WEB:達瓴觀察|Web 3.0 時代 哪種商業模式會爆發？

前言：從Web2.0的發展歷史來看，Web3.0能給我們帶來哪些全新的商業模式？如果說Web2.0代表的是物理世界的虛擬數字化映射，Web3.0則是首次將經濟系統嵌入在底層代碼中，賦予原生數字資產真正的價值。無論是對于企業、用戶、或是投資人來講，角色都以開始發生了互換。

即將到來的Web3.0浪潮已經遠遠超出了人們的想象，通過豐富多彩的應用，Web3.0的作用已經遠不止加密資產，而是把個人、企業以及機器的數據和機器學習算法連接起來，從而完成全新市場和相關商業模式的興起。

Web3.0未來的影響會產生非常大的意義，但是問題在于，哪個商業模式會為現今的經濟提供最新且可持續發展的價值？

Web1.0,web2.0和Web3.0的商業模式演變歷程，——資料來源：FabricVentrues

在深入探究Web3.0推動的生態體系之前，首先來看看Web2.0時代給我們帶來了哪些成功的商業模型。說到Web2.0時代的成功案例，不得不說的就是谷歌在2004年上市前，從1988年到2002年的發展階段：

1999年，谷歌雖然有很好的流量，但是他們仍然在尋找合適的商業模型。谷歌的主要投資者MikeMoritz曾經說道“我們真的不能找到合適的商業模型，有段時間我們覺得非常絕望。”

2001年，谷歌的營收為8500萬美元，而其競爭對手Overture的營收為2.88億美元，這是因為基于CPM的在線廣告業務在互聯網泡沫破滅后正在下滑。

加密貨幣公司Helio Lending因虛假執業資質承諾被罰良好行為保證金:金色財經報道，總部位于澳大利亞的加密貨幣貸款公司Helio Lending因謊稱擁有當地信貸許可證而被判處一年的非定罪良好行為保證金。8月17日，澳大利亞證券和投資委員會(ASIC)表示，Helio被判處一年良好行為債券，如果違反，必須支付9,600美元（15,000澳元）。對于不太嚴重的違規行為，通常會授予良好行為保證金。非定罪良好行為保證金意味著Helios只有在違反保證金的情況下才會被定罪，并且必須支付9,600美元。ASIC表示，Helio在其網站上發布的2019年8月新聞文章中錯誤地聲稱其擁有澳大利亞信貸許可證。[2023/8/18 18:08:16]

2002年，采用了Overture的廣告模型，谷歌啟動AdWordsSelect產品：這是谷歌自己的基于點擊付費，競價的搜索廣告產品。

2年后，在2004年，谷歌獲得了全網搜索業務84.7%的份額，并且通過年收27億美金，獲得了232億美金的估值。

經歷了4年艱難的努力，商業模式上小小的改變讓谷歌步入正軌，并且成為了世界上最有價值的公司之一。

回顧Web2.0浪潮的商業模型

內容領域

在線內容領域最早的版本只體現在現有報刊和書本的電子化上，而現在羅馬卻通過訂閱流巨頭Netflix獲得了10項奧斯卡獎提名。

上海：支持生產性互聯網服務平臺引入垂類大模型、產業元宇宙等技術:金色財經報道，上海市人民政府辦公廳印發《關于促進本市生產性互聯網服務平臺高質量發展的若干意見》。其中提出，加快新技術的整合應用。市經信委總工程師葛東波在市政府新聞發布會上表示，聚焦現代化產業體系，打造以新技術賦能的各類平臺。例如，面向生物醫藥，要運用區塊鏈等技術培育具有全渠道供給能力的服務平臺。面向汽車產業，打造基于區塊鏈和隱私計算技術的全場景服務平臺。同時，還要支持平臺引入垂類大模型、產業元宇宙、增強現實等技術，要搭建基于訂單驅動的專業服務平臺，運用區塊鏈、物聯網等技術建設碳管理公共服務平臺。[2023/7/19 11:03:31]

消費市場

亞馬遜從在線書店起家，而且當時沒人認為這可以盈利，但它現在以演變為商業上的龐然大物，涵蓋了從園藝設備到健康食品再到云計算基礎設施的所有領域。

開源軟件

開源軟件的開發最初是從興趣開始的，并且是希望軟件能夠成為公開免費可用的產品，現在整個互聯網都在基于開源軟件運行，并且每年創造了4000億美元的市值。其中Github被微軟以75億美金的價格收購，同時紅帽公司為Linux提供服務，每年收益為34億美金。

軟件即服務

Web2.0的早期階段非常不可思議的一點包括：在完成大量基礎設施投資后，人們可以通過瀏覽器完成商業軟件，并從中獲得經濟收益，而且現在大多數的B2B商業體系運行在SaaS模型。

DappRadar報告：Yuga Labs以35%的銷售份額主導NFT市場:金色財經報道，據DappRadar的最新報告，Bored Ape Yacht Club的創始者 Yuga Labs繼續主導 NFT 市場，在過去六個月中占所有 NFT 交易量的近 35% 。

除了 Bored Ape Yacht Club 及其相關系列，包括Mutant Ape Yacht Club和Otherside 元宇宙地產，Yuga Labs還在 2022 年從原作者 Larva Labs 手中收購了 CryptoPunks和Meebits NFT項目IP。

根據該報告，Yuga 創建或擁有的項目在過去兩個季度合計產生了價值超過 20 億美元的交易量，占該期間市場總交易量的 34.6%。（decrypt.co）[2023/4/28 14:32:27]

共享經濟

以往很難相信有人會愿意去乘坐陌生人的車或者向旅行者出租空余房間，現在Uber和AirBnB卻成為了最大的出租車運營商以及住宿提供商，但是它們卻并沒有任何汽車和資產。

在線廣告

雖然最初谷歌和Facebook經歷了超快速增長，但是它們對于增加營收卻沒有非常清晰的計劃。而現在在線廣告模式被證明非常適合它們，并且它們已經獲得了全球電子廣告收益的58%，這也成為了Web2.0時代的主要商業模型。

Yat Siu：Open Campus核心貢獻方TinyTap已為超900萬個家庭和10萬名教師提供服務:金色財經報道，Animoca Brands主席Yat Siu發表長推特，向公眾介紹了Open Campus的核心貢獻方TinyTap及愿景。據他描述，早在2012年TinyTap推出之時，其教育公平的理念和愿景就已誕生。TinyTap的平臺現已為超過900萬個家庭及超10萬名教師提供過服務。

他表示：數據顯示，去年全球個人、家庭和國家在教育上的花費超過5萬億美元，預計在十年內將翻一番。在線教育潛力巨大，86%的美國用戶都曾通過YouTube進行過學習。

Animoca Brands將成為TinyTap的支持者，未來TinyTap將完全采用新的Open Campus教育框架。[2023/4/22 14:19:13]

新興的Web3.0商業模型

回顧過去10年Web3.0的發展，最初的商業模型趨向于重復性或者擴展性，又或者簡單地復制Web2.0模型。盡管對其中大多商業模型的可行性仍然存在一些懷疑，但聰明的行業建造者會持續努力，并且在未來幾年內建造極其有價值的模型。

通過探索更加成熟的Web3.0商業模型，我們可以理解這些模型是如何在接下來的時間讓價值增長。

發行原生資產

巴哈馬監管機構拒絕FTX新任首席執行官的破產協調指控:12月14日消息，巴哈馬證券委員會拒絕了FTX新任首席執行官John J. Ray III關于FTX在美國破產案的指控，即巴哈馬官員與SBF合作，以保護破產的加密交易所FTX的資產免受美國破產程序的影響。此外，巴哈馬證券委員會表示表示將繼續調查FTX的崩盤，正在與國內外執法部門和監管機構合作。

巴哈馬監管機構發表聲明稱，Ray引用了SBF與巴哈馬官員之間經過編輯的電子郵件通信，以制造SBF與委員會之間溝通的假象。Ray知道完整的電子郵件顯示SBF承認他沒有向證券委員會通報情況。巴哈馬監管機構在回應中稱，John J Ray III做出的主要錯誤陳述似乎與事實無關，而只是為了成為頭條新聞并推進有問題的議程。Ray的文件“繼續錯誤地混淆”巴哈馬政府、委員會和法院批準的清算人。（the block）[2022/12/14 21:43:42]

持有原生資產，搭建網絡

投機稅

支付通證

燃燒通證

工作通證

其他模型

發行原生資產

從比特幣開始，中本聰利用工作量證明創造了首個完全開放的點對點網絡。這個商業模式基于其原生資產：BTC。它是一種可證明的稀缺數字資產，用于區塊獎勵支付給礦工。其它包括以太坊、Monero以及ZCash等項目也跟隨這條路徑，發布了ETH、XMR和ZEC。

這些原生資產對于整個分布式網絡架構很有必要，并且對于網絡安全也非常有意義：通過給予誠實礦工足夠的激勵，讓他們提供哈希算力，隨著原生資產價格的增加，欺詐者實施攻擊的成本就會增加；同時，隨著網絡安全的增加，也會導致更多人對這項資產的需求，因此也就進一步增加了其價值和價格。

持有原生資產，搭建網絡

因此，很多進入加密資產產業的早期公司都有個目標：讓他們的網絡更加成功并且有價值。他們最終的商業模型往往是：“通過提高他們原生資產的價值，從而打造整個生態系統。”

雖然這個想法非常適合這些公司，但是在行業的最初階段該商業模式卻很難復制：啟動以及維持公司的發展所復出的淚水和心血，如果沒有足夠的股份獲得指數級回報，那么公司是很難實現成功，然而這種先后關系不能顛倒。舉個例子，除了央行以外的任何其他任何商業模式，如果把自己的商業純粹理解為依賴持有大量美元顯然是非常不合理的。

原生資產的投機稅

當前階段，一代的商業模型取決于這些原生資產的金融基礎設施：交易平臺，托管機構以及衍生品提供商。這些都是基于一個簡單的商業目標：為用戶交易這些資產提供服務。現在，很多交易平臺都已經是數十億資產級別的公司，并且它們暫時還沒有壟斷的特性：它們為用戶提供簡便的交易環境，并且提高底層網絡的價值。這些底層設施具有開放以及無需許可準入的特性，這讓交易平臺公司無法通過提供“特定服務”而處于壟斷地位，但是其流動性和品牌也為交易平臺提供了可防御的護城河。

支付類型通證

隨著通證銷售的興起，區塊鏈領域中支付通證相關的項目逐漸興起：這會創建兩方面的市場，并可以讓這些通證進行任何支付行為。隨著這些網絡經濟價值的提升，對于這類有限發行的支付通證的需求也會增加，因此這些通證的價值也會增加。雖然這類通證模型的價值仍然存在爭議，但是用戶的交易費用卻明顯增加，以往在ETH或DAI中可以支付的費用，現在需要交易雙方支付額外的費用。雖然在2017年這個模型廣泛使用，但其摩擦誘導特性在過去9個月中迅速將其從發展的最前沿移除。

銷毀類型通證

基于社區獲得收益的企業和項目，可能不是總能直接將通證的收益帶給通證持有者，有些項目的辦法是將通證從公開市場進行回購，然后銷毀，這就導致了通證供應的減少，從而推動通證價值的增加。但是，有人說這種回購的方式并不等同于股權回購，因為根本沒有支付股息，“每個通證獲得的收益”始終是零。

工作類型通證

目前加密資產網絡中的商業模型之一是工作類型通證：這種模型會專注于網絡創收供應商的方式，從而可以為用戶減少手續費用。工作型通證要求服務提供者抵押一部分原生通證資產，從而獲得從網絡中獲取收益的權力。這類通證模型最有力的方面之一是能夠給點甜頭，同時也能給予警示作用。除了通過激勵服務商來為網絡做貢獻來保證網絡的安全性，它們也可以通過向服務提供商集體提供可預測的未來現金流進行評估。簡單來說，這類通證可以基于未來可預測的現金流來進行評估，它可以根據對網絡定價和使用的假設進行建模。

還有很多其他的模型正在探索中，也非常值得關注：

雙通證模型：其中一個通證價格會產生波動，其他通證資產則作為穩定幣為更有效的交易服務。

治理型通證：這類通證可以讓持有者對交易費用以及開發優先級作出影響，同時也能對是否分叉作出決定。

通證型證券：現有資產的電子化體現，其價值是基于基于具有可分割性和無邊界流動性潛在溢價的基礎資產。

獲取功能的交易費用：為提高功能性，而付出少量的交易費用。

為協議提供UX/UI服務，并收取少量的推薦費用和提成。

網絡特定服務：現在包括權益抵押服務商，CDP管理器或者市場管理服務，這些會收取額外的費用

流動性服務商：在沒有創收業務模型的應用程序中操作，有些自動化做市商服務者，只能通過提供流動性來獲得收益。

隨著這些全新商業模型的價值逐漸顯現，我們可以很清晰的看出對于傳統風投來說，投資者和資本的角色互換了。資本本身在網絡中演變為原生資產，并且有著特定的角色。從被動參與網絡到主動推動網絡的金融投資，再到直接以各類運營模式推動網絡，投資者需要在基于去信任化的去中心化網絡的全新組織架構中需要重新定位。

如果回顧過去，我們對Web1.0和Web2.0生態體系的進行了探索，從而來尋找合適的商業模型，這也創造了現在的科技巨頭。同時，我們并不會忽視這樣的事實，那就是Web3.0時代短期內仍然會經歷艱難的旅程，但是一旦產生成熟的商業模型，該網絡將會變得難以置信的強大：去中心化網絡需要最小化的信任，因此個人和企業能夠無需依賴和尋找第三方中介而可以互相交易。

現在，我們可以看到全球超過1000家團隊正在努力創造、發現、以及實現這些商業模型。這些模型可能并不適用于傳統企業的架構，同時投資者也需要能夠承擔全新的角色，并且提供相應的資本，但是只要我們可以看到可預測以及合理的估值，那么隨著風險越來越小，我們去嘗試和努力也是非常有意義的。

作者：MaxMersch，打造FabricVentures，帝國理工以及OpenOcean校友。

譯者：Alex&達瓴智庫

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