BIS:新舊交易所大戰（上）：黑馬交易所 拼多多模式的再復刻？

交易所作為加密貨幣領域的基礎設施，自誕生以來便是兵家必爭之地。

得交易所者，上可控項目方，下可御媒體，左右可攻錢包、礦池……有人云：得交易所者，得幣圈天下！

自2017年九四事件后，幣安、火幣、OKEx三大頭部交易所格局延續至今。而在這一年里，BTC幾次沖高，起起落落間，數字貨幣交易所們也經歷了幾輪大洗牌，不像生命力持久的比特幣，能夠撐過上一輪熊市的少之又少。即便是在巨頭瓜分市場份額的格局之下，交易所這條擁擠的賽道上仍不斷有玩家進場。

新交易所們在通證模型、幣種選擇、社區建設等方面各顯神通，給用戶讓渡更多的利益，提供更好的服務，以期殺出重圍，搶占市場。

所以，幣圈人經常看到新交易所以及新交易所的新模式。對此，我們要保持好奇，說不定哪個攪局者會成為交易所領域的新星，畢竟這個領域格局未定，機會無限。

今天我們要說的便是當前的“新舊”交易所大戰中幾匹耀眼的“黑馬”。

一、異軍突起BiKi——幣圈拼多多

近日，金色財經創始人杜均在朋友圈公開宣布投資了BiKi交易所，并力挺道：“今年的奇跡應該屬于BiKi。”

數據：10月全球Web3.0市場共融資8.5億美元 環比下降52%:金色財經報道，據不完全統計，10月份全球Web3.0領域融資總數量為76筆，環比下降31.51%；融資總額為8.5億美元，環比下降52%。其中10個來自中國的項目獲得融資4000萬美元，從賽道來看，其中4個涉及虛擬人相關業務的項目，數藏平臺和元宇宙場景應用的項目各有兩個。

從投資機構方面來看，高瓴創投、順為資本投資了虛擬生命AI驅動技術服務商慧夜科技，華誼兄弟投資元宇宙文娛，聯想創投、藍色光標旗下的藍圖海興基金和蔚領時代投資了數字人底層技術基礎設施服務商數字栩生。（財聯社）[2022/11/28 21:05:59]

根據杜均透露，BiKi交易所成立不到一年的時間里，就已經做到100多萬注冊用戶，且日活在10萬以上。在交易所歷經洗牌、競爭激烈的大環境下，為何BiKi能逆勢崛起、強勢瓜分大量市場份額呢？

對比各大交易所，Biki交易所有一個明顯的特點：上線的幾乎都是自帶大量社區用戶的幣種。

而BiKi打破了人們固有的認知，它選擇向項目方“借力”，上線一些自帶大量社區和用戶流量的幣種，挖掘出一條獲取流量的快速通道。

福布斯：美國SEC已收到超過1.1萬封支持灰度現貨BTC ETF的信函:10月18日消息，美國證券交易委員會（SEC）已收到超過11,000封支持灰度將旗下比特幣信托基金GBTC轉換成比特幣現貨ETF的信函，其中包括Coinbase、Susquehanna和Silvergate 等公司，以及區塊鏈協會和數字資產市場協會等組織團體。

SEC的意見反饋收集截至時間為當地時間本周二（10月18日），上周灰度披露已經向法院提交開庭的訴訟文件，福布斯透露，如果灰度在上訴階段敗訴，他們可能會繼續尋求向美國最高法院上訴。[2022/10/18 17:29:56]

其實，從本質上來說，交易所的存活時間不是取決于當下的盈利能力，而是能否持久、有效地獲取新增用戶。在流量獲取上，BiKi成為了第一個吃螃蟹的人——它是第一家通過“社群裂變”模式來獲客的交易所，目前來看，這招險棋的效果非常不錯。

社群作為區塊鏈的靈魂，擁有強大社群的項目就等于擁有了最核心的競爭力。目前，BiKi官方的用戶群有100多個，用戶群的人數超過45000人，并且還在以每天300位新人的速度保持增長。

巴西阿雷格里港市將比特幣比薩日列入市政日歷:金色財經報道，巴西阿雷格里港市通過了一項法律，將比特幣比薩日列入市政日歷。據悉，美國佛羅里達州程序員LaszloHanyecz于2010年5月22日用一萬枚比特幣向一位比特幣愛好者“購買”了兩個披薩，是公認的第一筆商業比特幣交易。而LaszloHanyecz在比特幣披薩日接受采訪時表示，他實際上在披薩上花費的比特幣比此前報道的更多。Hanyecz估計，他總共開采了約10萬枚BTC，其中大約一半用于購買披薩。[2022/10/13 10:33:19]

在交易所流量如此難以攫取的今天，BiKi是如何保證每天都有新鮮血液加入的呢？答案就在它的“社區合伙人模式”上。

據數據統計，目前BiKi的合伙人數已經有1000多人，并且每日新增30人以上。而BiKi的目標是要在2019年內實現合伙人過1萬、持倉用戶過50萬。

所謂的社區合伙人，就是平臺的利益共同體，只要持倉3萬以上BIKI平臺幣且鎖倉1年起即可成為合伙人，享受鎖倉利息、名下2級手續費返還、名下2級鎖倉收益、新幣空投等好處。總之，只要合伙人邀請的新用戶數量越多，這些獎勵力度便越大。

Celsius股東尋求受托人，以確保在破產中維護其利益:9月23日消息，Celsius Network股東提出了一項動議，要求成立一個委員會，以確保他們在Celsius的破產程序中得到充分的代表。關于此事的聽證會定于10月6日舉行。

根據一組股權所有者的律師周四提交的文件，B輪優先股股東“迫切需要自己的受托人”。該文件稱，目前，一個由無擔保債權人組成的委員會專注于為客戶實現價值最大化，但目前沒有利益相關者在談判桌上主張維護股東的利益。（彭博社）[2022/9/23 7:16:11]

不難發現，BiKi的合伙人制度其實就是一個自帶裂變效果的引流規則，它的模式像極了拼多多和云集——在電商線上獲客成本越來越高之時，拼多多通過拼購、分銷的裂變社交電商模式，將傳統電商的“中心化分發”轉變為“去中心化分發”，快速吸引三四線客流量，極速膨脹成市值200多億的上市企業。

二、新銳BISS——百倍幣工廠

創建之初，BISS交易所給自己的定位是“炒幣神器”，并表示在多個方向做出重大創新，打造行業中的精品數字貨幣交易所。

Nick Tomaino：Facebook在元宇宙上花費了超過5000倍的資金:金色財經報道，1confirmation創始人Nick Tomaino發推稱，到目前為止，Webaverse已經花費了大約2億美元來推動開放元宇宙的發展。在過去的一年里，Facebook在元宇宙上花費了超過5000倍的資金，但卻沒有為開放宇宙做任何事情。[2022/8/19 12:36:01]

成立不過半年多的時間，BISS幣市交易所的表現和成績很是亮眼。

今年6月1日，幣市BISS被評為“可能顛覆傳統行業,并獲得合法實體支持的區塊鏈創新企業”,并入選福布斯2019年最受關注的10大區塊鏈項目。

BISS幣市交易所是全球首個會員制交易所，目前BISS幣市交易所付費會員總量已有11842名，月活用戶達32萬；此外，從平臺建立以來，用戶量累計52萬，平均日活4.4萬，月活用戶人數突破32萬，日均交易額16億。

6月14日，BISS幣市交易所推出了會員計劃BISSUP，早鳥價格為199BISS/年，每滿5000人購買，會員費上漲100BISS，直到價格達到499BISS/年。

根據官方消息，成為BISS幣市交易所會員，將享有七大權益：鎖定交易所的獨家項目認購資格、空投倍增權益、VIP手續費折扣、邀請2級返現、合伙人認購資格、高級客戶支持服務、交易所手續費3級返傭。

這也意味著，只要是會員，就可以提前鎖定未來一年BISSUP上的獨家項目認購資格與收益，由此可以看出，BISS幣市交易所上，會員拿到的權益不僅僅是拉新分成與返傭，更重要的是對挑選的優質標的的參與。

在鎖定存量用戶之外，BISS幣市交易所也在不斷的挖掘增量用戶，這點從BISS幣市交易所的VIP等級制度就不難看出。此外，會員制還以拉新數劃分會員等級、設置分層權益，每位會員用戶發展的“下線”越多，得到的手續費折扣比例和返傭比例也越高，這大大提高了會員用戶拉新的積極性和主動性。

不難看出，BISS幣市交易所在做精細化運營，奉行會員利益至上的準則，不斷的去挖掘更多深度客戶，為會員提供更專業和優質的服務，并將更多地利益向會員用戶傾斜，幫助每一位會員達到收益最大化。

而通過會員制讓BISS幣市交易所提高了自身在行業內的辨識度，而篩選出更愿意支付溢價的用戶群體，本身就是在建立自己的壁壘。這也是BISS幣市交易所與其他平臺的差異化所在，事實證明，會員制玩法已經讓BISS幣市交易所實現了突圍。

除了會員制，BISSUP也推出了別墅計劃，專注打造重磅項目。

自2019年4月11日推出BISSUP別墅計劃以來，BISS幣市交易所已經打造了包括BISS、ARPA、VOL、MITC等數個重磅優質獨家項目。

其中渦輪網絡VOL和MusicLife均成為BISS幣市交易所個百倍幣，收獲了來自行業和用戶的認可和口碑，并被譽為百倍幣工廠。

三、抹茶的上位戰——開啟“共振”模式

在最近的交易所格局中，抹茶交易所表現的同樣亮眼。

據抹茶官方公告顯示，截止至2019年5月8日，MXC交易所總注冊用戶突破100萬。MXC交易所已上線超過200交易對，近期日交易量突破5億RMB，日活躍人數突破50000。

事實上，抹茶交易所正式上線時間是2018年4月7日，成立至今不過一年多的時間，就從交易所的千團大戰中脫穎而出，以黑馬之姿成功上位二流交易所。

今年抹茶的第一波流量紅利來自于“Fetch.Ai”項目，Fetch.Ai是幣安Launchpad上的第二個項目，要知道幣安的Labs直接帶動了市值前十名的BNB翻倍。抹茶學習幣安的Labs套路，跟風硬上“Fetch.Ai”項目。

彼時幣安并未開始上線FET交易對，抹茶搶先一步，先發制人，并且沒有說明多少額度、沒有解釋認購細則，就急不可耐的把認購事宜放到平臺首頁，大告天下，上線FET。抹茶此舉也引來了項目方的回懟，項目方稱不會在抹茶平臺上上線FET代幣。

事實上，之所以先于幣安搶先上線FET，目的之一就是為了拉抬平臺幣MX，維持住交易所的熱度。只要能維持交易所的熱度，就能帶來更多注冊量，那么交易量和手續費也會持續攀升。

誠然，“Fetch.Ai”項目帶來了可觀的流量紅利，此后抹茶繼續套用此模式。比如RIF、BSV、BRC、BLOC、MGC等等代幣也被抹茶強上過，強上代幣也成為了抹茶交易所的一個古老的傳統。

人有多大膽地有多大產，抹茶又做了一件絕大多數交易所想做又不敢做的事情——直接上線共振幣VDS。VDS這個共振傳銷幣創造了50倍漲幅的暴富神話，抹茶也自此引領了幣圈的一股“共振熱”。除了VDS，之后抹茶還上線了LDS、HDS、FDS等等共振幣。

雖然被質疑是資金盤游戲，但這一輪VDS的上漲，直接推動了抹茶平臺幣MX暴漲10倍。

善于捕捉新的用戶流量，能夠提前發現一些有爆紅潛質的幣種，比如VDS，第一時間上幣搶占流量，這是抹茶的一大優勢。

抹茶這個大賭場，的確取得了階段性的成功。但是長遠看來，抹茶似乎在透支用戶信用，涸澤而漁，畢竟靠共振幣的發展決不是長久之計。

結語：

對于交易所來說，2019年的幣圈已然步入了下半場。對于圈內的存量用戶和增量用戶的爭奪，新交易所們展現出了行業內前所未有的創新性。老交易所們為了守護已有的地位，同樣在發力布局自己的生態，我們將整理老交易所們的“守城”策略，敬請關注。

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