對「X to Earn」模式的 GameFi 來說,Earn 是增長拉新的手段,「X」才是決定產品能否可持續的關鍵。
剛剛過去的這個周六,STEPN 玩家沒有在固定時段等來社群活動 AMA(ask me anything)。
以往每周六晚上,STEPN 項目方會在 AMA 上與玩家交流互動,收集問題和反饋,兩位聯合創始人 Jerry 和 Yawn 經常在這里回應玩家關心的議題。
作為當下話題度最高的 Web3 游戲,STEPN 最近波折不斷。
轉折點發生在 5 月 27 日。當天凌晨,團隊發布的《關于清查中國大陸賬戶的公告》稱,將于 2022 年 7 月 15 日(UTC+8)24:00 對中國大陸地區用戶停止提供 GPS 及 IP 位置服務,鼓勵用戶自行處理應用內的資產。
STEPN 官方發布《關于清查中國大陸賬戶的公告》。圖片來源 | STEPN twitter 賬號截圖
中國大陸地區用戶占 STEPN 用戶總量的 5%。公告一出,「大陸團隊辦公室被端」等傳聞四起。
盡管項目方隨后出面做出回應和辟謠,但市場恐慌情緒持續發酵,治理代幣 GMT 一度下跌約 40%。此后,STEPN 遭遇大量 DDoS(Distributed Denial of Service,分布式拒絕服務)攻擊,并被空頭盯上。
6 月 5 日,STEPN 官方解釋稱,服務器在短時間內遭受了 2500 萬次的 DDoS 攻擊,網絡堵塞導致 AI 無法收到用戶信息,才會將部分真人用戶識別為 bot(robot 的簡稱,機器人),跑步后無法獲得代幣收益。
在此之前,2021 年 12 月上線的 STEPN,成長之路算得上是一條坦途。
兩位創始人一個通宵就基本確定了產品方向,立項一個多月后拿下了 Solana 黑客馬拉松鏈游版塊的第四名,上線不久后拿到紅杉領投的 500 萬美元種子輪融資。
4 月初,STEPN 官宣市值突破 10 億美元,成長為一家獨角獸公司。同時,幣安宣布戰略投資 STEPN,官方未公布具體金額,網傳為 5000 萬美元。
Azuki #2311以175 ETH成交,創該系列迄今幣本位第6高記錄:12月31日消息,Azuki #2311以175 ETH價格在X2Y2平臺成交,約合20.906萬美元,超過Azuki #4363成為該系列迄今幣本位第6高交易記錄。當前Azuki地板價為11.73 ETH,過去24小時下跌2.21%,市值約為3.28億美元,交易總額達到8.87億美元。[2022/12/31 22:18:22]
這一切距離 STEPN 公開上線,僅過去了 5 個月。
截至今年 5 月 31 日,STEPN 的 DAU(日活用戶數)為 80 萬,MAU(月活用戶數)為 300 萬。據國外科技博客 TechCrunch 報道,STEPN 每天的平臺費用收入是 300 萬至 500 萬美元,月收益可達 1 億美元,在澳大利亞、英國、美國、新加坡等地擁有 70 多名員工。
STEPN 的核心團隊成員。圖片來源 | STEPN 官網
STEPN 的財富神話,掀起了新一輪的加密游戲熱潮,給本已漸冷的 GameFi 和 X to Earn(以下簡稱 X2E)賽道添了一把旺火,吸引了包括朱嘯虎、薛蠻子在內的投資人買鞋下場體驗。
如今,這款 Web3 創業領域的現象級產品正身陷質疑之中。
最大的爭議在于游戲的經濟模型是否為一場「龐氏騙局」。6 月 8 日,STEPN 官宣針對項目面臨的四項挑戰,更新經濟模型。
聯合創始人 Jerry 將這次更新稱為一次「洗禮」。兩天后,STEPN 宣布建立自己的多鏈去中心化交易所(DEX)——DOOAR。這些動作的目標是穩定游戲內部的經濟體系。
死亡螺旋、龐氏騙局、神話破滅……許多人在討論 STEPN,更多的人是在觀望它的故事走向——動蕩之下,這將成為一場教科書式的 Web3 創業自救?抑或是難逃生命周期,最終崩盤收場?
01
出圈的 STEPN,
究竟是啥?
兩年前,在澳大利亞的一條城鎮街道上,一輛停在 Jerry 家附近的車吸引了他的注意:車牌上寫著「Crypto」。Jerry 心想,這個車主肯定是個「幣圈」的。當晚,他拎著一瓶紅酒,敲開了鄰居車主的家門。
Matrixport推出ETH 2.0質押服務 最低投資門檻5 ETH:8月26日消息,加密金融服務平臺Matrixport宣布推出ETH 2.0質押服務“ETH2.0 Staking Earn”,最低投資門檻5 ETH。該服務結合了Lido和Curve,使得服務收益由ETH2.0質押獎勵、DeFi挖礦代幣收益及交易費收入組合而成。投資收益率每月更新一次,在每月月底開放期后3個工作日內更新。此外,該服務允許用戶提前贖回,但需支付服務費用。(Cryptoninjas)[2021/8/26 22:38:30]
Jerry 是一名連續創業者,當時正經營著自己的游戲公司。他猜得沒錯,鄰居車主Yawn 在 2017 年進入幣圈,有自己的 Crypto VC,專門投項目。兩個人都來自中國。
兩人認識之后成為了朋友,經常在一起喝酒聊天曬太陽。去年 8 月,他們聊到當時正火的 Play to Earn(邊玩游戲邊賺錢)模式的區塊鏈游戲 Axie Infinity,萌生了一起創業做項目的想法。
兩個人差不多聊了一個通宵,將創業項目的基本方向和思路確定在 GameFi(Game Finance,游戲化金融)賽道。他們將各自的公司合并到一起,組建早期團隊,利用一個多月的時間研發出了區塊鏈游戲 STEPN,主打 Move To Earn(簡稱 M2E,邊運動邊賺錢),通過在現實中跑步就能賺錢。
STEPN?最初創建于 Solana 公鏈,并拿下了 Solana 黑客馬拉松鏈游版塊的第四名,由此獲得了早期關注。
STEPN?最大的「賣點」就是 Move To Earn 模式。用戶下載 App 并注冊成功之后,創建一個新的應用內錢包,將加密貨幣 SOL 或 BNB 轉入錢包后,可以購買一雙 NFT 虛擬運動鞋,開始戶外跑步賺錢。
STEPN 游戲應用頁面。圖片來源 | STEPN 官網
STEPN 操作上手不難,但想要玩轉卻并不簡單,具體能賺到多少錢,背后有一套復雜的收益算法機制。STEPN 有官方版本的白皮書,類似 Web2 游戲的產品攻略,詳細講解這款游戲的玩法和功能,計算怎么賺到更多的錢。
Incognito 技術路線圖:預計 5 月上線 v2 版本,提高隱私和權利下放的優先級:3月24日消息,加密貨幣隱私解決方案提供商Incognito發布了關于項目進展和2021年項目規劃的信息,Incognito計劃重點完善核心技術、確保更加清晰的溝通,在重新確定的技術路線圖中,將隱私和權利下放放在了重要的優先級地位。
預計2021年4月完成隱私方面更多的探索;隱私v2版本預計在2021年5月實施,將從交易的發送、接收、取消等方面做屏蔽和隱私處理;預計2021年6月削減動態委員會規模,隨后減少出塊時間和完整的信標鏈驗證;2021年6月6日計劃在屏蔽、非屏蔽方面做重新設計,去中心化pDEX和流動性(移除臨時地址,將流動性轉移到去中心化機構)。[2021/3/24 19:13:43]
賺錢的多少取決于用戶的運動情況和鞋子因素。鞋子有不同的屬性、類型、品質、等級,用戶根據不同鞋子對應的配速區間,在有效的能量時間范圍內跑步,可以賺到無限增發的游戲代幣 GST,用來升級運動鞋和寶石,解鎖插槽,鑄造新鞋,或者直接兌換成穩定幣。
鞋子(Sneaker)包括 4 種類型:Walker(步行鞋)、Jogger(慢跑鞋)、Runner(跑步鞋)和 Trainer(訓練鞋),每種類型對應不同的配速和基礎回報。鞋子的品質包括:普通、罕見、稀有、史詩、傳說,玩家會用不同的顏色去指代它們:灰鞋代表普通,綠鞋代表罕見、藍鞋代表稀有……
STEPN 的鞋子類型。圖片來源 | STEPN 官網
在鞋子達到一定的等級后,玩家可以解鎖相應的寶石和插槽,用來提升鞋子的屬性,包括效率、幸運、舒適度、彈性。
另外,鞋子的數量也會影響 GST 的收入,玩家一般會采取鞋子的「數量+品質」組合配置來最大化賺取代幣收益,比如「一綠八灰」。
如果擁有多雙鞋子,每兩雙可以用來鑄造(mint)新鞋盒,就像盲盒一樣,開出新鞋子,mint 的過程中會消耗一定數量的 GST。開出的新鞋可以轉手交易賺錢。
當用戶的運動鞋等級達到 30 級之后,即有資格獲得治理代幣 GMT,除了升級運動鞋、永久提升寶石合成成功率等功能外,GMT 還可以通過質押參與項目投票,解鎖更多的玩法。對應無限增發的 GST,GMT 限量發行,且每次發行的數量遞減。
BTC合約多空持倉人數比為1.25 季度合約基差擴大至320美元上方:截至7月28日10:30,根據OKEx交易大數據,BTC合約多空持倉人數比為1.25,市場多方人數占優;多軍繼續發力,BTC價格突破11000美元,季度合約基差擴大至320美元上方,永續合約資金費率提高至0.084%,交割及永續合約持倉總量再次增加,超過11億美金,市場多方實力強大;BTC交割及永續合約精英持倉方面,做空賬戶比為53.00%占據優勢,空頭持倉比為20.16%占據優勢,精英賬戶空方占優,需關注大戶持倉變化。從期權合約數據來看,看漲/看跌主動買入量則有所回落至1.69,主動買入看漲期權人數有所下降。[2020/7/28]
總結來說,普通用戶想玩 STEPN 鏈游,入場門票是 NFT 虛擬鞋,現實應用場景是戶外跑步,收益是 GST 或 GMT。至于收益多少,則是考驗玩家的策略能力了。
02
「進場晚了」的 Web3 明星
當項目團隊目前的 CRO(首席營收官)Mable 問兩位創始人 Jerry 和 Yawn「為什么選擇這個方向」,給出的答案是「說實話是因為我們進場晚了」。
兩位創始人多次在公開場合坦承,STEPN 的創業借鑒了早前火爆的 GameFi 鏈游——主打 Play to Earn(邊玩游戲邊賺錢)的 Axie Infinity。
但創始團隊并不甘于做 Axie Infinity 的追隨者。相較于單純玩游戲,STEPN 豐富了 GameFi 的設計思路,由 play 延伸到 move,即從游戲到運動,在「X2E」的「X」上擴充場景,并計劃在游戲性和金融性之外融入新元素,例如社交屬性。
在新概念層出不窮的 Web3 體系里,GameFi 目前被認為是具備可落地性的代表性場景,打通了加密世界與現實世界的隔閡,是大眾從 Web2 進入 Web3 的第一道門。
事實佐證了這一點。很多 STEPN 的用戶甚至完全不了解區塊鏈或 NFT。創始人 Jerry 在接受 TechCrunch 采訪時表示,大約有 30% 的 STEPN 用戶以前從未接觸過區塊鏈服務。
與 Web2 運動類應用相比,STEPN 身上有相似的印記,例如 GPS 戶外運動記錄、應用內商品交易,但更多還是 Web3 的原生面貌。
分析:比特幣算力一度飆升 礦工在爭奪減半之前的12.5 BTC獎勵區塊:據Glassnode數據,5月3日,比特幣算力曾短暫飆升超過142 EH/s,創下24小時SMA均線新高,預示著隨著減半將至,越來越多礦工參與。目前超過一半算力分布在F2Pool、Pooling、BTC.com和AntPool四個礦池。算力上升表明網絡安全,防止了51%攻擊。如圖所示,價格隨算力呈指數上升,隨著BTC在過去幾天內試探著逼近1萬美元,礦工們正狂熱地爭奪12.5 BTC的最后獎勵區塊。一些分析師站形容,即將到來的比特幣減半可能是迄今最具影響力的。“這一減半正在獲得大量的媒體報道,谷歌趨勢搜索這個詞達到了歷史最高點。”很多人仍然擔心算力在減半后直線下降。小礦工投降、低利潤和低價的BTC是最有可能扼殺未來一年算力指數增長的原因。不過,加密分析師Mati Greenspan相信,算力在減半后不會下降,他最近宣布其eToro投資賬戶資金已全部用來購買BTC。數據顯示,2018年加密市場暴跌并沒有動搖礦工,因為盡管過去兩年礦工挖礦盈利能力有所下降,但算力穩步上升。礦工在為減半做準備,隨著最后的12.5 BTC獎勵區塊被開采,競爭變得更加激烈。(Coingape)[2020/5/4]
STEPN 的雙代幣,即游戲代幣 GST 與治理代幣 GMT。圖片來源 | STEPN 官網
目前,Web3 項目與 Web2 之前的界限并不清晰,更多是評估一個項目的「Token 濃度」和區塊鏈技術的參與度。
? STEPN 的「Token 濃度」體現在經濟模型的設計上。STEPN 借鑒了 Axie Infinity 的「雙代幣+NFT」模式,即游戲代幣 GST、治理代幣 GMT 及 NFT 跑鞋資產,疊加游戲性和金融性,入門門檻 NFT 和游戲收益都是 Token。這也是?GameFi 產品的典型經濟模型。
? STEPN 的「區塊鏈參與度」體現在產品設計上。STEPN 的交互層設置在中心化服務器,價值層設置在公鏈上。
判斷一款產品是屬于 Web2 還是 Web3,關鍵因素在于價值層。Web2 應用的全部都在項目本身的服務器上,而 Web3 產品的交易結算是在公鏈上,代幣也是在公鏈上流通,共享公鏈的驗證模式和安全性,運營節點也是去中心化。
還有一個區別是在商業模式上。以 Web2 運動 App 的典型代表 Keep 為例,項目方的收入主要來自會員訂閱及線上付費內容、自有品牌商品、廣告等,這些在 STEPN 中并沒有。STEPN 項目方的收益來自游戲玩家在應用內的行為,項目方會從中抽取一定份額的費用,例如 2% 的平臺手續費,4% 的 NFT 版權費。
這些帶有 Web3 底色的設計,共同構成了 STEPN 破圈進入運動賽道的優勢和吸引力。
STEPN 的用戶在運動本身的過程中即可獲得收益獎勵,所謂「邊跑邊賺」,而 Web2 的運動 App 是提供運動與消費功能。對玩家來說,一邊是運動后能及時獲得金融收益,另一邊是運動后被引導花錢消費,他們更有動力從 Web2 遷移到 Web3。
03
「龐氏」,
GameFi?難逃的宿命?
關于 STEPN 的爭議和質疑,主要集中在經濟模型上。
在這套模型下,用戶通過持有 NFT 形式的資產,即一雙虛擬跑鞋,去完成跑步任務,然后獲得代幣獎勵。
這讓「跑步」這個看似平常的行為變得有錢可賺,用戶的游戲行為被金融化。
圖片來源 | STEPN 官方博客
根據 STEPN 小程序測算,目前 Solana 上單雙灰鞋的成本是 1229 元人民幣,回本周期是 39 天。在巔峰時期,跑步的日收益大約是鞋子成本價格的 3%。
M2E 中的「Earn」吸引了大量新用戶進場,成為拉新增長的主要動力。用戶掏錢買鞋、跑步、回本,然后開始賺錢,但賺到的錢是從哪里來的?
簡單來說,用戶靠跑步賺到的錢主要是來自新玩家入場時投注的本錢,也就是新人購買 NFT 虛擬鞋的錢。
這讓 STEPN 看上去像一場擊鼓傳花,一場「先來者賺取后來人」的資金盤。STEPN 被詬病最多的也正是所謂的「龐氏騙局」。
包括 Axie Infinity 在內的很多 GameFi 項目都面臨著這個困境和痛點。
關于理解「龐氏騙局」,從字面意義來說,需要將這個概念拆解為「龐氏」和「騙局」兩個說法:「龐氏」是一種金融領域的模型或結構,無關褒貶,也并不天然地代表「騙局」。而判定「龐氏」到底是模型還是騙局,關鍵在于項目有沒有提供一種正外部性,創造來自游戲外的價值。
在「騙局」的敘事框架下,項目的早期投資者賺的是后來投資者的錢,賺錢是一種拆東墻補西墻的假象,從而騙取更多人進場。新增者越多,泡沫就越大,只發幣不消耗,會導致通脹加劇,一旦新用戶增長乏力,沒有新的錢進來,就會面臨崩盤。
在這套「騙局」的邏輯和設計下,項目本身不生產價值。但制造騙局的項目方不會顧忌這一點,反而想盡辦法吸引新人進場,一波一波收割韭菜,坐收紅利。
對 STEPN 來說,拉新增長確實依靠「Earn」的吸引力,再加上「Move」的實踐難度不大,以及運動、健康、低碳的理念也比單純打游戲做沙發土豆更加積極向上,因此吸引了大量新用戶。不斷流入的資金也讓早期用戶賺到了錢,在形成造富示范效應后又吸引更多的新人入場,循環往復。
可以說,這套「以老帶新」的增長模式為 STEPN 積累了一大批用戶,為項目爭取了成長壯大的時間。
STEPN 項目方也看到了增長背后,這套龐氏模型的潛在問題和風險。游戲產品都有自己的生命周期,對項目方真正的考驗是能否在死亡螺旋到來之前,找到維持項目可持續性的辦法。
打破項目淪為「騙局」的關鍵,一是制造及時有效的正外部性,也就是通過游戲創造一種價值,讓玩家從中獲得積極意義;二是增加代幣的消耗場景,讓代幣有生有滅,避免發生通脹。
STEPN 推出的動作錨定了這兩點。
一方面,在產品設計上,STEPN 團隊在制造生產游戲代幣的同時,還創造了一系列消耗和使用場景,主要用在優化鞋子的配置上。例如,跑步一段時間后,需要消耗 GST 來修復鞋子的損耗;想提高跑鞋的等級,需要使用 GST 去解鎖卡槽;想要鑄造新鞋,也要支付 GST 作為成本。
這套游戲機制可以實現原生代幣在經濟系統內的「自產自銷」,讓玩家愿意把收益花在游戲上去賺更多的錢,解決拋壓和通脹的問題。
在 6 月 8 日的經濟模型更新中,STEPN 調整了鑄造(mint)卷軸的數值、動態 mint 成本、跨鏈能量互通、鞋子和寶石的回收機制等,這么做的目的是減少不跑步純靠鑄造行為賺取 GST 的投機行為,穩定 GST 的價格。
另一方面,STEPN 也利用場景設計增加了游戲的正外部性,首先體現在 X2E 的「X」上。STEPN 主打 move(跑步賺錢),比 Axie Infinity 的 play(玩游戲賺錢)更具有生活意義上的正向反饋——健康、自律、低碳,意味著產品不強調游戲,而是一款游戲性的生活方式應用。
出于戶外跑步的場景設定,STEPN 還計劃融入社交元素,「運動+社交」可以進一步豐富產品的正向外部價值,激發用戶的參與意愿。
STEPN 也有游戲內的 NFT 交易市場,玩家可以在上面買賣 NFT 跑鞋和寶石。這個設計可以產生新的經濟價值,為項目提供拉新以外的收入來源,而不局限于前面人賺后面人的錢。
在「龐氏」的大框架下,對「X2E」模式的 GameFi 來說,Earn 是增長拉新的手段,是短期引爆的觸點,而決定產品是否具有可持續性的關鍵是「X」。一個低門檻、易實踐、場景豐富且提供正向價值的「X」,才能促使項目走得長遠。
跳出 GameFi 和「X2E」模式,STEPN 的潛力或許有更廣闊的空間。
STEPN 最初設置在 Solana 公鏈上,后來加入了 BSC 鏈(幣安智能鏈)。在區塊鏈世界中,公鏈是類似基礎設施般的存在,就像并行的動車軌道一樣,或者可以看作一家家銀行。用戶正式開啟 STEPN 之前,需要創建對應公鏈上的錢包,錢包是一種與公鏈配套的基礎設施,就像特定軌道上的動車,或是一張銀行卡。
以 STEPN 的用戶體量,它所在的公鏈也會收獲大量關注和用戶,在同類競爭中占據優勢。曾經依靠明星公鏈 Solana 起家的 STEPN,反過來可以「滋養」公鏈的競爭力。
而入門 STEPN 必備的錢包,作為一種配套的基礎設施搭載在特定的公鏈上,或許有望孵化為新的競爭優勢,打造成為獨立的 Web3 現象級應用,搶占新賽道。這也許比領跑「X2E」賽道更有長線價值。
「國王是慷慨的,因為他分的是別人的地。」《君主論》中的這句話也適用于游戲經濟。一個項目在早期擴張時期,項目方通常是大方的,原意舍利換取用戶的高增長。
「國王是自私的,因為他分的是自己的地。」當項目擴張到一定規模,項目方跑馬圈地后會轉向守利。
STEPN 已經意識到了這一點。攻守之間,STEPN 與它所代表的的 GameFi 能否蹚出一條 Web3 創業的新路子,為 Web3 概念注入可落地且可持續的現實場景,答案還有待進一步驗證。
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