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區塊鏈:星球首發 | 從“服務”到“資產”,《Red and Blue》完成數千萬人民幣融資

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集換式卡牌游戲TradingCardGames,簡稱TCG,是一個小眾又高端的游戲領域。此類游戲通常是以收集卡牌為基礎的,游戲者根據自己的策略,搭配不同的卡牌,構建出自己的套牌,與他人進行對戰。在游戲中,由于每個人的套牌不同,每局抓到卡牌的次序也有不同。收集、構筑和策略變化是TCG游戲的核心所在。游戲者在桌游店玩萬智牌TCG游戲的鼻祖是威世智公司的萬智牌,玩家可以直接交易,萬智牌從2008年至2016年已經賣出200多億張卡牌了。但是TCG游戲電子化以后,大部分都成了CCG,比如《爐石傳說》,CCG的卡牌大部分都是可以無限增發的,但是玩家之間卻不能交易卡牌。“這就是我們要把TCG游戲放到區塊鏈上的原因。我們不僅不會隨意增發,更是利用區塊鏈技術解決了玩家之間卡牌交易的問題。”Noah告訴Odaily星球日報。Noah出身網易,騰訊等游戲大廠,參與并制作了多款端游和手游項目,也一直都是《萬智牌》《爐石傳說》核心用戶。Noah的新作《RedandBlue》是一款經典、硬核的區塊鏈TCG作品。Noah告訴Odaily星球日報,他2014年從游戲大廠離開,開始了自己的游戲創業生涯。在2017年底的時候聽朋友說可以用區塊鏈做游戲,當時Noah就去了解了一下區塊鏈是什么,“瞬間感覺打開了一個新世界的大門”。Noah說道。經過Noah及其團隊的調研,以及投資人的支持,Noah決定以TCG游戲作為突破點,探索TCG游戲的新路徑。團隊目前約30余人,主要分布在新加坡和美國,由BriliiantGames和美國知名TCG公司HEX聯合開發。BriliiantGames技術團隊主要來自騰訊、網易等國內一線游戲游戲大廠。HEX擁有多年的TCG研發經驗,享譽全球的「WOWTCG」,即由他們研發與運營,在北美的玩家心目中有著良好口碑和影響力。據介紹,團隊于2018年年中融資數千萬人民幣。由知名游戲上市公司領投,多家文娛類基金跟投。據Noah介紹,目前他們目前做了大概500張卡牌,等到產品正式上線的時候會增加到750張,產品預計在今年Q3正式上線。《RedandBlue》的卡牌分為兩種,一種是「免費牌」,玩家不用花錢就可以獲取,每天只需要按時完成一定的任務即可獲取。但是免費牌不能映射到鏈上資產,不能交易,不能參加錦標賽,只能玩天梯。另外一種就是「資產牌」,可以映射到鏈上,可以進行交易,也能參加錦標賽。據Noah透露,目前《RedandBlue》主要的盈利模式就是靠銷售卡牌,后期可能會考慮做一些增值服務。等游戲的生態做起來之后,卡牌在玩家之間流轉的速度會變快,RedandBlue提供的增值服務也會越來越多。游戲開發商在這里所擔當的角色有點像加密世界中的交易所。只做資產上鏈,用區塊鏈技術解決卡牌交易問題

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就像上文提到的,傳統的卡牌游戲,玩家與玩家之間沒辦法交易卡牌。“《RedandBlue》解決了以往卡牌在中心化世界不能交易的問題。打個比方,把之前的CCG游戲比作游戲開發商開了一家迪士尼樂園,玩家需要買票才能進去玩,玩完之后只能‘人’出去,帶不走任何東西。而我們用區塊鏈技術做TCG游戲就像做了一個商店,我們賣的是資產,同時我們還修建了一個游樂場,玩家可以拿著在我們商店里買的資產去游樂場里玩,當玩家離開的時候,這個資產還是他們的。并且這個資產在玩家整個游戲體驗過程中是不會發生任何變化的。”按照Noah的話來說,這就是《RedandBlue》與傳統卡牌游戲的本質不同。以前電子化的卡牌游戲是不可以交易的,比如《爐石傳說》,《RedandBlue》解決了卡牌交易的問題,用區塊鏈技術解決了玩家們想要交易卡牌的真實需求。那《RedandBlue》到底將游戲的哪些環節放到了區塊鏈上呢?Noah說他們只做資產上鏈,只把資產牌放到區塊鏈上。這是因為游戲最核心的就是資產,游戲規則一旦被玩家認知就很難改變,也就沒有放到區塊鏈上的必要。最早Noah希望把資產放到鏈上,不在游戲服務器里“開包”,每一次“開包”玩家都需要上到鏈上花錢來開,后來發現玩家從付完錢到拿到這個包,十分鐘的時間就已經過去了,“這個游戲體驗對玩家來說就太糟糕了”。所以后來Noah決定在游戲服務器里設置一套資產牌,鏈上也有一套資產牌,兩套資產牌是一一對應關系,讓玩家的游戲賬號與區塊鏈賬號形成映射綁定關系。即玩家收到卡牌后,在游戲服務器中的數據會同步到鏈上的智能合約中。“面向區塊鏈用戶做游戲是錯的”

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在問到RedandBlue面向的主流用戶群體的時候,Noah介紹他們的用戶群體集中在歐洲和北美國家18到50歲的玩家。歐洲人和北美人過節有玩桌游的習俗,他們會把桌游作為飯后的休閑娛樂。另外,因為TCG游戲規則很復雜,所以面向的用戶一般是核心的用戶。而且TCG品類的玩家在北美已經形成一個成熟市場,這個市場本身出新游戲的頻率就很低,而且這類游戲是競技類游戲,沒辦法跟電腦玩,只能跟人玩,所以TCG游戲更加靠人與人之間口口相傳來擴大游戲知名度。“我們雖然做的是一個包含區塊鏈技術的游戲,但我們這個游戲面向的還是傳統玩家,要做的還是核心玩家招募,玩家社區的運營和活躍,我們運營的思路就是找區塊鏈合作伙伴去做生態,然后吸引傳統玩家進來玩,最后希望把海量的玩家轉化為區塊鏈用戶,所以我們的游戲并不是面向區塊鏈用戶來做的。”Noah說道。而且Noah認為很多區塊鏈用戶在玩游戲的時候,本質上不是為了體驗游戲,而是為了發財。而且全球所有的區塊鏈用戶也就2000萬,而且分布在不同的鏈上,以太坊用戶大概有100多萬,如果RedandBlue要在這100多萬用戶中去尋找目標用戶,那游戲就沒辦法經營下去了。“所以我們覺得面向區塊鏈用戶做游戲這個方向就是錯的,因為受眾規模太小一定會限制我們在這個游戲中投入的成本,品質的預期,以及游戲所能形成的健康的生態。盡管這個游戲再好,但是玩的人太少,這樣也是不行的。”Noah分析道。總結

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總結來看,《RedandBlue》并非嚴格意義上的區塊鏈游戲,只不過是借用了區塊鏈技術打破了傳統TCG游戲“卡牌不可交易”的局面,為TCG游戲賦上了「可交易」的金融屬性,這樣以來,傳統的TCG游戲不僅有了愉悅性,也具備了可交易性。而且《RedandBlue》是TCG游戲行業中首家利用區塊鏈技術來實現卡牌可交易的游戲開發商,目前尚未出現競爭對手,所以對TCG游戲的存量用戶而言具有一定的吸睛作用。TCG區塊鏈游戲對于游戲開發商本身來說并沒有多大的技術難度,主要依賴于底層公鏈技術的發展,一旦底層公鏈的性能提高了,游戲可容納的交易量也就隨之變大。游戲所享受到的紅利都是由技術紅利所帶來的。而且《RedandBlue》在游戲玩家獲取方面也沒什么壓力,就像Noah所介紹的,《RedandBlue》主要依賴于傳統TCG游戲的存量市場用戶,這本就是一個非常成熟穩定的用戶群體,全球大概有2億的用戶。而且又很少出現新游戲,所以新的TCG游戲的傳播更加靠玩家的口口相傳來累積。綜上,從目前看來,帶有可交易功能的TCG游戲未來可能在傳統的游戲市場帶來一些變化。

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