WEB:復制成功，把Web2的增長框架帶到Web3的產品中來

原文作者：MatiasHonorato

原文標題：GrowthFrameworksfromWeb2toWeb3

這是一系列文章，DAOeayaki將探討Web3創始人和建設者如何使用一些Web2增長框架來擴展成功的產品。

1.Web3的增長模型

2.為Web3制定持久的增長戰略

3.建立你的Web3增長團隊

2021年是加密貨幣和區塊鏈公司的創紀錄一年。我們看到大量的交易和資金涌入該領域；2021年第四季度，全球VC投資超過105億美元，是去年所有季度中最多的，也超過了2020年全年的總和。首先，讓我們看看與Web3相關的加密貨幣的發展。

我并不認為2022年會放緩，因為我們已經看到投資基金籌集了大量資金，準備部署到該領域。今年最重要的公告包括：Paradigm的25億美元基金、AndreessenHorowitz的22億美元基金、FTX2B美元投資基金和Crypto.com最近剛剛宣布了一個500MM的基金。

隨著投資者為生態系統投入大量資金，期望值也將會變高，Web3公司將不得不全力以赴實現增長。與十年前Web2領域發生的情況類似，我們應該期待看到大量公司涌入加密領域，并爭相招聘增長角色，并爭先恐后地組建可以擴展成功增長模式的團隊。

Gate.io 上線一鍵復制跟單功能，初創者享5%利潤分成:據官方公告，Gate.io 智能量化交易策略庫上線一鍵復制策略功能，用戶可復制他人的量化交易策略進行跟單交易，被跟單策略的初始創建人將享受5%利潤分成。[2021/3/12 18:40:33]

看到它的發展將是令人興奮的，因為我相信Web3能夠在各個層面上實現完全不同的增長方式——從收購渠道和策略、用戶體驗和入職體驗，到留存和參與杠桿。但當分散、匿名、協議所有權和用戶擁有的數據成為新規范時，Web3也在為領域增加了一系列不同的挑戰。

隨著我們“說話”，新的Web3增長框架和劇本正在被創建。但是，我們可以將Web2中將哪些原則和系統帶入這個蓬勃發展的新生態系統？

Web2發展的簡述

在深入探討增長對Web3重大意義之前，讓我們對十年來圍繞Web2公司增長框架的內容做一個高級概述。

安迪·約翰斯有一句很好的名言，有助于解釋增長在最基本的層面上意味著什么：“如果財務擁有進出公司的現金流。那么增長擁有進出產品的客戶流量”。

正如你之前可能聽說過的那樣，增長不能由一組特定的策略、靈丹妙藥或公司內的確切角色來定義。這一點適用于Web2和Web3產品。

YFI創始人旗下EMN項目再生事端 IDO遭第三方“復制”:剛剛，由YFI創始人Andre Cronje推出的游戲項目Eminence（EMN）發布一系列推文向公眾解釋其IDO事件（3月9日進行）。要點如下：

1.IDO白名單開放后，收到很多申請。之后官方將電子郵件營銷外包給第三方，以向申請通過者發送電子郵件，并開始啟動IDO。

2.隨后官方注意到，外包第三方創造了和EMN同名的虛假IDO，并將該虛假鏈接發送給EMN官方IDO白名單申請人。隨后該第三方拒絕與官方溝通。

3.官方隨后將IDO鏈接發布至官方賬戶。消息傳開，EMN項目被指控為騙局。用戶表示，每個點擊鏈接的人都被宣布為IDO申請通過者。IDO欲籌集的ETH數額也遭質疑。

4.官方稱，發布IDO鏈接至官方賬戶是為防止用戶購買虛假EMN代幣。其次，EMN總供應設置為1500萬枚，代表從EMN漏洞中被竊取的1500萬美元；為1750 EMN設置的交換比率為1 ETH，即EMN為1美元，總體估值將達1500萬美元。官方籌集該金額為補償所有EMN受害者。

5.官方強調EMN并非騙局。此外，本次IDO共籌集到417枚ETH。而虛假EMN項目籌集到5枚ETH。

值得注意的是，這不是ENM項目首次出現問題。早在2020年9月，ENM項目還在測試階段即遭遇Flash貸款攻擊，1500萬美元資金被攻擊者利用，有800萬美金被盜資金被發送到Andre本人的yearn: deployer賬號。[2021/3/12 18:39:35]

增長是一個介于公司使命、價值觀和商業模式之間的系統，可幫助你定義以下方面：

徐坤：Compound會引發一眾Defi項目效仿 但其成功很難復制:OKEx首席戰略官徐坤剛剛發微博稱，Compound的“借貸即挖礦”一周就吸引了5億美金新增鎖倉價值，不僅將Defi總市值推向新高，也一舉超越Maker Dao成為龍頭，這勢必會引發一眾Defi項目效仿。但Compound是已經具備一定流動性基礎，挖礦激勵模式只是起到了催化增長的作用，如果其他項目本身沒有實際業務支撐就照抄作業，很難復制這樣的成功。同時，Compound目前的估值偏高，畢竟鎖倉價值與MKR相當，市值卻已經是其5倍之多了，挖礦人需要注意風險。此外，正如我之前的觀點，系統性風險以及代碼漏洞猶如達摩克里斯之劍，依舊是整個Defi生態不可輕視的因素。[2020/6/24]

1.我們的產品如何增長？

BrianBalfour和Reforge團隊在將這個問題進一步分解為基本部分方面做得非常出色。

分解為以下：

我們如何獲取？

我們如何保留？

我們如何貨幣化？

我們如何防守？

通過你業務中特定增長循環的背景來查看這些問題，這將幫助你為你的公司建立一個整體增長模型。

大咖零距離 | 寶二爺，李笑來的成功我們能復制嗎？該如何抓住減半行情？:3月3日18:00，金色盤面邀請幣圈KOL老俞說幣做客金色財經《大咖零距離》直播間，將分享《寶二爺，李笑來的成功我們能復制嗎？該如何抓住減半行情？》，敬請關注，欲進群觀看直播掃描海報二維碼報名即可！[2020/3/3]

2.四個基本契合

不僅僅是產品-市場契合，一個結構良好的增長模型需要找到四個基本契合：市場產品契合、產品渠道契合、渠道模型契合、模型市場契合。

3.增長策略

一旦你了解了我們的產品如何發展并適合你的社區/市場、渠道和業務模式，你就可以定義一個可持續和可擴展的上市或增長戰略。

4.建立增長團隊

隨著越來越多的公司組建團隊以推動上市和增長戰略，在增長中取勝將要求你不僅擁有最佳方法，而且擁有最佳團隊結構，以盡快部署該戰略。

CaseyWinters在他對增長的定義中將這些領域分開：增長的目的是擴大具有產品市場契合度的產品的使用范圍。你可以通過構建一本關于如何擴展產品使用的劇本來做到這一點。劇本也可以稱為增長模型或循環。

大多數產品團隊的建立是為了創造或提高提供給客戶的核心價值。增長正在將更多人與現有價值聯系起來。

復制大宗商品金融化套路 期貨上線比特幣ETF接棒:Cboe首席執行官稱，Cboe有可能會利用比特幣期貨交易中的信息，申請比特幣相關的ETF產品。比特幣的金融化，和大宗商品的“套路”如出一轍：從現貨到期貨，再到ETF。[2017/12/11]

我們可能會持續數小時嘗試縮小增長的確切含義以及如何將其應用于不同類型的產品、業務和團隊，并且已經有優秀的內容供你深入研究這個主題。

所以，現在我們已經基本了解了作為一個系統的增長可以為你的產品解決什么問題，讓我們專門為Web3公司進行細分。

Web3公司的增長

你的Web3產品如何擴展？

你可以將此問題陳述分解為你需要回答的四個核心問題，這樣你就可以奠定我們增長模型的基礎部分：

我們如何獲得？

LatticeCapital對目前Web3公司制定收購戰略的行之有效的方法進行了詳細分析———合作伙伴關系、用戶所有權和代幣驅動的增長池是Web3增長戰略的支柱。

但是，上面概述的策略依賴于這樣一種假設，即他們的目標用戶已經熟悉或進入了Web3生態系統，而不一定關注如何或誰將幫助下一個10億用戶。

加密公司當前的收購策略仍然非常混亂，充滿了未知因素，特別是考慮到新手在開始使用Web3時必須經歷的固有分歧，從加入Discord，到建立Metamask，購買NFT，尋找公開賞金等等。該系統仍然充滿了分歧和障礙，使得“規范”輕松加入并參與該領域，我們看到公司之間的競爭正在迅速加劇，以追逐目前受過加密教育的消費者。

Web3領域的贏家將是那些能夠明確定義的人：

1.該產品在中心化與去中心化的范圍內處于什么位置？

2.這是否是網絡效應驅動的業務？

3.成功是什么樣的？

我們如何留存？

留存是任何增長戰略的基礎。對于Web2公司來說，留存率是衡量產品與市場契合度的基礎，而積極的留存率通常有助于為公司帶來更多的收購和收入。

我在Web2和Web3增長之間看到的最大挑戰之一是用戶留存率以及我們如何看待它。為什么？Web2中的用戶或客戶留存是由我們通過電子郵件、推送、應用程序內吸引和“復活”特定用戶的能力驅動的。但在Web3中，沒有“用戶”作為可識別個體的概念，我們無法通過傳統的生命周期策略來定位他們。

例如，你只能依靠錢包地址作為唯一的“用戶”標識符，而不是電子郵件。問題是個人用戶可以使用多個錢包訪問你的dApp，這可能會降低你的數據準確性。

定義Web3中“身份”的含義是未來幾年該領域最具挑戰性和最有趣的領域之一。事實證明，用戶所有權和治理、鏈上活動、社區參與是影響Web3公司忠誠度/留存計劃未來的一些基本機制。

我的猜測是，今年這些問題中的許多將開始得到回答。過去兩年新興的垂直行業，如NFT、DeFi和DAO，將不得不在如何解決客戶流失和用戶留存問題上快速迭代和創新，以便在宏觀經濟條件可能與加密市場當前的樂觀情緒相反的情況下，維持其當前的“向上”軌道。

我們如何獲利？

對于Web2和Web3公司來說，“貨幣化不僅僅是價格”，正如Reforge的實驗測試計劃所述，他們有一個很好的框架來解決這個問題。

當我們思考貨幣化戰略的所有要素時，我們需要意識到，我們圍繞每一個具體要素所做的決定都會或多或少地給成為付費客戶或產品用戶的人帶來分歧，這與Web2和Web3公司都有關。

“如果用戶對我們收費的內容非常熟悉，也非常了解，那就是低分歧，但是如果我們收費的內容在市場上是全新的，而且不太了解，一個未知的，那會產生高分歧”。--Reforge

到目前為止，Opensea或Coinbase等大型集中式Web3公司已經使用了“眾所周知且非常容易理解的”貨幣化策略，如交易費或上市/銷售費，這減少了新用戶加入和使用其平臺的分歧。

但就新的收入來源而言，Web3為去中心化組織提供了更廣泛的可能性。例如，看看“free-to-X”DAO、游戲、Web3社交網絡等如何通過DeFi策略將他們的資金轉化為貨幣，打破“如果你不為產品付費，你就是產品”的普遍觀念，這將是一件有趣的事情。

我們如何防守？

這張來自Statista的圖表顯示了過去幾年新的Web3和加密公司出現的速度有多快，而且沒有跡象表明這種趨勢會很快放緩。

盡管Web3和Crypto仍然是非常新興的行業，但其強競爭性已經得到證明。例如，LooksRare在發布當天推動了1億美元的NFT銷售額，目前是Opensea的重要競爭對手。

“增長=速度，速度是當今市場的競爭優勢”。--MattBivons

隨著更多競爭進入該領域，當前的分銷渠道將變得不那么有效。

我們看到用戶所有權、網絡參與、代幣經濟等方面發生了一些非常有趣的事情。但是Web3生態系統中的防御墻將與我們看到的一些最成功的Web2公司的增長具有非常相似的基礎；網絡效應、強大的社區和有機增長循環。

構建我們的增長模式

簡而言之，你的增長模型是一個系統或循環，它代表了為你的產品增長提供信息的定性或定量杠桿。

回答我們在這篇文章中遇到的問題，將為貴公司明確定義和溝通戰略、目標、指標、優先事項和團隊，以為實現可持續和快速的規模奠定基礎。

“當我問“你的產品是如何發展的？”時，這是創始人最常犯的錯誤之一。答案通常是一長串線性策略。這通常是因為問題中沒有關于增長引擎是什么的假設，因此，他們嘗試通過拼湊很多小東西來進行補償。”—BrianBalfour

傳統的Web2增長框架可以作為入門的實用指南，并提供一個成功產品如何增長的代理。產品使命和目的、激勵機制和蓬勃發展的社區似乎是當前Web3增長模式的支柱，但隨著越來越多的主流用戶加入這個領域，還有很多東西需要發現、測試和學習。

“在Web3增長專家社區Safary中，我們正在定義web3中的增長情況。”

在下一篇文章中，我們將使用一個框架分解這些當前模型，并定義可持續和可擴展增長戰略的原則。

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