COI:夯基礎、推品牌、重運營 CoinEx橫掃海外市場的三板斧

2020年，CoinEx在部分地區的發展可以用“突飛猛進”四個字來形容，經過兩年多以來對海外市場的運營策略和產品服務不斷優化升級，目前CoinEx的海外用戶占比已高達全站總注冊用戶數的80%。主要分布在澳大利亞、東南亞、北美、日韓幾大區域。在2020年，CoinEx的海外用戶注冊量和交易量大幅增長，每日新增人數相比以前增漲100%，中東、北美、印尼、印度四個地區的訪問量和注冊量、交易量激增，海外新注冊用戶量增漲133.6%。

近期，CoinEx VP Eddie接受了金色財經的獨家專訪，解讀CoinEx傲人成就背后的發展歷程。

受訪者信息：Eddie，現任CoinEx VP，在TMT行業擁有超過10年的工作經驗，曾在《財富》 500強公司擔任市場經理，并在一家美國上市的互聯網公司擔任市場總監。在加入ViaBTC Group之前，曾是超級獨角獸公司比特大陸的全球市場總監。作為行業的資深人士，在營銷和運營方面擁有豐富的經驗。

Kaiko報告：陷入困境的Silvergate或會提升穩定幣在加密交易中的作用:3月7日消息，市場研究公司Kaiko在周一發布的一份報告中表示，陷入困境的Silvergate Capital決定關閉其在大投資者中很受歡迎的即時結算服務SEN，這將提高穩定幣及其發行商在加密交易中的作用。Kaiko的報告稱:“隨著SEN的消亡，穩定幣可能會在交易員中變得更加普遍。”Kaiko預測，交易員將不再使用銀行渠道將美元存入加密貨幣交易所，而是將資金轉移到穩定幣發行方以獲得穩定幣，然后將穩定幣存入交易所。報告補充道：“但問題是，穩定幣發行人仍然需要訪問加密貨幣銀行，因此現在風險進一步集中。”

Kaiko還在報告中表示，隨著穩定幣市值的增長，全球法定貨幣與加密貨幣之間的交易對的數量有所下降。數據顯示，去年交易所新增的美元交易對數量從2021年的400個降至326個。報告稱：“自FTX崩潰以來，相對于USDT、USDC和歐元交易對，美元的市場份額持續下降。”例如，USDT在比特幣交易量中的主導地位最近達到了93%的歷史新高，比2017年的3%有了顯著的增長。報告稱，目前，美元和與美元掛鉤的穩定幣仍然是加密經濟的基礎，但美元支付渠道日益復雜化可能會翻轉這一趨勢。（Coindesk）[2023/3/7 12:46:28]

成就斐然，源于厚積薄發

yearn針對其文檔內容推出類ChatGPT產品yGenius:2月14日消息，yearn宣布針對其文檔內容推出類ChatGPT產品yGenius，使用戶yearn無需通讀的文檔或與開發人員交談，即可找到有關Yearn的任何信息。[2023/2/14 12:06:41]

“比起突飛猛進，我更愿意稱之為厚積薄發”。Eddie指出，在成立初期，CoinEx便開始了出海的準備。

CoinEx誕生于2017年12月，此時國內剛結束了一輪大規模的監管風波，大批交易所關閉中國市場，轉身投向政策更友好的東南亞、韓國和日本等地區，其中就包含了CoinEx前身微比特交易所，因此無論是出于監管風險規避的考慮還是市場競爭角度出發，CoinEx成立以來就定位為全球化的加密貨幣投資平臺。而如今的成就，則要歸功于過去兩年間CoinEx在產品和市場運營兩方面做出的努力與積累。

在產品層面，CoinEx不斷補全產品體系，打造多元化的產品體系，從初期僅有現貨交易的基礎上，陸續增加了杠杠、永續合約、理財產品，同時不斷豐富平臺資產，截止到目前已有124個幣種，304個交易對。為了提升平臺交易流動性，CoinEx與各大主流做市商團隊建立了緊密的合作關系，為大部分幣種提供深度，并縮小買賣盤口價差。CoinEx在今年補齊了法幣入金渠道，與全球著名的信用卡支付機構Simplex進行戰略合作，提供多種法幣的入金。

HyperPay新版本發布，自管錢包支持更多公鏈生態:據官方消息，HyperPay錢包發布V5.0.7版本，在該版本中，自管錢包新增支持Polygon、Arbitrum、Optimism網絡的NFT資產查詢和轉賬；聚合DEX增加AVAX-C（Pangolin）、Polygon（Quickswap）、Fantom（Spooktswap），用戶可在HyperPay聚合DEX功能中，通過切換DEX，進行相關資產一鍵交易。托管錢包優化了HyperCard前端展示排列，所有類別及功能特色將集中展示，方便用戶挑選更符合自身需求的信用卡。HyperMate Pro支持EVM全系列DApp交易；增加AVAX-C、Fantom、Arbitrum、Optimism主網。

據悉，HyperPay錢包成立于2017年，是集托管理財錢包、去中心化自管錢包、HyperMate硬件錢包、共管錢包于一體的多生態數字資產錢包，為用戶提供資產存管、理財增值、消費支付等一站式服務。[2022/8/11 12:18:23]

近期CoinEx對視覺體驗以及產品導向做出了升級，Eddie指出：“根據我們收到的海內外社區用戶的反饋評價來看，CoinEx產品使用體驗已經進入了交易類產品中的上位圈，接下來，我們將繼續對產品進行整體的改版和重構，力求做到精益求精。”

V神：“元宇宙”會發生，但不認為現有公司打造的元宇宙有前景:7月31日消息，V神在其社交平臺討論元宇宙話題時表示，“元宇宙”會發生，但他不認為現有公司刻意打造的元宇宙有前景。[2022/7/31 2:49:22]

在市場運營方面，CoinEx今年主打的是流量裂變新玩法。今年3月9日，CoinEx推出了全新升級版的大使招募計劃，與市場上同類模式不同的是，CoinEx大使計劃更側重于采取“存量找增量”模式來實現流量的增長和拓荒。CoinEx大使計劃下設四類型的大使：推薦大使、市場大使、運營大使、商務大使。四類大使分別從運營、品牌、項目篩選三方面協助CoinEx進行全球化拓展。

推薦大使的本質則是常見的“邀請裂變”，但在收益模式上比傳統互聯網的邀請獎勵更加豐富。市場大使更多側重于品牌建設、市場推廣工作，通過各自的渠道協助CoinEx擴大在全球各個細分市場的聲量。運營大使承擔著產品服務的職責，肩負起小語種翻譯、客戶服務的使命，幫助CoinEx在全球化拓展過程中客服時差、語言、文化差異等障礙。商務大使能夠協助CoinEx研究院發現更多海外市場的優質項目。

Do Kwon提出“Terra生態復興計劃2”:金色財經消息，據Terra社區網站顯示，Do Kwon提出了一項新的“Terra復興計劃”。

具體包括，1.將Terra鏈分叉成一條沒有算法穩定幣的新鏈，舊鏈被稱為Terra Classic（token Luna Classic–LUNC），新鏈被稱為Terra（token Luna–LUNA）；

2.Luna將在Luna Classic質押者、Luna Classic持有者、剩余UST持有者和Terra Classic的重要應用程序開發人員之間空投；

3.TFL的錢包地址將在空投白名單中移除，使Terra成為完全社區擁有的鏈；

4.通過代幣通脹來激勵網絡安全，目標質押回報率為每年7%。

Kwon表示，該計劃仍在與社區協商中，具體細節可能會發生變化，提案將在代幣持有者投票通過后生效。Kwon承諾投票將于5月18日開始。[2022/5/17 3:20:50]

CoinEx大使間各有分工，同時也相互協作，目前CoinEx大使計劃已平穩運營一個多月，4月份CoinEx平臺流量能有如此驚人的增長，流量裂變新玩法起到了至關重要的作用。

穩扎穩打，步步為營

與大部分出海交易所借助資本搶占策略不同的是，CoinEx的海外拓展更偏向于穩扎穩打。Eddie指出，CoinEx采取“夯基礎、打品牌、重留存”三部曲戰略，在產品、服務、團隊建設下層建筑方面一點一滴夯實基礎，為全球化發展做足準備的前提下，結合持續性地進行品牌推廣強化海外用戶記憶，提高CoinEx影響力，再配合運營策略留存。

本土化是每一個出海項目都會面臨的挑戰，由于國內用戶的產品使用習慣和海外用戶的產品使用習慣各不相同，產品打磨時需進行前期的調研，平衡海內外用戶的需求和使用習慣去打造產品。CoinEx在設計產品時，會提前組織客服團隊建立用戶反饋征集表格，在全球大使的協助下收集全球各地用戶的需求建議，反饋產品團隊。產品團隊在認真研究調研報告及對比國際市場上優秀的交易產品后，打造出適合全球各地用戶使用習慣和滿足其需求的產品。

同時，為了照顧全球用戶的無障礙使用CoinEx產品，CoinEx上線了阿拉伯語，意大利語、馬來西亞語、德語、烏克蘭語、葡萄牙語、法語、土耳其語、越南語、英語、日語、俄語、韓語等16種語言版本。

在產品功能、服務地基打好后，CoinEx開始著手解決政策阻礙和入金門檻的問題。對加密貨幣而言，每一個國家都有自己的一套監管機制，在拿下愛沙尼亞牌照后，CoinEx仍在同步跟進其他國家和地區經營牌照的申請。法幣入金是加密貨幣交易所向全球化和引進傳統資金的重要功能。CoinEx與以色列支付商Simplex達成合作，CoinEx100多個國家和地區的用戶都可以使用信用卡購買加密貨幣。

CoinEx在開拓市場的選擇上同樣深思熟慮，Eddie認為評估哪些地區最具開拓價值要看兩個維度：政策友好度和發展潛力。從CoinEx四月的數據來看，CoinEx新開拓的兩個區域市場，中東和南亞。這兩個地區相對來說都比較小眾，南亞的印度在今年才剛開放加密貨幣交易。在此之前是明令禁止的，但印度市場仍然有不少的加密貨幣投資者。CoinEx的入駐能夠為這部分加密貨幣愛好者服務，提供一個深度不錯、幣種種類齊全的交易平臺供他們購買和交易加密貨幣。而中東的用戶對加密貨幣接受度越來越高，特別某些受到經濟制裁或本國法幣通脹比較高的國家，對當地民眾而言，加密貨幣是資產保值的最佳選擇。

“夯基礎，推品牌，重運營，CoinEx全球大使招募計劃作為我們全球化戰略的一部分，能夠很大程度地協助CoinEx解決渠道建設、品牌推廣、拉新的功能，在接下來，針對海外市場的精細化運營，我們還將推出“國家遠征計劃”和“全球伙伴招募計劃。”Eddie透露到。

國家遠征計劃以及海外市場合作伙伴

國家遠征計劃是CoinEx今年全球化戰略中的一個重要舉措。國家遠征計劃顧名思義是在鞏固CoinEx原有市場的情況下，市場層面進一步推進全球下沉市場的PR工作，隨著產品上的完善，開始逐步啟動精細化的運營工作。

CoinEx官方將拿出一千萬美元成立“開拓者基金”用于支持國家遠征計劃，基金將用于扶持當地加密貨幣項目，通過投資或者合作共建的方式推動當地加密貨幣社區的發展。CoinEx今年的目標是在發展潛力大的國家，投資有利于擴大CoinEx生態的項目和社區。

在海外市場合作伙伴政策方面，CoinEx將要出資招募當地加密社區領袖組建當地運營團隊，將CoinEx品牌推送給當地用戶，并針對不同的國家和地區實行本土化運營。

Eddie指出，經過兩個月的運營CoinEx全球大使無論在考核機制、等級評定機制等方面都相對完善。接下來CoinEx將進行第二輪全球大使招募，并擴大招募覆蓋面，吸引更多地區的加密愛好者參與進來與CoinEx共同成長。

微比特集團打通了CoinEx與ViaBTC礦池的資源，礦池和交易所結合能衍生多樣的產品組合，實現挖礦、存儲、交易、理財全生態互通。

同時，為了更好的落實出海戰略，服務好客戶，集團對業務進行全面梳理，根據新時期的趨勢要求，進行了組織架構升級。微比特集團將分為三個事業群，分別是金融服務事業群，基礎設施事業群，生態發展事業群。金融事業群囊括了ViaBTC礦池和CoinEx交易所；基礎設施事業群包含ViaWallet錢包、區塊鏈瀏覽器；生態發展事業群主要聚焦在公鏈技術的研發，公鏈生態建設上。

ViaBTC可實現“礦池即錢包，錢包即交易”。即每個ViaBTC礦池賬戶均內嵌錢包，同時嵌入了交易所功能，用戶可在礦池錢包中實現幣幣兌換；還能把挖的幣免費提到CoinEx交易所，購買理財、合約等產品，實現生態的全面互通。

面對市場潛力巨大的海外市場，越來越多的團隊選擇向海而行。雖然區塊鏈與數字貨幣天然具有全球化的屬性，但進軍一片陌生的市場絕非易事，CoinEx能夠取得今天的成就，是多年來踏實的積累，面對廣闊的國際市場，我們希望CoinEx能夠繼續堅守初心，砥礪前行，推動行業走向全球化，規范化。

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