WEB:Web3中的營銷：如何在2023年獲得優勢-ODAILY

Mar.2022,Daniel

在過去的一年里，讓人們對你的Web3項目或協議感興趣已經變得越來越有挑戰性。

許多曾經充滿希望的項目因為各種不同的原因，都在熊市中倒下了。然而，那些迄今為止幸存下來的項目都有一個共同點：強大的社區。

Web3營銷在社區建設的重要性方面與Web2有所不同。自然，關于如何在2023年獲得優勢的討論大多圍繞著這一點。然而，作為每個營銷人員工具箱的一部分，戰術和數據分析仍然是游戲的一部分。

為了討論Web3的營銷，Footprint采訪了KaratDAO的首席執行官Alison、NextWorld的品牌大使Liudmyla、TheVioletVerse的Melissa和Web3學院DAO的聯合創始人Juanzie。

當沒人信任你的項目時，應該做些什么

Web3數字賽車媒體網絡Veloce獲得上限為5000萬美元的新一輪融資，GEM Digital參投:金色財經報道，Web3 數字賽車媒體網絡Veloce宣布通過“結構化代幣認購協議”獲得一筆上限為5000萬美元的新一輪融資，GEM Digital參投，新資金將用于該公司旗下網絡第二階段開發并啟動去中心化賽車和電競平臺，收購其他游戲資產，同時探索將VEXT代幣集成到游戲中。Veloce是一家多功能的游戲和體育媒體集團，旗下品牌包括游戲賽車平臺Veloce Esports，以及王牌車隊Veloce Racing，據悉VEXT平臺將于今年夏天推出，但目前具體時間暫未公布。[2023/7/10 10:45:36]

在經歷了2022年持續的倒閉潮和項目卷款跑路之后，未來Web3營銷的最大挑戰之一是重新獲得信任。怎么做？

"你能做的最大事情之一是更加透明，"Juanzie說到。據他說，每一個項目都應該是公開的，負責任的，并且應該不斷教育用戶。"這樣，你就可以把合法的項目和那些有不良行為者區分開來。這些是我們在2023年需要努力的最重要的事情——教育、透明度和問責制。"

運動時尚品牌彪馬PUMA將于6月13日正式開放Web3空間“Black Station”:金色財經報道，運動時尚品牌彪馬PUMA官方推特賬戶PUMA.eth宣布將于6月13日正式開放“Black Station”，據悉“Black Station”是PUMA 品牌自己推出的所謂“3D游樂場”，也是一個獨有的Web3空間，旨在為PUMA NFT社區提供一種體驗品牌的全新方式。此前PUMA已推出PUMA Pass NFT，持有該通行證的用戶可以獲得獨家Black Station產品投放和體驗機會。據OpenSea最新數據顯示，本文撰寫時PUMA Pass NFT地板價約為0.1298 ETH，當前交易總額達到1894 ETH。[2023/6/4 11:56:21]

你應該把"社區"放在"營銷"之前嗎？

雖然Web2企業的增長通常是由營銷或產品首先引導的，但有理由認為區塊鏈項目需要首先關注他們的社區。

日立旗下Hitachi Ventures推出3億美元新基金，將投資Web3和生成式AI領域:4月21日消息，日立（Hitachi.Ltd）宣布旗下全球風險投資機構Hitachi Ventures（HV）設立第三支基金，以加速數字領域創新。

該基金的初始規模為3億美元，是之前設立的第一和第二基金規模的兩倍，擬重點對Web3和生成式AI領域里的初創公司進行戰略投資。

Hitachi Ventures于2019年6月推出了第一支基金，并于2021年10月推出了第二支基金，本次新推出的第三支基金還將關注擁有人工智能、區塊鏈、云計算、5G等尖端技術和服務模式的初創公司。[2023/4/21 14:18:07]

Melissa說："社區和產品是攜手并進的。她把KaratDAO作為一個特別貼切的例子，因為該項目是為創作者提供的產品，同時與出版商接觸。"這意味著在必要時努力獲得的反饋，同時也要應用這些反饋。無論你的社區在哪里，每周至少挖掘一次，每季度一次。"

Jack Dorsey周內已取關6位支持Web 3的加密行業和傳統VC行業“大咖”:12 月 23 日，本周 Jack Dorsey 總計取消對六位支持 Web 3 的加密行業和傳統 VC 行業大咖的關注，分別是：The Intercept 專欄作者 Sam Biddle、加密媒體及分析公司 The Block 創始人 Mike Dudas、Coinbase 創始人兼首席執行官 Brain Armstrong、a16z 創始人 Marc Andreessen、雙子星Gemini 聯合創始人泰勒·文克萊沃斯 (Tyler Winklevoss)、以及 Salesforce 高級架構師兼技術員工主管 Tyler Roach。

同時，Jack Dorsey 新關注了一些支持比特幣的加密社區用戶，比如比特幣最大主義者Mark Moss、Wired 專欄作家 Siva Vaidhyanathan、Hexa 錢包、比特幣博客 Fountain、比特幣閃電網絡接口服務 Breez 等。[2021/12/23 7:59:47]

在過去的一年里，停止與自己社區的溝通往往是拉鋸戰的警鐘，這就是為什么溝通在這個空間變得如此重要。

基于Web3.0的3D元宇宙Ocean Mollu獲得IoTeX官方Grant:據官方消息，基于Web3.0的3D元宇宙Ocean Mollu宣布獲得IoTeX官方Grant支持，這將促進其GameFi生態的發展。

IoTeX作為硅谷開源項目成立于2017年，以鏈接現實世界和數字世界為發展目標，是與以太坊全兼容的高性能公有區塊鏈。

Ocean Mollu是基于Web3.0的3D海洋系Play To Earn元宇宙（GameFi），用戶可通過PVE/PVP等方式進行對戰并獲取收益。

據悉，Ocean Mollu將于近日在BSC完成部署，并陸續支持IoTeX、Solana、Avalanche等網絡。[2021/12/23 7:59:21]

"很多項目都在扯皮，因為他們停止了溝通，完全進入了靜默狀態。"

在Web3中，高度活躍的溝通節奏，加上對Discord和Telegram的普遍應用，而不是像電子郵件這樣的單向渠道，也讓營銷人員與用戶的關系比傳統科技公司更密切。

"最大的事情之一是創建一個可持續的社區，這個社區是一致的——我們都有相同的觀點或視角和目標，"Juanzie說。"當你激勵你的社區在你的Discord或任何你的平臺上更加活躍時，你要確保它是一個雙贏的局面。"

如何發展一個充滿激情的成員的社區

雖然承認Web3中社區的重要性很容易，但把一群大多是匿名的陌生人聚集在一起，并讓他們對你的區塊鏈項目有真實的熱情是不可能的。

一個Web3的營銷人員該從哪里開始呢？

Allison說，對于KaratDAO來說，這是一個向世界傳達產品及其價值的問題；對你的愿景感到興奮的個人會來。

"隨著我們的Discord小組和Twitter的發展，我們發現個人非常、非常興奮，并期待成為社區的參與者或幫助我們成長。她說："Web3的人們是如何走到一起的，這很神奇。

她說："當他們真的喜歡你的項目時，他們甚至不關心他們是否得到報酬。他們想幫助你。"

Luidmyla說，對于NextWorld來說，吸引一個充滿激情的社區，歸根結底是為了溝通項目的效用。"建立一個強大的社區是最重要的事情，真正相信項目的人講的是效用。強調實用性是將人們帶到項目中的關鍵之一。

如何在你的項目社區中創造參與感？

內容是Web3中參與的基石。只要你創造的信息和活動能讓人們產生共鳴，他們就會返回并參與你的產品。

但是，你應該計劃什么樣的內容？這些內容的目標應該是什么？

Juanzie從他在Web3學院的經驗中提供了一個關于參與的五步營銷計劃：

溝通：與你的追隨者和成員進行清晰和持續的互動。

游戲化：活動、贈品和激勵性的溝通。

獨家利益：給予OG們好處，因為他們從一開始就在那里支持你，這也激勵了新成員。

社區的反饋和投入：鼓勵活動和會議后的反饋。這些是你在計劃下一件事時考慮到的時刻。

線下活動：被低估的戰術

在Web3營銷中，有很多線上策略——Airdrops、NFTmints、TwitterSpaces、影響者伙伴關系、聯盟營銷，等等。

我們經常從線上策略的角度來考慮Web3營銷，而忘記了還有另一個IRL世界。這就是Allison在參加了幾次線下活動后所意識到的。

"我們意識到，與線下活動合作是非常重要的。你在線下遇到的人真的可以親自去和你交談；這是生活中另一個層次的聯系，"她說。

"我們有很多線上活動，但我已經意識到，舉辦線下活動是多么重要，這樣人們可以看到你，誰參與了這個項目--——建立了另一個層次的信任。"

使用鏈下和Web3數據來做出更好的營銷決策

雖然溝通和社區建設是目前營銷的核心，但利用數據來做決策的項目在Web3中獲得了優勢，因為那里的數據很難使用，而且很零散。

例如，KaratDAO使用FootprintAnalytics進行錢包分析，縮小他們想要吸引的目標人物。

WalletProfile

"我們肯定會先看他們的錢包里是否持有任何代幣。這不是關于他們有多少資產的問題，"Alison說。但通常，當人們完全沒有資產時，他們很可能是那種為了獲得空投而做任務的人。他們不一定關心產品，他們只是想得到免費的東西。我們還看他們是否從錢包中活躍起來。"

本文來自FootprintAnalytics社區貢獻。

FootprintCommunity是一個全球化的互助式數據社區，成員利用可視化的數據，共同創造有傳播力的見解。在Footprint社區里，你可以得到幫助，建立鏈接，交流關于Web3，元宇宙，GameFi與DeFi等區塊鏈相關學習與研究。許多活躍的、多樣化的、高參與度的成員通過社區互相激勵和支持，一個世界性的用戶群被建立起來，以貢獻數據、分享見解和推動社區的發展。

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