NFT:a16z：如何與NFT項目和社區建立合作關系？

原文來源：a16z

原文編譯：DeFi之道

隨著NFT市場的發展，很多大型項目去年的交易量達到了數十億美元，還有一些項目影響力不斷上升。他們當中的一部分已經吸引了Web3和傳統公司的大量關注。

但對于那些希望開啟新的合作關系的公司來說——接觸新受眾、試驗新技術、共同研究一個創造性的想法，或者實現任何數量級的目標——通常都不清楚從哪里開始。有些項目始于品牌合作伙伴關系。更多的是從小規模開始的——比如捕捉時代精神的表情包、實驗性藝術品或朋友之間的激情項目——在發展成為成熟的品牌之前，自下而上建立在NFT持有者的廣大草根社區之上。

就像擁抱Web3逐漸取代了傳統的收購架構一樣，建設者可能需要擱置更傳統的“由外而內”的業務開發形式，支持更“由內而外”的方法。“由內而外”是指了解項目的使命或愿景；建立植根于社區參與的真實聯系；在尋求潛在的合作伙伴關系之前，進行徹底的研究和思想調整。無論是銷售服務還是宣傳活動創意，這種方式都是可取的。

NFT社區是多樣化的；他們是獨特的網絡，在其使命、產品和組織結構上有巨大的差異。任何擴展計劃都應該反映這些差異。因此，在這篇文章中，我們為準備進入Web3的Web2和傳統品牌，以及首次涉足NFT合作的Web3團隊提供了一個框架。我們從如何對感興趣的NFT項目進行研究開始，然后深入探討接近和推銷潛在伙伴關系的幾種方法。

1.基礎：從“了解你的客戶”到“了解你的社區”

許多流行的NFT項目背后是團隊、產品和數以萬計的NFT持有者，但你也很可能會看到一位藝術家管理著一個關系緊密的社區。研究應始終考慮這些差異，將傳統商業實踐的“了解你的客戶”標準擴展到“了解你的社區”。

Web3構建者網絡Buildspace完成1000萬美元融資，a16z領投:11月18日消息，Web3構建者網絡Buildspace近日在其官網上宣布完成1000萬美元融資，a16z領投，Founders Inc、Weekend Fund、Y-Combinator、Vayner Fund、Protocol Labs、OrangeDAO、Solana Ventures、OpenSea Ventures、Alchemy Ventures、DreamerVC等參投。

據悉，Buildspace旨在為用戶提供探索職業生涯發展的學習平臺，現在正專注于Web3領域。目前Buildspace上開設的學習項目包括Solidity、以太坊NFT、Solana Web3 App等。[2022/11/18 13:21:25]

了解推動項目的運營、使命和人員是關鍵的第一階段。雖然大多數項目的創始人和使命為其社區的文化和理念定下了基調，但考慮更實用或功能性的參數來指導擴展活動并有效地建立合作伙伴關系也很重要。

了解一個項目的組織和法律結構

了解一個項目的第一步是找到創始人。他們可能會成為最好的聯系點，因為大多數NFT項目的運營規模并不需要專門的業務開發團隊。然而，聯系Web3創始人通常不像查看網頁中“關于我們”這一欄那么簡單。

創始人可能是匿名的，可能用假名，或者除了推特外幾乎找不到他們的背景信息。但即使創始人選擇匿名，他們通常也會在很大程度上參與項目和社區的發展方向。

NFT社區的組織和法律結構也可能不同，這可能對潛在的合作關系產生更大的影響——包括如何聯系、可尋求的合作關系類型，以及在工作與傳統組織合作時可能容易被視為理所當然的其他部分。例如，一個項目可能在沒有正式法律實體的情況下依賴去中心化的自治組織進行決策；至關重要的是，未組織成正式法律實體的項目可能無法簽署某些文件，例如保密協議。

Web3電商平臺Rye完成1400萬美元融資，a16z Crypto領投:10月11日消息，Web3電商平臺Rye完成1400萬美元新一輪融資，a16z Crypto領投。

據悉，Rye由Twitch聯合創始人Justin Kan創立，旨在打造“Web3領域里的Spotify”。Rye將尋求使用加密Token降低電子商務成本，通過向參與者提供加密貨幣“Rye”（可用于支付交易費用），Rye將提供一鍵式應用程序編程接口（API），供商家在Rye自己的市場上展示他們的部分或全部產品。（福布斯）[2022/10/11 10:31:20]

完整的組織架構還可以告訴我們應該聯系誰，以及誰負責制定合作決策。例如，DAO可能在管理特定NFT項目的知識產權或商標。

DAO治理也可能意味著NFT持有者需要對項目收到的任何合作提案進行投票。在這種情況下，潛在的合作伙伴最終可能會積極爭取NFT持有者投票支持他們的提案。從LinksDAO慈善合作伙伴到MutantCatsB2B合作關系，通過Snapshot提出并公開投票了各種合作伙伴關系。如果從DAO尋求合作伙伴資助，許多與業務發展相關的宣傳可能需要遵循類似的步驟。例如，NounsDAO有任何贈款，包括潛在合作伙伴，都可以通過Prop.House提出建議。

通過Snapshot投票，多數人支持并通過了LinksDAO最近的一項提案，將72小時二次銷售的版稅收入捐贈給FirstTee慈善機構，這是一個圍繞高爾夫運動的青年發展組織。

在其他情況下，我們根本不需要從創作者開始。一些社區的個人成員將對他們持有的NFT中使用的藝術品擁有商業權利，這意味著所有者可以建立單獨的合作關系。例如，無聊猿NFT的持有者已經獨立剝離出了一系列項目；最近，IRLlibationsApeBeverages的Web3供應商發布了一個征集活動，從社區中征集猴子印在他們出品的飲料罐上。根據NFT項目的不同情況，可能存在一系列具有不同目標和研究機會的社區成員。

隱私基礎設施Nym獲得3億美金生態基金承諾，a16z和Polychain等支持:5月2日消息，隱私基礎設施項目Nym宣布推出了Nym創新基金，目前已從一系列風險資本投資者獲得了 3 億美元的承諾，支持者包括 Polychain、Greenfield One、Huobi Incubator、Tioga Capital、Eden Block、NGC Ventures、HashKey Capital、Figment、分布式資本、OKX Blockdream Ventures、Tayssir Capital、KR1、Lemniscap 和 Andreessen Horowitz (a16z) 等，以吸引開發人員加入其生態系統。該基金計劃為單個項目發放的贈款在大約 5 萬美元到數百萬美元之間。

據悉，Nym是新一代的全球隱私基礎設施，其目標是擴大網絡規模，開發高隱私保護特性的基礎平臺，推動強調隱私保護特性的應用產品開發從而提高網絡的效率。（The Block）[2022/5/2 2:45:50]

有些項目有外部代表。與代理或其他第三方合作時，拆分每個利益相關者的工作是有幫助的。例如，代表特定藝術家的人才機構也可能代表藝術家的商業利益，包括NFT項目。在這種情況下，你都需要與代理機構而不是藝術家或項目進行談判。

一些常見的問題

誰是這個項目的創始人或領導者？這個項目的創始人信息是公開的嗎？

這個項目是否存在正式的法律實體？

這個項目是否有外部代表？

項目決策有多去中心化？做決定的是誰？這些決策者形成了傳統的層級結構還是一個DAO？

a16z創始人取關Jack Dorsey社交賬號 此前曾因Web3問題引發爭論:12月23日，a16z創始人Marc Andreessen已將推特前CEO、現任Block公司（前身為Square）CEO JackDorsey社交媒體賬號取消關注。對此Jack Dorsey表示：我已經正式被Web3驅逐了（I'm officially banned from web3）。此前消息，JackDorsey曾在社交平臺抨擊「Web3世界里，VC才是問題」，暗指a16z等VC投資了大量所謂Web3.0公司，用戶并沒有享受到真正的Web3產品。隨后12月22日晚間，JackDorsey在推特上取關Coinbase首席執行官Brian Armstrong以及a16z創始人Marc Andreessen。[2021/12/23 7:58:08]

這個項目有沒有一個專門的人或者團隊負責外部合作？

這個項目會不會向合作伙伴發放grant？申請這個grant是否有正式的流程？

了解一個項目的使命

在項目mint之后，許多創始人都有自己的目標，例如使用區塊鏈來支持一項事業，或者改變粉絲與藝術家互動的方式。這些潛在的動機對于融入任何擴展活動的精神都很重要，但是那些尋求Web3合作關系的人應該始終比營銷文案或常見的標語進行更深入地挖掘。避免重復一些人盡皆知的口號可以為你的提案增加深度。

幸運的是，通過一些深入的研究，通常可以獲得更多的信息。由于Web3的開源特性，許多這樣的項目都是可以公開討論和開發的。尋求合作關系的人可以加入一個Discord服務器，并在推特上關注社區，包括在這些平臺中實時關注一些對話。他們還可以研究其他內容；或參加活動，無論是虛擬的還是現實的。

a16z投資的stablecoin協議Angle將于10月底上線歐元stablecoin:10月5日消息，Angle將發行的穩定幣被稱為agToken，首個發行的穩定幣將是歐元穩定幣agEUR，之后將支持美元穩定幣agUSD。agToken將以預言機的價格進行發行，所以鑄造時有幾乎無限的流動性，而且與傳統的AMM相比，即使是大額的agToken也不會出現滑點。agToken總是可以以1:1的比例對協議中的抵押品進行贖回，開始時將支持USDC和DAI作為抵押品，后續將很快支持wETH和wBTC，并且理論上任何代幣和資產都可以作為抵押品被接受。該項目在以太坊上的歐元穩定幣目前正在測試，主網代碼正在審計中，預計將在10月底上線。[2021/10/5 17:25:19]

許多NFT項目使用這些平臺，不僅可以隨意溝通，而且可以更正式地定義目標，分享里程碑，并設定整個社區的期望。任何具體可以推動項目愿景的計劃——空投、上線、活動等等，都可以讓你了解你的想法在哪個環節可以帶來最大的價值。

例如，YugaLabs闡述了他們對Otherside的愿景，這是一個“構建世界的元宇宙平臺”，社區成員可以在其中創建、玩耍，與彼此和他們購買的土地互動。作為大眾參與技術的開發商，Improbable非常適合開發Otherside元宇宙，讓成千上萬的航海者可以訪問虛擬世界，并通過講故事、體驗和社區塑造web3。這種開放和去中心化的構建通過鼓勵獨立的第三方開發為社區量身定制的元宇宙、產品和服務來促進有機增長，從而為無需許可的合作伙伴關系創造了機會。

一些常見的問題

這個NFT社區的目標和使命是什么？

項目的主要目標和里程碑是什么？

2.用明智的、可衡量的目標將合作關系的想法帶入生活

NFT項目通常是一個藝術家或小團隊撐起來的，同時需要兼顧多方利益——社區期望和參與、創意開發、營銷等等。擁有具體的、可衡量的、可實現的、相關的和有時限的的合作關系目標可以幫助充分運用項目的時間。

建立相關性和真實性

首先，重要的是要衡量合作關系與項目或社區的相關性，以及至關重要的是，什么對他們來說是可行的，什么是不可行的。例如，如果潛在合作伙伴正在尋求獨家銷售機會，他們可能不想接觸使用知識共享許可證的NFT項目。這些創作者不能享受獨家機會，因為他們已經明確選擇放棄他們的版權并向全世界開放他們的項目。

大多數NFT項目都一心一意地專注于他們的社區，這些社區通常由熱情的加密愛好者和區塊鏈早期采用者組成。無論是品牌合作還是授權產品，與這些社區對話并鼓勵他們參與的真正的合作關系將比產品貼標更有意義。例如，當VeeFriends和美泰發布90年代經典紙牌游戲UNO的Web3版本時，他們將游戲的懷舊機制與稀有的VeeFriends卡片結合起來，以“將NFT帶入生活”。

美泰的VeeFriendsUNO牌組具有VeeFriends的標志性角色和NFT特色（右圖是對應的史詩稀有CharmingCheetah)。

成功的合作關系建立在社區已經享有的價值之上。例如，當硬件錢包提供商Ledger與AdamBombSquad的創始人TheHundreds合作時，這兩個團隊共同開發了NanoX的獨家版本，其設計靈感來自該項目的AdamBomb。持有者根據各自的NFT特點獲得定制錢包——為社區的數字資產提供物理安全性，同時使用NFT所有權作為一種邀請，擴大持有AdamBombSquadNFT的聲望。

獨家的NanoXLedger錢包，以AdamBomb的印刷為特色，生產的顏色對應特定的NFT“貼紙”特征

支持具備可衡量結果的目標

當提案包含明確的指標和可衡量的結果時，提案會更有說服力。許多NFT項目都有相當明確的收入來源，包括一級和二級銷售、商品和活動的總銷售額以及許可保證。能夠清晰說明合作關系如何為項目或其社區做出貢獻的能力將加強提案的成功率——無論是使用經過驗證的數據還是更一般的案例研究。

一些常見的問題

這個項目是否有應用？例如獎勵、現實世界的產物或參與度。

你的提案會給項目帶來什么價值，更重要的是，給社區帶來什么價值？

你提議的收入協議是什么？對項目現有的收入來源有什么影響？

3.優先級探索：尋找最優定位

在研究和設定目標之后，在開始之前還有一個步驟：優先級考慮。我們建議使用類型、藝術造型、社區規模、地板價、目標受眾、實用性等標簽對NFT項目進行分類；然后根據合作關系的影響力對單個項目進行排名，而不是像其他人一樣生成熱門項目名單。

這樣做也可以支持正在進行的研究。在NFT合作關系中，不僅要知道如何加入一個社區，還要能夠在項目層面建立關系。理想的情況是，那些尋求合作的人可以將他們的組織目標與NFT社區的目標相匹配，以建立一個相關的合作關系，使兩個品牌都受益。

雖然在很多"熱門項目"名單上都能找到Deadfellaz的身影，但它與WranglerJeans的合作突出了這個框架。在推出WranglerReborn——一個來自其傳奇歷史的復古產品系列之后，該公司在推特上發布了與Deadfellaz的最新合作關系，其"藝術品和品牌"與Wrangler的創意概念完美地融合在一起。有了適合他們目標受眾的正確信息和藝術風格，Wrangler和Deadfellaz的合作不僅是互利的，而且還以一種對雙方都可靠的方式，彌合了Web2和Web3之間的差距。

4.加入社區以建立合作關系

有了優先級考慮，現在是著手聯系的時候了。如果一個項目沒有代理人或其他外部代表，找到合適的決策者并不總是那么簡單。接觸往往從加入和參與社區開始，通常要先成為NFT持有者，讓我們看看參與的幾個方法。

買還是不買

NFT通常作為進入各自社區的一種通行證，因此可以開辟新的交流、參與和了解潛在合作伙伴的方式。當然，持有一個項目的NFT并不能保證絕對能建立合作關系，但它可以提供幫助。

成本控制較嚴格的團隊也可以選擇：通過諸如PartyDAO之類的協議集合資源；通過Aave、Compound、TrueFi等借貸平臺借入資金；(3)使用Halliday或Teller等銷售點融資服務；(4)使用reNFT或Vera等平臺租借資產；(5)只需聯系現有的NFT持有者以了解他們的社區，而無需購買NFT。

溝通的最佳實踐

無論采用哪種方法，在發布任何內容之前瀏覽聊天記錄都很重要。推特、Discord、Farcaster和其他項目級的治理論壇是共享、開放的渠道，因此請準備好寫一些有效公開的內容并實時回答問題。任何尋求合作的人都應遵守社區規范和準則，并確保他們的語氣與社區相匹配。否則，你的消息可能會被忽視、達不到預期效果，或者更糟的是，會破壞合作關系。

在Discord上，一些社區有明確的參與規則，例如在他們的#general頻道中發布一條消息給版主或社區管理員，或者在#partnerships或#ideas等個人頻道中發布你的提案。如果不清楚或無法與版主或社區管理員取得聯系，打開支持請求可能會有所幫助。

在現實生活中建立聯系

對于那些喜歡面對面交流的人來說，加密行業有專門的會議和行業活動。通過成為社區的一份子，或查看電報群的信息都可以看到相關的會議信息。

最后，隨著越來越多的NFT項目創始人宣布在其社區進行外部投資，投資者可能能夠提供介紹或幫助建立聯系。無論采用何種策略，重要的是建立與特定目標的關系，對NFT項目有細致入微的理解，以及清楚地了解合作關系可以為項目社區帶來什么。

深入研究NFT可以是一種新穎、賦權且非常有趣的所有權、社區和創造性表達體驗。每個項目背后的動機通常都植根于對技術的深刻信念及其服務于更廣泛目的的能力。引導你自己組織的目標，然后了解驅動特定NFT社區的因素，可以在合作關系中發揮最佳作用，確保它對你和NFT項目都是成功的，并創造出具有非凡影響力的產品。

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