GMV:在這場下沉市場爭奪戰中，阿里正式“亮劍”拼多多

在聚劃算缺席的兩年時間里，拼多多從阿里的盤子里分走了近300億的蛋糕。如今，阿里重新亮劍，打算正式奪回。

聚劃算曾是阿里精心打磨的“七劍”之一，在“千團大戰”的那兩年，它為阿里砍走了團購的半壁江山。但隨著其領導者閻利珉的鋃鐺入獄，聚劃算遭遇“滑鐵盧”，導致整個隊伍分崩離析，并逐漸被遺忘。

而如今隨著拼多多的崛起，聚劃算再次被重新啟用，并成為阿里單挑拼多多的重要一步。

最近，業內傳來消息稱，聚劃算在阿里的地位將發生重大變化。阿里巴巴正在考慮將聚劃算從淘寶天貓獨立出來，成立大聚劃算事業群。對此，阿里巴巴方回應稱，不予置評。

CZ：Bitcoin并沒有死，我們還在這里:金色財經報道，CZ發推特表示，Bitcoin并沒有死，我們還在這里。[2022/11/21 22:12:27]

有趣的是，就在消息傳出的同一天，拼多多也出了新動態。其內部人士透露，拼多多正在考慮獨立“限時秒殺”頻道，成立“秒拼”事業群。“秒拼”未來將進軍一二線城市市場，單挑聚劃算。

若消息屬實，阿里和拼多多怕是要正面迎戰。

從今年618期間，就可以看出來一些爭鋒相對的意思。而阿里將這個老將重新從邊緣化拉回C位，可謂是“用心良苦”。

618初露端倪

拼多多最重要的大本營就是下沉市場，而阿里最想爭奪的也是這個。今年618的一個突出特點就是，“下沉市場”成為必爭之地。

據阿里方面公布的數據顯示，今年618期間，聚劃算的同比成交量增長達到86.5%，帶動的同比訂單增長達到106%。此外，618期間聚劃算千萬級成交爆款超180個，百萬級成交爆款超4700個，銷量破萬件的單品超過4200個。

諾貝爾經濟學獎得主：從未買過比特幣，但也許我應活躍在這個市場:諾貝爾經濟學獎得主 Robert Shiller 表示，我從未買過比特幣，但也許我應該活躍于那個市場。那是一個非常心理的市場， 這是令人印象深刻的技術。但是，比特幣最終的價值來源是如此含糊，以至于其價值更多與敘述有關，而不是現實。我曾考慮購買它們來體驗這種效果， 實際上，很多人都這樣做。但我從未買過比特幣， 也許我應該活躍于那個市場。”（CNBC）[2021/5/25 22:41:25]

蔣凡透露，天貓618中，49%的購買用戶來自于四五六線城市。淘系今年的618策略，最重要的目標之一，就是最大限度地調動下沉市場用戶的購買熱情。

加密交易員：加密貨幣在這段時間內的表現與傳統市場的不同:加密交易員Scott Melker表示，盡管股票和比特幣(BTC)自“黑色星期四”以來似乎一直同步波動，但它們不是相關資產。BTC在3月中旬的黑色星期四觸底，但標準普爾500指數直到一個多星期后才跟進。Melker表示，交易員應注意到加密貨幣在這段時間內的表現與傳統市場的不同，在這9天里，比特幣在上漲，而標普指數在下跌。當時比特幣上漲了84%，這意味著比特幣在引領市場。（Cointelegraph）[2020/4/17]

聚劃算全面重啟，進一步成為品牌的獲客工具。天貓618之前，聚劃算明確提出“為品牌帶來3億新客戶”的目標，這個目標最終成功達成。

今年天貓618，有128個品牌躋身“億元俱樂部”，CPB、歐萊雅、屈臣氏、城野醫生、特侖蘇、匹克等逾百個品牌天貓618業績超過去年雙11，更有品牌銷售業績達到去年雙11的40倍。在這次促銷中躋身“億元俱樂部”的品牌，幾乎全部都參加了聚劃算的活動。特賣模式是幫助品牌快速觸達新客戶的手段。事實上，下沉市場也有非常強勁的對品牌商品的需求，品牌商品一旦觸達下沉市場，同樣可以快速“吸粉”。

聲音 | 趙長鵬：其他加密項目需要快速追趕BTC的腳步，應該在這個月進行AMA:趙長鵬發推稱，僅BTC現在的市值就達到2000億美元。我記得幾天前，整個加密市場的市值大約是1000億美元。比特幣正在發揮它的作用，我們需要緊隨其后，各位！每一個仍然活著的加密項目都應該在這個月進行AMA，如果你還沒有的話，是的，6月。是時候開始了。[2019/6/25]

而拼多多，這次618的成績也相當驚人。

據拼多多“限時秒殺”負責人此前透露，618期間“限時秒殺”訂單增幅同比達到320%，超過拼多多618期間GMV整體增速。此外，拼多多方面還表示，5月份“萬人團”開團以來，拼多多已通過“秒殺”活動為上萬品牌帶來超過2.5億的新客流量。

6月18日結束前，拼多多公布“6·18”整體數據，截至6月19日0點前，拼多多平臺在“6·18”期間訂單數超11億筆，GMV同比增長超過300%。“6·18”期間，拼多多有近7成訂單來自三線及以下城市。

補貼是拼多多爭奪“6·18”的殺手锏之一。自6月1日起，拼多多聯合品牌商共同補貼100億現金，針對全網熱度最高的10000款商品進行大幅讓利，促銷商品包括蘋果系列電子產品、戴森家電、Bose、索尼耳機等爆款。

新款iPhone系列保持全網最高性價比，共計完成近超30萬個支付訂單，銷售額近20億，3C產品在下沉市場訂單量同比增速首次超過一二線城市，水果生鮮、食品等農產品訂單中，約七成來自一二線。

很有趣的是地方就是，一二線的消費者都在買農產品，而三四線的消費者則在買手機。

未來，下沉市場將屬于誰？

如今，三四城市正在煥發出勃勃生機，五環之外的世界逐漸成為經濟發展的主流。摩根士丹利中國首席經濟學家邢自強就曾表示，過去四五年經濟深層次調整之后，三四線城市消費逐漸崛起，并將成為我國經濟自發性增長的重要動力之一。

阿里其實早在13年左右，就已經看準了下沉市場，14年更是啟動了要在三至五年內投資100億的“千縣萬村計劃”。可惜這一步下沉走得太早，走得太快，農村淘寶并沒能為淘寶系打開下沉市場的局面。

但自去年以來，淘寶對拼多多等下沉市場后起之秀的貼身盯防顯然是有效的，且為阿里打開了局面。去年阿里Q4財報顯示，整個2018年新增的超1億用戶，有77%來自下沉市場。

對阿里而言，深耕下沉市場的主戰場依舊是電商，而這次的主要工具則是聚劃算。

作為曾經與淘寶、天貓并駕齊驅的重要平臺，聚劃算以拼團、爆款降低商家在生產端的邊際成本，進而實現效率優化，讓利于用戶的目的。在這樣的邏輯下，商品價格就有了更大的彈性，也讓對價格更為敏感的下沉市場用戶，體會到聚劃算的吸引力。

但對于拼多多來說，他們也是毫不懼戰，畢竟對于下沉市場，拼多多有著天然的優勢。

在這場下沉市場的爭奪戰中，阿里背景雄厚，并拿出“老將”聚劃算正面出擊。但拼多多對于下沉市場的生存方式早已駕輕就熟。所以，未來關于這場戰役，誰都不能掉以輕心。

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