區塊鏈:幣圈掮客生存圖鑒：有00后游戲主播 也有80后中科院博士

“車船店腳牙”，這最后一個牙字，指的是牙行，用現在的話說，就是掮客。

在幣圈里，也有這么一批人，他們游離于幣圈主流之外，卻輾轉于玩家之間。

他們看似“沒什么話語權”、“微不足道”，但若你仔細觀察，幣圈每個大小節點事件，都會出現他們的身影。這些蛛絲結成的網，有時候也能對整個幣圈的走向起到關鍵性的作用。

老蘇和小虎就是幣圈的兩個典型“掮客”，他們一個是80后，有了家庭和孩子的重擔，一個剛17歲，還在為學業奔波。

從負債到賺錢再到負債

我第一次見到老蘇是在五棵松廣場的咖啡店里。

因為“國際會議論壇”，我遲到了一個多小時。等我滿懷歉意的趕到時，發現老蘇在那里自顧自的已經先吃起來了，旁邊還有專門為我點的餐。

老蘇面相忠厚，戴著一副眼鏡，我剛一落座他就上下打量我。

還未等我開口，老蘇便問我：“你能不能把我寫的傳奇一點？”

“我是2011年進的幣圈，從時間上算，我和李笑來是同一批人。”老蘇告訴我。“唯一的區別，就是他成功了，我還在幣圈默默無聞。”

老蘇生于1982年的江蘇。那一年，改革開放的春風剛剛拂過中國。

“可能是因為出生在改革開放中，我從小就不安分。”老蘇說，“雖然父母還是希望我安安穩穩。”

因此，從江蘇一個普通大學畢業以后，父母希望老蘇考個公務員，結婚生子。

“我不喜歡。”老蘇心底的不安分因子第一次“發作”，他不滿足父母耳提面命，他選擇離家出走，只身來到北京，“當時，我告訴他們別老找我，我在北京找工作。”

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回憶到這里，老蘇狡黠一笑，“其實，我是在北京租了個房子，在準備考研。”

之后，老蘇考上了碩士、博士，進了“單位保密”的研究所；結婚，貸款買房，偶爾炒炒股。在外界看來，老蘇這條路走的相當“安分”。

“現在來看，如果當時我把買房的錢都投入幣圈，或許就不會是現在這個樣子。”老蘇想起2009年買房的歷史，不無遺憾。

但事實上，經歷短時間低潮后，2009年北京房價開始猛漲，平均房價在1.5萬~1.6萬；而2009年，比特幣還是極客小圈子的新玩具。

老蘇真正接觸比特幣，是在2011年，“運氣不錯，剛進幣圈就趕上了萊特幣的發售。”

老蘇從股市里拿出5000塊錢放進了萊特幣：“2009年以后，股市就很蕭條了，當時我也不知道錢該往哪兒放，投萊特幣算病急亂投醫。”

第二天，他發現萊特幣漲了50%。“太恐怖了。”老蘇覺得股市和幣圈完全不能比，豐厚的回報撩動著老蘇那顆不安分的心。

他先是把股票全部清倉，把當時幣圈大大小小的山寨幣都買了一些；發現“買什么都賺錢”后，老蘇腦子一熱，抵押了房子炒幣。

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結果大家能猜到，在經歷2013年的短時暴漲后，遭遇監管和黑客的比特幣進入了漫長熊市。

“老婆差點和我離婚。”經歷了幣圈瘋狂大起大落后，老蘇又重新負債了。

從研究所工程師到職業掮客

投資失敗的老蘇面如死灰。此后，老蘇老老實實上班賺錢還債，再也沒有碰過加密貨幣。

時間來到了2017年。這一年，加密貨幣迎來了有史以來最為癲狂的時代。比特幣從900美元，直接飛上20000美元。各種百倍幣，千倍幣層出不窮。

與此同時，幣圈也成就了一批又一批一夜暴富的人。

“當時我剛剛過完35歲的生日，再有5年，我就40了，我不想平庸。”老蘇看在眼里，心里很糾結，“我想趁著還算年輕，再拼一槍。”

按耐不住暴富的誘惑，老蘇又一次進了幣圈。但和2014年不同，這次老蘇沒有選擇全力以赴，“我有孩子了，盡管我想拼，但我有顧慮。”

“沒有大賺，也沒有小賺。”在這場史無前例的大牛市中，老蘇反復操作，但最終還是沒有成為一夜暴富的那一批人。

牛市那段時間，老蘇每天沒日沒夜的關注幣圈行情走勢，上班看，下班看。一天24小時中有20個小時都在行情。

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“但基本上前半年賺的錢，后半年就吐出去了。”老蘇說，“行情再大也大不過形勢。”

兩年時間，老蘇沒賺多少錢：“這幾年投資基本上沒賺多少錢，房貸也基本上是靠工資和股票還完的。”

就在老蘇有點心灰意冷的時候，突然有一天，有一個項目找上他，想讓老蘇幫他們有償進行推廣。

“因為我在接觸各式各樣的項目的時候，無意中加了很多的微信群，直到現在，我共計有4000多個幣圈微信好友以及幾百個幣圈微信群。”沒想到，這成為老蘇最大的“資源”。

有了第一個就有第二個，越來越多的項目找上了老蘇。

柳暗花明又一村。

“當我發現這么做也能獲得不俗的收益的時候，我突然下定決心要在幣圈拼盡全力了。”老蘇告訴31QU，“不炒幣，只做渠道。”

但在做掮客時，老蘇也也發現了幣圈的“貓膩”。

“越到后面，越發現，有些項目方真的很過分。”老蘇說。“現在市面上，10個項目方里有8個都是交易所，這些交易所基本上都找過我讓我幫他們去和一些項目之間牽線搭橋。但在我看來，大部分交易所都沒有存在的必要。”

“更有甚者，之前在抹茶交易所上有一個項目找到我，給我很多代幣，然后讓我幫忙拉更多的人進來，割完之后按比例分成。這些都是他們的原話。”

但老蘇沒有答應，“我是一個博士工程師，我自認為我比幣圈其他玩家看的更通透，有些事情不能做。”

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但當我詢問這個項目名稱時，老蘇沒有告訴我，因為他擔心把自己好不容易打造的圈子給毀掉。

未成年主播的喊單之路

“掮客”這個群體，有各式各樣傳奇的人。

和80后老蘇不同，廣東的小虎是一個00后。但和老蘇相同的是，小虎在幣圈業已浸很長時間。

我接觸到小虎是在一個微信群里，那時的他正在賣力的為一個項目進行宣傳，因此還遭到了群管理員的警告。

當時我看到小虎的微信名后面跟著一串虎牙直播的字樣，于是便找到了他。

“老哥，你要從我這兒了解什么呀？你要和我聊天能等晚上9點半嗎？我還在上課。”這是小虎和我說的第一句話。

“老哥，能再晚半個小時嗎？我在洗漱，這XX學校一會兒就斷水熄燈了。”

“老哥，我好了。”

等小虎找了個信號好的地方，我們終于接通了語音，“有什么想問的，你盡管問，我可以很晚才睡，以前做主播的時候，我經常凌晨三四點才睡覺。”

在接觸幣圈之間，小虎曾經在虎牙做過一段時間的游戲主播。

“當時我什么都播，主機游戲、手游、吃雞什么的，我來者不拒，現在你看我直播間，還有10多萬的熱度。”

ICO投行服務利潤誘人，灰色產業鏈導致ICO幣圈內幕交易重重:據21世紀經濟報道，一位熟悉區塊鏈ICO動態的知情人士透露，當前ICO投行服務范疇相當全面，商業計劃書撰寫、募資路演、ICO市值管理、投資者關系維護等一應俱全。ICO由于監管制度不夠完善，不少缺乏實際應用場景的ICO項目都可以包裝“上市募資”。據了解，當前多數ICO項目投行服務的收費標準，基本是募資額的10%-30%，收費高低主要取決于ICO項目商業計劃書“包裝”與市值管理的操作難度。越是操作難度高的ICO項目，收費標準自然水漲船高。由于這些投行收取的費用，也是ICO代幣、以太幣或比特幣為主，因此當這些幣價被炒高，他們也能高價套現獲取巨額收益。這種現象讓整個ICO幣圈變得內幕交易重重。[2018/4/19]

但是直播不賺錢，大頭都讓工會拿走了。“正好之前偶然加的一個微信群里有人在討論區塊鏈的一些事，我出于好奇，就算進了圈子。”

小虎找到第一份和區塊鏈有關的工作，是幫一個項目進行推廣。

由于小虎在直播圈有一定人氣，又正好在區塊鏈群里，于是便有一個叫“狼雨”工作室的人找上他，希望讓他幫忙推廣和擴散。

“當時他們讓我在電報群、貼吧、微信群等平臺上發一些鏈接，讓我拉人進去。但到后面我才知道了什么叫割韭菜，這些都是從狼雨身上學到的。”

“我照做了，做完之后，那個人給了我80塊錢把我從群里踢了。”小虎很不忿，“那次推廣，他們至少賺了十幾個億。”

后來，那個人成了某交易所的城市合伙人。

盡管小虎對第一份區塊鏈工作沒有留下好印象，但他卻在推廣過程中看到了一夜暴富的機會。

“在那會兒，區塊鏈遍地是黃金。”于是小虎便奮不顧身的投身到了區塊鏈里。

“我第二份和區塊鏈有關的工作，是在2018年幫一條公鏈進行市場維護，管理電報群、微信群和QQ群。”小虎說，“當時這條公鏈的CEO給我發了一堆他們的幣，當時價格在6塊錢左右。我每個月也能拿到不少幣，收入還算可以。”

好景不長，2018年1月17日，在經歷短暫的輝煌之后，該公鏈幣價從最高位的7塊一路下滑，在當年6月份的時候，就已經縮水到不到1塊錢，再到后來，幣價跌破1毛，直接奔向了歸零。

“這是CEO上面的天使投資人在砸盤，所有人都護不住，耶穌都護不住。”小虎告訴31QU，“幣價下跌，我收入也變少了。”

但他認為還會再漲回來。“所以我沒有選擇離開。”小虎說。

“去年6月之后，我加入了某區塊鏈信息平臺。在這之前，有一個錢包也找過我，讓我去給他們做全職市場維護，給我一個月7000。”

“他們讓我去北京，但我不想離開父母，就沒答應。當時，這個錢包的CEO告訴我說可以做兼職，一個月3000塊錢。”

除了基本工資以外，小虎每幫該平臺轉化一個用戶還能獲得額外的提成。

“基本上拉進1000塊錢，我能賺個30塊錢。”這樣算下來，“基本上一個300人的群，我能轉化十幾個人，差不多這十幾個人能帶來3萬到5萬塊錢。這樣我一個月能多拿1000多塊”。小虎說。

提成加底薪差不多有4000多塊，這對于一個17歲的學生來說，已經相當可觀。

但后來發生的一件事，卻讓小虎和平臺走向了對立面。

需要補貼家用的小虎便自己在外面接了一點私活，即幫別的項目拉群。“拉幾百個人，我就能拿200塊的紅包。”

這事兒被和小虎一個群的一個用戶知道了，他直接向錢包CEO“揭發”了小虎。

錢包CEO威脅小虎，要他停止私自接活推廣，但小虎表示：“群是我自己的，而且又沒有耽誤平臺給我的工作，憑什么要我停止？”小虎沒有屈從。

“我認為我們是合作關系，而是把我當成員工了。”小虎告訴31QU。

雙方最后不歡而散。

這樣算，前后幾次和幣圈的合作，結局都不算理想。但小虎卻依然興致勃勃。“不用擔心，現在我正在做一個新項目，項目方會源源不斷找上我的。”

小虎說自己在幣圈混了這么長時間，已經積攢了1600多個幣圈微信群，每天都有數不清的項目來找他。

“掮客”如何看幣圈

“雖說我們不是這個圈子里鼎鼎大名的人物，但我們是幣圈生存發展必不可少的一個環節。”老蘇說。

在我問他們各自的區塊鏈和幣圈的看法時。老蘇推了一下眼睛說：“其實在這個圈子里呆久了，你就會發現，太陽底下沒有新鮮事，現在幣圈發生的事情老早在股市就已經發生了。”

老蘇給我描述了股市周期的走勢圖，他說這個圖套用到幣市別無二致。

“先是一場大漲，然后就是一場大跌，然后會迎來一個小陽春回暖，最后就是長期的緩慢下跌。”

只不過，股市一個周期在8年左右，而幣圈一個周期也就三到四年。“幣圈比股市更浮躁。”

此前，股神巴菲特一直在推崇價值投資，老蘇說他和巴菲特想法一樣。

“還有就是，在幣圈不要太看重技術，更應該看看一個項目到底能為社會帶來什么貢獻。因為今天牛逼的技術，明天就歇菜了，DAG就是很好的例證。”

老蘇表示，“價值投資”“社會貢獻”，這兩點就是以后他行走幣圈的底限。

在老蘇看來，“價值投資”就是看一個項目離了區塊鏈技術能不能正常運轉。

“現在很多項目都是打著區塊鏈的噱頭，其實他們本不必要使用區塊鏈。”

而“社會貢獻”則是指，一個項目為社會貢獻了多大的價值。

“不要聽他們說一旦做成了能對社會帶來什么，而是要看他們已經對社會帶來了什么貢獻。這兩點，是我的底限。”

不斷優化自身的幣圈關系網，打造自己在幣圈微信群里的口碑。

“我是打算下半輩子辭職之后一直做區塊鏈的，我要給我兒子賺夠他所需要的錢。所以現在要做的就是讓自己在未來的幣圈里擁有更多的自主權。”

小虎今年17歲，目前在學校學習IT技術。但小虎表示，越來越多的項目找上他來，他每天無論上課、下課都被微信群占用了太多的時間。

但小虎很自信，“我的技術，畢業以后去騰訊阿里時肯定沒問題的。”

不過，小虎的父母也并不認可小虎現在做的事情，他們覺得小虎和傳銷只有一線之隔，

“但我更想做區塊鏈，因為這行賺錢快。”盡管小虎如今還未在區塊鏈里賺到很多錢。

“而且，我現在有1600個群，就沖這一點，我就能在北京隨隨便便找到20000月薪的工作。”小虎對未來并不發愁，“一切就等我明年畢業了。”

在小虎看來，他和成功只有一年的等待。

采訪持續了近3個小時，從黃昏到夜幕，老蘇說自己要去幫忙宣傳一個新項目，和我匆匆道別。

走出咖啡館的時候，萬家燈火，老蘇自顧自的走了，邊走便操作著手機。

而和小虎的采訪斷斷續續的兩三次才最終完成，最后一次采訪的時間是在下午5點，那時他剛剛放學。

他們走在路上，隱沒在人群中，沒人知道他們是做什么的。

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