INE:IEO該以什么姿態開啟下半場？

2019年初，整個加密貨幣市場被IEO再次點燃，持續近一年的熊市宣告結束。幣安的Launchpad打響了沖向牛市的第一槍，孫宇晨帶著BTT歸來，最高達到十幾倍的漲幅，隨后火幣和OKEx相繼推出了Prime和Jumpstart。

然而半年的時間過去了，從幣安一開始的“禁止中國人參與”“開盤就有至少5倍的收益”，到現在火幣最新的IEO項目WholeNetwork被爆出實為破發項目二進宮，甚至還有些開盤便破發的項目。IEO已變得聲名狼藉。

IEO模式會跟ICO一樣成為曇花一現的還是成為行業發展催化劑？

營銷大于一切

只依靠名人和機構背書，IEO的模式并不會長久。

去年6月份，波場以1.26億美元的價格收購了擁有近1億用戶的點對點共享服務公司BitTorrent，隨后推出的BTT在幣安開放眾籌，眾籌價是0.00012美元，坊間開始流傳BTT可能將重復TRX當年爆紅的路徑，BTT被搶購一空，10天內暴漲10倍。

SV聯合T網啟動不鎖倉IEO:據官方消息，T網將于2020年3月23日—3月25日，每天香港時間15：00啟動SV首次交易發行（即IEO）的搶購，通過IEO搶購到的SV不鎖倉，開放交易后可直接買賣，并開啟空投活動。

據了解，SV項目是將生態收益100%通過智能合約轉入黑洞銷毀，達到通縮的項目，通過新的機制可以實現金融平衡、社區推廣、支持實體產業發展等目標。

Tokencan是一家全球化的交易平臺。[2020/3/21]

BTT還未上市時，需維持熱度宣傳，孫宇晨又在新浪微博宣布，個人給當天新聞熱搜當事人趙宇“見義勇為反被刑拘”提供1000萬元，用于“伸張正義”。

當然，最終1000萬不了了之，但孫宇晨微博獲贊20多萬。

火幣的第一個IEO項目，有人包了整個網吧，正如前面提到的“饑餓營銷”，這么多機器賬號也未必保證能搶到。

動態 | 加拿大交易平臺CoinField將于2月18日推出Sologenic IEO:加拿大交易平臺CoinField宣布將于2月18日推出Sologenic IEO 。據悉，Sologenic基于XRP分類賬，并通過XRP Ledger進行資產標記化。（JP.Cointelegraph）[2020/1/22]

一位身穿美團外賣騎手服裝的小哥，蹲坐在臺階上，用筆記本看火幣Prime搶購頁面。

火幣上線的第二個IEO項目牛頓，更是得到火幣的CEO七爺親自站臺。31區不去評價作為中立平臺方的CEO親自為項目方站臺背書的行為是否妥當。但牛頓的幣價應該是“辜負”了七爺的初衷，據31區統計，相較于最高價NEW已經跌去了接近90%，很多投資人損失慘重。“本來以為牛頓是火幣重點推的項目肯定不會差，所以就重倉買進了，沒想到跌成這樣”，一位損失慘重的投資人告訴31區。

動態 | Bitfinex首期IEO項目Ampleforth在11秒內籌集490萬美元:據cointelegraph報道，根據6月13日的公告，Tokinex首期項目Ampleforth今天在其AMPL代幣銷售中在11秒內籌集了490萬美元。據報道，此次在Tokinex進行的IEO共售出Ampleforth代幣總供應量的10％。據悉，Tokinex為Bitfinex的IEO平臺。[2019/6/14]

牛頓的這般表現，不知當初為牛頓奮力背書的七爺怎么想，31區重新查閱了一下七爺的朋友圈，那條當初為牛頓背書的朋友圈卻已經不見了。

難逃下跌的幣價

半年過去了，我們統計了OKEx、幣安、火幣、Gate四個主流交易平臺的共51個IEO項目，通過數據或許能讓我們窺出一些端倪。從31區的數據統計可以看到，四大平臺的IEO都曾有過暴漲暴跌的現象，多數IEO項目都難以維持幣價。只有少數幣安和OKEx的項目能保持一個良好的幣價，那些炙手可熱的IEO項目最少的都已經折腰，多的則出現高達80%-90%的跌幅。我們羅列了四大交易所的IEO數據。

動態 | Bitfinex旗下IEO品牌Tokinex首期規則發布:Bitfinex旗下IEO品牌Tokinex首期項目規則已經發布，由Blockpass負責保證KYC的真實性與安全性。并且可使用中國護照kyc。首期項目認購將于6月13日19點正式啟動。

IEO認購基礎信息： 通證價格：0.98美金 -通證募資目標：4,900,000美金 -鎖倉期限：無鎖倉 -最大購買額：1.15BTC~~8978USD -最小購買額：0.0023BTC~~~18USD（注：美元價格隨BTC變化而變化） 總供應量：50,000,000 AMPL 初始循環供應：占總供應量的10％ 公開發售代幣價格：1 AMPL = 0.98美元 公募額：占總供應量的10％（公募占6％，預售占4％） 私募代幣價格：1 AMPL = $ 1.00 私募分配：占總供應量的3.3％ 私募釋放期：上市前發行30％，第4個月開始一年內按月釋放 種子輪代幣價格：1 AMPL = 0.33美元 種子輪分配：占總供應量的18.5％ 種子輪釋放規則：鎖倉前6個月，然后1年內逐步按月釋放。[2019/6/6]

從數據上可以看出，幣安和OKEx的IEO整體收益率差別不大，均在140%上下，Gate的75.64%的收益率中規中矩，而火幣則以37.39%墊底。從IEO的次數上來說，火幣的Prime和FastTrack共計19次居首，Gate以17次居次，幣安8次第三，OKEx最少，只有7次。其中漲幅最高的是幣安的ERD，高達46倍的漲幅，但是經過31區仔細檢查，此價格僅為開盤瞬間的價格，參考意義不大。Gate的主打匿名概念的Sero則最高有接近30倍的漲幅，火幣的TOP，OGO等項目也曾有過十幾倍的漲幅，也曾表現的可圈可點。OKEx的首個IEO項目積木云以接近18倍的漲幅也曾非常亮眼。通過數據觀察有個規律可以得出，較高漲幅的項目大部分集中在IEO的早期，中后期的項目在幣價上鮮有亮點。

動態 | Bitfinex首期IEO項目為Ampleforth:5月23日，Bitfinex宣布其IEO平臺Tokinex首期項目為Ampleforth，將于UTC時間6月13日13:00（北京時間6月14日凌晨1:00）開啟代幣眾籌。Bitfinex首席執行官Jean Louis van der Velde表示：“Ampleforth項目以其令人耳目一新的愿景吸引著我們，它將成為一種獨特的數字資產，并成為未來潛在的儲備貨幣。” 并說“我們相信，它可以提供一種獨特的波動性，與其它數字和傳統資產無關。這個未知的領域使得Ampleforth和它背后的團隊成為Tokinex上第一個完美的上市項目，我們很高興能為社區提供一個參與其中的機會。[2019/5/23]

OKEx和火幣這對老對手，在這次IEO的浪潮中似乎是完全不同的策略，火幣更像是以量取勝，項目眾多，幾乎一周一次。OK則選擇了一個更保守的策略，平均下來基本是一月一次，單純從收益率上來看OK是成功的。而據crtptorank統計，OKEx的收益率曾一度領先所有交易所。

交易所如何看待IEO或成為關鍵

在2019年的加密貨幣市場中，比特幣和各家交易所的平臺幣無疑是表現最好的，IEO，成功帶動平臺幣一路向上，成為交易所復興的抓手。

IEO帶動市場的同時，交易平臺們也在推動IEO的發展，從一開始的拼人品逐漸過渡到拼“忠誠”，幾大交易平臺均更新了IEO的規則和標準，基本的準則提高IEO的參加門檻，對自家用戶更友好，持自家平臺幣時間越久，數量越多，越容易獲得IEO的中簽獎勵。前幾日OKEx發布的IEO的新規則中，不僅對持有平臺幣的老用戶有傾斜，這次還額外增加了老用戶福利，把用戶在OKEx歷史交易量也涵蓋在內，歷史交易量越大中簽的概率也就越大。其中有一點，在最新規則中OK降低了參與門檻，OKB的持有量從500降低到100，但又同時限制了用戶需要通過KYC2才能參與，既降低了難度，又防止了羊毛黨。一句話總結：低標準，高要求。

前幾天，美國最大連鎖會員制倉儲超市Costco初到中國，靠著限額售賣“白菜價”的茅臺和愛馬仕包，掀起全民搶購狂歡，Costco的總市值也暴漲560億元；然而僅僅三天后，曾經廉價的奢侈品價格回歸正常，之前瘋狂的市民馬上冷靜下來，迅速排起長隊退會員卡。這與IEO多少有些相似，只不過IEO持續了半年才開始降溫。據Coinschedule統計，2019年全年IEO融資額達到16.5億美元，其中Bitfinex交易所平臺通證LEO融資額達到10億美元。不考慮LEO在內，IEO融資額集中在3～8月，月均融資額達到1.07億美元。7、8兩月IEO融資額分別為5187萬、6500萬美元。IEO正在降溫是個事實，IEO這種打折出售的方式，大家抱著買彩票的心態來參與，時間久了這種熱情便會逐漸退卻，無法支撐整個市場的熱度。同時IEO也扮演著一個幣圈通道的角色，成為機構和圍觀者進場的一個方式。

IEO該以什么樣的方式和姿態開始下半場，交易所們的態度和做法會是關鍵的因素。事實上我們不僅觀察了四大交易所，很多一些小交易所的IEO項目我們也有查閱，但結果實在是慘不忍睹，項目質量參差不齊，甚至還有當天早上因為項目方和交易所沒談攏利益而取消發售的烏龍事件。非頭部交易所的IEO，讓大量的劣質項目充斥在二級市場，讓資金本身就分散的山寨幣市場更加失血。31區希望交易所們能夠以開放但不失標準的態度對待IEO，尤其是頭部的交易所們。畢竟明年BTC減半才是重頭戲。

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