區塊鏈:區塊鏈項目探索商業模式迫切需要新思路

盡管區塊鏈技術的發展乃大勢所趨，但它作為一項落地緩慢、仍處于探索階段的新興產業，其商業模式仍然是個大問題。盡管這些大多可以憑借外部融資獲取運營資金，但由于加密貨幣二級市場劇烈動蕩、技術突破遲遲推遲等原因，商業模式的不確定性會為項目方帶來越來越高的生存風險，未雨綢繆則是從戰略角度出發的必須選項。

在目前的區塊鏈行業，許多自救措施已經在進行，二級市場投資與套利、提供技術外包服務常見的方法之一，通過交易所系統服務商開設交易所也是越來越受歡迎的辦法。

作者/胡韜

01

當務之急

區塊鏈技術已經成為整個社會最為重要的趨勢之一，引起國內外各行各業人士的高度關注，入局者眾。如今，區塊鏈行業已經形成以區塊鏈項目為核心，交易所、媒體、礦池、錢包、社區等產業為輔的生態，整體發展態勢良好。

現場 | 張海航：區塊鏈是金融科技的支點:金色財經現場報道，1月9日，2019首屆海南GFIS國際金融科技創新峰會在海南海口盛大召開，立繕資本合伙人張海航進行現場演講，他指出：人才匱乏和投資問題是值得關注的。科技金融的支點在于技術為金融賦能，區塊鏈也是金融科技的支點。底層技術也在行業中占據重要地位。[2019/1/9]

不過對于任何新興產業，商業模式都是不可回避的問題。區塊鏈技術之所以被廣泛認可，主要在于它提供的不可更改的賬本，使得不同主體間可以采取「去中介」的最直接的交易形式，降低交易成本并提高交易效率，被認為在防偽溯源、供應鏈金融、社會治理等眾多領域具有良好的應用前景。

但由于如今區塊鏈技術在性能、合規等方面的限制，目前該技術的落地仍然緩慢，多數項目都處于探索階段，在商業模式構建、現金流獲取方面進展緩慢，很少有項目能直接通過提供技術服務獲取第三方付費。即便是通過Token經濟模型實現自運轉的項目，在如今DApp使用者稀少的情況下，基金會資產也難以長期支持后續開發運營。

聲音 | 平安金融壹賬通邱寒：區塊鏈等技術的出現導致人才非常緊缺:據財經網消息，平安金融壹賬通副總經理兼首席創新官邱寒談到，科技的變化導致很多新的名詞不斷出現，從大數據、區塊鏈、云到現在的人工智能、移動互聯網，這就造成了一個怎樣的現實呢？人才非常地緊缺。每一個新的熱點出來的時候，會發現公司招人很困難，而且人力成本會很貴，組建一個團隊幾乎成為不可能的任務。[2018/11/14]

盡管這些項目大多可以憑借外部融資獲取資金，但由于二級市場劇烈動蕩、技術突破緩慢等原因，商業模式的不確定性會為項目方帶來越來越高的生存風險，未雨綢繆則是從戰略角度出發的必須選項。畢竟，活下去是初創企業的第一要務。

同時，項目方的這些問題也是許多區塊鏈社區、媒體等參與者的問題，項目方作為區塊鏈核心角色在財務上的困境勢必會沖擊衍生參與者的商業模式，進而造成行業發展的惡性循環。

聲音 | 蔡維德：\"沙盒精神\"是當前區塊鏈產業最需解決問題之一:據搜狐新聞消息，國內區塊鏈權威專家、中組部千人計劃學者、北航數字社會與區塊鏈實驗室主任蔡維德指出：“沙盒的精神是要協助小公司能進入大市場,這是當前區塊鏈產業最需要解決的問題之一,但是中國現在沒有這種機制,因此就由產業自發率先來做”，蔡維德說：“要想讓區塊鏈真正做到脫虛向實,前提是需要有產業秩序的建立。而由產、學界自主發起的產業沙盒,不失為產業秩序的建立過程中一個拋磚引玉的好方法。”[2018/10/6]

在目前的區塊鏈行業，許多自救開源措施已經在進行，二級市場投資與套利是最常見的方法之一。在積極向好的牛市行情，這種舉措往往能帶來可觀的收益，但在時間更長的熊市行情，甚至可能對項目方的投入資金帶來巨大的風險，也對自身的行情判斷能力、操盤能力提出了更高的要求。此外，提供技術外包服務也是部分區塊鏈項目的開源辦法，不過該服務的性質決定了它帶來的收入并不穩定。

動態 | 河北雄安新區利用區塊鏈等技術布局大數據創新資源:8月17日訊，據雄安發布公眾號今日消息，為搶抓大數據產業發展重要機遇，河北省“大智移云”發展領導小組辦公室印發《河北省大數據產業創新發展三年行動計劃（2018－2020年）》，計劃表示，加快智能新區建設，進一步深化與百度、阿里、騰訊等國內外知名互聯網、大數據企業合作，建設一批國家級創新平臺。加強數據存儲、挖掘分析、數據可視化等關鍵技術和產品研發，轉化一批大數據重大科研成果。升級完善新區網絡基礎設施，開展5G 試商用，推動大數據、互聯網、人工智能、物聯網、車聯網、區塊鏈、量子通信等新一代信息技術在城市管理、便民服務、產業發展中融合應用。搭建新區城市管理大數據平臺，推動城市管理、便民服務精準化、智能化。大力引進一批大數據產業上下游企業入駐，鼓勵新區創建中國軟件名城。[2018/8/17]

02

開交易所越來越受歡迎

在最近一兩年，已經有許多項目方、社區都將更多的希望投射至開設交易所的舉措上。長期以來，交易所都是區塊鏈行業最為賺錢的角色之一，通過手續費、上幣費在任何行情中都可以獲得穩定收入。同時在最近幾年，越來越多交易所系統服務商開發出靈活性強、自主性強的交易所系統，大幅降低了第三方開設交易所的門檻與成本。

在交易所的種種業務中，合約當屬其中最具收入潛力的板塊。由于合約業務對平臺方技術能力具有極高要求，即便在過去幾年交易所大量爆發的時期中，也很少有交易所推出合約業務，至今仍由幾家老牌交易所主導該市場。

近期，知名交易所系統服務商ChainUP則針對合約市場推出黑馬計劃，主要面向具有流量的項目方、社群主投入超過1000萬，幫助10家經過篩選的合格客戶免費打造合約交易所，進而解決短期的商業變現困境。

在加密貨幣交易所系統服務行業，ChainUP堪稱是國內最早的一批玩家，由連續創業者鐘庚發以及火幣聯合創始人杜均于17年9月創立，擁有上百人的技術團隊，先后獲得節點資本、信天創投、陶石資本、晨興資本、愉悅資本等知名投資機構數千萬美元投資。

如今，ChainUP已經擁有行業領先的功能與服務體系，其數字資產交易解決方案包括安全風控、流動性、衍生品等眾多模塊，累計已服務超300家交易所系統客戶，涵蓋東南亞、北美10多個國家，代表案例有Cointiger、BiKi、GOKO等。

在其眾多產品中，交易所SaaS云平臺是最具影響力的產品之一，幫助第三方在云端搭建靈活輕便的交易所，特別是第三方可擁有獨立自主的上幣權，這是行業多數交易所系統解決方案都不具備的功能，對交易所SaaS系統客戶具有重要意義。

衍生品交易系統則是ChainUP最新的布局。據了解，ChainUP的合約交易系統除了支持交割、永續、全倉、逐倉、雙向持倉，以及支持多模式下單、指數價格智能賦權等服務等基礎交易功能外，還包括ETF交易、經紀人系統、OTC交易等模塊，在技術、功能等層面已經超過多數合約交易所的體驗。

其中，經紀人系統與ETF交易是ChainUP合約系統的特色模塊，同時還支持KOL跟單功能，可以幫助用戶獲取多元化的投資策略與工具，進而在激勵用戶拉新、提高用戶使用意愿等方面可以形成對主流合約交易所的競爭優勢。

在這種情況下，合約交易所間的技術壁壘與差距被無限拉窄，運營策略則占據了更重要的主導地位，這對于那些具有流量基礎、運營能力的項目方、社區方是頗為不錯的商業模式選擇，但如今兩者還很少產生化學反應。

本次ChainUP推出黑馬計劃，則是將自身業務進展與行業發展形勢相結合，尋找符合條件的第三方前來申請加入黑馬計劃并免費使用其合約系統，一方面是推廣營銷其合約系統，另一方面也是承擔行業責任、共同探索新的商業模式，對合約市場的發展具有重要意義。

在廣闊的加密貨幣行業，合約市場仍然具有較大發展空間，如果采取適當策略，合約交易所甚至有可能成為某些項目方、社區的轉型方向，但這畢竟不是行業發展困境的根本解決之道與長久之策。

在探索更多新思路的基礎上，區塊鏈項目仍需要聚焦于真實落地場景，解決客戶與用戶的實際需求，打造健康持續的商業模式。

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