區塊鏈:淺談公鏈市場策略：應以開發者大規模采用為最終目標

公鏈需要去妥協適應大眾，勇敢進入新的市場進而帶動更多創新和商業模式。

內卷的公鏈們

隨著行業發展，公鏈技術和應用模式均發展出了多個不同路線，基于這些路線，新的公鏈主網幾乎每隔幾周就會啟動一個，市場競爭愈發激烈。目前絕大部分公鏈的市場策略都比較相似，常規的有組織各類官方群，線上AMA，線下沙龍，會議演講，發展區域大使，合作媒體及KOL發文，Hackathon、Grants以及直接定向拉攏其他公鏈的成熟開發者。

這樣一套組合拳面向的市場主要是兩類，區塊鏈愛好者社區以及區塊鏈開發者社區。這兩個社區對于維持、增大共識以及對應的二級市場價格有重要的影響。但也有個問題，這些社區成員早已熟悉和參與區塊鏈世界，這樣的市場策略幾乎沒有能力把區塊鏈應用滲透到圈外用戶，大家在有限且只有緩慢增長的存量市場里博弈，內卷就此形成。

PeckShield：Magnate Finance開發者修改協議預言機提供者并已移除所有資產:金色財經報道，據PeckShield監測，Magnate Finance開發者修改協議預言機的提供者，已移除協議內所有資產。

當前Magnate Finance TVL僅剩10.7萬美元[2023/8/25 10:02:17]

市場進入與市場營銷

公鏈價值的核心作為底層平臺為區塊鏈應用提供基礎支撐。作為一個產品，市場進入的核心目標是通過產品設計、技術、營銷、渠道、支持等組合策略實現產品被采用。

市場營銷本應是實現市場采用的戰術之一，但是目前觀察到的情況是很多團隊把主要精力放在了投資者市場營銷，通過各種組合手段努力擴大在投資者以及潛在投資者之間的認可度。而真正用于市場采用的精力只占了很小一部分，這顯然有問題。

加密基礎設施公司Pine Street Labs完成600萬美元種子輪融資:10月14日消息，加密基礎設施公司Pine Street Labs宣布完成600萬美元融資，Polychain Capital領投，Blockchain Capital、Coinbase Ventures、Genesis、CoinList、Figment 和 BECO Capital等參投。[2022/10/14 14:27:08]

要實現產品被采用，第一步是確定市場對象。公鏈這類的底層產品，真正面向的市場對象是開發者。開發者是個很寬泛的概念，個人開發者，創業型開發團隊，開源項目社區、機構內部開發團隊以及各類服務于第三方的大中小型ISV，都是開發者，他們之間并沒有嚴格界限，隨著不同的發展階段，身份往往也能夠相互轉換。

今年到目前為止，金融科技公司的估值已經蒸發了近5萬億美元:金色財經報道，根據CB Insights的數據，今年到目前為止，金融科技公司的估值已經蒸發了近5萬億美元。英國《金融時報》援引瑞穗分析師丹·多列夫的話說，金融科技和數字支付公司尤其是科技行業中最先從疫情中受益的部分，人們被困在家中并在網上購買東西。他說：現在他們也比其他行業更早地向下行方向過度修正。不過，多列夫也表示，他預計下半年許多金融科技股將出現反彈。估值問題也不僅限于上市金融科技公司。最近幾天，私人資助的支付公司Stripe將其估值下調了 28%。[2022/7/18 2:21:20]

被大眾所熟知的是一些優秀的個人開發者或者創業團隊，他們開發出了大量面向個人用戶的產品并為大眾所熟知。但在整個應用開發領域，企業級應用的市場要遠遠大于面向消費者的應用，這些應用無處不在，支撐著這個信息化世界的正常運轉。舉個例子：早上走入地鐵，安檢系統、閘機系統，智能安防系統，地鐵信號系統等等在聯合保證運輸的安全和高效。走出地鐵去便利店買個早餐，商品是背后的大數據系統和庫存管理系統根據需求情況在夜間進行的調度，結賬用的是第三方開發的收銀系統。走進寫字樓，按一下電梯，背后是電梯的管理系統在高效管理早高峰的電梯請求。而這無數個業務系統背后是企業內部的業務開發團隊或各類第三方開發商，他們才是應用開發群體中沉默的大多數。

CFTC專員建議監管機構對穩定幣保持技術中立:7月1日消息，CFTC專員Caroline Pham表示，撲滅Terra崩盤事件引發的野火應該放在首位，我認為，當務之急是弄清楚我們現在能做些什么，以確保散戶受到保護，并確保這種傳染不會進一步蔓延。不過，Pham同時也認為穩定幣可以發揮作用，比如通過為支付基礎設施不發達的國家提供更快、摩擦更小的跨境支付，幫助促進金融普惠，這項技術帶來的金融普惠性好處不容忽視，但需要有正確的護欄，特別是正確的審慎要求。

Pham稱，由于不同聯邦監管機構對加密貨幣的管轄權不明確，美國監管機構未能保護個人投資者。而不同監管機構之間的公開討論是解決不確定性的關鍵。隨著穩定幣監管框架的修訂，Pham表示，監管機構和央行將需要在穩定幣和加密貨幣的未來中發揮更大作用，教育公眾也是關鍵。她還認為，監管機構需要評估穩定幣可能具有的技術潛力。（Forkast）[2022/7/1 1:44:23]

但在公鏈的世界里，企業級應用開發者是缺失的，這顯然有問題。

誰適應誰？

Crypto的世界充滿了魅力，但對于普通人來說，這里面同樣充斥了晦澀難懂的概念。私鑰是什么？Wallet.dat是什么？手機輕錢包又是什么？為何助記詞丟了就沒法恢復了？為什么BTC每收一次款地址就變一次？交易所的地址又是怎么回事？合約地址又是什么？為什么幣在錢包里還能被授權合約轉走？抽個卡牌怎么還得先交100塊礦工費？

盡管有這樣那樣的門檻，一部分人依然學會了使用錢包，使用加密貨幣，進而又學會了智能合約等更復雜的操作等等。換句話說，Crypto憑借自己的魅力讓一小部分人適應了他并學會在Crypto的世界中生存。

可是僅僅Coinbase就已經有了幾千萬真實注冊用戶。全球所有交易所背后的真實用戶數可能會接近億這個級別。這里面會自己使用錢包管理資產的可能只有幾十分之一。又能夠學會智能合約等復雜操作的可能不足千分之一。即使是在已經接觸了加密貨幣的群體中，真正學會熟練在鏈上生活的人也是極少數。這是個市場規模問題，更是個模式問題。

互聯網行業能發展到今天的規模，不是因為通過漫長的發展終于教會了大家什么是TCPIP，如何使用telnet玩BBS和mud，而是行業通過發展把理解以及操作上網的門檻降到了近乎為0。門檻的降低又反過來拉進了海量的用戶從而讓更多創新和商業模式成為可能。同樣，Crypto需要去妥協適應大眾，勇敢進入新的市場進而帶動更多創新和商業模式。

錢包作為用戶的交互入口，在過去一直在進化，從裝在PC上的全節點錢包到手機SPV輕錢包、再到多鏈錢包以及不同模式的智能合約錢包，錢包是在努力的降低門檻適應大眾，但這似乎并不夠。公鏈更需要像其他基礎設施一樣，降低使用門檻和成本，進而滲透到更大的企業級市場中，讓他們把區塊鏈揉進業務場景，盡可能對用戶做到透明。

這是各類聯盟鏈(許可鏈)在講的故事，然而他們做的也并不好。這故事也絕不僅僅是聯盟鏈可以講。聯盟鏈并非沒有價值，但公鏈才是終局。就像局域網在很多場景下也有用，但開放的互聯網才是星辰大海。

不可否認，公鏈的企業采用存在著巨大的困難，產品特性、價格模型、合規、渠道，有無數的工作需要做，并且幾乎沒有先例可參考。但這些困難終究需要被克服，推開門，就是一片新世界。

總結

公鏈的市場拓展應以開發者的大規模采用為最終目標。投資者共識應來自產品采用帶來的價值捕獲，而非市場活動帶來的虛假繁榮或團隊持續畫大餅支撐的信心，依靠這些維持價格在區塊鏈行業將逐漸成為歷史。

Crypto憑借其獨道的魅力，征服了一部分用戶，讓他們艱難的適應了這個新世界。現在輪到Crypto世界來做出一些改變來適應大眾了。

公鏈應勇于探索企業市場，很難但值得。

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