區塊鏈:專訪太壹科技CMO孟春東：品牌營銷是推動行業發展的重要動力

隨著12月的到來，2020年逐漸步入尾聲，受到年初疫情影響的各行各業也重新煥發出了新的生機與活力，11月14日，太壹科技正式啟動了TAiYIGLOBAL全球化戰略，引起了各界的廣泛關注。值得一提的是，太壹科技在年中疫情剛剛緩和，整體市場尚處于低迷的時期便逆勢而上，取得了爆發式的增長，許多人以為太壹科技是近年新出現的黑馬式項目，然而事實上，一向低調的太壹科技已是成立7年的老牌企業。

太壹科技為何一改此前的作風，高調進入公眾視野？逆市而上，爆發式增長的背后又有哪些故事？對此金色財經專訪了太壹科技CMO孟春東，深入了解太壹科技的品牌發展之路。

以下為訪談實錄：

金色財經：上半年的疫情波及到了各行各業，然而下半年太壹科技的業績卻出現了大幅度逆市上揚，能否分享下是如何做到的嗎？

孟春東：太壹科技成立于2013年，截止到目前已經有7年的發展歷史了，再過去的時間里太壹科技基本都是在埋頭鉆研技術開發和產品，有了很好的沉淀，在把產品和技術做好后，今年才開始做品牌營銷，因為我們意識到，再好的產品，如果不去做推廣，不對外宣傳，別人也沒有辦法了解，酒香也怕巷子深，因此今年5月疫情緩和后，我們就開始對外做品宣，讓大家深入了解太壹科技以及我們的產品。

美國懷俄明州正在尋找一位執行董事來領導穩定幣工作:金色財經報道，美國懷俄明州穩定代幣委員會正在尋找一位執行董事來領導該州的“穩定代幣”（stable token）工作。 該委員會于三月份成立，其任務是發行可以兌換一美元的“穩定代幣”。據政府網站稱，發行代幣的資金將被存入一個信托賬戶，該賬戶將“專門投資于美國國庫券” 。

根據招聘啟事，執行董事將實施穩定代幣計劃，包括監管分析、會計和營銷等任務。帖子稱，理想的候選人將帶來他們在區塊鏈行業的現有關系網和專業知識，以及非常熟悉懷俄明州立法程序。[2023/7/25 15:56:31]

今年能夠有大幅的逆市增長，核心原因就是我們已經有很好的技術和產品的沉淀，而且能夠很好的滿足市場的需求，所以在做推廣的時候能夠迅速被市場接受。

金色財經：相較于市場同類企業，太壹科技的核心競爭力和差異化是什么？如何打造和保持這種品牌競爭力？

美聯儲會議紀要：“幾乎所有”美聯儲官員都同意6月暫停加息:金色財經報道，美聯儲會議紀要顯示，美聯儲官員一致同意在6月會議上維持利率不變，以爭取時間并評估是否需要進一步加息，盡管多數委員預計最終需要進一步收緊政策。雖然“一些參與者”希望在6月份加息，因為抑制通脹的進展緩慢，但“幾乎所有參與者都認為維持”現有的5%至5.25%的聯邦基金利率是合適或可以接受的。“大多數與會者認為，在這次會議上保持目標區間不變，將使他們有更多時間評估經濟進展，”朝著將通脹從目前的兩倍多的水平恢復到2%的目標邁進。[2023/7/6 22:19:59]

孟春東：太壹科技經歷了三段轉型，2013年到2014年初步轉型，2014年到2017年做互聯網金融產品，2017年開始進軍區塊鏈行業，可以看出太壹科技一直在根據市場變化做調整，能夠看到前沿領先的技術和產品，有著高度的市場敏感度，這是我們的競爭優勢之一。

數字歐元原型是基于Token并使用UTXO:金色財經報道，歐洲中央銀行 (?ECB?) 在其零售數字歐元原型簡報中分享了有關當前設計特征的詳細信息。原型簡報顯示當前的數字歐元迭代是基于令牌的，并使用UTXO，這是一種由比特幣推廣的令牌模型。但是，這并不意味著它使用區塊鏈。

麻省理工學院與波士頓聯邦儲備銀行在漢密爾頓項目上合作，使用比特幣的UTXO模型而不是區塊鏈。該技術作為開源軟件發布。歐洲央行文件指出，數字歐元UTXO分類賬是歐元系統專家的全新設計。用戶不會控制他們在數字歐元原型中的私鑰，而密鑰將由錢包服務提供商代替他們保管。[2022/12/9 21:32:09]

其次在產品層面，太壹科技有交易所、錢包和量化三大業務方向，同類的產品和公司，能夠同時把這三個領域都做好的并不多，有些團隊在交易所領域做的出色，有些在量化領域有所建樹，但是在錢包領域，太壹科技是處于領先地位的。太壹科技的優盾錢包，能夠解決企業或平臺上萬會員出金入金的資產歸集管理，出了業務流程，優盾錢包還能外防黑客，內防家賊，全面保護資產的安全。正是這樣一款產品，奠定了我們在行業中比較領先的地位。

報告：美國富裕年輕人更青睞加密貨幣:金色財經報道，美國銀行本周發布了其2022年美國富人私人銀行研究報告。5月至6月，該銀行對1052名21歲以上、家庭可投資資產超過300萬美元的人進行了在線調查。

21至42歲年齡段的人，股票持有僅占其投資組合的四分之一，而43歲及以上的投資者則有55%。報告指出，如果最年輕的群體對股票沒有信心，他們在哪里看到投資增長的機會？替代產品，包括加密貨幣，這是他們的第一選擇。美國銀行強調，年齡是“涉及到對加密貨幣的興趣時的主導因素”。（Bitcoin.com）[2022/10/16 14:29:30]

至于如何打造和保持品牌競爭力，在我看來最核心的就是產品。作為一個技術開發公司，如果沒有創新能力，產品實力不過關，無論在營銷和包裝上投入多大的精力，都只是無法落地的空中樓閣，所以想要保持品牌競爭力，核心還是要把目前所有的產品打磨的更加精致。

巴西加密公司2TM宣布第二輪裁員15%:金色財經報道，巴西估值最大的加密貨幣交易所Mercado Bitcoin的控股公司2TM周四宣布裁員15%，即約100名員工。這是今年夏天2TM的第二輪裁員，6月份裁員80多人。2TM表示：“競爭環境仍然惡化和不公平，缺乏加密活動法律框架的批準，因為遵守法律的玩家會受到無視當地規則的公司的懲罰”。

Mercado Bitcoin于2021年7月在B輪融資中籌集了2億美元，當時對2TM的估值為21億美元。拉丁美洲其他與加密貨幣相關的公司最近宣布裁員，包括加密貨幣交易所Bitso以及總部位于阿根廷的交易所Buenbit，后者最近裁員45%。[2022/9/2 13:03:59]

為了確保我們的產品競爭力，太壹科技在人才方面會加大投入，吸引更多高端的人才加入，一起研發產品，提升團隊的創新能力，才能保證我們的產品具備一些領先的優勢。

金色財經：您認為支撐著太壹科技取得成功的因素有哪些？請介紹一下太壹科技品牌的建設歷程以及在市場上取得的成就。

孟春東：成功的因素前面已經有所提及，這里就不再贅述，目前市場對于太壹科技的認可度非常高，許多真正使用過我們優盾錢包的客戶，對我們的評價都是“居然還有這樣的產品啊”，很多人之前都不了解，實際接觸后都很認可我們的產品，以前也有能夠進行資產管理的系統，但安全性都不高，優盾錢包不僅解決了充幣提幣等整個業務的流程管理，也有較高的安全性，因此市場的反饋很好。根據整個行業對太壹科技的評價，我們差不多達到了行業前三的水平。

金色財經：今年太壹科技十分注重品牌的營銷，此前也提出過品牌營銷是推動行業發展的重要動力，我們該如何理解這一觀點？

孟春東：我之前在華為，可以用手機行業為例來解釋這個問題，大家也更好理解。在2000年的時候，手機是一個新興產品，中國手機市場還是山寨機的天下，大家在剛接觸手機的時候是沒有品牌概念的，并不知道什么樣的手機是比較號的，能夠解決日常打電話的需求就可以了，也沒有聯想、諾基亞一類的品牌的概念。但隨著行業的發展，尤其到了現在，山寨機基本已經被市場淘汰，剩下的都是比較大的品牌公司。

區塊鏈行業的發展差不多也會有同樣的經歷，在初期項目都是為了賺錢而入場，像2017年的時候，整個市場和行情都很好，任何一個項目都很容易賺到錢。市場發展到今天，格局已經很大了，競爭已經形成，用戶的認知也越來越清晰，這時就會對品牌產生訴求。行業已經度過了早期野蠻生長的階段，用戶不再盲目選擇，而是會打聽行業里哪一家好，哪一家不好，這個時候品牌對于企業的發展就變得至關重要了。

金色財經：近期太壹科技成立了TAiYIGlobal，開啟了全球化戰略，請您簡單的介紹一下。現階段的目標市場是哪些？面對國內外市場的差異，太壹科技制定了怎樣的運營策略？

孟春東：簡單的介紹以下我們TAiYIGlobal成立的背景，太壹科技在國內市場走了近7年的時間，已經有很好的產品推給國內的用戶，目前我們也有一定海外市場的客戶，但我們還想進一步拓展海外市場，讓更多海外用戶能夠體驗和使用我們產品，這是我們TAiYIGlobal成立的初心。

現階段在我們剛走出去的時候，主要還是在亞太以及歐美這樣區塊鏈行業發展比較領先，市場比較發的區域進行重點布局。運營策略上，我們想去海外尋找一些合作伙伴。太壹科技在國內已經有了多年的技術和產品沉淀，海外很多技術開發公司或者渠道會有相應的需求，他們對當地市場的認知比較深，但是不一定具備這樣的產品開發經驗，與這樣的團隊相互合作，會是打開本土市場的良好契機。另外，我們會在谷歌等海外主流的流量渠道做推廣。

金色財經：您剛提到太壹科技目前有三大產品線，接下來是否會探索新的產品領域？個人而言，您比較看好太壹現有領域以外的哪些領域呢？在國內市場太壹科技未來的戰略和規劃是什么？

孟春東：其實太壹科技一直在探索新的產品。目前對外主打的三個產品都是比較有競爭力的成熟產品，我們也有很多其他產品正處于研發的核心階段，不太方便對外公布。

太壹科技一直會針對前沿技術做探索和研究，雖然有些產品可能需要一兩年，甚至更長的時間才會有好的效果，但我們必須提前做布局和準備。

關于第二個問題，我們不會給自己設定太多的局限，一定要在某個方面扎根。目前我們劃定了區塊鏈領域是公司的戰略方向，在這個行業里做技術開發，那么區塊鏈整個行業里的所有方向都會成為我們的目標市場，這不是說我們什么都會去做，因為什么都做就可能什么都做不精，我們會在探索嘗試后，選擇一些合適的方向深入研究。

最后一個問題，這不僅是國內的，也是全球的規劃，首先我們將要把太壹科技打造成全球化的區塊鏈技術開發領軍企業，目前國內已經差不多實現了，但在國際市場上，我們還有很大的差距。其次，在優盾錢包上，我們目前只是解決了基本的業務流程和安全問題，優盾錢包還有很大的市場可以挖掘，我們可以將它往公鏈方向發展，讓更多的項目和企業接入，這里先埋個伏筆，未來可能會進一步披露。

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