加密貨幣:加密貨幣空投的下一階段是什么？

作者：Nathan Snell，Raleon 聯合創始人兼首席執行官

來源：Bankless

編譯：DeFi之道

每個人都喜歡空投（Airdrop），畢竟誰不喜歡免費的贈品呢？但從項目的角度來看，代幣分配的正確與否，可以決定一個社區的成敗。

圖文：Logan Craig

空投是一種原生的 Web3 營銷策略。如果操作得當，它們可以幫助推動新用戶的增長、保留和 TVL。

考慮到這一點，我們花時間研究了過去的空投，如 UNI、HOP、ENS、1INCH、Mooncats 和 Optimism，以確定空投的真實效果。當前方法的空投結果并不是很好：保留率低至 1%。

Crypto 需要重新審視現有的空投方法。

首先，重要的是要理解為什么空投對今天的 Web3 如此重要。有兩個原因：

1.空投是接觸匿名用戶的最佳可用策略之一

2.空投提供了將所有權分配給用戶的機制，這是 Web3 的一個關鍵要素。

Bitkub創始人兼CEO：泰國應擁抱加密貨幣以提振GDP:11月25日消息，加密貨幣交易所Bitkub的創始人兼首席執行官Jirayut Srupsrisopa敦促泰國當局開始深入研究數字資產行業。他表示，該行業的市值幾乎是該國GDP的五倍。他認為泰國旅游局（TAT）應該放棄傳統的營銷方式，吸引一些富有的加密貨幣投資者，如果這些高凈值個人在泰國定居，他們可能會提振泰國的經濟。（Crypto Potato）[2021/11/25 7:10:53]

每個使用空投的項目都將其用作 Web3 營銷工具來獲取新用戶。是的，他們也希望借此形成一個社區，讓用戶繼續使用該產品，并希望用戶 hold（持有）而不是 dump（拋售）。

正如我們所看到的，挑戰在于這種情況很少發生。目前能看到的兩種類型的空投：

這是指合法代幣或 NFT“神奇地”出現在用戶的錢包中——通常是通過全額投放，或者有時是通過一個索賠。

當錢包所有者發現錢包中出現的東西，并嘗試使用該應用程序時，Push 空投會為項目帶來新的客戶。不幸的是，今天大多數 Push 空投都被用作詐騙手段。

這是用戶主動需要領取獎勵的時候。大多數項目都屬于這一類別，例如 Uniswap、ENS、1INCH 和 Cow Swap。

多倫多證交所批準加密貨幣平臺Voyager Digital上市，代碼為VOYG:8月24日消息，多倫多證券交易所（TSX）有條件地批準了在美國上市的加密貨幣平臺Voyager Digital Ltd.在該交易所內上市其普通股票。根據公告，VOYG已被選為在多倫多交易所交易的新股票代碼。Voyager首席執行官兼聯合創始人Steve Ehrlich評論稱：“隨著Voyager的加密貨幣交易平臺加速產生收入和現金流，我們覺得現在是上市的時候了，這樣我們可以增加對更多投資者的曝光。”（Finance Magnates）[2021/8/24 22:33:57]

Pull 空投通常是當一個項目預告他們將獎勵使用其項目的用戶時產生的結果，最常見的是通過代幣或 NFT（不太常見）。這里的目的也是為了幫助項目獲得新客戶。領取獎勵的具體標準通常是秘密的，就像項目的一種“核啟動代碼”一樣，以避免有人玩弄這個系統。

雖然這兩種方法在機械上都是可行的，但我們接下來要進行的分析表明，它們通常無法創造可持續的增長。

Dune Analytics 的專業研究員對 UNI 空投進行了一個很好的深入研究，同時也對其他一些空投做了一個快速的觀察。鑒于我們最近寫了關于跟蹤其他重要的 Web3 項目健康指標的文章，我們希望將 Dune 的分析與其中一些指標相關聯，例如客戶獲取成本、投資回報期、保留率和客戶生命周期價值（Customer Lifetime Value）。

普華永道全球加密貨幣負責人Henri?Arslanian：中國在央行數字代幣方面領先4-5年:普華永道全球加密貨幣負責人Henri?Arslanian：中國在央行數字代幣方面領先4-5年。 （金十）[2021/4/15 20:21:40]

這些指標讓我們對項目的可持續性和健康狀況有了基本的了解。將這些指標與空投的結果進行分析，將幫助我們了解空投作為一個可持續的Web3營銷和增長工具的有效性。

首先，UNI“Pull 空投”的結構是什么？

他們將 UNI 分配給超過 25 萬用戶

獲得空投的條件很簡單——你基本上需要在 2020 年 9 月 1 日之前使用 Uniswap

空投是如何進行的？

就當今的大多數項目而言，很大一部分用戶都在期待空投——這也是空投作為一種營銷工具的好處之一。鑒于 Uniswap 空投似乎是同類產品中的第一個空投，如果它受到更多期待，它可能會獲得更多的用戶。

如果你想對上述某些指標進行更深入的分析，Tomasz Tunguz 使用這些數字對 Web2 和 Web3 的客戶獲取成本（CAC）進行了比較。你也可以在 Dune 查詢中深入研究這些數據，看看我們是如何得出其中一些數字的。

美國聯邦管理局正尋找中間機構管理其扣押的加密貨幣:美國聯邦管理局（USMS）正在尋找中間機構來幫助管理其在打擊犯罪分子過程中扣押的加密貨幣。據悉，USMS本身一直在管理從罪犯手中奪取的虛擬資產，有時還會將這些資產拍賣給公眾。今年2月，該機構首次拍賣約4040枚BTC，當時的成交價約為3,770萬美元。（Coindesk）[2020/6/9]

當前形式的空投是項目用戶基礎增長的虧本買賣。為了使空投對項目更有效并推動可持續增長，我們需要將它們轉移到空投的 CAC 小于項目用戶生命周期價值（CLV）的地方。

雖然目前形式的空投仍然被視為不如預期有效，但我們仍然看到項目將約 44% 的供應分配給社區。好消息是，我們看到一些項目正在進行試驗，這可能將使我們更接近下一次更有效空投的演變。

在考慮 Pull 空投時，他們目前的標準主要屬于“二手產品”的通用類別。雖然對用戶很慷慨，但今天的空投對項目本身來說并不慷慨，因為它實際上并沒有將用戶“掛鉤”到產品上。

一個來自 Web2 的良好行為掛鉤的例子是 Twitter。

聲音 | 加密貨幣分析師：BTC正變得越來越分散:加密貨幣分析師Rhythm今日發推稱，持有一個或多個比特幣的地址數量自去年以來增長了近11%，從707,000個增至784,000個。自2015年初以來，這一數字增長了一倍多。比特幣正變得越來越分散。[2020/1/23]

考慮行為循環還有一個額外的好處，即可以確定你的理想用戶是誰，以及你認為哪些行為可能會“吸引”他們。這種努力將對獲得新用戶和通過其他營銷努力留住用戶產生下游影響。

在考慮 Push 空投時，你不太可能已經與該項目進行交互，因此你要尋找的標準將是類似項目的行為和聲譽，或代表類似買家的項目。

誰能獲得空投的標準需要升級為“聲譽標準”，因為項目從相當于相親到找到一個匹配者。

一般標準：你有一家披薩店，上個月有 500 位顧客。你可以給這些顧客每人 50 美元，希望他們回來光顧。

聲譽標準：你向客戶提供 50 美元，你知道這些客戶 50%的食物預算都花在了披薩上，每個月來過你的商店 5 次，并定期在你的披薩店參加音樂之夜，偶爾會拜訪你的競爭對手。

Blur 和 Optimism 在這方面做得很好。與大規模的一次性事件空投相反，根據更有針對性的標準制定空投“浪潮”計劃將是有效的，原因有二：

1.它鼓勵人們繼續使用你的產品

2.它允許你使用數據來測試你的聲譽標準，以便你可以查看它是否為項目創造了預期的結果，例如更好的保留率和客戶生命周期價值（CLV）。

空投“浪潮”創建了一個過程，使得項目可以通過該過程設置其聲譽標準、執行空投、監控結果，然后使用這些結果來改進下一次空投。

忠誠度很重要，不僅因為你花費了多少營銷資金來獲得客戶，還因為回頭客的花費比新客戶多 67% （使用 web2 作為代理）。

再看看 Dune 的分析，無論是UNI、1INCH，還是其他項目，在大部分用戶在空投后拋售，98% 的空投用戶都沒有參與任何 UNI 投票的情況下，留存率這么低也就不足為奇了。

治理和純粹的經濟利益（如質押）并沒有被證明是鼓勵用戶保留的最有效手段。 

我們需要尋找新的方法來建立忠誠度。如果我們看看一些最成功的 Web2 和 Web3 品牌，它們通過以下方式建立忠誠度：

為客戶量身定制體驗，表明他們了解客戶

設計良好的代幣經濟學和 NFT 設計

給他們的客戶一個再次光顧的理由

讓客戶感覺自己是品牌的一部分

提供贖回性獎勵

我們沒有水晶球，但我們知道一些項目已經在試驗上面提到的一些想法，以及空投歸屬等其他策略。我們是測試、使用數據跟蹤結果和共享的忠實擁護者，因此這里有一個空投 2.0 計劃的示例。

項目類型：DEX

行為目標：當用戶成為流動性提供者（LP） 時，其“粘性”掛鉤是最強的，這使得我們的第二個掛鉤實際上在 DEX 上進行交易。你的行為目標還可能取決于你要優化的內容，你應該為推動項目的最大價值和為用戶帶來最佳回報（你的掛鉤）進行優化。

基于聲譽的空投標準：由于我們正在改進空投標準，除了聲譽指標之外，我們將在其中考慮行為目標。通常需要 7 到 15 次交互才能養成行為習慣，因此我們也會考慮這一因素。

空投浪潮：

第 1 波：LP 小批量。以下是項目可能添加的一些聲譽標準的示例：

已創建或添加了兩次 LP，金額為 10000 美元或更高

與協議交易至少 5 次，金額為 1000 美元或更高

上個月和這個月至少交易過一次

曾多次在 Uniswap 上擔任 LP

在過去的 6 個月里，每個月都活躍在 DEX 上

第 2 波：更小的交換批次。聲譽說明：鑒于本次范圍更廣，我們將尋求以交換為中心的行為掛鉤，并希望盡可能多地淘汰空投獵人。聲譽標準示例：

交易至少 20 次，金額超過 50 美元

上個月和本月至少交易過一次

最近 3 個月一直在 DEX 上活動

第 3 波以及更多：我們不會詳細說明每一個額外的“浪潮”，但是你可以根據從 LP 批次和交易批次了解到內容修改的標準。

如果你正在考慮為錢包營銷做一個基于 Push 或 Pull 的空投，上面的框架應該會讓你走上改善結果的道路。我們相信空投的未來取決于確定你的最佳用戶并激勵他們為你的長期持續增長提供動力。

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