DEL:Delphi聯合創始人：Web3融資有哪些注意事項？

Delphi 已經投資了 100 多個項目，看過的項目超過數千個，甚至可能是數萬個。3 月 21 日，Delphi Digital 聯合創始人 Tom Shaughnessy 在推特上分享了一些對項目創始人募資的一些建議。

1、首先，不要發項目的對外介紹的 PPT，而是應該發最簡化可實行產品（MVP）或 demo。

人們喜歡能夠看到和體驗一些東西，比單純的 PPT 要好得多。

如果你還沒有到 MVP 或者 Demo 這一步，但是正在向投資人發送你的項目介紹 PPT，希望以下內容有所幫助。

2、在你創建一個 PPT 之前，請記住 PPT 應該是一個 TLDR（要點總結）。

你面對的是一個基金/DAO，他們手上有很多新的資金，需要完成交易任務，并且時間有限。項目介紹要簡潔，同時記得為電話會和電報群溝通留好深思熟慮的準備。簡潔是智慧的靈魂。

Delphi Digital：Arbitrum分配模型中有超13.5萬個女巫錢包:3月23日消息，加密研究機構Delphi Digital在推特稱，還有不到24小時Arbitrum將啟動ARB治理代幣空投，有約62.5萬個錢包符合條件，在Arbitrum的分配模型中有超過135,000個錢包被識別為女巫錢包。根據此前已披露的分配方案，Arbitrum將把代幣供應量的12.75%，即12.75億枚代幣分配給社區成員和生態系統中的DAO。[2023/3/23 13:21:41]

3、兜售故事

故事是讓人印象深刻的，當你將它們從今天一步步帶到實現的未來時，你的聽眾可以將你的夢想具象化。優秀的團隊是偉大的故事講述者，如果你不能講一個引人入勝的故事，你就不可能說服大眾。

4、競爭對手

團隊應該清楚地了解競爭對手（如果存在）及其計劃。如果創始團隊不知道一個競爭對手有更好的策略并且進度上更領先，那么憑空搞項目就會被認為是無知的。

Citadel Securities已持有Silvergate Capital 5.5%的股份:金色財經報道，做市商巨頭Citadel Securities報告顯示已持有Silvergate Capital 5.5% 的股份后，Silvergate Capital的股價大漲。Citadel持有 170 萬股Silvergate Capital股票，按周一收盤價計算價值超過 2500 萬美元。[2023/2/15 12:07:11]

5、關于投資者

創始人應該有希望某個基金/DAO 參與其中的理由。他們應該清楚地了解基金/DAO 將為他們的項目和社區帶來什么具體價值。創始人也在對基金進行篩選，這是雙向的。

6、從銷售上說「我們將在 24 小時內關閉」必須是世界上最愚蠢的舉動。

首先，這讓任何一方都沒有時間建立熊市期間所需的論點或信念。

Delphi Digital推出鏈上基金Delphi InfiNFT，投資NFT項目:加密風險投資公司Delphi Digital已推出基于去中心化投資協議Syndicate的鏈上基金Delphi InfiNFT，以投資于NFT項目。（TheBlock）[2021/5/14 22:04:06]

其次，實際上這筆交易需要數周時間才能完成。

給出一個比較現實的時間表。

7、記住要對你的投資者要非常挑剔。

在我看來，被動資本很可能是 NGMI，因為融資很方便。選擇 DAO 之類的專注一些領域的基金，其中所有者和建設者是有共同利益的。

8、關于投資者的最后一點

在他們沒有同意參投或者同意公開之前，永遠不要告訴別人某個基金已經承諾投資或正在領投。

9、關于交易條款

Portbase已完成與區塊鏈集裝箱物流平臺TradeLens的第一階段集成:荷蘭阿姆斯特丹港口及鹿特丹港口負責管理港口數字基礎設施的子公司Portbase已完成與TradeLens的第一階段集成，后者是由馬士基（Maersk）和IBM共同開發的一個基于區塊鏈的數字集裝箱物流平臺。（Offshore Energy）[2020/9/1]

不要對Token估值感到驚訝。如果你要進行股權估值，請告訴他們股權實體可以獲得的Token百分比，以便基金/DAO 可以回到真實的 FDV。

「驚喜！你的投資是估值的 2 倍」——投資快結束時沒有人想要聽到這個。

10、Token 歸屬（Vesting）應該使每個人都保持一致，并且是現實可行的，以便利益相關者知道創始團隊不會砸盤退出。

一款需要 5 到 10 年才能完成的游戲設置了 12 到 18 個月的 Vesting 時間——這對于除了短期投機的玩家之外的所有人來說都是沒有意義的。

動態 | Global Container Terminals將參與TradeLens區塊鏈平臺:Global Container Terminals Inc.（GCT）表示，它將參與由馬士基和IBM開發的TradeLens區塊鏈平臺。GCT在美國東海岸及加拿大西海岸各運營著兩個海運碼頭。該公司表示，TradeLens將在GCT所有的四個碼頭“分階段”推出。（雅虎財經）[2019/10/19]

11、關于法律文件

確保你選擇的律師事務所是專業的，并且可以為加密市場提供服務。

詢問你的潛在主要投資者是否可以幫助你起草文件，然后你的外部法律可以審查（以確保你作為創始人也受到保護！）

12、舉個例子

Delphi 法律顧問 @lex_node 和 @SH_Brennan 每天都這樣做。

詳情請看 LexDAO 的代碼庫

13、最后一條關于交易條款的，知道你的退出方式。

我們都在建設一個社區擁有的世界，激勵機制允許任何人建立一個項目并獲得獎勵。

如果你在電話中提到 IPO，基金/DAO 會認為你是從 2002 年打來的電話。IPO 基本行不通。

14、關于分配

在你的Token分配表上要深思熟慮。給哪些人一部分Token，不給哪些人。

不要指望基金/DAO 用 2.5-5 萬美元的支票來完成這項工作。

確保你從 DAO、基金或天使投資人那里得到你需要的東西，并且他們有實際的份額。

15、團隊分配非常重要

確保你不僅有足夠的資源供當前團隊使用，還需要制定計劃來激勵下一階段所需的殺手級人才。

分批比例可以隨著項目以美元計算的增長而縮小，但要做好計劃。

16、技術棧

除了「他們可以給我們錢」和「興奮的情緒是真實的」之外，團隊應該有充分的理由說明他們為什么要建立在某個 L1 或 L2 之上。

來錢很快，但興奮的情緒是短暫的。如果你不確定然后進行調查，那很好，但要誠實。

17、一個關鍵點是利益相關者想知道你在上周和上季度做了什么。

加密領域發展得太快，投資人等不及到一輪融資結束后才開始建設。

你完成了哪些技術工作，告訴投資人你付出的努力在哪里。

18、關于Token經濟學

在種子輪前/種子輪階段，完整的Token經濟學不必完全做好。

關鍵是產品、GTM（推向市場的策略）、價值主張、社區和團隊。

只要團隊沒有過早放棄所有Token，就存在最優的選擇權。

19、建議 1

不要忽視 DAO/基金的分析師或合伙人。

在下一代基金中，這些人是某些領域的專家，他們的意見在內部很受尊重。

20、建議 2

永遠保持專業。加密行業很小，你們可能會在以后一起工作。

我曾經聽說過一位創始人嘲笑我們放棄了一輪投資，我以后可能永遠不會支持他們。

21、建議 3

將項目介紹 PPT 保持在 10-15 張幻燈片。

如果你不能用簡略的方式說服老練的投資者，你就無法向全世界進行推銷。

將感興趣的人指向其他更深入的材料，比如白皮書、播客，以了解電話后的情況。

22、建議 4

一個團隊應該有一個明確的戰略來建立、發展和激勵一個社區。

這不只是一個播客或一篇 Medium 文章。

這是建立在大眾和利益相關者感興趣的基礎上的明確戰略。

23、建議 5

沒有人希望在 30 分鐘的通話中聽到 30 分鐘的宣傳。

你可以告訴人們生命的意義，他們可能會在 10 分鐘后掐斷電話。

做一個 5-10 分鐘的演講，然后讓每個人都參與進來。回答提問。

要有活力，要有激情。如果不是，你為什么要這樣做？

24、建議 6

讓你的聽眾在他們自己的時間和他們自己的學習方式中了解更多信息。

提供你做過的播客或 YouTube 視頻、白皮書、推特分享或博客文章。

原文作者：Tom Shaughnessy

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