元宇宙:拆完蒙牛的元宇宙營銷 我看懂了未來品牌營銷的新玩法

過去一年多時間里，全球互聯網科技圈里，什么詞最火？

當然是“元宇宙”。

科技、資本、企業甚至是政府爭相涌入，巨頭紛紛入場，將元宇宙帶到了一個前所未有的關注點。

有人說2021年是全球元宇宙元年，還有人說互聯網的盡頭就是元宇宙。也有人說聊元宇宙的人，十有八九自己也不懂，不是割韭菜的就是被割韭菜的。

我一直在關注這個領域，對于元宇宙我的看法一直是——未來的世界一定是虛實共生的。

現在大家已經能看到這種趨勢，所以提出“元宇宙”的概念倒沒有錯。

問題是“元宇宙”從哪里才能和實體經濟結合，和普通人的消費習慣結合落地呢？

我原來一直認為突破口肯定是先從游戲行業開始，畢竟早在2003年IBM公司就推出過虛擬人生游戲“第二人生”，現在回頭看，IBM太超前了。

但最近發生的一件事，讓我意識到元宇宙可能找到和現實商業結合的突破口了。

一

前不久，一家名為ODin META的元宇宙平臺上推出了蒙牛的數字藏品，名為「三只小牛·睡眠自由BOX」 ，總共2000個名額，一個數字藏品要90元，幾分鐘就全部秒空！

給大家看看蒙牛推出的數字藏品的模樣，就下面這個圖。

幣安期權將于3月2日進行預定系統升級，大約需要3小時:金色財經報道，幣安發布期權系統升級通知，幣安期權將于北京時間3月2日07:45進行預定的系統升級，升級大約需要3小時，主要為提升整體系統性能和穩定性。升級期間將暫停期權交易、期權錢包的充值和提現、期權賬戶注冊。[2023/2/28 12:33:45]

說實話，一開始看到這個新聞我也覺得是噱頭，因為我過去也不知道 ODin META 這個平臺，我還以為這蒙牛推2000張數字藏品，跟一波NFT（數字資產的加密貨幣令牌）的熱潮，就是試試水，玩一把借勢營銷。

我們千萬不要低估這些傳統企業。畢竟蒙牛是做快消品的，必須抓住新人，所以蒙牛這樣的企業，一直在做破圈層、破次元的整合營銷傳播，就是希望能擁抱年輕人，影響年輕人。

提前布局元宇宙，可以說是快消品大廠一定會考慮的選擇。如果年輕人都去玩哪家的元宇宙，那么快消品大廠也一定會去這家元宇宙投放廣告，快速卡位新人群的品牌心智。

所以今年1月蒙牛就通過推出首個二次元員工，虛擬少女奶思，是不是很潮？

扣響元宇宙的大門不是年輕人，而是那些需要年輕人支撐自己事業的品牌企業。

打造元宇宙虛擬人形象，結合NFT做第一款數字藏品，不過是蒙牛進軍元宇宙的道路上的兩次成功嘗試。

前FTX高管Nishad Singh計劃對刑事指控認罪:金色財經報道，FTX前工程總監Nishad Singh正在與檢察官敲定一項協議，計劃對刑事指控認罪。目前協議尚未最終敲定。他將是SBF核心圈子中第三位認罪并與檢察官合作的成員，前兩名成員分別是FTX聯合創始人Gary Wang和Alameda Research前首席執行官Caroline Ellison。SBF對包括欺詐在內的一系列刑事指控拒不認罪，目前正在等待10月份的審判。如果所有罪名成立，他可能被判處100年以上監禁。FTX于去年11月申請破產，其估值曾高達320億美元。據估計，該公司擁有900萬名客戶，欠前50名債權人的金額可能高達31億美元。[2023/2/18 12:14:31]

二

2000份數字藏品，90元，幾分鐘秒空，蒙牛這個成績是不錯！

問題是大家為什么要去搶ODin META推出的一張蒙牛小卡片？

這個事情讓我很好奇，我仔細研究了蒙牛的活動策劃，發現還真的不一樣。

這次活動和過去推出各種數字藏品最大的區別就是——數字藏品打造賣點，線下實物才是真香。

來，讓我們先看看4月23日下午15:00點發售的產品組合。

用戶每購買1份「睡眠自由BOX」，即可兌換「三只小牛睡前30分」牛奶飲品1箱（每箱10包）。

這個牛奶我查了一下，正常零售價是98，等于優惠了8元，用戶得到了實惠，不虧。

比特幣非零地址數達到歷史新高:金色財經報道，據Glassnode最新數據顯示，比特幣非零地址數量已達到43,588,779個，創下歷史新高。[2022/11/17 13:15:59]

優惠8塊錢，也不算大福利，那用戶為啥這么瘋搶呢？肯定還有福利。

果然，活動引入了盲盒抽獎驚喜模式。

在本期發售的2000份「睡眠自由BOX」中，有2份放了特殊樣式，獲得特殊樣式的用戶，等于中了大獎，可獲得睡前30分年卡一張，送24箱睡前30分產品，等于有千分之一中獎率賺到近2400塊的產品，當然要試試手氣啊。

大家看，這些是線下商業里面實實在在的產品和實惠，那么在ODin META，擁有一份「睡眠自由BOX」有什么好處呢？

原來當你在ODin三國元開放世界中玩耍時，可用這個「睡眠自由BOX」快速恢復你采集材料消耗的體力，一份「睡眠自由BOX」只能補充1次。

原來是游戲里補血的道具，如果你本人就是游戲迷，買箱牛奶打游戲時補充能量，合理，順便省點牛奶錢，還賺一份游戲補血道具，果然是線上線下都補血，這個設計，我就問問游戲迷喜歡不喜歡？

如果你買得多，比如集齊10份「睡眠自由BOX」的朋友，還可以得到更厲害的道具，合成「A2牛3D動效數字收藏」1枚。

哎呀，這個玩法就是把線下買“小浣熊方便面”集卡換道具的玩法復制到元宇宙了。

Messari報告：2022 Q2 1inch總交易量首次超越Uniswap，達310億美元:7月25日消息，加密分析平臺Messari近期發布的“2022 Q2 1inch狀態報告”顯示，在2022年第二季度，各大去中心化交易平臺(DEX)的總交易量超過810億美元。自2021年第四季度以來，交易量下降達31%。其中，1inch總交易量達310億美元，占比達39%；

而相比之下，Uniswap的總交易量為230億美元，占比28%，此前Uniswap在歷史上一直占據著DEX交易總量的主導地位。此外，1inch和Uniswap曾分別占據一季度900億美元總交易量的36%和37%。[2022/7/25 2:35:39]

那擁有這個道具，你會得到什么福利呢？

擁有這個「A2牛3D動效數字收藏」的用戶，自動升級為「三只小牛·萬能牛奶BOX」元宇宙專屬會員，有買東西打折、生日送禮品、新品優先嘗鮮等會員永久專屬福利。

等于是辦理了一份蒙牛的三只小牛會員卡，以后可以享受各種會員福利。

這是把會員卡發行和數字藏品銷售捆綁在一起了，怪不得有人搶，是因為大家一算賬，在元宇宙買“三只小牛”牛奶更劃算啊。

以后游戲玩家可以左手打元宇宙游戲，右手在游戲里搶生活用品的福利購，媽媽再也不罵我不務正業了。

蒙牛的這次跨界元宇宙營銷，讓我看懂了一點，過去元宇宙數字藏品缺少實體商品的屬性，在很多人看來就是概念大于實際，就是炒作。

歐洲央行監事會主席：歐盟需要共享加密資產規則:6月8日消息，歐洲央行監事會主席恩瑞亞表示，歐盟需要共享加密資產規則。[2022/6/8 4:10:15]

把一個數字藏品不停炒作出天價，玩的是擊鼓傳花的游戲。根本沒有對應的實物去證明它的價值，自然普通人理解和接受不了，很多大品牌和企業也只是把它當作一種流量噱頭。

而蒙牛的這張“卡片”不單是一份數字藏品，它可以在元宇宙世界中當道具使用，還可以直接兌換一箱牛奶，并成為蒙牛品牌會員，這就讓數字藏品同時具備收藏、商品、權益等多重屬性，也讓用戶的購買行為增加了游戲里驚喜感和互動感。

也就是說，一份數字藏品滿足了用戶的三種實際需求：好喝的牛奶+品牌會員長期權益+元宇宙游戲道具。

蒙牛用這套虛實結合的新玩法，打破了此前市面上眾多NFT的局限，讓每一份數字藏品都能綁定實體產品，再通過整合營銷的形式拉動銷量，從而實現多贏，非常適合新產品推廣，不僅快速提升了新產品的知名度，也間接放大了品牌的價值。

玩元宇宙游戲用戶會越來越多，大都還是男性用戶，過去很難賺到他們消費的錢，但今天通過讓實物和平臺中的數字收藏結合起來，就打開了營銷的新可能。

不知道大家看懂了這個玩法嗎？是不是很高明？

我已經在想，是不是以后我賣書，就應該把“電子書+實體書+游戲道具”結合起來賣？

結果小伙伴說，打游戲累了會喝牛奶，誰會看書？

哎。

三

好奇心驅使下，我順便研究了一下這個叫ODin META的平臺，沒想到有驚喜。

我發現他們不僅是個數字藏品發行方，還開發了一款元宇宙游戲——三國元開放世界。

這一次和蒙牛合作的ODin三國元開放世界，提供了一個三國為背景的模擬世界，在這里你可以構建身份、形象、空間、道具，同時還可以重塑自己的社交關系，你不僅是三國元開放世界的“玩家”，也是創造者。

這聽上去很像一個游戲，但是它和游戲最大的區別是你在這里的交易不受平臺約束，你可以在游戲里做合法的生意，并且衍生的數字資產都是有價值的。

怎么說呢，你可以理解為這是一個劇本版的天貓店。

我把天貓店開到了三國時代，在三國的環境下，我模擬一個三國身份和你做生意，這個想法是不是有點意思？

比方說商家可以在這個平臺開通品牌店鋪，發行自己的品牌元宇宙商品，通過將線下實體與元宇宙應用場景相結合的方式，讓用戶在元宇宙中花錢，在現實世界去消費。

當然反過來也成立，在現實世界買道具，在元宇宙里消費，以后虛實世界可以自由切換。

以后有設計才華的朋友，可以和品牌聯合，在元宇宙中發行你的數字藏品，直接向用戶提供專屬的品牌線下禮品或者兌換券，把數字經濟和實體經濟徹底打通。

如果讓我給蒙牛提個小建議，我覺得他們干脆可以把店開進這個三國元開放世界里來，來做元宇宙里的第一個牛奶品牌。

據最新資料顯示，ODin三國元開放世界的注冊用戶已經突破70萬人，每天都有持續的新增用戶，訪問人次已達到1億以上，不斷在邀約品牌方入駐開通三國元商鋪，打造品牌的元宇宙生態。

我認為：

第一代線上商鋪是阿里巴巴，做B2B生意；

第二代線上商鋪是淘寶，做C2C生意；

第三代線上商鋪是天貓，做B2C生意；

第四代線上商鋪是元宇宙，把三種生意在虛擬世界里再玩一遍。

如果ODin三國元開放世界真的可以成為一個購買元宇宙中數字藏品旗艦店，那就可以整合大量的一線品牌，復制蒙牛·三只小牛的策劃模式，不但能快速把一群人吸引到自己的平臺，還能持續獲得品牌的廣告營銷預算，是一個可行的切入口。

如果你是品牌，你會考慮試水這種元宇宙營銷嗎?

當然，蒙牛好像更想要一步到位、干票大的。

嘗到元宇宙整合營銷甜頭的他們，馬上聯合ODin META推出專屬于蒙牛自己的元宇宙——蒙牛Land。

下一步蒙牛完全可以把自己的商店、產品、甚至是經銷商都遷入進元宇宙，開放給普通人，設置新鮮多元的玩法，在平行空間打造自己的元宇宙商業帝國。

再想遠一點，只要人足夠多，這個平臺完全可以被打造成為品牌宣傳陣地或者元宇宙帶貨平臺。

以后品牌方要和廣大創作者合作，在自己的元宇宙里，或者在平臺級的元宇宙里面共建消費和娛樂場景，吸引大量的年輕人來玩，來體驗，從而激活潛在的消費欲望。

現在傳統企業線下和線上的流量成本越來越高，尤其是一些競爭到了白熱化的行業，找到新的流量突破口對生存非常重要。

蒙牛這次元宇宙布局嘗試，讓我提前看到了元宇宙對品牌賦能的價值。當底層技術一旦打通，聚集在元宇宙平臺的用戶規模突破1000萬人，那么井噴式增長就會到來。

每一個影響深遠的重大變革都需要一個過程，元宇宙不會突如其來，一切規則尚在形成中。蒙牛給了更多傳統企業布局元宇宙的新思路，這個要大大給一個肯定。

蒙牛這個案例意味著今天元宇宙已經發展到了一個新的階段：它不再只是VR場景、數字人等一個個新奇的概念，而是有了和真實的商業應用場景結合的可能，以后一定會帶來全新的商業模式。

目前元宇宙中幾乎所有的產業形態都是初始空缺階段，誰能率先看到機遇，提前布局，就意味著有更大可能性成為行業領導者。

蒙牛的元宇宙品牌營銷模式試水成功，意味著其他品牌企業也可以復制這種模式，未來無論是把它作為品牌的流量陣地還是品牌營銷陣地，都有著新的想象空間。

今天的文章，對你的企業營銷做品牌推廣，有沒有啟發？

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