區塊鏈:幣圈操盤手自白：我想做個好人

這種東西再過個200年、500年它都不會死。只要有人在的地方、有錢在的地方，就有貪念和欲望。

編者按：原文故事來自匿名投稿，作者多肉，Odaily星球日報經授權編輯并發布。

本文撰寫時，堅果已經不是圈內人。我們并不清楚多肉和堅果是如何相識的，也許他們并不認識。傳銷圈中之人對真實身份極為謹慎，均以代號相稱，有的操作同一盤子，卻未曾見面。具體傳銷盤的操作路徑，可以參考Odaily星球日報此前文章《區塊鏈與傳銷不得不說的故事》。

如今Plustoken崩盤，涉及范圍之廣，讓人再次感受到了傳銷盤和資金盤的可怕。借這一篇文章，我們希望讓各位讀者窺探傳銷的真實一角。傳銷也許離每個人都很近，時刻需要保持清醒；文中只有4%能賺到錢的幾率更是在警醒你，不要心存僥幸。

下文不代表Odaily星球日報立場，更不構成投資建議，請各位讀者注意風險。

「百億幣圈資金盤」Plustoken崩盤數天后的某日，我在北京的一家星巴克見到了堅果。

他的真實身份信息對我絕對保密，唯一知曉的事實是：堅果曾是一個幣圈傳銷盤的操盤成員之一，按照互聯網術語說，他是一個盤子的城市推廣經理。

一年前的幣圈行業兵荒馬亂，傳銷盤穿上“區塊鏈”的外衣招搖過市。熊市的到來，似乎擠掉了大多數的泡沫，但隨著不少著名傳銷項目諸如波點錢包、波場超級社區、plustoken、BitConnect等在近期接連的崩盤，幣圈傳銷盤再一次被推至聚光燈面前。暴富夢碎的韭菜們建起一個個維權群，而圈外的人們通過一篇篇不同的維權故事，見證了不少撕破臉皮的鬧劇，也圍觀了被割韭菜們的五味雜陳，絕望痛苦。

關于盤子背后人的故事寥寥無幾，堅果給了我另外一個視角：作為傳銷盤的操盤手，行業有哪些潛規則？以及如何收割韭菜？聊天過程中我屢次覺得既荒誕又現實，他們比韭菜更清醒，對人性有著更加深刻的認識，但也逃脫不了人性。

Bitget與幣圈M醬達成戰略合作:據官方消息，數字資產交易平臺Bitget與幣圈M醬達成戰略合作關系，雙方將圍繞數字資產的合約板塊進行合作，共同推動國內市場和社區共識的發展。

Bitget總部位于新加坡，是一家專注于衍生品的數字資產交易平臺。該公司的產品包括數字貨幣合約交易、現貨交易和場外交易。截至目前，在全球擁有110多萬注冊用戶。

幣圈M醬是加密數字行業交易新銳，擅長衍生品合約交易和現貨交易，旨在于為用戶提供獨立的交易策略、行情分析等。[2021/2/25 17:51:16]

以下為堅果口述：

“萬分之四能賺錢”

做這個純屬誤打誤撞。

我就一炒幣的，之前做的也是正兒八經的生意，對傳銷圈子也很是鄙視。

但我這人喜歡交朋友，在幣圈認識了不少人，起盤子的人跟我關系不錯，創始人是參與過不少傳銷盤子的老人了，比如3M、1040、善心會，他都是很高端的市場“領導人”，在傳銷這個行業，上線都叫“領導人”，下線叫“家人”或者“客戶”。高端的市場“領導人”，一般都是之前參與過各種傳銷項目的人，他們的手下都有一些嗷嗷待哺的韭菜。

怎么被蠱惑進來的呢？他是這么跟我說的：“現在盤圈行情這么好，你手上有那么多資源，幣圈的傻子又這么多，你賺錢不是跟撿錢一樣簡單？現在跟原來不一樣了，沒有那么多幾十倍的ICO給你投了，沒有那么好做的期貨給你做了，你想想你除了這個圈子之外，干啥能這么輕松地賺錢？”

說實話金錢對我洗腦不大，主要就是幫朋友。

不過也有那種被金錢洗腦得很厲害的人。前段時間我去一個城市開發市場，一個男的，很年輕27歲，天天抱著幻想，不跟外界去接觸，社會新聞啥都不知道，好像生活在十年前的一個原始人。他天天想著拉下線，拉完親戚朋友之后，在各種社交平臺會以找女朋友的名義，去騙那些小妹妹，很傻逼一人，還真有小妹妹來了。

他那個項目是怎么回事？3萬入會費買個賬號，拉滿多少人，給你300萬。你一看，先交錢、拉人頭、拿錢，這就是傳銷盤子。他還死不承認，覺得是在搞大事。我都很直白，超過三級就叫傳銷，只有一級叫推廣。他還不信。我們不覺得傳銷是名詞，而是個動詞，大概就是傳播。

江卓爾：現在接盤Defi流動性挖礦垃圾幣的是幣圈有史以來最傻的人:萊比特礦池創始人江卓爾昨日在微博上表示：1.現在還接盤Defi流動性挖礦垃圾幣的，是幣圈有史以來最傻，智商最低的人，沒有之一。2.財富不能無中生有，短期炒幣是零和游戲，用真金白銀買入垃圾幣之前，先想想自己真金白銀的流向，愿不愿意讓農民，讓開發賺走自己的真金白銀。3.不要以為sushi跌到這樣就結束了，這個價格挖礦農民的年化收益還有百分之幾百。流動性挖礦的正常收益應該是10%左右。大部分流動性挖礦垃圾幣的跌幅，不是腰斬或腳踝斬，而是99%斬，起步。4.不持有5年，就不持有5分鐘。做到這一點，不虧錢是次要的好處，主要好處是，人生會從此不焦慮，幸福很多。5.不要以為要一次賺到幾千萬幾億，才是財富自由，只要資產增值速度超過花錢速度，就是財富自由。而在幣圈要做到這點，就和呼吸一樣簡單。[2020/9/6]

對我們來說，做個幣圈傳銷項目，說白了創始人背景都是AI生成的，我們出去推廣都是用的假身份證、假名跟假電話號碼，都在網上買的。

其實資金盤屆有一個“盤界傻逼共識”：排除項目方老板卷款跑路的因素，不管什么類型的項目能維系的時間差不多就是3、6、9，這個周期，就像K線壓力位和支撐位一樣，每到一個關鍵的時間節點，如果新進資金沒法突破壓力位，那面臨這個項目的基本上就是死亡。能做到6個月、9個月已經很不錯了，我見過很多項目都是一兩個月倒閉，甚至還聽過3天崩盤的項目。

到了崩盤的時候，要么跑路，要么給大戶補貼點錢，控制成本，散戶自生自滅。

我們做得很小很低調，你知道做得太大不是什么好事。但流動資金也有幾個億，注入金量也過億了，我大概算了一下參與項目的人中20%的人能回本，20%中的20%的人能賺錢。

我們的項目背書不是特別強，在加上不想太高調，所以選擇從二三線城市開始做，走農村包圍城市的路線。一般做項目如果真的熱度很高，項目方很活躍，敢出來站臺，像Plustoken這種，完全可以從一線城市向下去滲透。你看最近有一個火很快的交易所。其實很多傳銷幣，如果大家知道這個項目有背書，即使沒什么模式，就敢第一時間梭哈。

聲音 | 羅永浩回應幣圈邀請：感謝好意，但發幣我自己也會:金色財經報道，11月3日，羅永浩被限制消費一事在微博上熱傳，對此幣圈人士紛紛表示要幫助羅永浩還債。面對幣圈大佬的相邀，羅永浩在11月4日凌晨進行了回應，羅永浩表示：“感謝幣圈的朋友們看得起我，但發幣我自己也會，只是沒打算做，不管怎么樣，謝謝你們的好意。????[2019/11/5]

其實幣圈盤說的區塊鏈大部分都是偽概念，雖然說的是區塊鏈，但都是積分跟數字。幣圈盤跟傳銷項目一樣，說到底其實就是模式設計好、再吹牛逼，吹牛逼無非就是包裝，最后再去洗腦拉人頭。

“Plustoken的老板絕對是個天才”

做盤子其實很難，做成功一個盤子更難，我覺得比幣圈通證模型還要難。

幣圈通證無非是總量多少、解鎖周期、回購銷毀，但盤子要保持穩定的流動性，進出錢的速度太快太慢都是致命的。設計人的智商決定了一個模式能否走得長遠、并且沒有問題，能讓大家持續玩下去。

盤圈模式當然也可以抄。但是和幣圈一樣，如果一個熱點炒作久了就沒有意思了。你看傳銷歷史，每段時間流行的東西都不一樣，包括互助類、社交電商類、太陽線、雙軌、三軌。有一段時間互助特別流行，但是都紛紛倒閉了，就會導致下一段時間大家都不想玩這類項目，就像最近錢包類的項目：Plus崩盤、波點崩盤，那這個時候起一個錢包類的項目肯定沒人跟你玩。

為什么我說這些項目的設計規則比幣圈復雜，是因為我要保證卷進去的人難抽身。

首先參與盤子的人都是什么心理呢？肯定不是抱著回本的想法，他們貪心、想要賺別人的錢。你想賺錢，就得拉人頭賺傭金。因為入金之后你只能獲得一部分的“靜態收益”，就是利息、最低收益。如果你想獲得更多的“動態收益”就需要推廣下線拉人頭。但是當你的下線也在不斷推廣下線的時候，你想吃到下下線的錢，你就需要升到比你下線更高的級別。

升級有什么好處？你可以吃下一級下線的收益，意思是你的收益變相提高了。你不升級也不行，不升級收益小回不了本，所以強行逼你升級，市場越來越大。或者還有一種，會要求你的網體下每條線達到它要求的入金量，這樣你才會升級，所以就要求不僅要你自己會做市場，還要求你幫助你的下線去做市場。

聲音 | 清華大學朱巖：別管幣圈、鏈圈，能創制造價值的就是好圈:據新浪財經報道，由清華大學經管學院中國金融研究中心和區塊鏈金融研究中心主辦的BAC 2018區塊鏈應用大會在清華大學舉辦，清華大學互聯網產業研究院院長朱巖以“區塊鏈驅動的數字經濟”為題發表演講。他指出：在現在的大背景下，炒作區塊鏈的概念已經毫無意義了。區塊鏈從業者一定是要想辦法為這個社會貢獻價值，去創造財富，而不是蒸發財富，所以我們不區別幣圈、鏈圈，能創造價值的就是好圈。[2018/11/28]

所以玩到后邊的玩家很多都是騎虎難下，想要收獲的更多就要付出的更多。

打個比方，剛進來的中小型的客戶，他們的賺錢速度其實也是挺快的，比方說你進來一百美金，有可能你一周回十幾美金。但是當你推廣的人越多，推廣費是多了，但是你就越來越不得不往上升，它的靜態收益賺錢的速度就慢了。其實我們更喜歡這種錢又多賺錢速度又慢的人，你發展下線也不能無限地發展起來。

還有一種人，比較有錢，不想做市場，他們就可以自己做自己的下線，這樣也可以利益最大化，但這個資金門檻也許要求是100萬。

總之，這個東西很公平，如果你想賺錢的話，你就一定要投入：要不有錢，要不拉人頭，并不是大家天天傳的那些「月入百萬、不努力躺賺」，小成本的話也不能撬起大的收益，在哪個行業都要動腦子。基本上，第一批進去的人都能賺，當然這也不是絕對的，不是第一批進來的話也有賺錢的機會，Plustoken做了一年這么久，中間進來的也會賺，但是風險更大一點。

然后我們也不能沒有限制地、毫無計劃地讓人進來。因為它始終是一個后邊人填補前面人窟窿的一個游戲。如果說他從第一月進來了1萬人，然后下一周進來了2000個人，前期熱火朝天后期后勁不足，這個項目馬上就崩盤。

但這也是做項目的難點，第一批都賺錢但不能一次性放太多名額進來，但是“領導人”都希望第一批都涌進來，很難去權衡。所以說一個項目能做大，我覺得做這個項目的老板絕對是個天才。Plus的老板絕對是個天才，中間涉及到經濟學，還有心理學、人類行為學。

聲音 | 專欄作家今綸：所謂“人傻錢多速來”的模式基本就是幣圈的現狀:專欄作家今綸近日發文稱，多數投資者沒搞懂區塊鏈，更沒搞懂虛擬貨幣，只知道這玩意很賺錢，既然很賺錢那就必須跟，所謂“人傻錢多速來”的模式大家可以自行腦補一下，基本就是幣圈的現狀。沒搞懂，卻敢往里面砸錢，專欄作家今綸建議投資者要看看真正的有錢有智慧的人在干什么，他們是怎樣對待某些新潮投資品的。[2018/7/2]

另外，我覺得盤子如果發了幣、上交易所了會延遲崩盤。對幣圈傳銷盤來說，上交易所可以消化泡沫，怎么理解？

在上交易所之前，每一天每一周都要往外邊去撥錢，這個錢是美元、BTC、USDT，下面人拿到的也是實打實的真金白銀。

但是上完交易所之后，用戶的整個操作流程及變了，需要去交易所買這個代幣，充到App里，你獲得的利潤也是代幣，然后再去交易所把代幣賣掉獲得人民幣。但是代幣的價格有漲有跌，而操盤手法有很多種，純粹消化泡沫直接砸盤，有良心一點的老板再拉幾波。如果項目方想做長線，那就可以加點新模式，幣價漲起來其實是個良性循環。但是，不管你操盤多完美，或早或晚都要面臨那個誰都不愿意提起的那一天。

“做傳銷最注重就是裝逼”

傳銷盤都有很多幌子。

像之前有個做的特別牛逼的項目——善心會。你聽名字就是做慈善的，全國每個城市幾乎都有它的下線，資金量特別大，老板也特別有錢，洗腦技術一流，就像你在電視上看到的“加油加油加油”。前段時間搞了個實體幣，所有人拿著銀行卡去pos機排隊買幣。創始人被抓的時候，下邊的會員就像《我不是藥神》里的人一樣，你不要抓他，他是個好人。

前段時間我去B城，那邊在做的項目是叫1040陽光工程，其實最開始是在廣西，現在來B城了。對，這玩意在去年就被國家打擊了，現在依然有人在做這個項目。他們還是打著西部大開發的旗號，吸引人去考察，然后再讓你交費入坑。

B城確實是個西部城市，我以為會很破，但樓挺新的，跟香港一樣，特別高，很時髦，但就是沒人，跟鬼城一樣。過來考察的人一看是西部大開發，這兒蓋得這么牛逼，交錢吧。傳銷人還說的可神秘了，哎我們這不準發朋友圈啊。

而且他們有組織有紀律，總共也沒幾個小區，每個小區都分布著他們的導師和講師，一天四節課。上午下午各兩節，每節課都有一個導師，等于一天有四個導師，總共有7天，也就是說至少他們的導師有60個。雖然我覺得導師也都是上鉤的，沒有辦法，把自己逼成導師了輪番給你洗腦。

第一天第二天他對你比較客氣，第三天第四天就開始試探你交不交錢，如果還不上鉤，后面就來硬的了，也不打你，就嚇唬你。一般上鉤的都是智商不太高，年紀都不小，三四十歲、背井離鄉一下子就交錢了，而且講課是一對一，一個人勢單力薄，腦子一熱就交了，他們會玩心理。

我是不可能交的，交個屁啊交，洗我有點難。

我是主要在C城推廣，那邊就是個傳銷窩點，一條街的寫字樓里邊60%都是做傳銷的。傳銷的辦公室可比這種普通辦公室的裝修要豪華得多，大家就在那講課聊天喝茶，一方面有錢，做傳銷最注重就是裝逼，面子工程。你帶什么表、你開什么車，就足夠影響你今天能開發多少客戶。

我只要一出差，我就帶勞力士。勞力士是假的，2000塊錢買的。你針對不同的人群，你裝逼的方式是不一樣的。比較高端的人群可以戴個表，他們懂這是啥東西，比較低端的人，你就戴個百達翡麗，他們不懂。

傳銷窩就像是一個俱樂部，各種傳銷都做。大家在里邊討論一些項目的東西，分析一下，要是可以搞大家一塊來搞，偶爾還會開一開會，把這些客戶全部過來喝茶，邊喝茶邊聊天，邊跟你講項目，甚至如果想把你給搞定，我可能會帶著你吃喝嫖賭。

什么城市好推廣？舉個例子，D城原來經濟應該很發達，做制造業出名的，現在自從制造業不景氣，經濟落后很多。這個時候這個地方很好開發，因為他們原來有過錢，突然經濟又不行了，他們還保持這種高消費的姿態，還想翻一翻身，這個時候你就給他們帶來了希望。

“領導人”得喂肥

做項目到最后還是做人脈，不管你是什么模式還是什么包裝。

比如我去一個城市，得先有認識的人，要不然這個地方站不穩腳，只要你在這個地方站穩腳，那就可以通過他甚至他下邊的客戶、朋友、朋友的朋友介紹，跟他去講這個項目是怎么運轉，這個項目未來的規劃等等。如果感興趣，就玩，不感興趣的話，第二天再來找他。也不容易，但我永遠不會去放棄認識一個新客戶的機會，能開發就開發，開發不了無所謂，我們上一次是生人，這次就是熟人。

我跟那些“領導人”講話，不能像跟散戶去講課一樣，散戶都是什么人？一般都是社會最底層的人、透支信用卡的人、黑戶，還有天天啥也不干、好吃懶做的那些人。但是市場“領導人”都是老油條，特別油特別滑的那種人。不能把它們當成傻逼，但是他們也是凡人，也不嫌錢多，如果你能讓他相信你可以很安全的把錢賺到，另外還有退路的話就ok了。跟他們聊更像是去打太極，你推我我推你這樣來回打個200個回合，但是你跟散戶講話，那是打詠春一拳給你干倒，沒必要在散戶身上浪費太多時間。一拳打倒了就倒，打不倒我再換一個。

那些“領導人”不一定是投入資金最多的用戶，但這些人有的甚至比項目方賺得還多。為啥讓這些人養肥？因為這種人就是爸爸，以后做項目他們也是潛在客戶。而且這些人為什么能成為“領導人”？就是他們有一定的組織領導能力，如果你不把它們給喂飽了，他帶著下邊人一塊去搞事，就容易出問題。如果說把他喂飽，他甚至有可能會去幫助你去平事。

我的客戶剛開始是我給他洗腦，后來不用我，他們自己給自己洗腦。之前我說每一個項目都會有一些經濟規律，比如369，所以他們一旦投完錢進來之后，他們也會幫助你去把這個項目做得越長越好，一方面他們能多掙點錢，另外一方面等下一個項目時候他們更容易去推了，大家都是利益共同體。

你身邊傳銷的朋友都有算盤，知道哪些人是要養大的韭菜，哪些人是待宰的羔羊。平日跟你稱兄道弟對你報以微笑的朋友，其實正在磨刀霍霍向豬羊，恐怖吧。

“以前我不能選，現在我想做個好人”

現在有很多傳銷的難民，因為傳銷在前幾年還特別火，很多人瘋狂參與，現在因為政策的原因在加上前邊很多人都被收割完了，他們手里邊也沒錢，現在去做傳銷其實比早些年要難的多。

但是這種東西再過個200年、500年它都不會死。只要有人在的地方、有錢在的地方，就有貪念和欲望。這個行業里邊客戶最重要，其他都扯淡。有口才沒客戶也不行，你就只能當一個講師，就是專門上課的洗腦人，只能在臺上加油。

為啥說當代的年輕人要去做實業？實業興邦。如果全中國都是我們這樣的人，國家的經濟絕對要后退。

我肯定不會把傳銷這個東西當作自己的目標。這個東西風險太大，我賺的錢我都不敢花，你知道吧？我生怕哪一天要去安撫給他們賠錢。如果一直拖，你哪天把人家弄惱了，弄生氣了，他真的去告你又想辦法去搞你，甚至動你的“家人”，那時候事情就大了，快刀斬亂麻。

我以后要做一個好人，我其實覺得我不壞，我是沒有辦法，為了所謂的江湖義氣。我還是三好學生呢，沒有想到自己會走上這條道路。

后記：

談話的期間，他表現得十分謹慎，從來沒有告訴我他的真名，傳銷用CX代替，城市用A、B、C指認。

結束的時候，我們從星巴克出來，正好碰上趣步的地推，一個已經頭發花白的老大爺穿著黃馬甲，在街上分發傳單。我多看了幾眼，老大爺注意到便拉著我想要介紹更多，見我擺擺手，不死心的在背后說：“走路就能賺錢哦”。

堅果跟我說，趣步早媒體曝光了，只有這下面的還在拉人。“很多傳銷項目都是這樣，上面也許崩盤了，下線們或是毫不知情，或是明明知道確不愿自己成為最后一根稻草，仍然在延續。”

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