KOL:早期Web3公司應該如何選擇增長策略？

作者：ChainlinkLabs；編譯：BlockMania

一般來說，創業公司采取什么樣的營銷策略要取決于它們的商業模式以及所在的垂直領域。但大多數Web3創業公司選擇的營銷渠道都與Web2公司有所不同。比如，在Web2行業中，時尚和美妝等垂直領域很喜歡與KOL合作營銷，但其他垂直領域對KOL的興趣就沒那么大。

然而在Web3領域，KOL營銷在各個垂直領域都非常常見。這也許是因為Web3用戶更需要專家來指導如何玩轉復雜多變的Web3世界。

下圖展示了Web3領域最受歡迎的傳統營銷策略。圓圈顏色越深代表營銷策略越受早期創業公司的青睞，圓圈越大表示這些營銷策略對于流量和用戶獲取的潛在影響越大。

Bitfinex分析師：我們可能正處于比特幣牛市的早期階段:金色財經報道，Bitfinex分析師稱，上周比特幣現貨交易量創下歷史新高，交易所比特幣交易量的7日移動平均線升至240億美元左右；各交易所的比特幣期貨交易量接近1萬億美元，而比特幣期權持倉量升至121.4億美元；這表明機構投資者越來越多地參與市場，我們可能處于牛市的早期階段。[2023/3/29 13:31:49]

需要指出的是，KOL等營銷策略成本也相對較高。還沒有獲得融資的Web3創業公司最好還是先嘗試免費或低成本的營銷策略。特別是還沒有明確目標客群的創業公司更要謹慎。

低成本的營銷策略

不同于付費廣告式營銷，這種低成本營銷通常專注于為客群提供某種價值。由于這類營銷內容本身具有內在價值，因此通常能夠自然而然傳播開來。

美國芝加哥大學博士趙勇：區塊鏈技術在早期階段 數字有機體有望打破區塊鏈不可能三角:2020年11月15日，由58COIN主辦，華夏產業經濟研究院、幣世界、金色財經和幣小白協辦的2020區塊鏈產業生態論壇暨58COIN三周年在成都隆重開啟,美國芝加哥大學博士，亞洲區塊鏈產業研究院研究員趙勇在會上進行了關于《區塊鏈與數字資產交易》的演講，趙勇表示，目前區塊鏈技術處于早期階段，開發周期長、功能弱、性能低。存儲結構單一、成本高昂，而且無法融合大數據處理，并且系統性能會隨著節點數增加急劇下降。而數字有機體則能支持任意區塊鏈公鏈分片、跨鏈、線性擴展，可以萬鏈并發，有望打破區塊鏈不可能三角。[2020/11/15 20:52:45]

比如可以回答搜索引擎用戶輸入的問題，或許人們愿意在社交網絡中分享這些內容。

圍繞生態中熱議的話題創作內容

Bison Trails將為以太坊2.0上的驗證器提供早期支持:金色財經報道，區塊鏈基礎設施公司、Libra協會成員Bison Trails宣布對以太坊2.0上的驗證器提供早期支持，包括ETH質押和自動管理驗證器節點。據悉，該公司提供遠程硬件并支持各種權益證明協議。[2020/7/2]

研究和討論可以圍繞最受熱議的話題、項目目標或各個Crypto社區的共同利益來展開。具體方式有：

輸出博客文章

如今，Web3創業公司也很難用平庸的羅列數據的文章或觀點模糊的三段式文章來打動讀者。許多項目方會在一開始通過博客來分享自己的愿景和路線圖，這樣做無可厚非，但也很難獲得很大流量。

與其產出這種格式化的博客文章，創始人更應該把重點放在能夠為目標客群帶來附加值的內容。

比如，從開發者轉型至市場營銷專家的MartinGontovnikas提出“內容產品”的概念，其中融入了一些互動環節，可以幫助項目方更好地溝通概念。他所謂的“內容產品”主要面向開發者，但這個概念也適用于其他客群。

聲音 | 中信建投：產業區塊鏈發展處于早期階段 仍有較多問題需要解決:中信建投最新晨會觀點認為，產業區塊鏈發展處于早期階段，仍然有較多技術問題和法規問題需要解決，而且必須要和IoT、安全加密和AI等技術共同發展，創造完善的解決方案。我國聯盟鏈應用場景豐富發展迅速，已經在電子票據、數據存證、跨境支付、貿易融資、供應鏈金融、電力結算、電力金融等有落地應用。隨著區塊鏈技術和帶來的商業模式創新，將有新的龍頭脫穎而出。[2019/11/5]

輸出社交媒體長文

創業公司還可以發布分段式的內容代替長篇的博客文章。

比如，LifeDeFied發起了一個名為“DeFiTermoftheDay”的活動，用通俗易懂的話語科普DeFi。這個活動的目標是教育目標客群，并建立良好的形象和品牌權益，而不是單純地植入產品。

蔡文勝：比特幣和數字貨幣現處早期 不參與才是最大的風險:蔡文勝認為，人類歷史上曾經發生過很多次資本市場的泡沫，基本上都是有區域性的，參與面并沒有涉及到全世界。現在的比特幣是覆蓋了全世界和全人類，風暴規模是最大的，所以它如果是泡沫，一定也是人類歷史有史以來最大的泡沫。現在全世界玩比特幣和數字貨幣的人也就3000多萬人，這個數量是很早的開始。所以，不參與才是最大的風險。[2018/5/3]

發揮自身內容優勢

文字內容會比較受歡迎，因為可以自然吸引搜索流量，但內容也不用局限于文字。許多創始人都會發揮自身優勢，用自己最擅長的方式創作內容。除了文字外，還可以創作視頻、音頻或甚至一系列GIF動圖。

最重要的是傳達的信息要足夠清晰。

在早期要重視SEO

大多數創業公司都大致了解SEO的重要性，但通常在創作出足夠多的內容之前不愿意投入資源做SEO。

而這樣做會錯失巨大的機會。誠然，要找到適當的關鍵詞、獲得足夠的反向鏈接并建立域名權重以排在最前面，這些都需要花費相當長的時間，但是這樣做是值得的，而且可以在長期吸引更多流量。

在Web3領域，讓搜索排名靠前的常見做法是在Medium或Hackernoon等第三方平臺上發布長篇內容。這些都是很好的切入點，可以擁有較高的域名權重，并自然吸引流量。一些專家不建議使用Medium，因為它無法為創業公司自己的網站引流或建立域名權重。為了解決這一問題，創業公司通常會先在自己的網站上發布內容，然后再發布到Medium上，并同時將原文鏈接作為權威鏈接放在上面。

在其他社區內謹慎互動

Crypto社區中項目方下場親自做宣傳是十分常見的現象。項目方很清楚Web3生態是互相連通的，因此想要利用這一點來變現。

這個策略本身沒問題，只要能夠產生附加價值就可以。

但同時也要遵循與內容科普同樣的原則，就是要把重點放在提供價值上，而不是過度宣傳自己的項目，要解答大家的問題并幫助他們了解你的項目所涉及的概念，借此機會建立一定的平臺認知。

另外，在為社區成員提供價值的同時，必須要讓大家知道你來自于哪個項目，比如在昵稱后加上自己所屬的公司。

付費營銷策略

一旦創業公司獲得了種子輪融資，就可以撥出一筆營銷預算并制定營銷策略。

聯盟式營銷

在聯盟營銷模式中，創業公司會付傭金給內容創作者，讓創作者引導讀者訪問其官網，其中傭金可以與一定條件掛鉤。

最典型的做法是，當用戶執行了具體操作后才支付傭金。比如亞馬遜就采用了這種模式，激勵內容創作者測評產品，并分享亞馬遜上的產品頁面鏈接。

聯盟營銷需要展開復雜的追蹤，以自動歸因并支付傭金。因此發布方通常都是第三方。目前很少有專注于Web3的聯盟營銷技術提供方。無論如何，聯盟營銷都是一種創建銷售線索的好方法，像Binance、Coinbase和Kucoin等主流品牌都在內部制定了強大的聯盟營銷計劃。

KOL營銷

上文中提到，這個模式在Web3非常受歡迎，因為它可以快速生成大量銷售線索。然而，這個模式也可能存在很高的風險。

許多創業公司太早就嘗試采用KOL營銷策略，最后浪費了許多流量和預算。這是因為他們沒考慮KOL的粉絲群體與品牌自身的目標客群的重合度有多高。

找合適的大V合作沒那么容易，需要花很長時間，而且只有當創業公司與合適的“小KOL”建立長期關系時，這個策略才能取得最佳效果。花錢讓一個大V宣傳你的項目看上去是一條捷徑，但實際上這幾乎無法實現可持續增長。

設置激勵

另一個Web3營銷經常使用的招數就是推出激勵機制，激勵用戶以某種方式參與項目。激勵分許多不同類型，具體采用什么類型取決于項目的商業模式。

比如：

DeFi協議可以用利息來激勵用戶提供流動性

NFT項目可以將用戶添加至白名單

L1協議可以與用戶分享一部分交易費

Web3游戲項目可以打造P2E經濟機制

一些激勵手段，比如激勵用戶在社交媒體上完成指定任務等，應該謹慎使用。歸根到底，這種營銷策略也算是一種付費營銷。另外，指定任務很容易通過Bot來完成，因此會被人鉆空子。這將降低社交媒體上的活動質量，并很難產生任何長期的網絡效應。獎勵機制最有效的使用方法是獎勵產品的忠實用戶。

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