OIN:加密熊市下，主流交易所零費用獲客”內卷“求生存

在宏觀環境不景氣、漫長加密熊市的陰影籠罩下，各大加密交易所也開始“內卷”求生存了，一些頭部加密交易所正在削減傭金費用來留住用戶。

全球最大的加密貨幣交易所幣安今年夏天取消了所有客戶的比特幣現貨交易費//加威信JQSQ6789//將希望寄托于通過降低費用來幫助他們奪取更多市場份額。

在過去十年中，華爾街經紀商和基金經理取消股票和投資產品的交易費用以贏得客戶的青睞。通常情況下，越大規模的資產管理公司從低費用中獲益最多，因為龐大的客戶基數使他們仍然能夠盈利——并將客戶引入利潤率更高的產品。

幣安在嘗試相似的策略。隨著利潤空間越來越壓縮，交易所要么必須擴大規模，要么必須多元化尋找其他收入來源，以彌補損失的收入。

幣安一直在增加其對其他交易所的領先優勢。根據研究公司CryptoCompare的數據，截至9月，幣安處理了58%的加密衍生品交易量和16%的加密現貨交易量。

紐約梅隆銀行數字資產主管：2022年的加密熊市不會動搖機構對數字資產的興趣:2月9日消息，紐約梅隆銀行數字資產主管Michael Demissie堅信，2022年加密貨幣市場的下跌不會動搖機構對數字資產的興趣。

在2月8日由Afore Consulting舉辦的一次會議上，Demissie表示，數字資產行業“將繼續存在”，因為機構投資者對加密貨幣有著濃厚的興趣。他說：“我們看到的是，客戶對數字資產絕對感興趣。”

Demissie引用了紐約梅隆銀行在2022年10月進行的一項調查，該調查發現91%的托管銀行客戶對投資基于區塊鏈的代幣化產品感興趣。

調查還發現，86%的機構投資者正在采取“買入并持有”策略，這可能表明他們將加密貨幣市場視為長期投資。還有88%的受訪者還表示，2022年加密貨幣市場的嚴重低迷并沒有改變他們長期投資數字資產領域的計劃。

此前金色財經報道，紐約梅隆銀行首席執行官Robin Vince在財報電話會議上表示，數字資產是該銀行“最長期的投資”，并承認銀行必須適應技術變革。然而，Vince也指出，重點不會放在加密貨幣本身，而是更多地放在“數字資產和分布式賬本技術中存在的更廣泛機會”。

Vince在電話中還表示，他不相信加密貨幣在不久的將來會成為銀行的主要收入來源。根據他的說法，預計數字資產從收入的角度來看，可能在未來整整五年里可以忽略不計。（路透社）[2023/2/9 11:56:41]

Kaiko研究主管ClaraMedalie表示，今年幣安的比特幣和以太幣現貨市場交易量超過了其他11家主流交易所的總和，包括Coinbase、FTX和Kraken。

《南華早報》：加密熊市是香港對虛擬資產施加監管的理想時機:11月15日消息，《南華早報》今日撰文《加密熊市是香港對虛擬資產施加監管的理想時機》（Cryptocurrency bear market is an ideal time for Hong Kong to put its regulatory stamp on virtual assets），文章指出香港財經事務及庫務局在金融科技周幾天后發布了有關虛擬資產的政策聲明，隨后FTX破產引發市場震蕩，一些批評人士認為政策聲明來得太晚，但如果香港想成為國際虛擬資產中心，相比于牛市，在混亂的熊市中展示自己的力量和發展監管會顯得更加強大，這場風暴是對香港監管機構開發結構的一次很好的壓力測試，在此基礎上可以建立一個可持續和有彈性的國際虛擬資產中心。[2022/11/15 13:06:54]

Binance.US首席執行官BrianShroder表示，幣安的美國分公司在推出現貨比特幣零費用交易時收入大幅減少，但該公司在用戶增長和其他代幣交易和服務收入方面彌補了這一不足，美國分部于6月推出了零費用交易，比其母公司提前了兩周。

百慕大政府表示加密熊市不會威脅其建立加密中心的計劃:6月6日消息，百慕大經濟和勞工部長Jason Hayward表示，“我們意識到最近加密貨幣價格的貶值，并且仍然相信它不會威脅到百慕大成為加密中心的能力。”

Hayward稱，“由于市場自 2017 年以來經歷了多次風暴，政府對5 月份Terra生態系統崩潰造成的近期崩盤并不擔心。經濟和當地監管機構在處理外國業務方面的經驗是幫助百慕大成為加密中心的關鍵因素。這次行業低迷可能會推進我們的目標，并對我們的長期增長和在該領域的作用產生積極影響。”

（Cointelegraph）[2022/6/6 4:05:24]

BrianShroder：“人們來到我們的平臺進行比特幣交易，但他們留下來的原因還有很多”。

現場 | 加密熊貓資本CEO江志杰：跨境支付面臨的最大問題應該是外匯管制:金色財經現場報道，1月9日，2019首屆海南GFIS國際金融科技創新峰會在海南海口盛大召開，會上進行以《跨境支付與區塊鏈生態的發展》為題的圓桌論壇。加密熊貓資本CEO江志杰指出，跨境支付面臨的最大問題應該是外匯管制，不論是用什么支付，合規化都是其中存在的問題。另外，如何保證交易安全也是需要考慮的，法規、機制、兩端的流動性都是跨境支付領域要關注的。[2019/1/9]

根據Kaiko的數據，對于幣安整體而言，第三季度的比特幣交易量與上一季度相比激增。根據Kaiko的數據，相對于第二季度的交易量，一些最大穩定幣的比特幣交易量增加了128%。

Medalie還提到，交易所收入并不具有客戶粘性，因為大多數加密交易員在多個交易所都有賬戶。

她補充道：“這就是為什么它如此具有競爭力，而且實際上很容易讓用戶轉移到其他平臺”。

關于傭金費用的"價格戰"一開打，業內其他交易所壓力倍增，就像一場改變了傳統交易所交易基金和經紀行業的價格戰所導致的一樣。

Coinbase于2021年上市，備受期待，但隨著加密貨幣市場的崩盤，Coinbase股價暴跌，現在它正在努力實現收入多元化。

從長遠來看，收費競爭可能會給Coinbase等交易所帶來壓力，Coinbase的大部分收入來自零售客戶買賣加密貨幣，這部分交易量隨著今年加密市場的下跌而暴跌。

Coinbase首席財務官AlesiaHaas在公司第二季度財報電話會議上表示：“我們仍然相信會出現費用壓縮，我們開始構建一套多樣化的產品，以其他方式獲利。”

Coinbase最近改變了其收費結構，以降低每月交易量超過2.5億美元的最大投資者的費用，但該結構可能會導致每月交易量為1500萬至2.5億美元的客戶的費用增加。

Binance.US和Coinbase都將質押作為收入多元化的一個領域。

質押是指投資者鎖定其代幣以幫助保護和驗證權益證明區塊鏈上的交易以換取獎勵的行為。

Binance.US于6月推出了質押產品，現在提供15種不同加密貨幣的質押獎勵。

Coinbase提供六種加密貨幣的質押獎勵，年收益率從2.60%到5.75%不等。雖然Coinbase的區塊鏈獎勵收入在今年上半年僅略高于1.5億美元，但該公司代表客戶收取25%的代幣質押傭金。

除了質押之外，加密貨幣交易所還通過推出NFT代幣、訂閱模式和他們自己的穩定幣市場來探索額外的收入來源。Coinbase受益于更高的利率，其形式是客戶賬戶中閑置現金帶來的更高利息收入，以及來自CircleInternetFinancial的美元穩定幣的收入份額。

摩根大通分析師KenWorthington預計Coinbase明年將獲得12億美元的利息收入，這是基于他的團隊預測明年美國國庫券1個月票據利率將升至3.75%。

Worthington在9月的一份報告中寫道：“與交易相比，我們認為質押是一種更穩定和經常性的收入來源，”Coinbase仍有機會通過推出新代幣的質押來提升其利潤豐厚的質押業務。

多元化有其自身的風險。

美國證券交易委員會在過去一年警告說，質押計劃看起來類似于借貸，提供加密借貸產品的公司需要在該機構注冊。隨著利率持續上漲以及最大的參與者爭奪市場份額，穩定幣市場的爭奪戰正在升溫。

此外，根據DuneAnalytics的數據，NFT已開始失寵，因為月度NFT交易量已從今年1月的創紀錄高點170億美元暴跌97%至9月的5.27億美元。

分析師和投資者表示，這不會阻止擁有大量資金的公司利用一切機會搶占或保護其市場份額。

加密交易平臺EnclaveMarkets首席執行官DavidWells表示：“要么生存，要么毀滅。在這些熊市中，游戲的本質實際上是生存”。

在加密行業你想抓住下一波牛市機會你得有一個優質圈子，大家就能抱團取暖，保持洞察力。如果只是你一個人，四顧茫然，發現一個人都沒有，想在這個行業里面堅持下來其實是很難的。

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