RAM:產品同質化時代 運營策略的差異才能造就品牌認知的差異

2010年至今，交易所走過了第一個輝煌十年，回首過往歲月，雖有失意者黯然離場，卻也不乏奮勇者激情入場，歷史的車輪也從未停歇。如今交易所已經成為數字經濟時代的核心樞紐，也是行業中競爭最為激烈的賽道之一。

2010年2月6日，全球第一家數字貨幣交易所BitcoinMarket由比特幣論壇BitcoinTalk的用戶“dwdollar”創立。2013年，比特幣價格被炒得火熱，交易量的暴增吸引了大批新玩家涌入。同年3月，李林成立了火幣網。6月，徐明星帶領OKcoin正式上線。2017年ICO項目百花齊放，交易所數量猛增，據統計，2018年年初全球交易所的數量已超過500家，近期新設立交易所數量有一定的回落，但仍保持較高的增速。

DIMO選擇在Polygon上構建其Web3產品路線圖，將推出實用代幣DIMO:金色財經消息，去中心化物聯網平臺DIMO與Polygon達成合作，選擇在Polygon上構建Web3產品路線圖，其中包括NFT和代幣啟動發行。接下來幾個月團隊計劃在Polygon上推出DIMO實用代幣，將用于治理、抵押和提供對專業功能的增強訪問，此外還計劃推出一款Vehicle NFT，它將錨定所有的駕駛數據、保險信息和出行場景，然后是推出Trip NFT，它將允許用戶從他們的車輛中提取數據流的子集，并將其封裝到移動證明代幣中。[2022/6/1 3:56:52]

面對數量眾多的競爭平臺，如何實現差異化競爭，一直是交易所探求的“破局之路”。

DeFi收益管理框架Stone宣布產品Beta測試已成功結束:9月13日消息，DeFi收益管理框架Stone宣布，產品Beta測試已成功結束，以太坊主網上同時參與Alpha和Beta的用戶將獲得額外獎勵。此外，STONE決定向加入BSC和Matic網絡的Beta用戶空投1,500 STN。[2021/9/13 23:21:45]

從資產種類到創新玩法，不斷變化的差異化競爭點

從早期單一的交易，到挖礦交易、合約交易、杠桿理財、平臺幣，各大交易所不斷升級功能和玩法，以多樣化的服務吸引新客戶。

區塊鏈網絡安全公司Arkhivist獲得融資，很快將公布產品和代幣細節:據官方消息，專注于DeFi、區塊鏈和加密貨幣的網絡安全公司Arkhivist宣布獲得融資，由DeFi Alliance和IOSG的Xinshu Dong領投。Arkhivist很快將公布產品和代幣細節。[2021/6/27 0:09:18]

在擁擠不堪的賽道上，每一個參賽者都深知，唯有樹立獨特的品牌認知，才是存身之道。

縱觀第一代交易所的商業模式，各家把重點都集體鎖定在了用戶增長量上。早期的火幣曾推出過“交易免手續費”（后期已改），成果顯著。短時間大量用戶涌入火幣，高頻交易量一度將火幣送上了第一的王座，OK不甘其后，通過“保證金交易”，在牛市的東風下迅速成長壯大。

聲音 | Telegram：Gram不是投資產品，不應期待獲利:金色財經報道，Telegram在1月6日的博客文章中強調，Telegram的Gram（TON的本地加密貨幣）不是投資產品。Telegram稱：“您不應期望基于購買或持有Grams而獲得任何利潤，Telegram不保證您會獲得任何利潤。Gram旨在充當TON生態系統中用戶之間的交換媒介，不是投資產品，不應期望通過購買、出售或持有產生未來的獲利或收益。”據悉，這樣的期望通常定義了證券。Telegram指出，該公司將沒有義務維護該平臺或為其創建任何應用程序。該公司再次強調，一旦啟動，Telegram將無法控制TON區塊鏈。[2020/1/7]

用戶爭奪戰的升級使得交易所商業模式走向多樣化，早期的MXC憑借豐富的資產種類躋身二線，交易挖礦的Fcoin黯然離場，但也在歷史中留下了足跡，如今BHO三大所作為行業領軍，其生態也不盡相同，各有千秋。

隨著技術的發展與成熟，以Chainup為代表的技術服務商開始崛起，進一步敞開了交易所賽道的大門。

行業技術的標準化帶來了規范，也帶來了同質化

技術服務商的出現，降低了交易所門檻的同時，也象征著行業技術走向了標準化。經過十年的摸索與檢驗，安全機制、風控體系、撮合系統、交易流程等統統得以標準化，甚至合約產品、理財產品也將模塊化、定制化。

標準的出臺無疑是一件好事，它意味著行業日趨成熟，已經有能夠被市場高度認可的“正確思路”，極大的避免了初創團隊試錯給行業和用戶帶來的損失。

但是，如同互聯網行業一樣，標準的建立帶來了嚴重的同質化趨勢。技術服務商抹平了賽道的門檻，拉平了所有人的起跑線，保證金、免手續費、分紅返利的創新玩法也被越來越多的交易所借鑒采用。

只有運營策略的差異，才能造就品牌認知的差異

在產品逐漸趨同的環境下，運營策略的價值開始無限被放大。

制定策略的前提，是交易所對自身定位的明確。Bitunions對自己的定位是“讓用戶安全享受數字貨幣資產增值服務的去中心化金融服務機構”。粗略看來，大多數交易所都是這樣的定位，那么只有運營策略的差異，才能造就品牌認知的差異。

安全是交易所基礎中的基礎，交易信息實時對比、彈性流量防護、高效訂單匹配引擎、完善的安防體系與強大的網站服務器配置，僅僅這些并不足以成為Bitunions的最大差異點，所以Bitunions選擇拿下了加拿大合規牌照，堅持走合規化路線，并與國外保險機構合作，確保平臺投資人利益與資金安全。在系統安全之外，用合規化與保險的策略樹立安全的品牌形象。

對于數字貨幣資產增值服務，Bitunions鎖定全球優質項目，嚴格把控項目質量，同樣也是大多數交易所的策略。交易所的商業模式是很簡單：與人做生意。用戶的核心關注點在于利，因此在差異化策略上，Bitunions選擇了讓利的模式，追求用戶的利潤最大化。

在同類產品上，Bitunions努力實現品質更優，面對同樣優質的產品，則以低價取勝。交易所的利潤十分可觀，但如果失去了用戶支持，必然會被賽道驅逐，堅持合作共贏，便是Bitunions的存身之道。

“讓用戶安全享受數字貨幣資產增值服務的去中心化金融服務機構”，看似平凡的定位，在Bitunions差異化的運營策略下，成為了獨特的品牌認知。

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