NFT:NFT銷售如何避免Gas War？a16z教你幾招

靈活的價格+限制條件。

本文來自 a16z，

原文作者：Scott Duke Kominers&TimRoughgarden，由 Odaily 星球日報譯者 Katie 辜編譯。

許多 NFT 項目并沒有讓市場決定其主要銷售產品的價格，而是選擇以低于市場出清（market-clearing）水平的價格出售其 NFT 產品。有時候，這是因為團隊沒有意識到他們的產品的純粹需求，或者是因為他們最初的銷售機制設計得很糟糕。然而，通常情況下，以低于地板價出售 NFT 是出于一種買家的愿望，即讓更多的人能夠購買 NFT 或實現特定的分配目標。

但是，當市場設計者權衡效率與公平時，會發生什么？在需求遠遠超過供給的情況下，會如高需求的 NFT 發行和空投經常發生的情況一樣嗎？

當人們想在市場上購買稀缺資源時，這不可避免地會導致潛在買家之間在其他方面的競爭。在以太坊生態系統中，這種競爭可能會產生所謂的“GasWar”，當潛在買家為了搶先購買而抬高 gas 價格時，這場戰爭會升級。GasWar 是一種市場均衡現象：它們直接通過市場力量產生，以應對有限的供應。那么 Builder 如何避免這種情況呢？如果 Builder 真的想以低于市場出清價格的價格銷售 NFT，他們如何解決市場需求？在此，我們從拍賣理論和機制設計的角度為 Builder 提供一些指導。

NFT項目Kanpai Pandas宣布成立原創內容聚合平臺“Kanpai Media”:金色財經報道，剛剛在NFT聚合市場Blur旗下借貸平臺Blend上線的NFT項目Kanpai Pandas在其官推宣布，已成立原創和專業內容聚合平臺“Kanpai Media”，旨在加密貨幣、體育等領域提供高質量內容服務，其內容形式將包括播客和多元化節目等。Kanpai Pandas還表示，Kanpai Media后續將參與各種社交媒體平臺并尋求建立更多戰略合作伙伴關系以促進品牌成長和知名度。[2023/5/26 10:41:03]

Odaily星球日報注：市場出清價格——當有高需求推出或限制購買時，買家的需求可能遠遠超過供應。然后，市場壓力將價格推至供需匹配（或均衡）的水平，即“市場出清價格”。這種不可避免地推動價格達到供需平衡，是經濟學最核心的原則之一。例如，在 gas 費方面的競爭。最終，市場力量會使某種形式的支付最終幫助供需匹配。

也許避免 GasWar 最簡單的策略是依靠市場力量，以一種市場出清（商品價格具有充分的靈活性）的方式來運行 NFT 銷售。舉個例子，有兩種拍賣機制能夠實現這一目標，并且這兩種機制目前都用于 NFT 銷售中。

Solana生態NFT市場Magic Eden宣布將重組并裁員22人:2月14日消息，Solana生態NFT交易平臺Magic Eden創始人Jack Lu發布推特表示，今天是MagicEden悲傷的一天，作為公司重組的一部分，我們做出了與22名隊友分道揚鑣的艱難決定，這一決定絲毫沒有影響這群人的才華、努力和奉獻精神。

MagicEden在公告中表示，對于受影響的人，他們將提供2個月的遣散費，取消1年的Cliffvesting（歸屬懸崖），并將行權期延長至1年，再提供6個月的醫療保健和Heads pace的訂閱費。2022年6月，Solana生態NFT市場Magic Eden宣布以16億美元估值完成1.3億美元B輪融資，躋身加密獨角獸行列。[2023/2/14 12:05:40]

一種選擇是進行降價拍賣，即以一個非常高的價格開始拍賣，然后慢慢降價，競標者以任意當前價格購買，直到耗盡可用的供應。

“按報價支付”（pay-as-bid）的拍賣方式：因為投標人準確地為每次競價支付他們的出價。隨著時間的推移，競標也在一定程度上緩解了 GasWar。盡管有時我們確實看到在拍賣接近尾聲時會發生 GasWar，因為競拍者試圖以可能最低的實際價格加入競拍。

匿名買家斥資 235 ETH在Gem平臺購買10枚MAYC系列NFT:金色財經消息，據 Etherscan 數據顯示，匿名買家（地址：0xf8c9cf133252a1a0b2c4b527381eaa94eaef62a6）通過 Gem平臺 以 235.33 ETH（約合 72 萬美元）購買了 10 枚 MAYC 系列 NFT。[2022/3/24 14:15:45]

但在這種類型的拍賣中有一個有趣的激勵問題，那就是如果參與者認為其他人不太可能出價，他們會有等待的動機，之后的出價會降低你最終支付的價格。在“按報價支付”的拍賣中，每個人都在等著看其他投標人什么時候開始出價。這可能反而會降低出清價格（當每個人最終都在同一時間投標時，會再次導致 GasWar）。

公平是這類拍賣的一個關注點：一個項目最大的粉絲和支持者是最有動力在早期以更高的價格鎖定與其競價的人。這意味著他們最終可能會比其他人支付更高的價格。雖然從經濟角度來看，對代幣價值最高的人支付溢價以確保他們能夠贏得代幣是有道理的，但讓參與度最高的支持者支付（比如 10 倍于拍賣最終收盤價的價格）可能違背社區精神。

如果團隊采用所謂的“出清價格”拍賣（或“統一價格”拍賣），就可以避免以上問題，也可以避免在“按報價支付”拍賣結束時引發的 GasWar。在這種拍賣機制中，價格再次從高價開始降價，在這一過程中，人們會以任何價格出價購買。

杰威爾音樂聲明：周杰倫與“Phanta Bear”NFT無關:金色財經報道，1月3日，杰威爾音樂在微博發布聲明稱，“近日，外界誤以為PHANTACi與某網站聯名推出的“Phanta Bear”NFT與周杰倫有相關，本公司強調此商業行為與周杰倫無關！亦不是周杰倫推出NFT！周杰倫僅有收到來自PHANTACi送來的“Phanta Bear”NFT禮物，也為該產品的銷售成功感到開心，但周杰倫從未參與該項目的任何策劃經營，也未取得任何收益，特此說明。”

據悉，杰威爾(JVR)是由周杰倫個人于2007年創立的個人娛樂有限公司。[2022/1/3 8:22:15]

請注意，在出清價格拍賣中，雖然沒有人會支付比他們各自的出價更高的價格，但原則上，如果他們在價格高的時候出價，他們最終支付的價格可能會比他們的出價低得多，但最終的價格會很低。

從市場設計的角度來看，出清價格拍賣在很多方面都是有意義的。它們鼓勵經濟高效，特別是當有合理數量的單位被出售時。但要注意，在區塊鏈上運行它們會帶來一些復雜性，因為競標者在投標時實際上必須托管資金，然后在最終價格確定后收到退款。退款功能必須謹慎指定，例如避免意外鎖定銷售合約中的額外資金。

AART與永樂聯合推出首場NFT加密藝術線下拍賣:據官方消息，NFT平臺AART與永樂文化聯合推出的國內首個NFT加密藝術專場拍賣會。拍賣時間定于5月22日17:00。

據悉，AART是一家去中心化NFT加密藝術數據交易平臺，基于以太坊ERC-721協議和HECO Chain等多鏈，集NFT生成、銷售、拍賣、收藏、轉讓為一體，為藝術家和藏家提供一站式服務。[2021/5/13 21:59:01]

如果一個團隊真的想以低于市場出清水平的價格進行銷售，那么避免 GasWar 的方法就是以某種方式限制需求，讓買家不必為了購買而相互競爭。

這很難做到，因為通常需要限制允許購買的人以及這些潛在買家可以購買的數量。所有符合條件的買家所需要的總數量應小于或等于可供應的數量。這在加密領域尤其難以確保，因為維護多個假名賬戶是很常見的。

盡管如此，仍有一些限制參與的方式。下面是三個選項，一些項目成功使用了這些技術。

（1）身份證明

限制參與的一種方法是要求以某種形式的“身份證明”作為進入交易的條件——預先登記買方帳戶，確保每個帳戶代表一個的買家。這將買家池（買家錢包）限制為那些能夠證明唯一身份的人，可能通過 KYC，要求上傳身份文件。可以剔除機器人，大大減少潛在買家的數量。

但僅憑身份證明并不足以實現市場的穩定和公平。人們通常會通過雇人購買額外的錢包來繞過購買限制。但是，即使有可能真正將銷售限制在具有“一對一身份”的買家，如果需求遠遠大于供應，這仍然不能解決問題。

正如我們上面所強調的，只要供不應求，市場力量就有可能推高價格。在這種情況下，爭先購買將導致一場 GasWar，推動每單位 gas 的總價格走向市場出清水平。

（2）白名單

另一種限制參與的方法是創建白名單——明確地管理潛在買家的名單。許多團隊向與合作伙伴項目相關的代幣持有者或在 NFT 發行之前在社區中特別活躍的人提供購買權。這種方法確實有可能將需求限制在供應之下，完全緩解 GasWar 的問題——只要項目方不要讓太多的人進入白名單。

然而，這種方法并不能逃脫市場定價的問題。事實上，這里的價格競爭是以另一種形式出現的：潛在買家不只是用貨幣支付，而是通過工作來支付部分費用——為進入白名單做的努力。

白名單確實創造了一個機會來進行更多的激勵，從某種意義上說，NFT 社區的潛在成員從事的活動會增加整個社區的參與度。最終，購買 NFT 的機會會給那些最積極參與的人。此外，白名單的設計方式也可以讓那些有時間和精力，但流動性較差的人更容易購買到 NFT。

然而，白名單上的比賽往往是“全部人付費”而不是“獲勝者付費”。不像上面描述的拍賣，只有贏家最終支付價格。在白名單下，每個參與的人最終都付出了努力（或獲得合作項目 NFT）。不管他們是否最終獲得購買 NFT 的權利。這可能會導致那些努力工作卻被排除在外的人產生負面情緒，而這對于 NFT 社區來說可能很棘手。

（3）彩票

另一種限制參與（并可能避免 GasWar）的方法是通過抽簽的方式隨機分配購買機會。潛在買家有機會在一周左右注冊彩票。最后，隨機選擇的一組注冊者被授予購買 NFT 的權利。

這類機制首先將注冊過程分散開來。因此沒有必要讓所有注冊交易同時發生，然后通過限制買家數量，使其與可用供應完全匹配，從而有效地緩解了 GasWar。然而，就像白名單的情況一樣，市場出清定價再次發揮作用——買家會為了參加抽獎努力。

在一場高要求的預先銷售抽簽中，潛在買家可能會創建大型機器人注冊網絡。彩票可能會演變成僵尸網絡之間的競爭，普通的個人買家實際上無法在銷售中獲得任何倉位。

彩票參與可以通過使用身份證明策略（如 KYC ）更有效地控制機器人買家。或者，也有可能通過要求人們為每一次抽獎存入一筆保證金來降低參賽人數。托管方式使得提交大量申請的成本很高，但與此同時，流動性多的買家將比其他人更有能力參與（可能多次參與），從而限制了銷售的整體可訪問性。

值得注意的是，上面描述的許多機制可以同時用于同一次銷售。

例如，Tally Labs的 Jenkins the Valet Bored & Dangerous 鑄造通過三個階段的過程進行：首先，團隊為 2367 個單位舉行了降價拍賣；然后，他們以低于最終拍賣出清價格的折扣，為現有社區的各種成員舉行了白名單銷售。最后，團隊的創始 NFT 系列——“Writer’s Room”的持有者可以免費獲取 Bored & DangerousNFT 副本。

市場出清價格不可避免。任何建立市場機制的人（無論是否基于區塊鏈）都必須應對供求平衡的力量。但同時，考慮市場力量和激勵設計可以幫助我們建立正確的機制，并塑造最終的銷售平衡。

NFT 空投的設計為區塊鏈上的機制設計提供了另一個例子。隨著 NFT 領域的發展，我們希望看到新的機制既受市場設計經典理論的指導，又有助于市場設計經典理論。但隨著越來越多的研究人員和 Builder 深入內化經典機制設計和 Web3 的特性，我們開始看到各種基于區塊鏈的分配機制的實驗。

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