USD:IEO之后 “打折”認購掀補貼大戰

文|嚯嚯

編輯|文刀

過去半年，IEO打新、共振幣、模式幣、Staking理財、平臺幣回購銷毀等一個又一個熱點推高了市場熱度。交易所賽道百花齊放，核心仍是流量。

對于用戶來說，賬面財富的增漲無疑是最直觀的誘惑。IEO之后，“非首發打折”模式迭代為2.0版本，借鑒互聯網商戰的燒錢獲客手段，補貼模式進入交易所視野。

“非首發打折”模式是用戶通過搶購、低價認購代幣的活動。與IEO打新不同，上線幣種需具備一定的市場熱度，并已在其他交易所形成市場價。目前，各家平臺的促銷優惠在3折到6折不等。

與IEO一樣的是，獲得認購資格的用戶大多為平臺幣持有者，因此該模式也被視為交易所圍繞平臺幣發力的又一個跳板。

OKEx CEO：OKEx將重啟IEO平臺 Jumpstart:10月19日消息，OKEx首席執行官 Jay Hao 在推特上表示OKEx將重啟IEO平臺 Jumpstart。[2021/10/19 20:40:36]

“非首發打折”模式來襲，“薅平臺羊毛”帶來的正向收益對用戶具有吸引力，但當交易所“燒掉”真金白銀后，這種高補貼模式又能持續多久？

“抹茶”PTT促銷五折變一折

7月29日20:00，抹茶MXC交易所在MX交易區開放PTT/MX交易對，開啟Proton質子鏈的5折搶購活動。

PTT近3日在整個市場平均成交價為0.0006USDT，MXC放出一億枚Token供用戶認購，認購價為0.00025USDT，低于市場均價一半還多。

Coinbase CEO：將推出Coinbase Launch服務，類似于IEO:Coinbase CEO Brain Armstrong在八月中旬的一場播客活動中表示Coinbase正致力于推出一個名為“Coinbase Launch”或者類似名稱的產品（服務），該服務的目標人群是想要發幣，想要籌資，或者想要通過代幣進行社區建設的加密初創公司，Coinbase將幫助其做托管、創建智能合約、解決治理問題、做分發代幣解鎖等等。Brain表示，這項服務可以看作是Stripe Atlas和AngelList的結合，前者是一個公司創建平臺，后者是為初創公司、天使投資者和想在初創公司工作的求職者提供服務的網站。此前，Coinbase亞洲地區機構銷售負責人Kayvon Pirestani曾表示，Coinbase在探索的不僅僅是IEO領域，還包括STO領域。[2020/9/2]

據MXC官方數據，共18823人參與了搶購，以速度取勝的活動僅用時0.91秒，共計715名用戶成功低價買入PTT，搶購成功率為3.8%。這不由得讓人想起三大平臺當初的IEO打新盛景。公開資料顯示，PTT旨在利用區塊鏈技術實現安全、高效的跨數據源協同運算，為大數據及人工智能在多個領域的應用提供基礎設施支持。早前去年7月，PTT便登陸了二級市場交易。不過表現不佳，幣價長期處于歷史低位。登陸MXC后，PTT打了個翻身仗。7月29日晚9點，PTT報價0.0029USDT，與搶購價0.00025USDT相比，漲幅高達1098%。

FDEX首期IEO項目GAP已完成認購:4月13日，去中心化交易所FDEX首期IEO項目GAP已完成認購。GAP將于4月14日15:00正式上線FDEX交易區，開盤價格為0.025USDT。FDEX是FShares Group旗下的去中心化交易所，通過質押/解押平臺幣的創新交易方式，使用戶獲得更高交易額度。GAP是一家專注跨境支付的區塊鏈解決方案商，致力于營造平等、公開、快捷的跨境支付體驗。更多信息請查看官方公告。[2020/4/13]

PTT認購回報率超1000%

從市場反應看，PTT的上漲再次讓“抹茶”上搶購到用戶享受到一波福利。以登陸MXC前PTT近3日市場平均成交價為0.0006USDT計算，1098%的漲幅意味著認購成功的用戶獲得了1折優惠的促銷力度，賬面回報超10倍。為了讓這張“1折優惠劵”盡可能地落入更多人手里，活動開啟前，抹茶便對單個賬號的搶購額度進行了限制，其中搶購上限為200枚等值平臺幣MX，下限為30枚。單個賬號的認購總額在7.35USDT和49USDT之間。盡管分到每個用戶手中的額度并不算多，但福利帶來的刺激不小。活動結束后，不少投資者在抹茶社群里直呼“多來幾期”。“薅平臺羊毛對我們來說沒有損失，何樂不為？”投資者陳海獲得回報的同時也有另一層擔憂，他說，由于前期用戶需要持有平臺幣MX才能獲得搶購資格，MX的價格也決定著投資者參與活動的意愿，“搶購失敗后，MX一下跌，對用戶來說還是虧了。”7月29日當天，MX開盤價為0.2665USDT，截至8月4日晚6點，MX報價0.251USDT，整體跌幅為5.8%。投資者的擔憂也不無道理。

動態 | Reckoon公布全球購物平臺即服務解決方案 并計劃IEO:2月5日消息，英國公司Reckoon公布其區塊鏈和人工智能支持的“全球購物平臺即服務”的細節。該端到端購物生態系統的核心是Global WishBasket Shopping Protocol（GloWS）。Reckoon將在多個交易所進行IEO。（PRNewswire）[2020/2/5]

各交易所開啟補貼戰

開啟打折促銷活動的交易所非抹茶一家。借鑒互聯網商戰時燒錢獲客的手段，補貼模式已經在不少交易所展開。

簡單來說，所謂的“非首發打折”就是用戶通過搶購低價認購代幣。相對IEO而言，上線幣種并非某個交易所首次上線，而是已經具備一定的市場熱度的幣種，它們在其他交易所已經形成市場價格。7月31日，VSYS在火幣FastTrack第5期投票中獲勝，共獲得3845萬票，9549人支持；FSN共獲得2199萬票，5228人支持。VSYS、FSN兩個項目各有100位用戶分享20%的交易份額。這意味著，共有200名用戶以約3.6折購得VSYS，約4.7折購得FSN。

分析 | 除少數主流交易所外 2019年IEO項目回報率相當糟糕:Longhash發布分析文章稱，在觀察了在2019年上半年結束其IEO ，且截至9月2日還在活躍交易的代幣后，在Coincodex上共發現了77個此類項目。其中三分之二代幣的價格甚至低于投資者在IEO時支付的低價，與美元相比，其投資回報率的中位數為-81.4％。實際情況可能更糟——因為這只計算了還有活躍交易量的代幣。此外，在呈現正投資回報率的三分之一項目中，投資回報率的中位數僅為64％。平均投資回報率更高一些（178％），但這主要是受到了少數異常值的影響。這種回報率很糟糕，因為投資者其實可以簡單地把錢投入到比特幣，大致上，在相同的時間段里（1月至9月）他們可以獲得近3倍的收益。 在分析了2019 年上半年至少完成了四個IEO的交易所的ROI百分比中位數后，其中成績最好的顯然是幣安，其四個項目的投資回報率中位數為203％。Gate.io、火幣和OKEx都呈現了正投資回報率。另一方面，probit和p2pb2b的投資回報率中位數均低于-90％。[2019/9/6]

7月31日，VSYS登陸火幣

FastTrack是火幣全球站的快捷上幣通道，主要面向在其他主流交易所已形成市場價格的熱門優質項目。7月29日，BigONE交易所開啟二期投票上幣，參投用戶可兩折成本獲得共7600萬COCOS糖果。7月20日，Gate的Startup再次上線了CNNS項目，用戶通過限時認購，可以5折優惠購入CNNS。與IEO時期一樣，獲得認購資格的用戶均為平臺幣持有者，或平臺VIP用戶，因此該模式也被視為交易所圍繞平臺幣發力、增加用戶粘性的又一個跳板。8月9日，BHEX平臺也將開啟“5折申購50萬USDT等值HT”活動。補貼模式被搬到了交易所核心的上幣業務層上，各方你方唱罷我登場，交易所的營銷手段再次成為推動市場熱度的排頭兵。

高補貼模式現隱憂

過去半年，IEO打新、共振幣、模式幣、Staking理財、平臺幣回購銷毀等一個接一個。對交易所來說，花樣繁多的運營手段包裹的核心仍是流量。用戶賬面財富的增漲是最直觀的吸引力。但參與打折出售的項目不見得能被市場全盤接下。PTT登錄抹茶后幣價創歷史新高，而CNNS的二級市場表現仍出現持續走低的情況。7月16日，Gate發布StartupCNNS打折認購公告，公告表示，認購價格將按照認購前3天每日開盤價格的平均值進行打折認購，官方感謝了CNNS項目方為此次活動提供的資金支持。

7月16日，Gate發布StartupCNNS打折認購公告

項目方真金白銀地讓投資者獲惠，市場似乎沒有買賬。就在公告發布三天后，CNNS的市場表現一路下滑。7月18日，CNNS開盤價0.01471USDT；7月19日，開盤價為0.016USDT，稍微上漲；7月20日認購活動開啟當天，CNNS開盤報價0.00999USDT，三天累計跌幅達32%。截至8月4日晚6點，CNNS報價0.00784USDT。從行情上看，CNNS在活動前后達到了一個多月的價格最高點，交易所背書的活動給幣價拉漲帶來了促動，但活動一結束，幣價又回落到之前的低點。與活動認購價0.006783USDT相比，這一批3012名參與者仍有15%的回報率。而多數CNNS持幣者在過去半個月時間，承受了累計高達46%的幣價跌幅。如今在社交媒體上，不少用戶都對CNNS項目和平臺Gate表達了不滿。IEO熱潮褪去，“非首發打折”模式來襲。在營銷先行的思維下，交易所非常態的促銷無疑是短暫的，當“燒掉”了補貼和用戶熱情后，這種模式能持續多久？參照IEO的短暫生命或許就會有答案。

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