KOL:幣聰百科系列文章之：為什么說幣圈更需要增長黑客

增長黑客，GrowthHacker是市場營銷、產品研發、數據分析三個角色的聚合。GrowthHacker這一群體將增長作為唯一的目標，他們以最快的方法、最低的成本、最高效的手段獲取大量的增長。

增長黑客們試圖用更聰明的方式解答產品的以增長的奧秘，并使之成為助力產品增長的長效機制。他們通常采用的手段包括A/B測試、搜索引擎優化、電子郵件召回、病營銷、數據分析、用戶畫像等，而頁面加載速度、注冊轉化率、E-mail到達水平、病因子這些指標成為他們日常關注的對象。

換句話說，這是一群以數據驅動營銷、以市場指導產品，通過技術化手段貫徹增長目標的人。他們通常既了解技術，又深諳用戶心理，擅長發揮創意、繞過限制，通過低成本的手段解決初創公司產品早期的增長問題。在外行人眼里，他們就像是極客、發明家和廣告狂人的混合體。再通俗一點形容，他們的職責接近與專門為初創公司設立的市場推廣部門，因為很少有用于營銷的大筆經費，所以更多的注意力聚焦在產品策略本身帶來的自發增長上。

受攻擊事件影響，Curve Finance TVL降幅超24%:7月31日消息，據DefiLlama數據，受攻擊事件影響，Curve Finance TVL已由7月30日的32.66億美元降至當前的24.81億美元，減少7.85億美元，24小時降幅為24.03%。[2023/7/31 16:08:04]

作為企業發展的助推者，增長黑客必須真正懂得產品的核心價值，能用最簡單的語言描述這個產品是什么、解決什么問題，在此基礎上清晰定位有關增長的問題，并尋求解答。

很久之前國外已經把增長黑客當一門職業，比如著名的營銷事件：Dropbox通過“推薦好友可以獲取額外500M存儲空間”的病營銷方式，實現了新用戶每年500%增長的奇跡。LinkedIn通過搜索引擎優化、郵件邀請搭建完善的運營機制，激活了了全球4億活躍的職場人士。Slack作為一款云端協作工具，提供大量免費功能和付費功能。隨著越來越多用戶使用Slack，其營業收入每11天就增加100W美元。增長黑客一書中提到了很多的案例，其實無外乎是市場營銷、產品研發、數據分析這三個點出發，一個好的產品少不了營銷，一個好的產品背后更少不了一個厲害的產品研發團隊，而數據分析最為最后，則是在好的產品和研發支持的情況下，讓懂數據的人留住這些曾經使用過的用戶，以此實現增長。

CEX相關錢包持有的1INCH代幣數量升至歷史新高:金色財經報道，根據分析公司Glassnode跟蹤的數據，周二與中心化交易所（CEX）相關的錢包中持有的1INCH代幣數量升至歷史新高，超過1.8428億（6500萬美元）。三天內，所謂的兌換余額增加了50%，占流通量9.876億的18.65%，占總供應量15億的12.2%。1INCH是去中心化交易所（DEX）聚合器1inch的原生代幣，于2020年12月推出。[2023/7/19 11:04:46]

這里我們以幣安為例說明一下，增長黑客到底在幣圈有多重要。

首先幣安交易所誕生與去年，也就是94之后，國內禁止了法幣交易，因此在這個天時地利人和的情況下，幣安被呈現在公眾的眼前，而當市場低迷、政策打壓的情況下，很多持幣用戶不知去哪里交易，其實還是有很多人不知道國外交易所的，畢竟去年幣圈剛剛有點熱度，就被一棒子打下去了，因此此時的幣安得到了大量的用戶，短短幾個月沖擊到了交易所排行全球第一，而用戶也是達到了幾百萬，波場上線交易排行送幣、交易排行第一送車等等活動，讓幣安達到了一個高度，圈走了幣圈大量的用戶。

Cosmos Hub完成V9 Lambda升級并上線Replicated Security功能:金色財經報道，基于Cosmos的Cosmos HubCosmos Hub宣布已完成V9 Lambda升級并上線Replicated Security功能。此前稱為Interchain Security，該機制將讓其他區塊鏈放棄自己的驗證器并切換到 Cosmos Hub 的安全性和驗證器集。新產品應該為 Cosmos 生態系統中的鏈提供更多安全選項，并提升 Cosmos Hub 的存在感。

Replicated Security還將有助于使 Cosmos Hub 在更廣泛的生態系統中發揮更大的作用，并為其原生 atom 代幣提供更多用途。[2023/3/15 13:05:41]

有人說：“習慣是最可怕的一件事，因為習慣了就不想改變了。”，其實這句話是很對的，大多數人始終喜歡待在舒適區，而習慣使用一款軟件也可以稱為一個舒適區，也就是所謂的習慣，比如微信從2012推出以來，用戶達到了10億以上，而中國也不過14億多人，基本人人都是微信對的時代，有人說微信是一種生活，那生活也是夠冰冷的。

美股強勢反彈，三大股指均漲超1%:金色財經報道，美股強勢反彈，三大股指均漲超1%。美國商務部長雷蒙多表示：經濟衰退并非不可避免，美國經濟會逐漸降溫。[2022/10/14 14:26:59]

跑偏了，還是回到幣安這個話題，交易所在誕生之后，以優質的產品體驗和營銷讓幣安至今都留存了大量的優質幣圈用戶，而同時也得到了口碑，這就是自然增長的一種，只是增長黑客的冰山一角，用戶口碑、用戶體驗使其口口相傳，以此實現增長更多優質用戶。幣安以用戶體驗和UI讓更多的用戶養成了習慣，如果此時用戶看到另一家交易所，體驗不好而又沒什么多大利益可圖，那么這個用戶肯定是不會流失的，這就是用戶體驗帶來的好處，同時此人也可能安利身邊的朋友去使用幣安。

今年的一個梗，都8102年了用戶體驗還那么差，會有人用嗎，確實現在人活在舒適區，更活在體驗區，如果一件產品體驗不好，那么就是免費也可能不會有人使用，而優質的軟件付費則仍然有人使用，這就是產品的重要性。

Snackclub游戲DAO以1億美元的估值籌集資金:金色財經報道，據三位消息人士透露，區塊鏈游戲社區Snackclub的DAO將以1億美元的完全稀釋估值完成 A 輪融資。??

根據同一消息來源，DAO正在尋求通過私人代幣銷售籌集 700 萬美元。完全稀釋后的估值數字是通過將流通中的代幣數量乘以價格來計算的。目前尚不清楚此次銷售中有多少代幣可用。Snackclub 的?聯合創始人 Angelo Cazzola?以書面形式確認了正在進行的 700 萬美元融資，?他補充說，大部分資金已經籌集到，該輪融資將于下周末結束。?[2022/8/17 12:31:54]

談完產品，我們來看一下數據分析，數據分析，顧名思義就是大數據，曾經看到另一個說法叫做在線數據，個人感覺這個詞更適合，數據不是只有大才好，不是活的根本都是垃圾，買量的時代，誰還相信大數據，而在線數據也可能是AI，近年來，人工智能的發展讓機器人這個行業開始活起來了，而作為數據分析又該如何判定誰才是活的數據呢？

幣安作為交易所，其實無非就是看交易量、看用戶交易活躍度、看用戶購買的幣種、看用戶的存款大小、看用戶的交易頻率等方面以此判定此用戶是否是一個機器人或者是一個不活躍用戶，作為一個增長黑客，可不止只看用戶的活躍行為，更應該去拉新、留存，比如SEO、ASO、社交軟件、A/B測試、郵件找回等方面，目前正處于社交媒體時代，作為交易所也應該讓自己的媒體活躍起來，目前幣安社交媒體有TG、FB、推特、reddit、微博、medium、steemit、ins、youtube這些軟件，可以說已經很優秀了，目前大多數交易所并沒有這些社交媒體在同步進行，可以說幣安已經走在了前面。上圖是社交媒體為幣安帶來的流量，從數據來看是特別大的，而對于營銷也是節省了一大部分成本，這就是增長黑客的力量。

在看下上面這兩張圖，兩張圖都是用戶去往幣安的一個跳板，而圖1是通過搜索引擎、圖2是通過廣告投放，通過關鍵字進入到幣安的是廣告的一倍還多，你還敢說SEO、ASO不重要嗎？是不是有種多花了幾個億的感覺。

社交媒體時代，人人都需要一個媒介去推廣自己、或者是推廣企業，這樣才會達到利潤更大化，也可以節省成本，在產品穩定之后并且可以帶來很多意想不到的結果，曾經看一帖子說，自家產品并沒有做什么推廣，只是在抖音發樂幾個帖子，今天突然暴漲近10w用戶，企業根本不知道發生了什么，卻實現了用戶自然增長，這就是增長黑客的魅力所在。

為什么說幣圈更需要增長黑客？

第一：市場目前處于低迷期，而用戶在不斷流失，一個毫無用戶體驗的產品又怎么可以吸引到新用戶留得住老用戶。

第二：幣圈目前市場不大，而作為老牌交易所、或者是媒體、錢包、第三方技術服務等其他業務線，都應該需要做好自己的產品和口碑，這樣就可以在下次爆發之前贏取更多的機會和用戶。

第三：有人說幣安的成功有很大一部分原因是因為一姐的影響力，而作為一個KOL，確實是可以帶動很多人，因此這句話或許是對的，也有人說，如果你可以擁有一千個忠實用戶，你無論出什么產品，他們都心甘情愿去買，那你這輩子就不用愁了，還有一個例子就是波場的誕生，孫宇晨作為娛樂圈的人，也是帶動了很大一部分韭菜進入到了幣圈，所以說無論是那個行業，都需要增長黑客，都需要一個好的產品，這樣才會走的更遠。

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