區塊鏈:【課堂記錄】龍網學院——云貝鏈：商業模式新變革--用區塊鏈打造新電商

龍網學院——云貝鏈：商業模式新變革--用區塊鏈打造新電商

2018-10-26

引導語：馬上就是一年一度俗稱“剁手節”的雙十一了，根據資料顯示，去年的雙十一，幾大主流電商阿里、京東等的銷售額達到了是史無前例的5000億，也就是中國十億人，平均每人就貢獻了500元銷售額。我們真的得到便宜了嗎，商家真的賺到利潤嗎。其實不然。很多商品的折扣其實是漲價后再打折，作為買家并沒有得到多少實惠。而商家為了雙十一，又是降價，又是各種廣告營銷，扣除成本，甚至多數處于虧損狀態。那么，錢都被誰賺了？

云貝國際有限公司CMOponyking

2018年10月26日15:30-17:00

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主題1：打破傳統互聯網電商行業壟斷勢在必行

互聯網發展至今，電商一直是一片殺的人仰馬翻的紅海，很多電商平臺燒了很多錢，做了很多用戶，最后還是死掉了，最后成就的就是京東和阿里巴巴。

但是，京東和阿里是不是就是完全無懈可擊，是一個牢不可破的堡壘呢？我認為并不是。電商發展至今，很大程度上仰仗了互聯網技術和人口流量的紅利，但是到現在這個時代，互聯網的紅利已經消失殆盡，而巨頭們成為了巨頭，就像一個寒門秀才當了官，已經忘記了當初的初衷，很多的是維護自己的利益和體系，使得傳統電商平臺的架構，本質上變成了一個盈利的公司管理的一個封閉的平臺。而公司這種組織結構誕生于幾百年前的工業革命主要目的是為了盈利，同時讓少部分稱為“股東”的人受益。

美參議員：國會正就加密監管審查各方想法以消除兩黨分歧:金色財經報道，北卡羅來納州共和黨參議員Thom Tillis表示，美國國會正處于加密監管立法的早期階段，正在審查不同的提議，以獲得兩黨議員的支持。Tillis在兩黨政策中心的一次活動上表示，我們現在正在經歷一個機械的過程。來自不同部門的所有想法都在審查之中，目的是找到能夠消除國會兩黨分歧的部分，希望在未來兩周能夠向大家分享我們的成果。去年，一些法案在國會取得了進展，包括穩定幣監管法案，以及參議院農業委員會的一項法案，該法案將設立商品期貨交易委員會，作為非證券加密交易的直接監管機構。[2023/3/16 13:07:26]

我有很多朋友，想投身電商行業，結果都碰了壁，我有很好的貨源，價格又便宜，質量又好，為什么賣不出去呢，為什么沒人來呢。花了大價錢做了流量推廣，結果血本無歸。這種例子比比皆是。

而作為消費者，我們會發現一點，在從前感覺電商很便宜很實惠的時代已經一去不復返了。而作為商家，從前賺錢的好日子也消失了，我賣出去更多的貨物，反而利潤更薄了。這是為什么？很簡單，現在的電商行業基本就是阿里和京東，其他都是陪太子讀書。你基本沒有選擇，你買東西或者賣東西，要么京東，要么阿里。你只能遵守他們制定的規則。這就讓商家和消費者都非常難受了。

所以，在我看來，電商行業存在的最大問題，一個是行業壁壘，一個是平臺所有權的問題。

數據：Damus客戶端日活用戶較高點下降約60%:2月10日消息，數據顯示，基于Nostr協議的開放社交應用Damus在2月2日達到日活用戶高點8.47萬，隨后熱度下降，9日、10日的日活用戶分別為3.6萬和2.9萬，降幅為58.9%和66.8%。其中高質量日活賬戶降至4000，較高點減少85%。[2023/2/10 11:59:19]

行業壁壘怎么說呢，你作為一個創業者，不管是只是想賺點小錢補貼家用的小賣家，還是一個雄心勃勃想進入電商的傳統賣家，想在這個行業崛起已經很難了。為什么呢?第一，互聯網流量紅利期已經過了，這里插一句話，區塊鏈的流量紅利才剛剛開始，這也是為什么我覺得區塊鏈可以革新電商行業的原因之一。流量紅利期消失的最大痛苦，就是你的獲客成本太高了。你一個小賣家，只能依附于京東阿里，你必須買這種那種的廣告才能讓你的產品能夠被人看到，你覺得你貨好價低，沒用啊，你被淹沒在其他人的廣告里了。你一個大賣家，自己做了個商城，你覺得你貨號價低，也沒用好，都去京東阿里了。這就是個很尷尬的地方，你必須貨好價低還有錢去推廣，這樣你才能做好你的事業。可是，你貨好了，價低了，花錢了，又哪里來的利潤。錢都被平臺賺走了啊。這就像去年很流行的一個段子，加盟了網紅奶茶店，干了1年，發現所有的利潤都給了加盟費技術費，自己分文沒賺，全給人家打工了。

第二個就是平臺所有權的問題。這也是我目前覺得邏輯最有問題的問題，一個平臺，依托著商戶，消費者，其他各類的相關產業人員發展壯大，但平臺的所有權不屬于他們。大家可以看看天貓或者京東，每個商鋪的數字資產都屬于平臺，而不屬于他們的創造者或者經營者。這里的數字資產包括產品圖片、描述、用戶行為、用戶評價等。賣家耗費大量時間精力創建的網店及店內頁面卻屬于平臺，平臺可以任意使用產品頁面，包括可以隨意利用商家的進銷存信息、用戶行為信息等銷售同類產品與平臺上店家進行不平等競爭。是不是很奇怪的邏輯？

佳士得今年上半年NFT作品的總銷售額僅為去年同期的5%:7月14日消息，數據顯示，拍賣行佳士得今年上半年NFT作品的總銷售額為475萬美元，僅為去年上半年銷售額（9320萬美元）的5%。佳士得首席執行官Guillaume Cerutti表示：“在加密貨幣波動的情況下，NFT市場面臨考驗，買家正在關注在加密市場動蕩中有可能生存下來的名作。”（News1）[2022/7/14 2:12:05]

而區塊鏈技術能否改變這種現狀呢？我認為是可以的，區塊鏈這兩年的發展，給了我很大啟發。區塊鏈是什么？代幣？代碼？還是冷冰冰的技術？我認為是，也不是。本質上來說，區塊鏈是一種技術，但是理念上來說，區塊鏈是一種哲學。它能將達成共識的人聚在一起，然后通過技術凝結成一個可落地的項目，最后實現共贏的方向。所以，我們認為通過區塊鏈，完全可以革新現有的電商生態，打破現有的行業壟斷，是革新，并不是顛覆或者革了誰的命，讓區塊鏈技術有真正的用武之地。

提問環節：

提問1：你是否認為區塊鏈可以革新現有的互聯網電商體系？

提問2：你是否覺得你的隱私，你的數據，都被所謂的電商大數據濫用了？

提問3：你是否認為你應該得到并享有電商平臺發展的紅利？

主題二：云貝鏈如何通過區塊鏈實現電商行業得共享和共贏

之前我有說過，區塊鏈的核心理念，我認為是共識，而云貝鏈的核心理念，是共享和共贏。

Glassnode：比特幣算力絲帶倒置，已出現礦工投降現象:金色財經報道，據區塊鏈分析公司Glassnode最新分析顯示，目前已出現比特幣礦工投降現象。由于收入下降和生產成本上升，造成了礦工收入的壓力。礦工行為已證實投降階段正在進行。第一個證據是算力絲帶，現在已經倒置，因為算力從歷史最高點上下降了10%，標志著ASIC礦機正在下線。由于礦工面臨這種大規模的財務壓力，他們的比特幣余額流出量達到了每月5000至8000枚。現在，這與2018-2019年的熊市投降事件不相上下。值得注意的是，在比特幣未能守住其正在進行的盤整的低位區間（2.8萬美元）后，礦工們停止了賣出，實際上他們的余額以每月2200枚比特幣的速度增加。[2022/6/23 1:26:02]

第一．不管你是個人賣家，還是商城，或者線下的店鋪，想接入到云貝鏈，我們都歡迎，而且不收任何費用。云貝鏈的用戶是所有作為賣方的用戶，所有的流量也是整個生態平臺共享。沒有廣告，沒有營銷，沒有這個服務費，那個管理費，你唯一要做的，就是確保低價，確保正品，系統會自動讓最優質低廉的貨物被消費者發現，幫助你獲取流量。

第二，云貝鏈是一個社區化的電商生態平臺。

什么叫社區化呢，就是云貝鏈，他不是我，他也不是你的，他是屬于整個社區的。社區共治，社區共享。打個比方，有個用戶提了個建議，我們覺得不錯，但是我們不能做決定，得讓社區做決定，社區來投票，結果可行，我們就執行，結果不行，我們就拒絕。在往后，有各種節點，要接入到云貝，都會采用社區自治的方式。社區共享就更簡單了，云貝的所有技術，獲得的所有收益，都會全部分配給社區成員，而云貝上的所有資產，數字資產，技術資產等等，也都是歸屬于社區成員。

John Todaro：很多DeFi協議和頭寸被過度抵押:6月19日消息，美國投行和資產管理企業尼德漢姆同仁公司（Needham & Company）資產和區塊鏈研究副總裁John Todaro日前表示，風險看起來才剛剛開始。很多去中心化金融（DeFi）協議和頭寸被過度抵押，隨著去中心化金融協議相關的抵押品被賣出，將會看到更多的清盤。[2022/6/19 4:38:45]

在將來，我們會做一個大膽的嘗試，云貝上的數字資產，可以按照規則自由買賣、轉讓或者共享。數字資產的可變現會促進資源的調動和匹配，也會提升成員建設和維護平臺的積極性。平臺上的數字資產可以在鏈上自行發布，進行融資。

而作為消費者，你為什么來云貝購物?首先我說下云貝鏈的礦池機制，云貝鏈的礦池是由貢獻點產生的，而貢獻點是由商家設置的。什么叫貢獻點？打個比方，你要賣個東西，賣價是100，貢獻率是10%,那么，就會有10塊錢的貢獻點流入礦池。通過購物，出售，等等各種行為獲得云貝鏈上的代幣，然后礦池的全部收益會分給代幣持有者。

而這部分貢獻點，商家是自行設置的，我們不做強求。需要強調的是，我們并不是希望商家虧本來出售商品，而是希望商家把在其他平臺用于營銷的費用，或者高于成本價的部分用來做貢獻點。

對消費者來說，也即是在購物的同時，會因為消費行為獲取云貝鏈的代幣，享有云貝鏈上的所有利益分配。你在云貝鏈購物，不但得到了物品，還得到了可持續增值的收益。

主題三：云貝鏈發展規劃

項目是去年10月份開始立項啟動，這一年的時間我們除了項目研發，還與眾多商家、身邊普普通通的消費者以及微商平臺溝通探討他們的消費體驗，并向他們介紹我們的想法和做云貝鏈社區的構思，也收獲了很多好的意見與反饋，所以我們一直在調整我們的經濟模型，試圖能滿足生態內所有角色需求，真正實現未來社區共治，利益共享。

但是，新項目的啟動也確實非常艱難的。我們一直強調的是，我們是做一條電商鏈，而并非是電商平臺，這導致前期要電商平臺或商家的認可和支持非常艱難，為此，我們開發了一套云貝商城作為云貝鏈的實踐落地DAPP，希望能借助云貝商城可以優先踐行我們的經濟模型，為其他對云貝鏈有意向又有所顧慮的電商平臺或商家做一個標桿示范，給他們足夠的信心。

在上周云貝鏈開啟公測，目前已經擁有12個社群，接近5000多注冊用戶，且注冊用戶還在持續增長中，其中商家大概100多家，我們有信心在近期內發展到20000以上的注冊用戶，200多家商戶入駐，并歡迎龍網的用戶們來體驗云貝鏈。

在長期規劃上，我們有著非常仔細的考量，第一，是云貝商城作為首個入駐商城，能在短時間內快速的發展用戶，給用戶真正享受到區塊鏈電商商業模式的紅利，這塊紅利包括幾個方面，一是你的開店、邀請、購物都有代幣激勵，代幣可以分紅，可以交易，你隨時可以轉讓你的社區股東權益，也可以看好平臺發展一直持有；二是目前有非常多的廠家希望直接和我們合作，不讓中間商賺差價，入駐云貝商城，我們會為他們專門開放一個YBT專區，在這個專區，會有數千件商品上架，YBT可以以等值人民幣2塊，甚至5塊，10塊的價格購買京東天貓的正價商品，算是對社區用戶的回饋；第二，我們會陸續開放多個社區節點，比如你自己有個商城，或者小程序微店，我們都可以單獨將你作為一個節點引入到云貝鏈上，提供所有的技術支持，在不改變你現有產品形態的情況下，加入云貝鏈的商業社區；

第三、我們目前已經有多家海外合作伙伴在談，包括香港，東南亞的一些線下和線上的電商，都有意接入云貝鏈，產生一個全球性的效應，成為一個全球性的區塊鏈電商聯盟，而不僅僅是在國內發展。

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