交易所的流量是兵家必爭之地,現在市場上有上萬家交易平臺,皆因有機會,但我們先討論存量市場的機會。爭奪存量市場就得與現有巨頭搶食,這引出了一個問題:現有大交易所的護城河是什么?
1,交易所的護城河是技術嗎?很多自建系統的團隊可能會這么說,但現實是:不再是了。
確實,能夠承載日均交易量千萬級、億級、十億級或以上的后臺交易系統,完全不是同一回事。不同交易量所用到的撮合技術也可能完全不同。其難度是非線性增長。特別是現在比特幣動不動就是30來萬一個的價格,交易量可想而知,整個市場就步入萬億美元級別。
交易所從0到1是很難的,交易所分為交易層、應用層和撮合數據層,每一個服務需要有一個獨立的服務器運營,IT技術投入特別大。這也是為什么早期交易所能形成壁壘,但技術服務商的出現徹底降低交易所的技術門檻。
蘭迪·扎克伯格:沒有一家元宇宙公司愿意放棄控制權或分享所有權:金色財經報道,Meta首席執行官 馬克·扎克伯格的姐姐蘭迪·扎克伯格在 2022 年全球超級趨勢會議上表示,她沒有看到 Web3 構建出一個基于區塊鏈技術的“未來版互聯網”并打造出“理想烏托邦”,反而是一片混亂,元宇宙之間也沒有互動,“我在 Decentraland,我兒子在 Roblox,我另一個兒子在 Fortnite”,因為沒有一家元宇宙公司愿意放棄控制權或分享所有權。此外,蘭迪·扎克伯格還稱希望全球銀行系統和 Web2 資深人士可以為 Web3 行業提供“保護層”。(CNBC)[2022/8/18 12:34:45]
況且,大部分的中小交易所,根本沒有遇到因并發太多而崩掉的機會,目前對于大多數人來說,營銷和獲客還是目前最大的難題。
澳新銀行成為第一家鑄造穩定幣的澳大利亞銀行:3月24日消息,澳大利亞和新西蘭銀行集團周四表示,它進行了澳元穩定幣支付,成為澳大利亞第一家鑄造與該國貨幣掛鉤的數字資產的銀行。
澳新銀行表示,它已通過數字資產投資平臺Zerocap向一家私人數字資產財富管理公司Victor Smorgon Group交付了澳元穩定幣A$DC。澳新銀行使用智能合約鑄造了3000萬A$DC,在雙方之間轉移,后來又兌換回法定貨幣。(FX Empire)[2022/3/24 14:14:39]
2.再說到交易深度,目前可能是大交易所的壁壘之一,但很快也將不會是。
悲觀地講,流動性不足是行業普遍面臨的問題。我們認為,三大交易所都存在后勁不夠、流動性不足等問題。雖然一些老牌交易平臺,OKEX,ZB,火幣全球,原始客戶積累仍舊很龐大,但是新鮮血液不足,日更新活躍已經日落西山。而而追逐者們的步伐則給了老牌交易所更多的緊迫感。后起來的眾多交易所中不泛佼佼者勝多,并且運營流量創新方法層出不窮,比如新銳交易所中的代表LOEx雷盾,LOEx雷盾交易平臺在短時間內能做到吸引眾多客戶流量,并且每日保持流量上增趨勢,現已經突破二百萬注冊量,日活躍量達第天20多萬人次,它是怎樣做到的呢?這和它優質的經營理念及服務理念是分不開的。
動態 | 一家面向機構客戶的加密貨幣交易所今日上線:據Coindesk消息,3月4日,面向機構客戶的加密貨幣交易所LGO Markets在新澤西州正式上線。該交易所目前功能有限,新用戶可設置和充值賬戶。比特幣現貨交易將于3月11日開始。LGO Markets首席執行官Hugo Renaudin表示,該公司已經獲得了10家機構客戶,其中大部分是OTC(場外交易),另外還有幾家對沖基金、加密業務和做市商,還有56名客戶即將加入。[2019/3/4]
那大交易所的壁壘究竟在哪里?我們總結了三點:品牌、資金和人才、對行業的理解。
品牌實際上降低了獲取用戶和交易深度的成本;資金和人才允許大交易所可以嘗試“燒錢”嘗試各種玩法和生態布局,以鞏固自身地位,后續發展趨同,火幣和OK今天所做的布局,LOEx雷盾未來也會做;對行業理解說得是大交易所更清楚交易所行業的必經之坑,他們對意外情況的應對更為嫻熟。業內人士分析,經過2021年的發展與市場復蘇,新銳交易整跟老牌交易所步伐,已有了更多的資金和人力去布局生態,如公鏈、DEX、礦池、技術服務等。
動態 | 出現一家以BCH為基礎的虛擬貨幣交易所:據bitcoin消息,今天出現了一種新的加密貨幣交易所,名為Voltaire.cash,這是一個旨在利用比特幣現金(BCH)作為所有交易的基礎對的交易平臺。[2018/9/25]
3.未來牌照可能也會成為交易所門檻之一。牌照只能存在于“法幣”交易市場,目前全世界范圍內擁有數字貨幣交易所資質的大交易所沒幾家,大多是幣幣交易;“幣幣交易所”是各國監管難以觸及的,從這個維度說,幣幣交易所并無牌照門檻。
上面的三點看起來和傳統大公司別無二致,幣圈同樣遵循商業邏輯。在幣圈開一個交易所已不是難事,運營一家交易所的難點不在技術,而在運營品牌上的品質維護。新興交易所與老牌平臺搶存量市場好比虎口奪食,因為行業再大10倍,OKEx和火幣也會大10倍,而新興交易所即便放大10倍,與頭部平臺的差距也是越來越大。所以新興交易所只有在行業品牌維護上做到極致才會有出路。
因此,交易所的競爭是沒有盡頭。
“交易所沒有護城河,用戶也是沒有忠誠度的,就是體驗。”穿越牛熊,目睹過最早的大交易所Mt.Gox,繼而是BTCC、OK和火幣,到今天的幣安和LOEx。交易所做大了之后會建立起一套你看起來很大的壁壘,其實都是很脆弱的。交易平臺確實本身沒有什么特別特別強的護城河,誰都可以開交易平臺。區塊鏈發展每年都有不同,因此賽道也規則也一年年的在改變,誰把脈住行業需求誰才是真正的贏者,LOEx等新勢力用品牌信賴、注重社區、加大運營的方式迎頭趕上。
每個曾經的交易所創業新人都懂得抓流量,不過,在積累人氣后,想要登頂頭部,流量戰勢必要轉變為品牌戰。
4.新機會在于新模式。像傳統互聯網一樣,顛覆你的可能是你看不起、想不到的玩家和模式。
LOEx就帶著“蘋果+華為”模式,這種模式在于管理層面上的創新,使得創新人才與新點子層出不窮,現在模式攪動著這個行業越來越看似三足鼎立的格局。雷盾CEO表示,技術和交易深度無法為你帶來用戶,未來也不會是交易所行業的門檻。“我們認為,未來交易所的差異點就在用戶體驗和玩法。”
新模式甚至可能意味著增量市場。就連當初的幣安,也是憑借“幣幣交易”的模式一舉成功。
流量、優質資產、監管三大驅動因素在變,交易所行業終局遠未到來。
過去的經驗顯示,頭部格局固化的交易賽道里,“黑馬”交易所往往是那些緊跟市場痛點和用戶需求的創新者。財富效應助攻“獨角獸”養成,創新的運營打法以及其帶來的財富效應,卻只是吸引流量的方法。而要留住新老客戶還得服務與品牌信譽上多做成績。無論是老牌交易所還是后起之秀都要是這方面的集大成者。
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