SWAP:IOSG Ventures：Web3投資，方向 > 團隊 > 產品？

原文作者：Momir

原文來源：IOSGVentures

Uniswap的例子

金融領域的專業人士很可能也會告訴你，它的設計是相當愚蠢的。

創始人、初次創業者、沒有金融背景的人建立金融應用的資格等方面心存疑慮。

然而，如果你將注意力放在市場方向上，你就會注意到，對鏈上交易場所有很大的潛在需求，可以支持價格發現和價值交換，而Uniswap是第一個真正發揮作用的項目。這就是它值得投資之處。

在Uniswap之前的嘗試，要么是在鏈上不可行的訂單簿，要么是像Bancor這樣的AMM設計，需要使用他們的治理令牌才能進行交易，會對用戶體驗產生負面影響。

"是否先進入市場并沒有那么重要。相反，最先找到產品與市場完美匹配的人才最可能是長期贏家"

Blockchain.com iOS 用戶可以免費注冊.blockchain域名:8月30日消息，Blockchain.com iOS 用戶可以免費注冊.blockchain域名，該功能由NFT域名提供商Unstoppable Domains提供。Unstoppable Domains表示之后將支持 Android 用戶及網頁端用戶。[2022/8/31 12:58:48]

由于時機恰當，功能良好，Unsiwap成為獨角獸和數十億美元的項目。這并不是要低估或貶低創始人的重要性。如果沒有天賦，他們就無法注意到需求，也無法率先生產出"剛好能用"的產品。然而，如果與海登-亞當斯有類似素質的創始人選擇建立第一個預測市場而不是DEX，那么這個項目很可能會失敗。

再往前追溯，我們可以找到另一個類似的例子——以太坊。

IOST基金會聯合Big Candle Capital等推出1億美元EVM開發者激勵基金:4月12日消息，區塊鏈技術應用平臺IOST基金會宣布與Big Candle Capital等投資機構以及部分合作伙伴和節點推出1億美元EVM開發者激勵基金，旨在促進EVM多鏈生態系統的發展。Big Candle Capital（BCC）計劃專注于支持處于不同開發階段的項目，包括DeFi、NFT、GameFi、Web3和元宇宙DApp。[2022/4/12 14:20:10]

想象一下，Vitalik在2015年向你推薦了以太坊白皮書

同樣，如果你把注意力放在團隊上，你會對沒有經驗的創始人，一個沒有上過常春藤盟校的初次創業者，執行這樣一個具有挑戰性，有世界性的影響的任務感到擔憂。

MetaMask Mobile v4.3.1上線，iOS版本支持Visa和MasterCard:金色財經報道，MetaMask官方推特宣布MetaMaskMobilev4.3.1已上線，并公布了一些重大更新。包含：1.暗屏模式，適配設備全局暗屏模式；2.iOS版本除支持借記卡外，新增支持Visa和MasterCard，使購買加密貨幣更加方便；3.DApp發來請求時，會顯示具體合約，并可進行標記，使交互更加透明；4.支持一些網絡的無Gas費交易。[2022/3/29 14:23:34]

對于很多真正了解這項技術的人來說，他們一定不會認為以太坊是最令人印象深刻的架構。EVM是最受詬病的發明之一。

然而，如果從市場方向的角度來看，你就會發現這是第一個支持智能合約開發的區塊鏈，雖然這些智能合約也僅僅是是可用而已。

國際米蘭宣布區塊鏈公司Socios為21/22賽季主贊助商:蘇寧旗下的國際米蘭足球俱樂部宣布區塊鏈公司Socios（運營在Chiliz區塊鏈上）為21/22賽季主贊助商，結束了該俱樂部與倍耐力長達26年的主贊助商合作關系。國際米蘭希望通過此項合作提升全球球迷體驗，Socios將推出新的球迷代幣INTER。據悉，Socios同意支付2000萬歐元贊助費，低于此前報道的3000萬歐元，但仍幾乎是上賽季贊助費的兩倍。Socios.com是一個直接面向消費者的平臺，利用區塊鏈技術為世界領先的體育組織提供與全球粉絲群互動的工具。國際米蘭球迷可通過該平臺訪問俱樂部獨家內容，平臺還將提供俱樂部相關的游戲、知識競答等活動，球迷可參與并贏得數字或現實世界的獎勵等。據悉，半年前，Socios也曾與同城的AC米蘭俱樂部達成合作。（Bitcoinist）[2021/7/22 1:08:41]

在最近的幾年里，以太坊成為了公認的最領先的公鏈，盡管一直面臨著來自競爭對手的壓力。所以結論是，正因為以太坊打開了正確的市場，吸引了最聰明的一幫人才圍繞它去建造，甚至基于此去進一步創新。這方面的獨特優勢彌補了所有一開始的的不足。

BSN宣布：IOST企業版艾鷗科技“善益鷗”入選其官方指定應用:2020年6月23日，BSN區塊鏈服務網絡官方宣布，IOST企業版艾鷗科技旗下“善益鷗”慈善信息公示平臺入選其官方指定應用，將攜手艾鷗科技一起為政企提供優質的區塊鏈解決方案，推動慈善公益行業的透明化發展。BSN是由國家信息中心頂層規劃，中國移動、中國銀聯、紅棗科技共同發起的跨公網、跨地域、跨機構的全球性區塊鏈服務基礎設施。2020年4月，IOST企業版艾鷗科技正式成為BSN合格開發者。[2020/6/24]

今天的市場上的現狀是怎么樣的呢？早期階段的創業公司如何找到合適的PMF？如何識別真正的需求和偽需求？?

如果沒有前瞻性的偏見，判斷PMF更像是一種藝術，需要相當程度的想象力。公平地說，運氣也扮演者極其重要的作用。比如P2E的爆炸是基于多個不太可能的事件的同時發生。

雖然我們無法預測未來，我們至少可以盡力確定潛在的需求。了解當前市場和用戶的可能行為就是這樣一種符合邏輯的策略。

Uniswapv3和dYdX被定義為最成功的DEX，原因則是因為它們分別在現貨和衍生品市場的成交量排名中處于領先的地位。但是什么樣的因素決定了他們可以處在領先的地位？

毋庸置疑的是，巨大的交易量使得Uniswapv3的滑點更具競爭力，隨著越來越多的零售交易量通過DEX聚合器流通，滑點的定價將是獲得交易量的關鍵。

但事實上，v3優越的交易量的原因在于MEV機器人的高度參與。如下圖所示，每天，機器人占到Uniswap交易量的75%。因此，即使沒有用戶參與Uniswap協議，只要有流動性提供者愿意被套利，Uniswapv3仍然會擁有比大多數DEX更大的交易量。

DeFi垂直行業之一的原因尤其在于它們分別為鏈上最大的兩類用戶服務：Bots和Whales。

投資者似乎也不善于理解因果關系。最近，我聽到許多人試圖量化Axie、Uniswap類型的創始人的特征，以知道在未來的項目中應該注意什么。雖然這是一個有趣的智力練習，但我認為它對決策過程的價值不大。

沒有立即找到產品與市場的契合點并不是什么大事，除非...

找到PMF可能是一個非常漫長的過程，需要不斷地迭代。然而，一旦項目在沒有實現PMF的情況下實施積極的增長戰略，問題就會出現。

因為項目在第一次嘗試時不能達到PMF的風險很高，產品早期過度激進的的流動性挖礦通常會導致過早擴大規模的問題：項目用遠期的所有權換取短期產品指標，吸引投機者而不是真正的產品用戶。

盡管如此，這似乎是行業內的主流做法。創始人傾向于在產品推出時采用激進的流動性挖礦，其中原因包括：

對項目的過度自信--雖然自信是好事，但有健康的懷疑態度肯定是有幫助的。

認為應該在市場火爆時推出代幣，而不管基本面如何--這個邏輯只有當你在尋找一個好的pumpanddump機會時會聽起來不錯。

該項目已經有了很強的聲量，要么是由于OG創始人擁有崇拜的追隨者，要么是社區對這個項目非常激動。

由于加密行業的特殊性，我們經常看到第三類項目甚至沒有MVP就獲得了驚人的估值。或者，一些項目在沒有達到一定規模的用戶量的情況下保持10位數的估值。

這些類型的項目會使我們上面的PMF推理經不起推敲嗎?社區力量和模因是否應該成為一個與市場、團隊和產品一樣重要的范疇，或者它是否在某種程度上就源自這些方面？

無論如何，我認為這類項目是一個例外，而不是一個規律，隨著行業的成熟，這一因素的重要性逐漸降低。從本質上講，社區力量只是為項目尋找PMF贏得了時間和資源。如果沒有真正的需求，這些項目最終會消亡。

因此，根據您的投資時間范圍，您可能對社區和模因與其他因素有不同的價值判斷。

你可能在理智上是對的，產品永遠不會成功地得到真正的使用，但你仍然可以從中達成一個很好的交易。

“你是愿意在理智上正確卻賠錢，還是愿意在理智上錯誤卻挽救你的交易?”

貨幣的投機甚至在代幣發行之前就開始了。高用戶數量是否意味著產品已經找到了PMF，還是大多數用戶只是在提前挖礦因為項目宣布Paradigm參與了他們的種子輪?

在發現和評估PMF以及為市場、產品和團隊等方面定價時，肯定存在許多細微差別。畢竟，每個因素都是關鍵的，并且必須達到項目成功的某個閾值。然而，如果我必須按這些因素在評估項目中的重要性來對它們進行排序，我會按照以下順序來做:方向>團隊>產品。

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