CAN:解密 Etherscan：年賺千萬美元 區塊鏈瀏覽器背后的生意經

原文標題：《Etherscan: The Master of Block Explorers》

作者：Launchy

Etherscan 是一個幫助用戶瀏覽以太坊區塊鏈的工具，更常被稱為區塊鏈瀏覽器，每月有 8000 萬次的訪問量。一直以來，Etherscan 是加密貨幣領域中最受歡迎和廣泛使用的工具之一。

借助 Etherscan，用戶可以輕松地分析以太坊區塊鏈上的區塊交易。通過該平臺，所有人都能夠享受到區塊鏈技術的核心原則之一：透明度。從在鏈上調查可疑的“Rug”行為的偵探到監視大規模資金流動的交易者，Etherscan 為我們提供了必要的工具來更好地了解區塊幕后發生了什么。

Etherscan 沒有代幣。雖然它在加密 Web3.0 生態系統的核心運作，但 Etherscan 被認為更像是“傳統的 SaaS 業務”，并不完全是本地化的區塊鏈應用。它只是為用戶提供了更好地理解區塊鏈交易的工具。

自 2015 年成立以來，Etherscan 已成為首選的區塊鏈瀏覽器。到 2023 年，Etherscan 已擴展到 18 個以上的區塊鏈。

新聞和互聯網自由倡導組織和加密用戶一起支持維基解密創始人:2月10日消息，新聞和互聯網自由倡導組織加入加密用戶以支持維基解密創始人Julian Assange。本周一，美國公民自由聯盟、電子前沿基金會、新聞自由基金會等24個機構簽署了一封信，要求拜登政府放棄目前正在英國進行的對維基解密創始人Julian Assange的引渡程序。Assange是比特幣支持者，其維基解密在比特幣發展的最初幾年發揮了重要作用。此前消息，Assange被捕以來維基解密已收到超40萬美元的比特幣捐款。（Cointelegraph）[2021/2/10 19:22:58]

Etherscan 像許多其他軟件公司一樣，通過提供服務來創造收入。盡管 Etherscan 也提供了一些 B2B 產品，但它主要是一個 B2C 業務。不過，廣告成為 Etherscan 創收的一個重要因素。

在更高的層面上，Etherscan 從以下方面產生收入：

SaaS：Etherscan 提供主要為 B2B 的 SaaS 服務，例如構建區塊瀏覽器即服務（他們稱之為 EaaS）。

動態 | BCH開發人員將維基解密文檔緩存上傳到IPFS和BCH鏈:據Bitcoin.com消息，為了表示對維基解密創始人Julian Assange的支持，BCH開發人員Chris Troutner決定將整個維基解密文檔緩存上傳到IPFS（星際文件系統）和BCH鏈，以便可以永久閱讀。[2019/4/14]

API 計劃：Etherscan 提供 API 計劃以訪問其數據，價格從免費到每月 399 美元不等，并有未公開的企業定價。

廣告：Etherscan 有 5 種類型的廣告。下面將詳細介紹。

鏈上服務：我們發現 Etherscan 的其中一個產品 BSCscan 提供委托服務，而且 Etherscan 正在開發其他的鏈上工具，包括錢包對錢包的消息傳遞、代幣授權撤銷工具等等。

捐贈：這很簡單。該平臺允許用戶捐款支持其開發和維護。

讓我們進行一些收入估算。

如果 Etherscan 擁有 100 萬訂閱用戶，根據 CPM 的不同，每期新聞簡報的收費可以在 2 萬到 5 萬美元之間。由于該新聞簡報并不是“核心”業務，我們也沒有討論打開率，因此假設價格折扣為 50%。

分析 | 金色盤面：市場反彈性質解密:金色盤面綜合分析：據圖中總市值占比顯示，BTC在8月14日之后持續下降，這就表明資金從BTC里面出逃，流入其他幣種進行套利。而從市場價格對比，可以發現，目前BTC已經回到7月15日的價格水平，但是市場總市值只有2236億美元，比起7月14日的2495美元下降了10%，而剔除BTC的總市值卻下降了22%，從1415億美元下降到1100億美元。目前看反彈的動力大概率來自于當初出逃的這300億美金，而增量資金是否入場，我們還需要進一步觀察。[2018/8/18]

Etherscan 每期新聞簡報可以收取 1 萬到 2.5 萬美元的費用（每月發布一次新聞簡報）。總體而言，他們可以從新聞簡報中獲得每月 1 萬到 2.5 萬美元的收入。

網站廣告分為四種類型，包括主頁橫幅廣告、橫幅廣告、頁頭文本廣告和按鈕廣告。

老實說，這個收入非常依賴 Etherscan 決定如何變現。正如下面的例子所示，它取決于行業領域、變現方法以及行業的狀況。

Coinbase凍結維基解密比特幣捐款賬戶:今日，WikiLeaks Shop維基解密發公告稱，coinbase在沒有事先聲明的情況下，已凍結維基解密在coinbase的賬戶。[2018/4/21]

根據網站流量來估算廣告收入非常棘手，因為它根據行業、領域和地理位置而變化很大。就一個背景而言，每 1000 次瀏覽可以從 0.10 美元到 50 美元不等。

超級通用的公式是：每月流量/1000 * RPM。

RPM 的變化范圍約為每 1000 次展示 15 美元到房地產保險等特定領域的 100 美元。讓我們假設加密貨幣的 RPM 在 30-50 美元之間。

使用極其粗略的估計，我預測 Etherscan 的能力實現商業化，以及有 4 個不同的廣告位置和加密貨幣更高的 RPM 率將為 Etherscan 帶來：

每月 8000 萬頁面瀏覽量。根據 Playwire 的說法，1000 萬頁面瀏覽應該至少凈得 25000 美元每月。按此比率，Etherscan 應該每月凈得 200000 美元。

每月 800 萬獨立訪問者。根據上述 Quora 來源，游戲領域的 50 萬個獨立瀏覽量可以凈得 45000 美元每月。按此比率，Etherscan 應該每月凈得 720000 美元（假設加密貨幣與游戲領域的 RPM 相當）。

針對加密貨幣勒索的GandCrab病 360已集成解密工具:近日，GandCrab勒索病在國內流行度頗高。它會加密圖片、文檔、視頻、壓縮包等文件類型，在原文件名之后加上.GDCB后綴，再向受害者勒索加密貨幣。據悉，這是首個要求將達世幣作為贖金的勒索病。今日《金融界》文章稱，360安全衛士“解密大師”根據國外流出的解密私鑰，已集成解密工具，可破解目前主流的GandCrab病，幫助中招者一鍵掃描并解密恢復文件，并附有具體步驟。[2018/3/7]

API 計劃、鏈上服務和 SaaS：每年 291 萬到 1255 萬美元。

如果我們假設 Etherscan 能夠以最低價格（199 美元/月）將以下百分比的獨立訪客（800 萬）轉化為買家：

0.1％ → 8000個客戶支付199美元/月 → 每年1.91M美元。

0.5％ → 40000個客戶支付199美元/月 → 每年9.55M美元。

至于 Etherscan 的 Explorer-as-a-Service（EaaS），它更像是一次性交易（或許有一些保證金費用）。該網站列出的大多數鏈上服務、代幣授權和區塊掃描聊天仍處于測試階段。

因此，我們估計這將年度收入在低七位數范圍內（100 萬到 300 萬美元）。

根據 LinkedIn 的信息，Etherscan 有 29 名員工。LinkedIn 將前 5 個“部門”分類如下：

工程 - 12 人

業務拓展 - 8 人

運營 - 4 人

社區和社會服務 - 3 人

信息技術 - 2 人

讓我們創建一個場景來估算 Etherscan 在上述 5 個部門上需要花費多少資金：

工程：在 10 萬到 20 萬美元的范圍內，Etherscan 每年需要支付 120 萬到 240 萬美元。

業務發展：在 8 萬到 12 萬美元的范圍內，Etherscan 每年需要支付 64 萬到 96 萬美元。

運營：在 7 萬到 10 萬美元的范圍內，Etherscan 每年需要支付 28 萬到 40 萬美元。

社區和社會服務：在 6 萬到 9 萬美元的范圍內，Etherscan 每年需要支付 18 萬到 27 萬美元。

信息技術：在 10 萬到 15 萬美元的范圍內，Etherscan 每年需要支付 20 萬到 30 萬美元。

總的來說，對于上述 5 個部門，Etherscan 每年需要花費 250 萬到 433 萬美元。

但是，重要的一點是，Etherscan 的運營地點在馬來西亞——這將大幅降低薪資支出。更現實的假設是將年度頭數支出的費用減半，即每年 125 萬到 215 萬美元。

正如往常一樣，這個數字只是頭數支出評估。它不包括其他運營成本，如第三方供應商、辦公空間等。

我們的估計得出以下結果：

Etherscan 的收入：每年 623 萬到 2149 萬美元。

新聞簡報→每年12萬到30萬美元；

網站廣告→每年320萬到864萬美元；

API 計劃、鏈上服務和 B2B SaaS→每年291萬到1255萬美元；

Etherscan 的支出：每年 125 萬到 433 萬美元。

我們的粗略估算結果是：

最低毛利潤為 190 萬美元（623 萬美元-433 萬美元）；

最高毛利潤為 2024 萬美元（2149 萬美元-125 萬美元）。

對 Etherscan 而言，洞察業務是非常合理的選擇。

他們擁有所有區塊鏈數據，可以推出類似 Dune 的控制面板或 Nansen 的錢包標記等產品。這似乎是 Etherscan 相對輕松地擴展垂直領域，無需投入過多資源的一種方式。

事實上，Etherscan 沒有利用這一趨勢表明他們已經在他們征服的領域（原始區塊鏈數據）和品牌（網站流量/廣告收入）上已經非常盈利。

Etherscan 處于一個良好的位置。他們不在美國，也沒有推出任何代幣。隨著區塊鏈生態系統的成熟，讓我們期待著這個無可爭議的區塊瀏覽器之王如何進入市場。

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