FOR:Foresight Ventures：熊市 回歸范式變革的公式尋找投資機會

范式變革發生的公式在1769年第一次工業革命發生后兩百多年不斷被驗證，蒸汽機，交流電，互聯網以及比特幣。

范式變革發生的公式在1769年第一次工業革命發生后兩百多年不斷被驗證，蒸汽機，交流電，互聯網以及比特幣。

1.5萬億美金市值的Amazon，最早是線上售賣圖書的公司，Bezos發現圖書市場巨大，但集中度很低，中間商抽成和實體店鋪成本很高。

這里用戶的需求是：1. 更低的價格；2. ?更多的書目；3、更快地檢索書目。

而技術是如何匹配這些需求的：1. 互聯網商業不需要實體店鋪成本，且承擔更少的人工成本；2. 相比實體書店有限的面積，互聯網的存儲空間幾乎是無限的；3、電子檢索無限縮短了尋找書目的時間。

世界上最大的獨角獸字節跳動，其子公司Tiktok的收入已經超過了Twitter和Snap的總和。創始人張一鳴的初衷是用算法將內容推送給用戶，他嘗試了漫畫，笑話，新聞和短視頻等內容，均取得了不同程度的成功，其中短視頻app開創了一個新的互聯網時代。

這里用戶的需求是：1. 多樣化的內容；2. 承載更多信息的內容；3. 符合其喜好的內容；4. 基于喜好的社交關系。

在張一鳴初次融資的時候并未獲得很多VC的認可，沈南鵬采訪中講述主要原因有兩點：1. 基于算法的內容推薦模式之前沒有成功過。2. 其他巨頭也在做同樣的嘗試。

Algorand任命首席運營官W. Sean Ford為新的臨時CEO:7月27日消息，繼前任首席執行官 Steven Kokinos 離職后，Algorand 于周三任命了一位新的臨時首席執行官。 長期員工 W. Sean Ford（前區塊鏈公司的首席運營官）將接替 Kokinos，他將繼續擔任高級顧問，直到 2023 年年中。在他之前的角色中，Ford 負責產品管理、工程、營銷和全球社區發展。[2022/7/27 2:41:40]

字節跳動的成功離不開技術的支持：1. 張一鳴開發出了更加符合用戶需求的算法。2. 4G帶來更快的網絡體驗使得在線觀看短視頻成為可能。3. 短視頻承載了比文字、圖片、聲音更多的信息。4. 高頻的內容加載能夠讓算法獲得更多的數據，從而快速優化推送結果。

這兩個例子看起來技術決定了范式變革是否發生，這也是我們常說的，技術革命帶來商業革命。讓我們找一些即使技術足夠，但仍因為缺乏需求而失敗的例子。

Segway平衡車，曾因北京奧運會中記者駕駛它撞翻短跑世界冠軍Usain Bolt，于2020年停產

各種新型的醫療器械沒有獲得市場認同，很大程度上是因為醫生需要的是更多的病人，而不是更酷的手術室

CB Insights曾經列舉了20個創業失敗的原因，其中最大的原因是沒有分析需求就貿然開發產品，占比達到42%。

先引用Everett Rogers的創新擴散理論模型，用戶從知曉（Awareness）到接納（Adoption）會經歷一個斜率從低到高又降低的過程。在完整的創新周期中，傳播也是螺旋上升的。

韓國當局傳喚Terraform Labs全體員工進行全面調查:5月30日消息，首爾南區檢察院金融和金融證券犯罪聯合調查組傳喚了Terra開發商Terraform Labs的全體員工以進行調查。

據了解，這些員工在2019年參與了Luna及Terra的初步開發。檢方獲得了一份聲明，即使當時有人反對推出Luna和Terra，Do Kwon還強行推出了該Token。前員工稱，之所以有人反對是因為當時該試點模型在公司內部已經失敗了。當時也有人指出，如果在沒有穩定的抵押物或盈利模式的情況下，向投資者支付幾十個百分點的利息，一開始可能會有人蜂擁而至，但到了某個時間點，就不得不崩盤，因為它無法承受利息支付和價值波動。

檢察官正在關注Do Kwon等Terraform Labs的高管是否提前意識到了Luna和Terra的設計缺陷。此外，檢察官還將調查Do Kwon是否存在故意操縱價格的行為，以及該國虛擬貨幣交易平臺是否通過了適當的上幣審核程序。（JTBC）[2022/5/30 3:50:06]

敘事（Narratives）在人類社會變革中至關重要。敘事是社會組織信任的基礎，Yuval Noah Harari 在他的《人類簡史》一書中寫到，智人在七萬年前已經可以通過語言傳遞存在和不存在的事物。敘事讓人們信服神明，也可以為了不認識的老板工作。敘事也是人類知識轉移和存儲的一種核心方式。通過不斷地重復和傳承，敘事不斷強化，指引著人類的行為。古希臘的人本精神和儒家文化時至今日依然對東西方的國家，政府和工業產生著巨大的影響。

在Crypto世界中，敘事（Narratives）能力同樣常常被我們提起，Gavin Wood在2014年創造了Web3這個詞，此期間，以Chris Dixon為代表的先鋒們不斷解釋，強化這個詞。例如Polkadot，Dfinity等一眾創業項目不斷地用行動去實現這個愿景。同樣的還有Metaverse，DAO，Ownership等概念以及最重要的Decentralization。

KuCoin辟謠：網傳112萬FORTH空投的地址非KuCoin地址:KuCoin交易所消息，網傳某持有約112萬枚FORTH代幣空投的地址屬于KuCoin，經核實，該地址非KuCoin地址，且圖片本身的真實性也存疑，請大家注意甄別信息，勿信謠傳謠。同時，KuCoin表示根據AMPL項目方此次FORTH空投的規則，FORTH代幣空投僅針對私人錢包，交易所的錢包已被項目方排除在外。目前，KuCoin仍在與項目方溝通，若AMPL項目方未來支持將FORTH空投至交易所錢包，將盡快安排分發給用戶。[2021/4/22 20:47:12]

我們來分析下BAYC其敘事的過程和細節：誕生于Web3新生力量對傳統世界的反叛；重視品牌會員資格；擴展生態內容；將商業使用權給到NFT owner；空投NFT和發行Apecoin；并購更多的NFT IP；打造Metaverse，Game和Movie；開發公鏈和Marketplace等等。

NFT尤其是以敘事驅動的商業模式，NFT缺乏Utility，這種”無用之用“的屬性反而讓其的估值天花板可以無限高。

我們不得不承認，在牛市的二級市場中，價格的表現甚至可以說主要由敘事驅動。可以在沒有產品和實際用戶的情況下靠敘事支撐起幾十億美金的市值。

什么是一個好的敘事？簡潔并引人入勝。

什么是一個壞的敘事？缺乏重點，沒有解決痛點，難以理解。

我們可以看到即使是世界上最大的企業，其敘事也可以用一句話概括：

Apple：制造世界一流設計的商品并保護用戶隱私。

DeFi量化基金Force DAO宣布將于4月28日上線V2版本:4 月 16 日，此前曾遭受攻擊損失近 37 萬美元的 DeFi 量化基金 Force DAO 發推宣布，Force V2 版本將在 4 月 28 日上線。團隊表示將在下周末完成審計工作，并披露相應的流動性和空投計劃。[2021/4/16 20:25:37]

Alibaba：讓天下沒有難做的生意。

一個創業團隊通常需要一個優秀的敘事，通過敘事吸引志同道合的員工加入，吸引VC投資者，吸引用戶，吸引公開市場的holders。如果一個創業團隊缺乏優秀的敘事，則其成功率也會大打折扣。過于宏大和難以理解敘事往往too big too launch。在實際的融資過程中，敘事的能力往往對其估值起到重大的影響。

我們必須意識到，敘事很重要，甚至在對資本市場價格的推動中有時比數據更重要。但僅憑敘事并不能真正地帶來范式變革。我們了解在上一輪周期中就已經出現了鏈上交易所，區塊鏈游戲等項目，并沒有在當時就獲得成功。

請允許我用Loot來舉例失敗的敘事。Loot可以說是2021年絕對現象級的產品，崛起速度之快，支持者之眾，給人留下了深刻的影像。Multicoin Capital斥資千萬美金投資，時至今日已經跌去了95%。此時此刻，我們可以說Loot一定程度上失敗了。

Loot的敘事的確很有趣：給予社區自下而上的開放式創建權限。

玩家對其亦有諸多褒獎：

NFT中的Ethereum

俄羅斯通信和大眾傳媒部長Nikiforov：莫斯科永遠不會合法化比特幣:Nikiforov 稱，比特幣是一個使用區塊鏈技術的外國項目，在俄羅斯聯邦的管轄權俄羅斯法律永遠不會考慮將比特幣視為法人。Nikiforov 將比特幣和區塊鏈技術區別對待，比特幣的非合法狀況不影響俄羅斯對區塊鏈技術的使用，而俄羅斯也考慮用區塊鏈技術開發自己發行的數字貨幣。他說，使用區塊鏈技術和使用不同的數字令牌仍然是可能的。[2017/11/23]

去中心化原教旨主義

無限的兼容性和可擴展性

在一周時間內，價格從幾百美金上漲至數萬美金，并很快催生了諸如Rarity，Loot Realm，TreasureDAO等一系列衍生項目。

Loot為何會失敗呢？

作為資產，fork 門檻太低，甚至于很容易創造更好的Loot

共同創作并不等于有序寫作，難以創造優秀的產品

混亂的社區難以形成共識

羅馬非一日建成，范式變革也是曲折上升，最終滿足臨界點后發生的。技術的迭代能力將顯著影響其被大規模應用，甚至可能被其他技術方案所替代。

在80年代，尼康一度占據光刻機市場50%以上的份額。2020年，尼康的市場份額僅剩8%，ASML占比超過了60%，EUV光刻機更是只有ASML一家制造商可以生產。2004年，ASML與臺積電的林本堅合作，大膽嘗試了浸沒式光刻技術（Immersion Lithography），一舉將193mm的光源波長一舉縮短至132nm。而尼康在架構的創新上更加保守，新款產品的波長僅為157nm，遠遠落后。這個例子中，尼康有更強的技術積累和生產能力，卻因為迭代不夠開放不夠而失敗。

VR設備的發展更能體現技術迭代速度對大規模應用的影響。拋開上個世紀的產品不談，2012年 Oculus Rift 問世，無數的開發人員努力了十年，打造了HTC VIVE，Valve Index等優秀產品。但時至今日，VR設備依然沒有像手機，TV一樣普及。過大的體積，低分辨率和幀數是影響體驗的主要問題。即使我們確定VR設備將會是未來交互的主流，但其范式變革的速度受到了技術迭代力的嚴重制約。

Blockchain 擴容等技術的發展也將主導上層應用的開發和用戶接納的速度。目前Blockchain的TPS和Finality與中心化服務器有較大差距.

這里主要討論學習門檻，使用門檻和轉換門檻。

學習門檻：用戶從0到掌握該產品使用基本能力的難度。

使用門檻：用戶為使用該產品所需要付出的時間，金錢及其他條件的成本。

轉換門檻：用戶從其他產品轉換為該產品所要付出的成本及放棄的代價。

Stepn是這里優秀的例子。

Move to earn的學習門檻是0，人人都會走路。

不同國家的人跑步的習慣也沒有較大區別

App的操作相比傳統跑步App也沒有特別的難度。

Stepn對于用戶主要的使用門檻為購買跑鞋NFT的金錢成本，其NFT價格通常為1-2k美金。當然如果用戶希望升級或者購買更為稀有的NFT則需要花費更多。

入門成本即使對于非Web3用戶也是可以接受的。這是Stepn能夠成功的重要原因，并不是所有商業模式都可以如此套用Web3的模式。

但Stepn模式的轉換門檻不高，這對其用戶留存是一個挑戰。當面對同類競爭對手時，用戶只需要將NFT賣掉，下載一個新的App就可以了。當然未必競爭對手會擁有更好的防作弊，經濟模型，更穩定的收益率，我僅僅是在表達在用戶希望去換一個新的App時，他的實際成本是較低的。

iPhone擁有非常高的轉換門檻。大多數人認為Apple是一個硬件廠商，但我認為其最大的壁壘來自于軟件系統生態。眾所周知，IOS是個相對封閉的系統，其擁有獨立的操作系統，開發語言，辦公和娛樂套件。更重要是其iCloud服務保存了用戶的數據，這些數據除了備份相片之外更記錄了用戶的行為習慣。用戶換新款iPhone時，可以通過數據的復制來無縫切換，保留原來的一切習慣和體驗。但切換到Android系統時卻非常困難，意味著用戶需要花費幾周的時候來學習一部新設備的使用。

曾經Uniswap也受到過轉換門檻低的挑戰，Sushiswap發起過LP的攻擊，短時間內通過激勵搶走了Uniswap大部分的LP。導致Uniswap也不得不通過發行Token應對競爭。隨著Uniswap V3的推出，Uniswap并沒有將其代碼開源，提高了其轉換門檻，更高的資金利用率，更好的Reputation，建立了更強大的護城河。

范式革命將是基于區塊鏈和Crypto的技術特性和人的需求上的革命。

技術特性有：去中心化，互通性，可編程性，可組合性。

需求有：所有權，資產保護和增值，投機，Showoff，隱私等等。

我們用第一性原理設想一下Crypto的底層范式革命可能有哪些：

更低的獲客成本

更低的交易成本

永續的，無托管的運行環境

開放協議和可組合的App

面向Token編程

用戶擁有的平臺，資產，數據，身份

不可篡改的信任體系

新的收入來源

新型穩定幣

新的組織形式

等等

至此，本文完成了對范式變革公式的分析。我們剛剛經歷了luna的超級去杠桿，很多人非常沮喪，但只要我們回歸到范式變革的思考中，這依然是最有希望的行業。我們將重新經歷資本周期，創新周期和人才周期的共振。期待新的敘事，新的模型，新的杠桿。

https://en.wikipedia.org/wiki/Diffusion_of_innovations

https://novuminsights.com/post/deep-dive-into-polygon-or-ethereum-off-chain-scaling-solutions/

Foresight Ventures是一家專注Blockchain和Crypto投資的機構。本文用了很多傳統行業的案例，因為我們相信Crypto是一個不斷有創新的行業，會誕生各種前所未有的技術棧和應用棧。無論是參考之前的加密周期還是參考傳統的公司都不完美。當下，加密行業的項目過度沉迷于Tokenomics或者Ponzi的設計，熱衷于傾銷Token和拍賣NFT。回歸本質，我們嘗試回到人性的需求和創新的規律去尋找可能的投資機會。

作者：Forest, Foresight Ventures Co-Founder

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