CEX:交易所跨入錢包賽道：流量爭奪是跨越周期的永恒主題

作者：深潮TechFlow 

交易所們是站在后天的視角上提前布局錢包，是競爭趨勢，也是行業食物鏈上游的頂級嗅覺。

最近，交易所們在錢包賽道上動作頻頻，熊市 build 的意味愈發濃烈。

8 月 10 日，Web3 多鏈錢包 BitKeep 完成品牌升級，更名為 Bitget Wallet。此前，Bitget 交易所向其追加投資 3000 萬美元，成為控股股東；

而在一周前，OKX 宣布推出AA智能合約錢包，也在眾多CEX中帶頭將賬戶抽象進行了落地。

無論是投資收購還是自主研發，CEX們在錢包上的投入顯而易見。注意，這并不是傳統CEX上的托管錢包，而是用戶可以完全自主掌控的錢包，并帶上了CEX的品牌。

多年以前，筆者作為老韭菜并沒有感知到非托管錢包的流行。充錢、買幣、賣幣，提錢 ...似乎CEX才是整個加密世界的流量入口，錢包則更像一個提走資產的出口。

最大的非交易所鯨魚7月至今已購入901枚BTC:7月9日消息，Watcher.Guru發推稱，全球最大的非交易所比特幣鯨魚7月至今已經購買了901枚BTC（約合1900萬美元），現在總共持有132323枚比特幣，價值28.6億美元。[2022/7/9 2:02:22]

而在越來越強調去中心化、鏈上熱點日益分散的今天，"交互"重新賦予了錢包作為流量入口的可能性；另外賬戶抽象的出現，也更多的讓人期待明天錢包以更友好的姿態，獲取圈外流量的可能性。

當CEX們開始卷錢包，熊市幣價風平浪靜的水面下，暗潮正在涌動：

爭奪流量，才是跨越周期的永恒主題。

在我們身處的互聯網里，一個基本的共識是：應用掌控著流量的入口。

例如微信公眾號上的一篇文章可以變成一個爆款的10W+閱讀，這個過程中你只需要操心內容本身是否有吸引力，不用怕沒有觀眾。潛在的觀眾就是所有的微信用戶，應用本身就手握巨大的流量池。

而如果我們把時間往前推個10-20年，事情并非總是如此。

HTMOON即將上線ZT交易所:據官方消息，HTMOON即將上線ZT交易所，已完成大規模空投。PIG、SAFEMOON、SHIB、UNISWAP的持幣用戶可以打開火幣生態鏈錢包，查看收到的HTMOON空投糖果。HTMOON作為社區自治代幣，落地自帶HTMOONSWAP，完全去中心化交易幣種。

近日，HTMOON中文社區已與ZT交易所成功對接，正在對上線該交易所做投票活動，預計3天內完成有效投票成功上線該交易所。目前HTMOON已上線Coinw、LBank、DeerDex、BitWell等交易所。[2021/5/25 22:42:29]

在2G或3G時代，掌握流量密碼的是基礎設施提供者，即電信運營商。運營商辛苦的做網絡鋪網線搞通訊，也順帶推出了VAS（Value Added Service):彩鈴、彩信、小游戲和手機報...所有的業務都從我運營商這里走，并且用話費來支付服務。

4000萬枚USDT從Tether Treasury錢包轉入Bitfinex交易所:Whale Alert數據顯示，北京時間3月16日20：03，4000萬枚USDT從Tether Treasury錢包轉入Bitfinex交易所，按當前價格計算，價值約4043.9萬美元。[2020/3/16]

這些業務對于新一代年輕人來說稍顯陌生，但在當時一切看起來都順理成章：

基礎設施提供方一次大投入搞基建，再通過邊際成本幾乎為0的話費+增值服務慢慢收回成本，考慮到龐大的用戶量，基本上是穩定盈利的生意。

是不是有點CEX那味了？

一次大投入建設交易所的交易系統，輔以持續運維和迭代，再通過掙交易手續費（現貨/合約）來收回成本。有了基本盤之后，再來拓展更多的服務和領域。

在10年以前，CEX是妥妥的加密世界流量主入口，甚至沒有之一。

6年前，ICO模式興起，用戶可以用錢包資產直接訪問某個智能合約來獲得代幣；

動態 | ZEC錢包在Poloniex交易所暫時禁用:據Poloniex官方消息，ZEC錢包已在Poloniex交易所上被禁用，預計需要若干天重新啟用，Poloniex交易所將持續更新有關信息。[2018/12/8]

5年前，加密貓出現；幾乎同年，Opensea成立，隨后NFT炒作浪潮到來，用戶可以通過錢包訪問平臺來交易NFT；

3年前，Compound首推流動性挖礦，引爆DeFi之夏，用戶可以直接和DApps交互，獲取代幣收益...

不要忘記，由于Web3的流量自帶交易屬性，哪里有有利可圖的交易，哪里就有流量。

而錢包作為任何交易的第一基礎設施，在變更的敘事和范式轉換中，逐漸提高了自己流量入口的地位。同時也造就了2019年成立的metamask的成功。

而在這個過程里，CEX們稍顯后知后覺。加密世界早期的流量霸主，在鏈上熱點頻出、NFT崛起的發展過程中，流量開始被切分，一如當年的電信運營商被微信和支付寶們切分流量。

SPHTX即將上線英國交易所:SPHTX官方推特發布消息稱，將很快上線英國交易所CoinFalcon，并開啟SPHTX/BTC、SPHTX/ETH交易對。[2018/1/23]

于是CEX們也開始做IEO、做錢包、建NFT平臺、支持BRC-20、為流動性質押或者挖礦提供更便捷的入口...一切變得順理成章。

保住業務的基本盤，同時在鏈上熱點的變更中，跟上節奏去爭奪流量入口，并且利用已經積累的交易用戶量優勢，給自己的非托管錢包和其他業務導流。

來自grandviewresearch的數據顯示，截至 2022 年 8 月，全球加密錢包用戶數量從 2021 年 8 月的 7632 萬用戶達到 8402 萬；2022 年全球加密錢包市場規模為 84.2 億美元，預計從 2023 年到 2030 年將以 24.8% 的復合年增長率 （CAGR） 增長。

面對這個體量，即使不精確計算該數據中的錢包用戶和CEX開戶用戶中的重疊，僅看市場規模和增長率，CEX們紛紛入局錢包建設也是非常合理的選擇。

能獲取更多流量，何樂而不為？

在20年前，電信運營商是通訊和增值服務的主入口。但后來的事我們都見證了，3G之后移動互聯網崛起，上層應用百花齊放，流量被各類垂直應用切分，運營商這個紅極一時的基礎設施提供商，漸漸淪為了下層管道--只修路，但收不到更多的來自流量的過路費。

歷史不會簡單重復，但總是押著相同的韻腳。

幣圈一天，人間一年。在DEX崛起、全球監管壓力和敘事快速變化的外部環境中，CEX會不會也擔心流量和掉隊的問題？

答案自然是肯定的。目前CEX做錢包，和自建的公鏈打通、賦能自家的平臺幣、提供與鏈上app相似的體驗和服務，至多能做到"不掉隊"。

但要變成領隊，則需要站在后天看明天。

加密市場如果有明天，尋求用戶大規模采用肯定是繞不開的話題；而如何更好的布局謀劃大規模采用，從技術上來說，賬戶抽象、ERC-4337和智能合約錢包等趨勢已經逐漸顯現。

而某些L2，如Starknet，已經逐漸開始只支持AA賬戶，而不支持EOA。

雖然從今天來看，大部分的場景下，也沒到非智能合約錢包不可的局面，更不用說用AA后gas費誰來出的問題。其可編程、批量操作和非主鏈gas的種種優勢特性，更像是一種面向未來的鋪墊：

即大規模采用之后的錢包和交互體驗，應該是這個樣子。

所以筆者認為，交易所們是站在后天的視角上提前布局錢包，是競爭趨勢，也是行業食物鏈上游的頂級嗅覺。

例如OKX在當前時間點發布智能合約錢包，從整體市場環境來看并不好。同時，如果仔細體驗你也會發現，OKX的智能合約錢包入口其實藏的相對較深，也沒有直接露出。

但如果面向未來考慮，在市場低位穩態時先推出，再快速迭代和小規模試錯，等到市場情況反轉時，產品體驗可能也就打磨的差不多了，在面對好行情涌入的更多流量時，自然底氣也會更足。

交易所們吃了之前"人有我無"的虧，必然會在這個階段"人有我優"。收購也好，自研也罷，錢包這個流量入口不能丟，結合自己的業務也有玩出花的潛力。

另外，換個思路想，如果真的有mass adoption，你用這個錢包也是用，用那個錢包也是用。對圈外普通新用戶來說，品牌背書、激勵活動、使用體驗上的考量，遠高于CEX和DEX之爭，更不會陷入"CEX不中心化所以我不用"的原教旨主義中，因此CEX在具有資金和規模優勢的條件下，或許還可以在下一波浪潮來臨時后發制人。

畢竟，他的第一款錢包，何必是Metamask。

在一場關于流量爭奪的永恒之戰中，用戶體驗永遠都會是贏家。

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