT納入你的業務、或是打算自己加入一個基于NFT的項目，這篇文章包含了你所需要知道的一切。

什么是基于NFT的會員機制？

簡而言之，基于NFT的會員機制，是將NFT作為訪問秘鑰來解鎖多種服務和獎勵的會員專屬機制。它也被稱為＂NFT門檻＂，這些會員機制使用區塊鏈技術驗證NFT的所有權，并授予持有者各種會員專屬的權益。

NFT 概念板塊今日平均跌幅為4.53%:金色財經行情顯示，NFT 概念板塊今日平均跌幅為4.53%。26個幣種中6個上漲，20個下跌，其中領漲幣種為：MIX(+16.72%)、GHST(+3.88%)、MEME(+3.80%)。領跌幣種為：RARI(-16.87%)、CHZ(-14.89%)、UGAS(-14.23%)。[2021/10/28 21:04:59]

與傳統的會員機制一樣，基于NFT的會員機制也能采取許多不同形式。例如，NFT所有權可以解鎖像BAYC這樣的專屬網絡社區，為用戶提供LinksDAO之類的DAO的投票權，或是獲準進入像GaryVee的Flyfish俱樂部這種私人餐飲俱樂部，體驗烹飪的樂趣。

基于NFT的會員機制所提供的此類權益，會因品牌的核心產品不同而有所區別。例如，OneOf的OnePass是一個由2600個生成性藝術NFT組成的集合，OnePassNFT給持有者提供了一整套與其商業模式相對應的線上和IRL權益。持有者可以提前獲得OneOfNFT的投放、受邀參加OneOf的虛擬和現場活動、進入OneOf的私密Discord頻道，等等。另外也有不同層級的會員身份，以滿足不同買家的需求。比如，擁有Titanium會員身份NFT，用戶可以在一年內獲得1160萬個餐飲、娛樂、旅游和零售合作商的額外權益。

格萊美獎得主夏奇拉于MakersPlace平臺發行NFT，銷量達12萬美元:9月22日消息，格萊美獎得主夏奇拉于MakersPlace平臺發行NFT四部曲，總銷量達127800美元。其中Zenith 54000美元，Caloris 30000美元，Save me from myself 25800美元，Watch，Don't Touch 18000美元。該系列將被稱為“La Caldera”，由平面設計師 Kode Abdo（BossLogic）制作，于9月21日開始在MakersPlace發售。夏奇拉在推特上表示將把部分收益捐贈給Pies Descalzos基金會，該組織致力于為哥倫比亞不同地區的教育機構提供基礎設施和資源。據悉，夏奇拉曾贏得3次格萊美獎，11次拉丁格萊美獎和許多其他國際榮譽，她已售出超過8000萬張唱片。[2021/9/22 16:57:35]

為什么選擇基于NFT的會員機制？

基于NFT的會員機制比傳統會員機制更有利，其原因有很多。首先，由于利用了區塊鏈技術，會員身份NFT無法偽造，也不可能進行復制。這有助于品牌防范欺詐，個人用戶也不用擔心實體卡遺失或忘記登錄信息。

數據：NFT的銷售額自5月初達到頂峰以來已下降90%:NFT的銷售額自5月初達到頂峰以來已下降90% 。Protos提供的數據顯示，NFT市場處于內爆狀態，因為所有類別的銷售額持續迅速下降。在5月3日一天內售出價值1.02億美元的NFT之后，過去一周的銷售額僅為1900萬美元。自5月初以來，每天顯示任何活動跡象的NFT錢包數量也下降了70%，從12000降至3900。NFT銷售和錢包移動在整個代幣類別范圍內都出現了下降，包括游戲、去中心化金融、收藏品、藝術等。（Cointelegraph）[2021/6/3 23:09:29]

也就是說，基于NFT的會員機制，其主要好處在于促進了品牌和持有者之間的雙向合作。借由稀缺性、激勵性和流動性，會員NFT確保了品牌和持有者與項目未來的成功步調一致。

接下來讓我們深入地看一看，前文提到的各項——稀缺性、激勵性和流動性——如何在NFT會員機制中發揮服務品牌和持有者的作用。

1.稀缺性與會員身份NFT

NFT 概念板塊今日平均漲幅為5.27%:金色財經行情顯示，NFT 概念板塊今日平均漲幅為5.27%。16個幣種中10個上漲，6個下跌，其中領漲幣種為：LAR(+29.41%)、SAND(+19.53%)、SLP(+11.29%)。領跌幣種為：MEME(-3.89%)、DEP(-1.71%)。[2021/3/5 18:17:44]

在接受nftnow采訪時，OneOf聯合創始人兼首席執行官LinDai解釋說，有了基于NFT的會員機制，企業就能更好地＂打磨社區，并為其最忠誠的客戶提供超級服務＂。簡而言之，與其采用＂一招通吃＂的方法，通過NFT對會員身份的數量進行限制并創造出稀缺性，品牌能夠更好地開展規劃，專注于如何為核心持有者提供卓越的服務體驗。

值得注意的是，持有者并非是唯一從中受益的人。Dai解釋說，通過提供能產生更深層次共鳴的權益，品牌會＂建立一個超級活躍的購買者構成的社區＂，他們是＂品牌的忠實擁躉和代言人＂。

這與許多其他傳統的會員機制有著根本的區別，后者無法對能夠達到某種身份地位的會員數量進行限制。例如，我們來看看航空公司的獎勵機制。會員資格不限量導致過多會員爭搶數量有限的權益，或試圖同時享用他們的獎勵，比如在熱門航線上搜尋座位。

2.對持有者和品牌的雙向激勵

在典型的會員機制中，會員證的經濟價值不會隨著時間的推移而增加。但對NFT來說，情況則完全不同，這就創造了一個全新的態勢。有史以來第一次，會員機制的價值——以及個人所持有的會員證的價值——不再完全由品牌方來決定。反而，它成了雙向的。

由于會員身份NFT本身就具有貨幣價值，所以隨著時間推移去提高會員身份的價格，成了持有者和品牌共同的動機。

＂會員身份NFT的價值，同時取決于品牌對提供效用和權益的承諾，以及會員為推廣品牌所付出的共同努力，這就創造出了一種真正的合作伙伴關系，＂Dai解釋說。對于傳統的會員機制，企業可能會變得自滿，并逐漸削減會員權益。同樣，用戶可能會流向提供類似權益的其它品牌。然而，有了NFT會員機制，雙方都有動力去積極尋找提升品牌品質的新途徑，進而也提升了代表會員身份的NFT的價值。

3.流動性：出售會員身份NFT

或許，將傳統會員機制和基于NFT的會員機制區分開的最重要差異在于，會員身份NFT能夠在公開市場上進行交易。如果用戶試圖提前退出，許多傳統會員機制會向其收取幾個月的費用。更過分的是，品牌有時會迫使用戶在一系列網頁中完成確認步驟，讓退出的過程極其困難。

基于NFT的會員機制則為持有者提供了靈活性。

如果生活方式或需求發生了改變，你可以輕松地在任何自己喜歡的市場上轉售會員身份NFT——并且真的會因此賺到錢。Dai說：＂身為會員期間，你不僅享受了多年的權益和福利，你的影響力，連同社區的影響力，現在都反映在了會員身份NFT的價值中，當轉售NFT并退出該機制時，你又再次從中獲得了回報。"

與此同時，由于智能合約中可以嵌入二級版稅結構，在會員身份每次轉售時，品牌都可以獲得預先確定的版稅比例。并且，這也進一步強化了激勵機制的一致性：會員身份NFT的增值，既可以讓當前的持有者在轉售時獲利，也可以讓品牌從二級版稅中賺到更多錢。

在某些情況下，比如Vaynerchuk的Flyfish俱樂部，代幣持有者還可以將其會員身份租給其他人一段時間。對于持有者來說，這使得他們可以把會員身份當作一種收入的來源，同時還能時不時地享受一些特權。而這對于那些考慮購買NFT并加入該會員機制的人來說，也是給了他們一次嘗試的機會。

這種模式的成功是顯而易見的。以Flyfish俱樂部為例。1500個NFT在幾分鐘內全部售罄。其NFT的初始價格約為2.5以太坊。而目前的轉售價值幾乎是這個數字的翻倍。

且慢!?好事多磨

遺憾的是，對大多數人來說，獲得傳統的會員身份要快得多，也容易得多，因為他們不需要克服任何技術障礙。為了使基于NFT的會員機制持續加速普及，企業必須投入資金和精力來改善入門體驗。而對于目前正在考慮采用基于NFT會員機制的品牌來說，盡可能地減少非加密用戶的學習成本則至關重要——理想情況下，要達到用戶與Web3技術無感交互的程度。

為此，找到正確的流程來促進用戶引入是關鍵。Dai指出，這是OneOf在創建OnePass時考慮的主要因素之一，也是他們最重要的價值主張之一。用戶只需一個電子郵件和一個電話號碼即可完成注冊。當涉購買NFT時，可以用任何主流信用卡來完成支付，所以用戶無需經歷購買加密貨幣的麻煩操作。

結果顯而易見。通過優先考慮易用性和用戶體驗，OneOf已迅速成長為非原生加密用戶中的頂級NFT平臺之一。

為了效仿這些成功案例，考慮采用基于NFT的會員機制的品牌，在其網站和平臺上實施該機制時，需要仔細審查各種選項，找到那些提供最絲滑的入門體驗的選項。比如有許多支付提供商無需使用加密貨幣就能讓個人完成支付。

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