TCO:從知名企業的會員制聊起，鯨會員能給鯨交所帶來什么？

隨著線下超市、電商、互聯網內容平臺的競爭越發激烈，越來越多的平臺建立相應的會員制度。會員制的建立，意味著平臺將獲得一群更忠實的用戶，并為之提供差異化的服務，以期促進生態的共建共榮。

一說起會員制呢，我就想起了幾個非常成功的案例。這些知名品牌利用強大的會員制，為自身打造了更好的護城河，推動自身生態的良性發展。

Costco：不賺差價、只做搬運工的超市

說起Costco，許多北美甚至上海的用戶都不會陌生。

目前Costco已經成為全美最大的有機市場、全美紅酒等拳打零售渠道。相比于Walmart，Costco的用戶單價是Walmart的2倍。但這家如此牛的線下超市，奧秘卻并不復雜。

一般的超市，其利潤是來源于所售商品的零售價與進貨價之差。也就是說，超市行業賺取的利潤都是來源“貨物的差價”，包括沃爾瑪也是如此。但Costco卻不是這么做。

Chainalysis 收購區塊鏈數據和基礎設施公司 Transpose:5月30日消息，Chainalysis 宣布收購區塊鏈數據和基礎設施公司 Transpose，目前暫不清楚具體交易細節。Transpose 允許使用其 API 和專用基礎設施訪問準確的實時和歷史索引區塊鏈數據，還提供多種將 Transpose 數據集成到客戶生產環境中的集成選擇。

此前報道，2022 年 5 月份，Transpose 完成 300 萬美元融資，MaC Venture Capital 領投，參投方包括 HOF Capital、Soma Capital、Pareto Holdings 等。[2023/5/30 11:48:36]

Costco通過自身的運營手段，幾乎獲得純利潤為0。每年Costco都在想方設法降低貨物的毛利潤。今年毛利潤10%，明年能不能降低到9.5%。而且，Costco明確要求，任何商品定價的毛利潤最高不得超過14%。這意味著，每年Costco從貨物賺到的差價，在抵扣當地稅收、員工工資、店面與庫存房租等運營費用后，純利潤為0。

dForce已支持ARB作為借貸抵押品:金色財經報道，DeFi協議dForce已支持Arbitrum代幣ARB作為借貸抵押品，最大貸款與價值比率（LTV）被設定為80%。[2023/4/13 14:01:20]

那么Costco又是如何賺錢呢？

也很簡單。其實它是一家付費會員制超市。目前在北美地區非執行會員費用為55美元/年、執行會員為110美元/年。目前，整個Costco的付費會員已經高達9600+萬名會員，每年會員續費率為90%+。

也就是說，Costco賺取的就是會員費。按照公開數據顯示，2018年會員費在215億元左右。

這意味著，Costco通過打造獨特的會員制，并通過努力為會員提供更低廉和性價比的商品，獲得了將近1億名會員的認可。團隊將Costco打造一個服務平臺，并非賺差價渠道后，成功成為超市界的“中介”企業。

Ark Invest：3月比特幣結算金額達到6500億美元:金色財經報道，Ark Invest發布比特幣月報《THE BITCOIN MONTHLY》，數據顯示三月比特幣結算金額達到6500億美元，交易量約為900萬筆，以穩定且可預測的1.8%“通脹率”新增了約2.6萬枚BTC，新增鏈上地址數約1300萬個，并且為確保網絡安全的礦工創造了約7億美元的收入。3 月份比特幣價格上漲 22%，表現優于債券和黃金，成為規避銀行破產風險的重要避風港，此外比特幣價格自2022年8月以來首次連續兩周收于200周移動平均線（25,400美元）上方。[2023/4/5 13:46:40]

亞馬遜：豐富的會員權益吸引用戶

對于國內用戶而言，亞馬遜的名氣遠比不上淘寶、天貓和京東。但是對于北美地區而言，亞馬遜基本就是處于壟斷地位的電商平臺。這個集自營商品、第三方賣家平臺、線下書店等一體的電商平臺，是一個龐大的綜合體。

數據：過去一周Circle USDC流通量增加2億美元:1月1日消息，據官方消息，12月22日至12月29日期間，Circle共發行42億美元USDC，贖回40億美元USDC，流通量增加2億美元。截至12月29日，USDC總流通量為443億美元，儲備量為446億美元，其中現金104億美元，短期美國國債342億美元。[2023/1/1 22:19:27]

對于熟悉使用亞馬遜的用戶來說，成為其會員就能夠獲得了許多有效的權益。例如，亞馬遜用戶可以免費視聽平臺自知的視頻、音樂、低價購買Kindle、Echo等電子產品及相關的電子書等云服務以及亞馬遜平臺的物流服務。

更重要的是，亞馬遜推出任何新的服務，都會被納入會員權益范圍。作為全球最大的電商平臺，亞馬遜提供的會員服務極具吸引力。因此，目前亞馬遜推出的AmazonPrime已經獲得1億會員的參與，并在2018年獲得高達784億美元會員費的收益。

DeFi應用程序Boku聯合創始人否認融資650萬美元:金色財經報道，提交給英國私營公司信息登記機構Companies House的文件顯示，DeFi投資應用程序Boku完成了580萬英鎊（650萬美元）融資，風險投資公司Lakestar和Connect Ventures是本輪融資的最大投資者，參投方包括Augmentum Fintech、Eagle Investments和Nordstar Ventures等。

Boku是一款即將推出的移動應用程序，旨在通過移動應用程序將其用戶與DeFi收益聯系起來。

據知情人士透露，Boku聲稱可以為客戶存款提供高達7%的收益率。兩名知情人士證實了籌款的幾個細節。然而，Boku聯合創始人之一、前Revolut產品負責人Phuc To告訴The Block，“你的消息來源不正確，我們最近沒有籌集到任何資金。”另外兩位聯合創始人沒有回應置評請求。（The Block）[2022/10/21 16:33:37]

類似的是，國內的天貓與京東也有相應的會員制。天貓通過88VIP會員制，為生態中良好的用戶提供付費為88元的會員權益，這些權益包括整個天貓、淘寶、飛豬等阿里系生態權益以及合作方的權益。

而京東也通過付費的會員制，提供了購物權益、物流權益等服務，為會員提供更有優勢的差異化服務。

愛奇藝、優酷、騰旭視頻等平臺會員制

相比于電商與超市的權益，內容平臺的會員權益更多體現在版權的獨特性。愛奇藝、騰訊視頻、優酷等一眾內容平臺的會員制，根據不同的會員等級，提供差異化的內容服務。

例如愛奇藝，黃金會員為用戶提供手機端、電腦端的內容差異化服務，例如免費觀看部分電影、提前觀看在播電視劇或綜藝的更新集數。白金會員則另外增加電視端的渠道，也是提供更優勢的內容服務。

鑒于會員對內容的認可，因此會員會在享受服務的過程中也感受到滿意的體驗，從而促使平臺獲得更忠實的用戶，并能夠獲得更好的資金投入到更好的內容制作中。

會員制的好處

從這些成熟的運營經驗來看，成功的會員制能帶來好處多多：

會員制增強用戶粘性，培養忠實用戶

隨著網絡服務競爭進一步發展，服務種類的豐富度可能不再是品牌之間最有力的手段。畢竟，目前在電商、內容等平臺已然非常豐富的情況下，差異化服務可能是用戶最重要的選擇。

這時候，會員制的成立，將使平臺能夠獲得一群更為忠實的用戶，并通過打造更大的、粘性更高的用戶群體，平臺能投入更多資源去定向地為會員提供更好的服務。

會員營收費用擴大平臺的發展空間

通過獲得忠實用戶會員費用后，平臺將能夠獲得更大的一筆費用，投入發展平臺的產品與服務，從而使得平臺能夠持續地發展與進步，并持續地以“滿足用戶甚至是會員滿意度”為目標。

鯨交所推出會員制

目前，鯨交所為了未來更好地發展，并為不同的用戶提供差異化服務。目前升級會員的方式也相對比較簡單，只需要抵押升級或者資產升級即可成為鯨交所會員。一旦成為會員，即可享受0傭金，即免費交易。

其中包含的權益大致如下：

概括來看這些權益，主要分為兩類：省錢權益，賺錢權益。一方面幫助大家省錢，一方面幫助大家賺錢。

省錢權益

省錢的這個權益，體現在免費交易上。作為一個幣圈經常交易的用戶而言，每次在交易所交易都需要交千萬之2左右的手續費。往往我們在每年可能都會頻繁地買入或賣出。次數多了，這樣的交易額可能高達數百萬或者上千萬。所以，能剩下交易手續費的話，這個手續費可能都數千或數萬元。

這個權益對于交易所的用戶而言，是一個比較重要的剛需。

賺錢權益

賺錢的權益，這個基本就是要看鯨交所的本事了。目前，為了吸引用戶注冊會員，鯨交所基本把平臺的福利都傾斜給會員了。比如開寶箱雙倍、掛單挖礦加倍、邀請返傭加倍、鯨礦池準投額度增加，更重磅的福利是送給每一位會員500股WAL期權、百倍幣認購權和專屬的空投獎勵。

這些福利能值多少錢？當然就是看鯨交所本身的發展形勢了。如果鯨交所持續發展，能夠成為大型的交易平臺，那么其贈送的WAL期權就會變成不小的財富。

當然，這些福利都基本是免費送給會員的，所以福利不要白不要，趕緊抵押資產免費升級會員，確實是不錯的選擇。

總結

總的來看，鯨交所的會員制，送的會員資源來看，確實是剛需與福利。

免去手續費的交易，能為交易用戶剩下不少的手續費，這是剛需。發放的WAL期權以及專屬的空投獎勵等，將給用戶未來帶來較高的期待。

至于升級方法，也并非上述知名品牌的付費制，而是抵押資產或資產升級即可免費升級。這對于交易所與用戶而言，應該是雙贏的機制。交易所由此獲得了資金下沉的機會，這對于擴大交易所規模、打擊其他交易所有著非常重要的作用。而用戶，只需將部分資產移到鯨交所，就能獲得抵押后免費升級的機會，由此獲得更好的權益。

而一旦這樣的閉環在不斷循環完成，將會促進鯨交所更健康地往更大規模發展，并為會員傾斜更多資源，這是個值得期待的會員制。

作者：區塊傭兵

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