WEB:Web3創業者必讀：Delphi聯合創始人告訴你融資該避開哪些坑？

作者：TomShaughnessy，DelphiDigital

編譯：DeFi之道

Delphi已經投資了100多個項目，看過的項目超過數千個，甚至可能是數萬個。3月21日，DelphiDigital聯合創始人TomShaughnessy在推特上分享了一些對項目創始人募資的一些建議。

1首先，不要發項目的對外介紹的PPT，而是應該發最簡化可實行產品或demo。

人們喜歡能夠看到和體驗一些東西，比單純的PPT要好得多。

如果你還沒有到MVP或者Demo這一步，但是正在向投資人發送你的項目介紹PPT，希望以下內容有所幫助。

2在你創建一個PPT之前，請記住PPT應該是一個TLDR。

你面對的是一個基金/DAO，他們手上有很多新的資金，需要完成交易任務，并且時間有限。項目介紹要簡潔，同時記得為電話會和電報群溝通留好深思熟慮的準備。簡潔是智慧的靈魂。

Hashed宣布已投資Web 3.0游戲開發商Decentralized Gaming Ventures:金色財經報道，區塊鏈專業投資者Hashed 19日宣布已投資Decentralized Gaming Ventures (DGV)，這是一家支持東南亞游戲開發商的Web 3.0游戲風險投資工作室。

DGV成立于2021年，是一家總部位于新加坡的專注于web3.0游戲的加速器。它的主要業務是發現有前途的開發商，并孵化他們從原型開發到上市。去年，他們支持推出了15款游戲，目前支持新加坡8個游戲開發團隊。[2023/6/19 21:46:39]

3兜售故事

故事是讓人印象深刻的，當你將它們從今天一步步帶到實現的未來時，你的聽眾可以將你的夢想具象化。優秀的團隊是偉大的故事講述者，如果你不能講一個引人入勝的故事，你就不可能說服大眾。

朱嘯虎：Web3月活用戶達到10億前任何SocialFi應用都將是先烈:金色財經報道，金沙江創投董事總經理朱嘯虎（Allen Zhu）在社交媒體發文稱：“Facebook之前的社交網站都掛了。社交網站要想成功首先要上網人群達到引爆點，20%人口上網。Web3月活用戶達到10億前任何SocialFi應用都將是先烈。”朱嘯虎還表示，最后，一切都是 Beta，賠錢的最好方法就是嘗試賺取 alpha，人們總是認為自己與眾不同且聰明。[2022/12/12 21:39:15]

4競爭對手

團隊應該清楚地了解競爭對手及其計劃。如果創始團隊不知道一個競爭對手有更好的策略并且進度上更領先，那么憑空搞項目就會被認為是無知的。

5關于投資者

創始人應該有希望某個基金/DAO參與其中的理由。他們應該清楚地了解基金/DAO將為他們的項目和社區帶來什么具體價值。創始人也在對基金進行篩選，這是雙向的。

Web3游戲和娛樂工作室Heroic Story完成600萬美元種子輪融資:金色財經報道，Web3游戲和娛樂工作室Heroic Story在Upfront Ventures領投的種子輪融資中籌集了600萬美元，Multicoin Capital和Polygon Technology參投，Andreessen Horowitz的Jonathan Lai和Miramax的電影負責人Wolfgang Hammer等天使投資人也參與其中。Heroic Story由Jay和Scott Rosenkrantz兄弟于2019年在Y Combinator成立，旨在為web3時代重新構想類似于龍與地下城的傳統桌面角色扮演游戲(RPG)。[2022/11/18 13:18:48]

6從銷售上說“我們將在24小時內關閉”必須是世界上最愚蠢的舉動。

首先，這讓任何一方都沒有時間建立熊市期間所需的論點或信念。

Web3開源大學WTF Academy獲得Starkware資助，將合作開發ZK和Cairo開源教程:11月5日，據官方消息，Web3開源大學WTF Academy獲得以太坊二層擴容方案Starkware的資助，將合作開發ZK和Cairo的中英文開源教程，為以太坊和Layer2培養更多開發者。據介紹，WTF Academy是一個Web3開源學院，提供免費開源Web3技術教程，目前WTF Solidity極簡教程已經更新50講。據此前消息，WTF Academy發布習題測試和鏈上技能認證模塊，并已開啟公測。[2022/11/5 12:19:54]

其次，實際上這筆交易需要數周時間才能完成。

給出一個比較現實的時間表。

7記住要對你的投資者要非常挑剔。

在我看來，被動資本很可能是NGMI，因為融資很方便。選擇DAO之類的專注一些領域的基金，其中所有者和建設者是有共同利益的。

Bit2Me和風投基金Inveready推出加密孵化器Web3Hub:6月3日消息，加密貨幣金融技術服務平臺Bit2Me與風投基金Inveready宣布合作推出加密孵化器Web3Hub，旨在為這一領域初創公司提供加速服務，入選公司將會獲得約10萬歐元投資和一名創業導師。（CryptoNinjas）[2022/6/3 4:00:48]

8關于投資者的最后一點

在他們沒有同意參投或者同意公開之前，永遠不要告訴別人某個基金已經承諾投資或正在領投。

9關于交易條款

不要對代幣估值感到驚訝。如果你要進行股權估值，請告訴他們股權實體可以獲得的代幣百分比，以便基金/DAO可以回到真實的FDV。

“驚喜！你的投資是估值的2倍”——投資快結束時沒有人想要聽到這個。

10代幣歸屬應該使每個人都保持一致，并且是現實可行的，以便利益相關者知道創始團隊不會砸盤退出。

一款需要5到10年才能完成的游戲設置了12到18個月的Vesting時間——這對于除了短期投機的玩家之外的所有人來說都是沒有意義的。

11關于法律文件

確保你選擇的律師事務所是專業的，并且可以為加密市場提供服務。

詢問你的潛在主要投資者是否可以幫助你起草文件，然后你的外部法律可以審查

12舉個例子

Delphi法律顧問@lex_node和@SH_Brennan每天都這樣做。

詳情請看LexDAO的代碼庫https://github.com/lexDAO

13最后一條關于交易條款的，知道你的退出方式。

我們都在建設一個社區擁有的世界，激勵機制允許任何人建立一個項目并獲得獎勵。

如果你在電話中提到IPO，基金/DAO會認為你是從2002年打來的電話。IPO基本行不通。

14關于分配

在你的代幣分配表上要深思熟慮。給哪些人一部分代幣，不給哪些人。

不要指望基金/DAO用2.5-5萬美元的支票來完成這項工作。

確保你從DAO、基金或天使投資人那里得到你需要的東西，并且他們有實際的份額。

/15團隊分配非常重要

確保你不僅有足夠的資源供當前團隊使用，還需要制定計劃來激勵下一階段所需的殺手級人才。

分批比例可以隨著項目以美元計算的增長而縮小，但要做好計劃。

/16技術棧

除了“他們可以給我們錢”和“興奮的情緒是真實的”之外，團隊應該有充分的理由說明他們為什么要建立在某個L1或L2之上。

來錢很快，但興奮的情緒是短暫的。如果你不確定然后進行調查，那很好，但要誠實。

/17一個關鍵點是利益相關者想知道你在上周和上季度做了什么。

加密領域發展得太快，投資人等不及到一輪融資結束后才開始建設。

你完成了哪些技術工作，告訴投資人你付出的努力在哪里。

/18關于代幣經濟學

在種子輪前/種子輪階段，完整的代幣經濟學不必完全做好。

關鍵是產品、GTM、價值主張、社區和團隊。

只要團隊沒有過早放棄所有代幣，就存在最優的選擇權。

/19建議1

不要忽視DAO/基金的分析師或合伙人。

在下一代基金中，這些人是某些領域的專家，他們的意見在內部很受尊重。

/20建議2

永遠保持專業。加密行業很小，你們可能會在以后一起工作。

我曾經聽說過一位創始人嘲笑我們放棄了一輪投資，我以后可能永遠不會支持他們。

/21建議3

將項目介紹PPT保持在10-15張幻燈片。

如果你不能用簡略的方式說服老練的投資者，你就無法向全世界進行推銷。

將感興趣的人指向其他更深入的材料，比如白皮書、播客，以了解電話后的情況。

/22建議4

一個團隊應該有一個明確的戰略來建立、發展和激勵一個社區。

這不只是一個播客或一篇Medium文章。

這是建立在大眾和利益相關者感興趣的基礎上的明確戰略。

/23建議5

沒有人希望在30分鐘的通話中聽到30分鐘的宣傳。

你可以告訴人們生命的意義，他們可能會在10分鐘后掐斷電話。

做一個5-10分鐘的演講，然后讓每個人都參與進來。回答提問。

要有活力，要有激情。如果不是，你為什么要這樣做？

/24建議6

讓你的聽眾在他們自己的時間和他們自己的學習方式中了解更多信息。

提供你做過的播客或YouTube視頻、白皮書、推特分享或博客文章。

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