SHO:Shopify的演變之路：為什么選擇進軍Web3？

很有意思的一件事：前幾年最紅的公司之一Shopify的CEO，在今年早期就加入了Coinbase的董事會，這段時間他個人也買了Coinbase的股票，并且Shopify在今年也推出了Web3業務，例如和加密貨幣支付集成、NFT服務等等。本文嘗試探討一下Shopify做這些事情背后的原因，以及它在創業過程中的戰略思考，或許能給大家一些啟示。事件背景

Shopify，主要給中小企業提供電子商務軟件，是一家提供了開箱即用的在線零售商店的解決方案的公司，主要客戶是中小企業和家庭用戶Shopify的股價是33美元

關于Shopify股價的解釋

創始人在2022年第二季報出來的時候，做了這樣的解釋：一直以來，Shopify成功之道主要在于通過對商家的需求做出洞察和戰略布局，在新冠肺炎流行之前，電子商務的增長是穩定和可預測的。但是，目前電子商務的市場規模激增是暫時性的？還是新常態？因此，Shopify針對當時的判斷又下了一個賭注：賭當時電子商務渠道份額會在未來5年乃至10年永久性增長（而不是美元份額)如果是這樣的話，那么，Shopify就必須追求公司規模，以配合對當時和未來的市場判斷。但是事實是這樣的：電子商務在新冠肺炎大流行期間加速發展，但之后又恢復了以往的趨勢。很明顯，Shopify當時的賭注并沒有得到預期的回報，現在從數據可以看出，電商市場數據大致恢復到Covid之前的情況，盡管仍在穩步增長，但這并不是當初設想的5年迅速的、質的飛躍。Shopify在電子商務方面的市場份額比零售業重的多，歸根結底，創始人認為自己對當時的判斷是不正確的，這也是裁員的主要原因之一。Shopify和Web3

加密友好電商巨頭Shopify為商家推出區塊鏈商務工具套件:金色財經報道，加密友好的電子商務巨頭Shopify推出了一套區塊鏈商務工具，以增強其平臺托管的Web3商店的用戶體驗。

2月9日，Shopify區塊鏈團隊設計師@ryancreatescopy在Twitter上宣布了這一舉措，并指出：“我們已經推出了一些新的工具，幫助您為Shopify商家構建tokengating應用程序。”

其中特別強調的是擴展的加密錢包連接功能和“tokengating”應用程序API工具。后者自2022年6月以來一直處于早期測試訪問模式，以前只對部分商家開放。

通過tokegating，所有適用的Shopify商家現在都可以設置他們的商店，規定哪些代幣持有者可以或不能獲得獨家產品、NFT發行和福利。（Cointelegraph）[2023/2/11 12:00:45]

巴倫周刊的消息指出，Shopify首席執行官TobiLutke于2022年8月一直在購買Coinbase股票，下圖是Lutke向美國證券交易委員會提交的表格，在8月11日和16日共支付了746436美元購買了,953股Coinbase股票，每股平均價格為93.86美元。

比利時FRIETSHOP Wetteren餐廳接受XRP支付:10月26日消息，根據比利時FRIETSHOP Wetteren餐廳推特賬號上發布的一條推文，該餐廳周一開始接受XRP作為餐費。[2021/10/26 20:58:47]

除了買股票，Shopify在Web3領域還做了哪些嘗試？2022年，ShopifyCEO首席執行官TobiasLutke就加入Coinbase的董事會，我們來探討一下原因：當時，或許是看到了目前自己電子商務這塊業務的增速變緩，想從其他方面尋求一些新的增長，于是Shopify開始嘗試很多和NFT、加密相關的業務。于是，Shopify可以讓自己的臺通過Coinbase，BitPay或CoinPayments.net接受300多種加密貨幣，包括在線電子商務平臺還啟動并運行了NFTBeta計劃。Shopify是怎么發展起來的？

這一部分，會看一下Shopify當初成長發展起來的客觀條件，當時的格局是怎樣的？創始人TobiLütke是怎么考慮的？如果回到今天，什么變了？什么沒變？注：本段參考Stratechery的多篇文章。Shopify的演變之路

Asproex（阿波羅）2月26日上線SHO/USDT交易，開盤漲幅達795%:據官方消息，2021年2月26日15:00（UTC+8），Asproex（阿波羅）開放SHO/USDT交易，SHO開盤價格為67USDT，上線后最高報價為600USDT(3874.14元/枚)，開盤漲幅達795%。

Ponyswap是一個開放式、分布式、去中心化融合的 DeFi+NFT+DAO生態體系，有著多樣性的金融場景，通過 Ponyswap生態體系進行協同，構建以公有鏈、分布式金融基礎設施、金融服務協議等于一體的綜合性服務平臺，SHO是其生態代幣。

Asproex（阿波羅）作為一家離岸銀行控股持牌交易平臺，涵蓋CTO(Corporate Token Offering)企業通證上市、合約跟單、ETT指數通證、數字礦業、Digital Bank板塊并持有5國合法牌照。[2021/2/26 17:56:04]

如果時光回溯到2004年，已經有很多零零碎碎的，可以運行電子商務網站所需的組件和教程，不過用戶體驗都相對較差，比如要開一個商家賬戶，把信用卡接口設置好，庫存可以通過3PL倉庫，物流可以通過UPS和Fedex，也可以在谷歌上做非常便宜的廣告，但是，當時西方市場缺少一個能將這些零碎部分聯系在一起的軟件，而當時Lutke居住在加拿大，為自己的滑雪板商店Snowdevil做了一個這樣的平臺，在2006年，開始向其他商家開放，這個就是Shopify的雛形。它開始成為一個集成了很多第三方服務的中心。

聚幣Jubi將于11月8日開啟Moonshot登月區HDS抽簽申購:據官方消息，聚幣Jubi將于2020年11月8日15:00—11月10日15:00（UTC+8）開啟Moonshot登月區HDS（Hades)的抽簽申購登記。所有通過聚幣KYC 2認證的用戶，均可申購1簽。通過邀請好友可獲得更多申購簽數，簽數無上限且中簽率保底不低于20%。具體規則見聚幣官網公告。

Hades協議是一個基于雙向借貸市場的輕量級去中心化穩定幣協議，具有自動利率目標和流動性挖礦激勵機制。HDS是Hades協議中的治理代幣，其主要職責是作為社區成員對協議細節產生變更或進行重大決策的憑證。同時HDS也是Hades協議的激勵令牌，用戶可以通過提供資產、借貸資產或者抵押指定流動性證明獲得獎勵。點擊查看抽簽規則。[2020/11/5 11:45:25]

圖片來源：StratecheryShopify的早期雛形，是2009年推出的Shopify應用商店，開發者可以訪問Shopify的API，創建新的插件來提供商家可能需要的特定功能。例如，如果想以訂閱方式提供產品，可以安裝RechargeSubscriptions；如果想管理貨物，可以安裝ShipStation。Shopify本身通過Shopify應用商店提供額外的功能，比如它的Facebook頻道插件，可以讓你輕松地將你的產品同步到Facebook，從而輕松地管理你的廣告。一年后，Shopify推出了可以供商家購買主題的商店，也就是說，可以通過貼標的方式，做一個自己的網站，現在的Shopify長這樣：

Filecoin Slingshot將于10月22日結束 Filecoin主網將準時啟動:10月13日下午，Filecoin官方人員Pooja在Slack頻道表示，Filecoin太空競賽第二賽道Slingshot將于北京時間10月22日2:00結束。 Filecoin主網將在區塊高度達到148888時準時啟動，預計時間為10月15日。[2020/10/13]

圖片來源：Stratechery這個時候，Shopify也進行了垂直整合，特別是支付功能的推出，Shopify支付于2013年推出，2020年被重新命名為ShopPay，這種商家很簡單地就可以使用的內置ShopPay功能在操作體驗還是很好的，并且，ShopPay開始給消費者心中的品牌形象打下了基礎，當然，Shopify比較關注商家和商家內心的使命，除了小型的電子商務公司和個人，像Gymshark、RebeccaMinkoff、KKWBeauty、KylieCosmetics和FIGS這樣的大型品牌利用Shopify建立獨立于亞馬遜的品牌獨立站。Shopify的模式如果和亞馬遜相比，Shopify更像是一個平臺的平臺，82萬個第三方商家不是直接與客戶打交道，而是坐在Shopify上面，負責自行獲取所有這些客戶。

圖片來源：Stratechery提供的服務和解決的痛點Shopify當時是這么表述的：客戶希望在線購物快速，免運費，第三方物流公司合作可能很乏味，商家更想要找到能獲取真實客戶數據，展現自己平臺的電商平臺服務的平臺商ShopifyFulfillmentNetwork：一個地理位置分散的中心網絡，通過智能庫存分配技術，運用機器學習來預測存儲和運送產品的最佳位置，以便他們可以盡快到達商家的客戶手中。Shopify利用自己的量大的優勢，與倉庫和物流供應商網絡進行了低費率談判，然后將這些節省給到Shopify的客戶——中小商家，包括多種渠道定制的包裝和品牌，以及退貨和換貨，通過Shopify都可以管理。為什么ShopifyFulfillmentNetwork是Shopify的關鍵服務？因為亞馬遜會用自己品牌的盒子配送，供應商沒有太多選擇。但Shopify通過第三方物流公司提供倉儲和運輸服務，它做的是平臺最擅長的事情：充當價值鏈中兩個模塊化部分之間的接口。

圖片來源：Stratechery也就是說，首先，對于3PL公司來說，Shopify的數十萬商家主要以個人為基礎，很難與所有這些物流倉儲商家進行一對一交涉，但是只需要與Shopify就可以搞定。同樣，小規模賣家通常甚至無法和這些物流公司直接交涉，獲得優惠，但是，現在，Shopify客戶只需要與Shopify平臺溝通即可。計劃布局：建造和管理倉庫Shopify將在2023年和2024年花費十億美元的資本支出，繼續構建ShopifyFulfillmentNetwork，因為Shopify從ShopPay的成功中意識到，可以通過優化自家的基本功能，降低商家的使用復雜性，并為客戶提供更好的體驗。同樣，物流中也存在同樣的需求。Shopify廣告服務Amazon給Facebook帶來的根本挑戰在于，FB無法再匯集所有廣告商的轉化和定位數據，也就是說，亞馬遜在的第三方商家生態系統位于Amazon.com網站和應用程序中，因此亞馬遜對消費者轉化率的數據收集完全不需要受到蘋果和FB這樣廣告大平臺的影響，這就是垂直領域的厲害之處。那么，Shopify有大量的電子商務零售商客戶，目前Shopify主要將它們全部視為單獨的實體，將用于廣告的數據池還是留給Facebook，但是如果Shopify也建立自己的廣告網絡呢？當然，很重要的一點，就是這些增長的假設，基本都建立在電子商務市場需要持續增長，這是一個行業的紅利問題，我們說回到Web3和Shopify:Shopify也推出了NFTBeta計劃，想要趕上這波NFT增長的紅利，2021年Shopify推出了一項業務，也就是說部分賣家可以通過Shopify銷售NFT，有很多NBA相關的NFT是在Shopify上售賣的，并且推出的當天賣的還不錯。那么未來呢？未來的NFT市場是否會持續增長？或者說NFT的敘事是否會有新的變化？如果有變化，該如何應對？回歸本源：公司的商業場景始終要符合真實的需求，需求還要足夠大，并且這個紅利需要始終存在，如果具備波動性，就要考慮在波動的低谷期間如何布局，這是商業上最重要的考慮要素之一。參考文獻投資實習所-Shopify的A輪投資Memo-2022-0917https://stratechery.com/2022/google-earnings-youtube-growth-strategies-shopify-layoffs-and-earnings/https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1666546/000167978822000090/xslF345X03/wf-form4_166085652676256.xmlhttps://investor.coinbase.com/governance/board-of-directors/default.aspx原地址

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