STE:回顧Louis Vuitton的發展史，我們如何理解STEPN的未來

原文作者：Hongyu

原文來源：火鳳資本

STEPN是一個”movetoearn”模式的NFT混合現實類鏈游，該游戲曾獲SolanaVenture第四屆IGNITIONHackathon游戲項目第四名。

在游戲中，玩家可以通過購買NFT跑鞋，導入APP進行每日的跑步挖礦活動。它們的NFT可以在MagicEden和APP上的marketplace購買；需求旺盛，地板價達到7.88SOL，價格比較堅挺，GST也穩中有升。

項目近期完成了紅杉印度和FoliusVentures領投的500萬美元融資，Solana官方背景的投資機構SolanaVenture、SolanaEcoFund和做市商Alameda均參與投資，此外還有SparkDigital等基金，火鳳資本也作為顧問之一參與了KOL輪次。

個人認為：STEPN這款社交游戲的游戲性，一方面來源于游戲機制設計，包含內部經濟學、漸進機制和繁殖機制，另一方面，比起普通的鏈游場景，STEPN的NFT有更強的現實場景驅動，對C端邏輯的容納深度高。

因此，STEPN的可能性，除了運動健康社交的互聯網產品發展路徑，還可以從品牌的角度去探索。

旅游業的誕生

蒸汽機的擴散

玩法創新

1837年，創始人步行離開家鄉，前往巴黎的行李箱制作師MonsieurMaréchal的工作室做學徒，主要負責幫助顧客打包他們的行李。

此時離ThomasSavery發明第一臺商用蒸汽機已經過去115年左右，蒸汽機技術已有廣泛用例。Savery蒸汽機解決了礦井排水問題，隨后紐可門對其進行改進，蒸汽機被廣泛運用在采礦業；經過100多年的技術迭代，蒸汽機已經從采礦業擴散到了所有有關于生產制造的行業，其中包括了交通運輸業。

Solana官方數據回顧：截至到21日，Solana總共鑄造了100萬個NFT:12月22日消息，Solana官方發文回顧2021年，截至到21日，Solana總共鑄造了100萬個NFT；5,985次公開回購；114 億美元的TVL；16億美元的TVL鎖定在Stake Pools；1,135個RPC節點；1,328個全球驗證節點；生態系統中共有5,145個項目；45,500,750,478筆交易計數。[2021/12/22 7:55:12]

當時，火車和輪船已經出現在了歐洲人的生活中，驛站馬車也承擔了大量長途出行的需求。但生活配套的迭代依然落后；很明顯，圓頂箱的設計并不適用于需要大量行李箱堆疊和整理的場景，它只能單排放置，就算強行堆疊，也很容易滑落造成行李損壞，空間利用率低下。

1841年，ThomasCook租了一列火車，將多達570人從英國中部地區的萊斯特送往拉夫堡參加禁酒大會。往返行程近18公里，團體收費每人1先令，免費提供帶火腿肉的午餐及小吃，還有一個唱贊美詩的樂隊跟隨。這被公認為是世界上第一次商業性旅游活動。

ThomasCook此舉被視為近代旅游業的開端——原來只能由歐洲貴族和富人階級享受的“壯游”傳統，開始向平民階層擴散，旅游變得廉價、安全、舒適，向所有人開放，異地出行逐漸成為高頻場景。而商業旅游場景蘊藏著很多尚待挖掘的新需求：

保證財物的安全

便于攜帶，便于堆疊

有利于行李打包

………

這些需求廣泛的存在于各個階層的旅游者之中，商業旅行出現讓上述需求更為強烈，也許有很多折中手段去滿足，但人們需要一個更可靠和更簡便的解決方案。

波卡回顧上個月客戶端事故 系內存不足導致:6月7日消息，Polkadot官方發文回顧，5月24日要求波卡驗證節點將客戶端降級至0.8.30版本事故，系內存不足導致。Polkadot表示，在試圖構建區塊5202216時因內存不足（OOM）錯誤而失敗。該區塊包含驗證人選舉的鏈上解決方案，該解決方案通常是在鏈下計算的，只有在沒有提交鏈下解決方案的情況下才會在鏈上進行。由于提名者的數量眾多，選舉溢出了Wasm環境中分配的內存。為解決這個問題，當時驗證者被要求暫時將他們的節點軟件降級到至0.8.30版本并且使用「--execution=native」命令。該本地版本不受Wasm內存分配器的限制，網絡在70分鐘停機后恢復。之后在5203204區塊，幾個節點因「存儲根不匹配」錯誤而失敗，這是由于構建本地運行時和鏈上Wasm運行時的編譯器版本不同造成的。解決方案是用一個具有正確編譯器版本的Wasm運行時來覆蓋鏈上Wasm運行時。Polkadotv0.9.3版本上線后修復了該類問題，Polkadot表示未來可能會支持4GB的Wasm分配內存。現在選舉必須在鏈下進行，并且禁用鏈上選舉。在分配器被改進之前，鏈下工作者將使用比鏈上Wasm運行時更高的內存限制確保鏈下選舉不會耗盡內存并能成功提交。另外，Polkadot將確保本地和Wasm構建中使用相同的編譯器版本。[2021/6/7 23:18:48]

和商業旅行出現的同時，路易威登也已經結束了長達17年的學徒生涯，他進入法國皇室做御用捆工，幫助皇后EugéniedeMontijo打包行李。不久，路易威登下海創業，發明了世界上第一款平頂行李箱，這款行李箱采用防水帆布作為外皮，白楊木制架定型，比傳統的圓頂旅行箱輕便且易于堆疊裝運，深受旅行者歡迎：

路透社發文回顧比特幣被主流采用歷程:近日，路透社發文《比特幣走向主流的旅程》稱，比特幣是世界上第一個也是最著名的加密貨幣，由于獲得了資產的合法性而創下了新高。美國大型機構對其的興趣大大推動了比特幣價格上漲。文章回顧了2020年以來比特幣被一些主流機構采用的歷程。例如：1.基金經理Paul Tudor Jones認為比特幣是價值儲存。2.MicroStrategy首次宣布以2.5億美元的價格購買21,454枚比特幣。3.特斯拉對BTC投資15億美元并預計在不久的將來開始接受比特幣支付等內容。[2021/2/15 19:49:13]

該發明確立了SteamerTrunk的范式。

LouisVuittonSteamerTrunkWardrobeTrunkChestFrance,circa1920，箱子可以在chairish.上購買

有了爆款支撐，1859年，LV在Asnières開業。1886年，接班人Georges采用了帶有兩個彈簧扣的單鎖系統，LV的箱包產品基本成熟

安全、便攜、建立在便利性基礎上的行業洞察。LV存活了170多年，直至今天。

這是一個非常優秀的創始人畫像，既有Bottom-up，也有Top-down的行業視角，不管是平民的行李捆扎需求、還是富人、貴族，甚至皇室的行李打包需求，都會有深刻的洞察。LV抓住了“安全”和“便攜”這兩個核心需求，穩步壯大。

從LV的發展歷程中，可以直觀地感受到：品牌的冷啟動并非一開始就取決于“調性”，而是基于新場景，以強大的使用價值，新的解決方案起家，一分錢一分貨，再逐漸迭代到更高的需求層次。玩法/技術創新是燃油，經驗和洞見是方向盤，營銷是發動機。

回顧丨上周比特幣鏈上總轉賬費大幅提升70%，鏈上交易量四連升:根據火幣區塊鏈大數據周度數據洞察，上周比特幣鏈上交易量為947.7萬個BTC，連續四周上升；鏈上交易筆數為132萬筆，較前一周稍低；平均每筆交易量較前一周提升9.2%。上周比特幣TPS稍有下降，僅2.18筆；鏈上轉賬費大幅提升，總費用達229BTC，平均每筆手續費為0.00017BTC，較前一周提升70%。[2018/6/25]

LV：蒸汽機、輪船和火車

Stussy：晶體管、彩電、嬉皮士、雷鬼，街頭文化

歸納下，第一層是技術進步，第二層是技術進步的用例，第三層才是場景，或者說用例的新玩法。舉例子，蒸汽機是第一層，第二層是蒸汽機的用例—火車和輪船，第三層是在火車和輪船上做什么，這是新玩法。

每當技術把某種需求變得更加廉價的時候，非價值生產性的需求就會迅速成為主要矛盾。輪船和火車催生了娛樂性的出行，電視機和黑人音樂讓街頭潮流真正成為一種文化現象，這些因素都為新的生活方式誕生奠定基礎

StepN也是這樣跳舞的，你可以把它看成一種具備可組合性的玩法：

智能手機

加密貨幣：NFT和FT

游戲

運動健康的觀念

………

這里的關鍵不同在于，抽離了加密貨幣，STEPN就沒有了靈魂，就變成普通的跑步APP。同質化的運動健康APP有很多，根據WEB2贏家通吃的規律，該解散的也都解散完了，留下的都各自精彩，形成了自己的數據—流量—資本護城河。

ErnestAdams曾提過：

回顧丨上周熱點事件：“投票”、“反彈”、“風險”排名前三:根據火幣區塊鏈大數據周度數據洞察，上周熱點事件排名前三的為“投票”、“反彈”和“風險”。其中“投票”主要涉及EOS超級節點的投票，以及幣安投票上幣等；“反彈”主要反映經歷上周幣價的暴跌后，本周幣價有所反彈；“風險”相關話題主要集中在：1、由于比特幣價格下跌和算力增長導致的挖礦風險，2、EOS主網上線后技術漏洞風險，3、場外交易風險（銀行卡凍結等）。[2018/6/25]

游戲行業根據可玩性將游戲分為不同類型，有些游戲的可玩性源于內部經濟學，有些源于物理機制、有些則來自關卡漸進、社交互動等。STEPN好玩的點恰好在漸進機制和內部經濟學，前者代表著入門的應然性，用戶知道它是跑步和運動的，很容易就能入門，不需要理解太多復雜的規則；而后者是TokenomicsDriven，意味著用戶能不能繼續跑下去。

從玩家角度歸納STEPN的玩法設計，核心場景是跑步，入場券是購買球鞋NFT，激勵是$GST和NFT、玩家跑步的動力受健康需求和牟利需求的驅動，這里的定位就很差異化：

和鏈游比較：進入門檻低，不單純是激勵驅動，還有健康

和Defi比較：不單純是APY驅動，還有游戲性

和普通跑步、步行相比：可以move2earn，擺脫枯燥

………

聯合創始人Yawn曾經在MableJiang的播客里提過，他們創業時發現進場進晚了，于是才選擇了Move2earn的賽道

游戲本身并不是一個很好的方向，但是游戲性是很好的。我們希望做一個產品里面有很好的游戲性在里面，但并不是一款游戲STEPN的玩法大概是這樣的，玩家需要購買跑鞋作為入場券，然后只需輕點界面的“Start”，便可開始游戲，入口很像WEB2的大多數小而美的應用。

跑鞋包括4個品種，分別為Walker、Sneaker、Jogger和Trainer，起始等級是0級，單個鞋子的能量上限是2，收藏級的綠鞋是3，紫鞋是4；鞋子種類不同，跑步/行走的速度上限也有所差異；每日賺取的$GST初始上限是5，能量上限可以依靠購買鞋子來提升，玩賺上限可以依靠升級來提升。以下是白皮書中關于鞋子種類和基本回報的對照表

根據升級規則，一個Walker想要從0級升到28級，那么它所需要花費的GST則是1到28的累加，其中還得剔除5級、10級、20級，因此升到28級的成本約為491個GST，28級到30級開始花費GMT；每次升級都能得到4—12point用來增加屬性，屬性分為四項：

Efficiency：決定單位能量能賺到多少GST/GMT

Luck：決定寶箱掉落概率

Comfort：決定Buff概率

Resilience：決定修理成本

這些都是$GST的消耗場景，作者的Walker玩到7級的時候，修理成本大約維持在0.4GST/1Durability左右，而一天4個能量可以賺到約14個GST。理論上玩家可以選擇很多種策略，去獲得最大化收益：

專注于加Efficiency和Resilience的技能點：這樣能夠讓你鞋子的賺錢效率呈每級約兩倍的速度成長，碰上給球鞋雙倍能量的活動周，甚至可以變成4倍。但是你的寶箱掉落率和BUFF的概率都會很低

專注于加Luck或者Comfort的技能點：這個適合賭徒，不是如上的內卷策略，但運氣會變得很好

放棄Luck，主要加Efficiency、Resilience和Luck的技能點：兼顧內卷和運氣

……

這只是STEPN升級加點的基本策略，很多人的玩法其實更加聰明，比如，一次性購入10雙球鞋，迅速砸錢升到5級，然后配對mint新球鞋，可以每天生產一雙，持續五天，最后你會擁有15雙鞋。

如果要繼續跑步的話，假設這10雙中有6雙是Walker，3雙是Jogger，一雙是Runner，那么一天可耗費的能量總數為20，升級成本的耗費約為200GST，如果以Runner作為主鞋，理想情況下一天收益能到約120GST，當然賺取的金額不是固定的，它是一個參數范圍，會有潮汐的情況。

看到這里其實很明顯，STEPN和悅跑、趣步都有很大的不同。悅跑是標準的移動互聯網社交應用，和代幣無關，也受合規和技術架構影響無法輕易內置一套代幣經濟學，因此無法產生一套代幣激勵的內生經濟循環，玩家也無法享受到代幣升值的資本溢價；趣步則是瘋狂沖塔的CX應用。

STEPN的未來，其實不是運動健康用戶在加密用戶中的滲透率，亦或是直接照搬運動健康類應用的滲透率。而是一雙可以賺錢的NFT運動鞋。主要看你認同這是不是一個新的場景：

加密用戶長期對著電腦，需要多運動，保持健康

對于非健身愛好者來說，運動很枯燥，需要外部激勵

CryptoNative認同的激勵必須包含FT和NFT

非健身愛好者更多的是圈外用戶，他們習慣用app

………

其中還有很多隱藏的需求，譬如

圈外小白很難進入加密兔子洞，需要對用戶習慣進行一個整體改變

大多數發展中國家用戶都是用手機而非電腦上網，需要適配移動端

不管是鞋子還是運動，STEPN的核心就是強場景綁定。更何況還有$GST的差價

NFT有簡單易懂的使用場景，進階打金策略具有較強的可擴展性，低碳和健康的價值導向符合主流意識形態和自我提升需求。玩家難以通過挖提賣簡單尋租，資產回報被隱性限制而且多元化。

這樣做所帶來的用戶和價值，其訴求并非單純是打金導向；這其實一定程度上解決了鏈游此前存在的問題，有助于避免游戲在熊市中陷入死亡螺旋，而這恰恰是多數鏈游所面臨的最大隱患。

作為投資人，去年看了不少的鏈游項目，但對大多數項目其實都保持一個懷疑態度：

和游戲化Defi有啥區別？場景非常同質化，意味著都是奔著加密原生用戶來的，但卷APY又卷不過土狗礦

游戲性在哪？老實說都是PreDemo階段的游戲，設計思路東拼西湊，大多數毫無敘事，完全看不出來有啥好玩的，只能盯一盯畫面和建模。讓圈外用戶買賬全無指望

游戲性做的不夠好，DAO和收益結構的設計也很粗糙，代幣用例單一且同質化，只能用簡單粗暴的方式防止挖提賣，缺乏對生態穩定性的深入考量；這些游戲大多數都只能無人問津，慢慢死掉。巧婦難為無米之炊，再好的營銷也解決不了爛產品的問題。

STEPN能否繼續攻城略地，尚且需要更長時間維度的觀察，這取決于其品牌和社區的打法，是否能使項目成為一種獨特的供給；也取決于其所置入的場景能否擴散，進階為一種公認的新運動方式，從而衍生出新的品牌認同：

CryptoOG跑步不用Keep，也不用悅跑，而是用STEPN

最后，我覺得STEPN是一個對鏈上應用未來的探索，它提出了兩個值得思考的問題：

不管是Gamefi，還是社交，鏈上應用是否需要尋找更多未被發掘的應用場景？

為了讓更多的人進入加密世界，是否需要提出對現實世界問題的解決方案？

現實永遠都在那，那些不愿意跳入枯燥運動的肥宅們，那些被偏見包圍的游戲玩家，他們需要新的東西去證明自己，你不去占領，自有他人占領。引述下ChrisDixon的那句話：

“Yourtakerateismyopportunity”參考資料：

ALegendaryHistory??

STEPNWhitepaper

FoliusVentures研報：游戲專題：建國大業–從奴隸制走向獨立

HELPFULHINTSFORSTEAMBOATPASSENGERS

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