區塊鏈:探索Web3協議的關鍵：深入理解和實踐價值創造

作者：Eric Jorgenson；編譯：Leia，TEDAO

譯者導讀

在 Web3 世界中，價值創造是至關重要的。正如《以太坊創始人 V 神 ：要超越代幣經濟》一文中所指出的，“價值創造”才是 Web3 協議/項目的目標或核心，業務、激勵和治理是實現項目價值創造的基本要素。

只有深入理解和應用“價值創造”的原則，項目才能真正脫穎而出，對用戶和整個生態產生持久的影響力。因此，在構建 Web3 協議/項目的過程中，建設者們必須深思熟慮并實踐價值創造。 

本文作者 Eric Jorgenson 在文中深度剖析了“價值創造”本質，不僅幫助我們更好地理解價值創造，還為 Web3 的建設者們提供了寶貴指導，幫助他們更好地將“價值創造”應用于創新實踐中。

價值創造

價值創造是所有企業的起點。一個企業的目標通常就是以足夠高效的方式創造和提供價值，從而確保收入覆蓋成本，實現盈利。

無論企業成功與否，理解價值創造這個基本概念都是非常重要的。這篇文章匯集了關于價值創造的眾多智慧，接下來，我們將探討以下內容：

價值的定義，以及如何創造價值

價值創造在歷史中的演變以及未來的發展趨勢

如何衡量和管理價值

在最廣泛的意義上，價值是通過工作創造的。工作可以是機械性的（比如砍下一棵樹并將其變成木材），也可以是創造性的（比如設計一個 logo-hujt 或者寫一篇論文）。當然，并非所有的工作都能創造價值（比如一些永無休止而又徒勞無功的工作，就像西西弗斯巨石永遠無法到達山頂）。

高盛官網首頁發布《數字化：從加密貨幣到元宇宙，探索正在重塑經濟的大趨勢》見解板塊:金色財經消息，高盛（Goldman Sachs）官網首頁發布《數字化：從加密貨幣到元宇宙，探索正在重塑經濟的大趨勢》見解板塊，在該板塊中主要有元宇宙與 Web3、歐洲的數字經濟、區塊鏈與去中心化網絡等幾個主題，每個主題包含多篇相關報告。（goldmansachs.com）[2022/3/24 14:15:51]

企業的目的是通過工作創造價值，然后將其銷售或交易給客戶，從中獲取部分價值作為利潤。（好吧，這是顯而易見的，但我們還是從基礎開始。）

Eric Beinhocker 在他的著作《財富的起源》（The Origin of Wealth）一書中，在經濟學家 Georgescu-Roegen 研究的基礎上，關于經濟價值創造，給出了一個嚴謹科學的定義：

如果能同時滿足以下三個條件，由物質、能量和信息構成的模式就具有經濟價值：

1.不可逆性。所有創造價值的經濟轉換和交易在熱力學上都是不可逆的。

2.熵。所有創造價值的經濟轉換和交易都會使經濟系統內局部的熵減少，而使全球范圍內的熵增加。

3.適合度。所有創造價值的經濟轉換和交易都會產生符合人類目的的人工制品或行為。

如果你像我一樣在大學沒有上過熱力學課程，可以將熵近似理解為“無序”。因此，用更通俗易懂的話來說：價值是通過一個不可逆的過程創造的，這個過程讓資源的“有序性”對其他人更有用。

任天堂總裁：對NFT和元宇宙感興趣，要找出自己的探索方式:2月5日消息，游戲巨頭任天堂近日公布最新財務業績，任天堂總裁Shuntaro Furukawa被問及該公司對元宇宙和 NFT的立場時表示元宇宙和NFT具有“巨大的潛力”，他說：“元宇宙正在吸引全球許多公司的關注，我們相信它具有巨大的潛力。當媒體提到元宇宙時，有時會引用我們《動物之森》等游戲作為例子，從這個意義上說，我們對它很感興趣”。Furukawa表示任天堂還沒有準備好開始探索這種模型，認為該公司需要找出自己探索元宇宙的方法。他解釋道：“很難定義虛擬世界可以為客戶提供什么樣的驚喜和樂趣，作為一家提供娛樂服務公司，我們必須考慮如何提供更新鮮的驚喜和樂趣。如果我們能找到一種方法，以一種易于理解的方式向許多人傳達我們的‘任天堂方法’，我們或許可以考慮一些事情，但我們不認為是現在”。截至2021年12月31日，任天堂Switch主機銷量突破1億354萬臺，游戲軟件銷量突破7億6641萬份；第三財季營業利潤為2526億日元 (約合22億美元)，高于市場預期。[2022/2/5 9:32:26]

根據這個定義，幾乎任何活動都可以創造價值，從為別人開門，到寫作，到將太陽能轉化為電力驅動吊扇，這些活動都可以創造價值、對他人產生積極影響。

創造價值的方式有無數種可能（且日益增長著），我們如何決定采用哪種方式呢？每種創造價值的方式對我們來說都一樣有用嗎？

Peter Thiel 并不這么認為。在這本非常實用的書中——《從0到1》（Zero to One），他談到了成功企業的條件。所有企業都必須創造價值，但是某些類型的價值（以及創造價值的方式）比其他類型更有用。Thiel 在斯坦福大學的演講中概括了書中的觀點：

聲音 | 經濟日報：合理探索區塊鏈等信息技術在司法中的運用潛力:《經濟日報》今日發表題為“以法治方式構建網絡空間命運共同體”的評論文章。文中表示，以法治方式推動建立網絡空間命運共同體，在為數字經濟發展營造良好的營商環境方面，各國應秉持開放合作、互利共享、兼容并蓄、可持續發展的理念，共同應對互聯網時代挑戰，努力推動形成互聯網領域的國際規則，推進全球網絡空間治理；維護公平公正、公開透明、便捷高效、可信賴的司法體系，合理探索人工智能、區塊鏈等信息技術在司法中的運用潛力，提供智能、普惠、便捷的司法服務；遵循科技倫理和司法倫理，適應數字經濟創新發展需要，保護知識產權和虛擬財產權利，維護公平公正、有效競爭的經濟秩序。尤其是依據各國國內法及其參加或締結的國際公約，在職權范圍內保護個人信息和隱私，明確企業、組織及用戶的行為規范和權利邊界，避免信息濫用，為所有用戶營造安全的互聯網環境。[2019/12/10]

https://www.youtube.com/embed/5_0dVHMpJlo?wmode=opaque&enablejsapi=1

通過生產標準化產品來創造價值并不是通往成功的道路。想一想你的產品或服務的可替代性：客戶是否有許多其他選擇？他們是否必須購買你的產品或者服務嗎？你與競爭對手是否有明顯的不同？

如果你的公司處于競爭平衡中，那它的消失對世界絲毫沒有影響，而和你公司相差無幾的其他競爭企業隨時都準備取代你的位置。

這就是大多數企業的狀況——他們銷售的產品并非獨一無二，而是普遍可替代的。如果你想要創造價值，建立一個能夠持續發展的成功企業， Thiel 認為你必須是獨一無二的：

動態 | 天津社科院：將探索利用區塊鏈技術升級旅游商業模式:據樂途旅游報道，在2019WIC全球區塊鏈科技創新峰會上，天津社會科學院經濟分析與預測研究所發文《旅游業與科技融合發展的思考》中提到：天津市旅游業已成為轉型升級的動力產業，將探索利用區塊鏈技術，升級旅游商業模式，實現旅游消費公開透明、交易安全高效。[2019/5/16]

企業成功的原因各有不同：每個壟斷企業都是靠解決一個獨一無二的問題獲得壟斷地位。

要解決那個獨一無二的問題，你必須發展出獨特的技能或流程：

在經濟理論之外的現實世界中，每個企業的成功恰恰就是因為它做了其他企業不能做的事情。

這一系列的思想實際上是引領我們去研究競爭優勢，即如何開發并實現這個獨特的價值主張。你的企業在哪些方面做到了其他企業無法匹敵的地方？

注：通過以極具競爭力的成本結構提供標準化產品，確實是一種低成本競爭優勢，也是一種非常有價值的價值創造方法。

為了以更直觀的方式理解價值創造，我們可以看一下波特的價值鏈（Porter's Value Chain）。這位哈佛商學院的教授將所有的企業流程進行了概括，并展示了每一個流程如何為客戶創造價值、實現企業目標：

這些“主要活動”是我們從 Beinhocker 那里得到的第一個定義所暗指的流程，通過這些流程進行“工作”，創造出客戶愿意為之付費的價值：

Nexus與SingularityNET合作 通過3D區塊鏈技術探索人工智能:\t據Cryptoninjas消息，Nexus和SingularityNET今天宣布了一項合作，以探索區塊鏈和人工智能技術的結合。SingularityNET正在創建基于區塊鏈的分布式人工智能網絡。這種新的合作關系可能會帶來最安全、可升級、可受審查的區塊鏈人工智能基礎設施。對于SingularityNET，這種合作關系為其人工智能網絡創建了可伸縮性、可訪問性和安全性。這種關系也有助于兩家公司實現各自強大技術的共同目標。對于Nexus來說，該合作關系為部署其3D區塊鏈結構以及在其網絡層面上探索AI應用程序提供了寶貴的用例。[2018/2/7]

進料后勤：與接收、存儲和分配相關聯的各種活動，如原材料搬運、倉儲、庫存控制、車輛調度和向供應商退貨。

生產作業：與將投入轉化為最終產品形式相關的各種活動，如機械加工、包裝、組裝、設備維護、檢測等。

發貨后勤：與集中、存儲和將產品發送給買方有關的各種活動，如產成品庫存管理、原材料搬運、送貨車輛調度等。

銷售：與提供買方購買產品的方式和引導它們進行購買相關的各種活動，如廣告、促銷、銷售隊伍、渠道建設等。

服務：與提供服務以增加或保持產品價值有關的各種活動，如安裝、維修、培訓、零部件供應等。

任何一家企業，即使只是一個由一人組成的服務公司，都會包含這些活動的某種形式。這些主要活動是企業創造價值的基礎。

Funders and Founders 的這張信息圖概括了人類在價值創造方面進行的各種嘗試的悠久歷史。我不認為它是科學的或全面的（嚴格來說，我認為掠奪不能算作價值創造），但這是一種快速了解經濟發展演變的方式。查看完整內容，請訪問圖示鏈接。

https://blog.adioma.com/the-history-of-creating-value-infographic/

當然，歷史上存在著許多并行的價值創造方式，這里只是每個時代主導的一些例子。考慮到我們從哪里來……我們接下來將走向何方？

當我們回顧過去100年中經濟價值創造的變化時，我們可以看到在工業革命時期，我們關注的是大規模的機械生產，而在信息時代，我們更加注重創造性和定制化的生產。軟件和相關服務在價值創造中越來越占主導地位。

這是 Jack Hughes 在他為哈佛商業評論撰寫的文章《未來的價值創造將是什么樣子》（What Value Creation Will Look Like in the Future）中提出的觀點。

今天產品和服務的價值越來越依賴于創新——它們以創新的方式利用新材料、技術和流程。過去的價值創造是由規模經濟決定的：大規模生產和可重復任務的高效率。未來的價值創造將基于創造力經濟：大規模定制和將新產品或服務改進推向市場的高價值；解決客戶棘手問題的能力；或者新產品或服務的銷售和交付方式。

[…]

我們需要像管理工作一樣，理解如何管理創造力。生產力意味著我們已經在生產中降低了成本。創造力意味著我們創造了更多的價值：我們銷售了X個之前不存在的產品；我們增加了Y的銷售量，不是因為我們讓它更便宜，而是因為我們讓它更好，或者通過滿足之前未滿足的需求增加了我們對客戶的價值。

由于我們的經濟變得更加靈活和個體化，我們需要開放我們對價值的看法，并允許創造性的工作與其他更機械化的價值創造形式共同存在。

價值以不同的方式被創造，那么如何統一衡量它呢？我們是否能夠通過不同的流程對以各種方式創造的價值進行比較？

價值創造的衡量標準之一是收入。這是一種最簡單的衡量方式，它確保所創造的價值是有價值的，因為有人愿意為此付費。

收入是衡量價值創造的標準，而不是利潤。一家公司可以在不盈利的情況下創造價值，很多公司也確實如此。但是它們無法長久維持。

Peter Thiel 在《從0到1》一書中提到了這一點：

即使大公司也可能經營不善。比如，美國航空公司每年都要接待幾百萬乘客，創造數千億美元的價值。

而谷歌，創造的價值相對少，但是從中贏利卻多得多。谷歌2012年只創造了500億美元的價值（而航空公司創造了1600億美元）。

收入并非價值創造的完美衡量標準——只是最簡單的一種方式。收入實際上衡量的是價值創造的下限。創造的總價值不可能少于它產生的收入。原因如下……

Bowman & Ambrosini 的《價值創造與價值捕獲》（Value Creation Versus Value Capture）探討了價值衡量的可能方法，并進行了重要的區分。

如果購買了某物，客戶會感知到消費者剩余價值大于0，否則他們就不會進行交換。因此，創造的總價值包括支付的價格以及客戶剩余價值的感知。以圖表示如下：

以下是正式的定義：

感知使用價值?是主觀的，由客戶根據他們對產品有用性的感知來定義。總貨幣價值是客戶愿意為產品支付的金額。

感知使用價值（Perceived Use Value）是由每個人個體決定的，并且隨時可能發生變化。價值的另一個衡量標準是交換價值（Exchange Value）：

交換價值在產品售出時實現。這是買方為感知使用價值向生產者支付的金額。

收入可以作為一種快速評估價值創造的衡量標準，但它并不能完全反映價值創造的全部方面。

如果你對更深入地了解大型組織中的價值創造、衡量和管理感興趣，推薦閱讀以下兩本書：

1.《基于價值的指標：基礎與實踐》（Value-based metrics: Foundation and Practice）

2.《管理客戶價值》（Managing Customer Value）

是否可能在不創造價值的情況下創造利潤？可能是可以的，但我認為那算是詐騙。充其量，可以算作套利。（這里是否有異議？）

我們如何看待已創造出來但從未貨幣化的價值？這是否可以被視為，通過善意積極的行為來創造良好的商譽和積極的影響？

又如何看待那些通過有意義的努力創造出來，但在銷售之前就喪失的價值呢？（例如食物的腐爛變質）

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