WEB:Web3“拼多多”組團攻略：如何通過 SBT 邊拼邊賺？

?2023年加密貨幣市場若迎來大牛市，必然需要增量用戶提供巨額流動性，然而目前Web3領域缺乏出圈應用，之前的DeFi、NFT、GameFi用戶留存率較低。只有迎來用戶爆發增長，市場才不會只是緩慢復蘇，Web3病式營銷方案尤為關鍵。

筆者希望結合互聯網沉淀、加密市場研究等經驗，提供一種新視角，探索Web3應用中更好的出圈路徑。

gz呺Web3團子

當用戶集合起來

在Web2公司中，我們發現拼多多極具Web3去中心化思維。拼多多創始人黃錚有個公眾號，2017年發表一篇很有意思的文章，《把資本主義倒過來》，核心觀點如下：

傳統的“資本主義模式”是工廠生產，經過層層代理商再到消費者，流程是：工廠—供應鏈—大商家—小商家—顧客。倒過來之后就是C2M，“買家和賣家直接見面，沒有中間商賺差價”。

這就是Web2里的去中心化，給了我們很大啟發，但不是用Web3結合電商，而是把拼團思想運用在Web3社交中。在“拼團”的過程中，把用戶的數據流量集中起來，讓用戶成為賣方而非買方，出售數據以盈利，集合起來后用戶擁有數據定價權，而廣告商自然成為數據需求方，畢竟比Web2投放預算的效率更高。

Fuse Capital推出5000萬美元專注于Web 3的新基金:金色財經報道，總部位于巴西的Fuse Capital已經開始募集Fuse Capital Fund II，其核心主題是投資拉美的下一代Web 3創業公司。該計劃是在他們的第一個基金成功投資區塊鏈和加密初創公司之后提出的，該基金的論文采用不可知論的方法。目標是籌集5000萬美元。

Fuse Capital Fund II將針對解決傳統世界問題的公司，這些問題仍然由web2主導，同時使用嵌入在Web 3框架中的技術，如區塊鏈、DeFi(去中心化金融)、穩定幣和NFTs。解決方案可以針對不同部門，從開放金融到衛生、基礎設施、電子商務和保險等。該基金的另一個差異將是其5年的期限，這是一個前提，被投資的公司在此期間發行代幣，允許從這些代幣的銷售中進行撤資。捐款金額約為100萬美元。（finextra）[2022/8/17 12:31:17]

那么如何持續產生有效數據呢？我們的答案是內容分享！融合SBT的最有效場景。內容分享是Web2很成熟的社交行為，硬需求，高頻率，低門檻，內容話題還自帶社交貨幣，滿足用戶的自我想象，很自然就形成社交關系。

Web3加速器Seed Club完成1500萬美元融資:5月18日消息，Web3加速器Seed Club將以1.5億美元估值完成1500萬美元融資，USV、MulticoinCapital、Placeholder等參投，融資將用于生態發展。

SeedClub已于5月16日以99.99%贊成率通過關于新戰略貢獻者投票，內容為將100萬枚CLUBToken（總量10%）分配給新戰略合作伙伴，后者將提供1500萬USDC。該筆CLUB分配將鎖倉一年，后分三年解鎖。

新戰略合作伙伴包括：Union Square Ventures、The Chernin Group、Placeholder Ventures、Collab + Currency、Blockchain Capital、Framework Ventures、IDEO CoLab Ventures、Distributed Global、Kindred Ventures、Nascent、Multicoin Capital、The LAO、Road Capital、Hutt Capital、AngelDAO、10 individual participants。[2022/5/18 3:24:14]

數據盈利模型

星巴克：將使用區塊鏈技術構建Web3數字“第三空間”并推出首個NFT:5月4日消息，據官方博客顯示，星巴克將基于區塊鏈技術構建 Web 3 數字“第三空間”并推出首個 NFT。計劃將數字社區 Web3 平臺打造為一個易于交互、可廣泛訪問的前端組合，并以快速且低成本的區塊鏈技術為后盾。此外，星巴克宣布將創建一系列品牌 NFT 集合，并建立世界級合作伙伴關系。星巴克相信 NFT 具有廣泛的潛力，成為增值業務收入來源，在此過程中使許多利益相關者受益，同時還可以創建一種新型的數字生態系統來補充星巴克當前的數字平臺產品。

此前報道，星巴克首席執行官霍華德·舒爾茨表示，星巴克將在 2022 年底之前涉足NFT業務。[2022/5/4 2:49:07]

大量內容信息如何更加有效地篩選、組織、分發給目標用戶？這是關于策展市場的研究。在Web2中，是平臺算法扮演了這一角色，而在DeepGo網絡協議中，由分享內容的策展人承擔，先看一下機制內的主要角色：

數據需求方：想要獲取客戶的廣告營銷商，支付費用調用數據集。

Tim Draper創辦的德雷珀大學將與唯鏈合作培訓Web 3公司創始人:3月22日消息，由億萬富翁風險投資家、加密貨幣早期采用者Tim Draper創辦的企業家培訓中心德雷珀大學（Draper University）與區塊鏈應用平臺唯鏈（VeChain）達成合作，為那些有興趣創辦和擴展Web 3業務的人推出新的項目。

為期四周的VeChain Fellowship證書計劃的課程內容包括創業精神和區塊鏈基礎知識，以幫助參與者基于VeChain Thor公鏈啟動自己的Web 3創業公司。然后，德雷珀大學將挑選大約12名Fellowship計劃成員繼續參與VeChain Web 3加速器，每個參與者將獲得10萬美元的資金，以換取其創業公司5%的股權。

該計劃的申請期現已開放。（CoinDesk）[2022/3/23 14:12:05]

策展人：篩選并分享內容，發起鑄造SBT數字徽章活動的組織者，獲得數據收益的30%。

參展人：參加鑄造SBT數字徽章活動的讀者，平分數據收益的50%。其他讀者也可以免費閱讀內容，不參加鑄造活動，同時也沒有數據收益。

Web3基礎設施Deeper Network發布AtomOS ver 1.1.10.rel:11月2日消息，Web3基礎設施、去中心化網關Deeper Network發推稱，AtomOS ver 1.1.10.rel已經發布，更新如下：

1. 對共享流量（黑名單）部署web過濾規則；

2. 修復交易消失問題；

3. 修復內存池；

4. 減少支付存款；

5. 提高固件更新速度；

6. 提高WIFI功能；

7. 改善內部日志。[2021/11/2 6:25:59]

國庫：協議的一部分，屬于整個社交網絡系統，獲得數據收益的20%。

在整個機制中，數據需求方出錢，策展人組織活動，參展人一起鑄造STB數字徽章，構建鏈上聲譽。其中收益和支出如下圖模型：

整個機制的收益來自數據需求方，這里有個關鍵問題，營銷方為什么愿意付費調用數據？如果想要更大的市場，營銷方那么不只是加密貨幣行業的交易所、項目方等，更多的是傳統行業的廣告商。

根據互聯網公開報告可知，目前Web2傳統渠道平均獲客成本約20U，如果是在DeepGo網絡投放預算，那么就需要更高的匹配效率和投放效益，即花更少的錢獲取更精準的客戶。

我們用《去中心化社會，尋找Web3的靈魂》論文為例，策展人基于此發起鑄造SBT數字徽章，記錄閱讀學習經歷。假設策展人標記數據的調用單價為1U，若廣告商認為該論文讀者和自身產品匹配度高，愿意付費調用數據集，只要實際獲客轉化率＞5%，則在DeepGo的營銷效益大于傳統模式。

組團場景分析

假設策展人發起活動，基于Polygon鑄造SBT數字徽章，并且為前400位參展人支付鑄造手續費，若平均每位手續費約0.05U，則策展成本約20U，我們根據不同場景分析收益情況。

樂觀預估

實際參展人1000位，其中前400位由策展人報銷鑄造手續費，后600位自費鑄造SBT熟悉徽章，數據需求方愿意為每個數據支付1U使用費。

數據需求方支出：1000U。

策展人收益：1000U*30%-20U=280U，回報率=280/20=14倍。

每個參展人：1U*50%=0.5U，額外可能獲得代幣空投。其中前400位無需鑄造SBT的手續費，后600位需要自行支付約0.05U的手續費。

中性預估

實際參展人400位，其中由策展人為參展人報銷支付鑄造手續費，數據需求方愿意為每個數據支付1U使用費。

數據需求方支出：400U。

策展人收益：400U*30%-20U=100U，回報率=100/20=5倍。

每個參展人：1U*50%=0.5U，額外可能獲得代幣空投。

悲觀預估

實際參展人100位，其中策展人為所有參展人報銷支付鑄造手續費，沒有數據需求方支付調用數據集，策展人和參展人短期內只是鑄造了SBT數字徽章。

數據需求方支出：0U。

策展人收益：-0.05*100=-5U，相當于虧損了5U。

每個參展人：0U，額外可能獲得代幣空投。

在以上預估中，僅從數據收益方面分析，對于有認知篩選和一定影響力的策展人而言，最好的情況，能獲得14倍收益，一般情況，能獲得5倍收益，最壞的情況，也就是為每一位參展人支付0.05U的鑄造手續費。

即便是最壞的情況下，策展人和參展人能在過程中發現內容價值，也能獲得專屬的SBT數字徽章，構建長期聲譽，有機會獲得其他空投等。策展人的身份無經許可，任何參展人都可以去做策展人，只要權衡好策展成本和潛在收益。

產品啟發

拼多多

拼多多創立三年上市，是最快到達千億美元市值的公司，月活用戶持續增加，這不由得讓人深思，除了給人廉價假貨的印象，什么才是這家公司的獨特之處？拼團過程“砍一刀”雖然有點“掉價”，但對于真正要實惠的人而言，確實很有吸引力，這也讓拼多多用戶持續快速增長。

創始人的認知是公司的第一競爭力，通過新的方式重塑生產關系，這其實是在互聯網經濟往前邁了一大步。當其他電商同行都還停留在“人找貨”的階段，拼多多已經把去中心化、游戲化體驗、社交心理、商業利益平衡到極致。

Phaver

用戶可以通過真實代幣支持喜歡的內容和創作者，所有社區建設者都可以獲得回報。通過內容質押投票機制，讓創作者有持續生產優質內容的動力，幫助社區篩選出最優質的內容信息流。

根據鏈上數據和社區體驗可知，內容場景是Web3應用更合適的切入點，能很快實現爆發式增長和高粘性，畢竟從信息互聯網時代開始，快速獲取優質信息，一直都是高頻硬需。

Galxe

Galxe提供NFT營銷基礎設施服務，項目方可通過在Galxe發行NFT數字憑證，記錄用戶活動經歷。目前Galxe已經獲得80萬用戶，并獲得一系列知名機構的投資。

以上月活數據僅是Galxe在Polygon鏈的月活數據，不包含BSC、以太坊等鏈，但有一個整體趨勢，Galxe的用戶活躍度在不斷下降。Galxe策展活動比較依賴項目方供應，如果項目方不持續發布NFT鑄造活動，老用戶比較難以激活，所以用戶留存率較低。

總結

2021年的GameFi是一場牛市的狂歡，然而很多游戲產品缺乏留存性，經濟機制最后成為了龐氏游戲。在DeepGo的Web3社交里，最終沉淀成一個良性的內容策展市場。CurationMarket源自互聯網平臺經濟，我們希望通過透明協議替代中心化平臺，將數據權利還給用戶。

準確來說，DeepGo的社交是一種利己的低門檻群體協作。當分享內容時，用戶也是在給自身貼標簽，拼團是最低門檻的社交行為，普通人都可以參與。集體鑄造SBT形成了數據集，經過用戶授權后，廣告商可以根據標簽付費調用，從而完成了營銷關系逆轉。

不依賴于項目方等某一供應商，內容策展活動的發起者是無經許可，任何人都可以來成為優質內容的“經紀人”。經過持續地內容策展活動，基于長期穩定的模型機制，篩選分發高質量內容，最終可實現用戶高留存。如果群體拼團后有暴利可圖，基本上就會發生病式裂變傳播，DeepGo也將會成為Web3內容營銷方案的優選。

在加密行業你想抓住下一波牛市機會你得有一個優質圈子，大家就能抱團取暖，保持洞察力

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