Arbitrum:金色觀察｜解析Arbitrum的高額獲客成本究竟值不值？

文/KermanKohli，DeFiWeekly創始人；譯/金色財經xiaozou

上周，我寫了一篇關于不同加密業務的終生價值的文章：

那篇文章很受歡迎，所以我想我應該再寫一篇文章，重點介紹下加密獲客活動的成本狀況，以及如何重新定義或以不同方式進行獲客成本的思考。

先來簡單做下背景介紹，Arbitrum是一個旨在通過零知識擴展技術為以太坊提供擴展解決方案的項目。他們不久前宣布將進行一場獲客活動，以激勵用戶使用他們的網絡，而非其他基于狀態的執行網絡。

他們還宣布了空投細節和空投標準。

應用的標準總結如下：

合格條件：

金色午報｜12月23日午間重要動態一覽:7:00-12:00關鍵詞：馬斯克、俄羅斯中央銀行、KB、Cosmic Guild

1.馬斯克：不太相信元宇宙，因為沒人愿意整天把屏幕綁在臉上；

2.俄羅斯中央銀行計劃在1月假期后開始對CBDC進行試點；

3.韓國銀行巨頭KB創建兼容加密貨幣和NFT的錢包；

4.游戲公會Cosmic Guild完成150萬美元種子輪融資；

5.馬斯克賣出特斯拉股票已占其承諾出售的83.14%；

6.微軟數字化轉型總監：以太坊會在2023年成為去中心化APP Store；

7.a16z創始人取關Jack Dorsey社交賬號 此前曾因Web3問題引發爭論；

8.福州發布“區塊鏈保單融資場景” 為全國首創。[2021/12/23 7:58:33]

在ArbitrumOne上賺取積分：

分析 | 金色盤面： 比特幣在谷歌的搜索出現明顯下降:金色盤面綜合分析：過去7天，比特幣（bitcoin）一詞在谷歌的搜索熱度明顯下降，其中搜索高峰來自北京時間今晨3:00時候，搜索次數上升最多的詞是：比特幣是上漲還是下跌（bitcoin boom or bust）。[2018/8/31]

橋接資金到ArbitrumOne

在2個不同月份均有交易

在6個不同月份均有交易

在9個月期間有過交易

進行過4筆以上交易或與4個以上不同智能合約進行過交互

進行過10筆以上交易或與10個以上不同智能合約進行過交互

進行過25筆以上交易或與25個以上不同智能合約進行過交互

進行過100筆以上交易或與100個以上不同智能合約進行過交互

金色獨家 北郵在線數字經濟研究院李立中：中國需要搶先占領區塊鏈監管標準制高點:金色財經獨家專訪，近日，針對區塊鏈行業的監管問題，北郵在線數字經濟研究院執行董事、副院長李立中建議，首先，區塊鏈技術已經逐步成為賽博空間的基礎設施，中國需要搶先一步占領相關標準的制高點；其次，相關虛擬幣亂象對于中國這么大的市場確實有把控難度，里面的風險特別是洗錢風險、融資風險必須有效監管，但也不能因噎廢食。最后，找到有相關反洗錢能力的交易所項目進行試點或許是一個不錯的方法。相關信息監管實時可見可控，一旦有問題隨時管控，與其在體外循環風險不可見不可控，還不如培養可信有實力的機構一起占領市場制高點，說不定還可以加速推動人民幣國際化。[2018/6/16]

歷史總交易額超1萬美元

歷史總交易額超5萬美元

歷史總交易額超25萬美元

橋接到ArbitrumOne的資產超1萬美元

金色財經現場報道，國家級長沙經濟技術開發區黨工委委員、管委會副主任：區塊鏈技術在加速發展，巨大的發展風口正在形成:在Ulord公鏈發布會上，國家級長沙經濟技術開發區黨工委委員、管委會副主任常利民表示，當今時代區塊鏈技術在加速發展，巨大的發展風口正在形成。國家級長沙經開區作為改革開放的典型，我們主動搶跑，成立了區塊鏈產業園，即將出臺區塊鏈專項扶持政策，突破一批關鍵技術，扶植龍頭企業，催生新的發展業態和應用場景。[2018/5/22]

橋接到ArbitrumOne的資產超5萬美元

橋接到ArbitrumOne的資產超25萬美元

在ArbitrumNova上賺取積分：

橋接資金到ArbitrumNova

進行過3筆以上交易

進行過5筆以上交易

進行過10筆以上交易

與以前的空投不同，Arbitrum使用了更多的標準進行了精確衡量。然而，最終的結果并不一定稱心如意。假設下面的Dune儀表盤數據是正確的，ArbitrumDAO為他們獲取的每位用戶各支付了2900美元——這還是較低值。得出這一數字結果的計算過程相當簡單：

/

=1,162,166,000*1.56/625,143

=$2,900/每人

這個數字已經相當高了。然而，我們還要挖掘更多的細微差別。只知道獲客數量是不夠的，還要知道留存數量，并據此重新計算成本。讓我們看下用戶留存數據，重新思考相關數字。

根據上述數據，我們知道有將近60%的用戶根本沒有留存。如果我們重新進行獲客成本計算，這次我們會得到新的結果：

/

=(1,162,166,000*1.56)/(625,143*0.4)

=$7249/每人

我們的獲客成本實際上翻了一番，因為留存率非常低！這還不算太較真，還沒有把那些部分售出或甚至沒有認領空投的客戶算進去。如果我們僅根據持有和積累代幣的用戶數量重新計算這一數字，我們得到的結果如下：

/

=(1,162,166,000*1.56)/(52,802+9,618)

=$29044/每人

正如你所看到的，這些絕對是需要考慮的巨大成本。此外，這還不是現金支付，而是股權，價值可能更高，但也不排除稀釋性的可能。

深層思考

想想要花費2千到2萬美元才能獲取一位加密用戶，還是相當令人難以置信的。你可能會認為加密貨幣領域會有更加有效的營銷活動。那么，Arbitrum為什么要這么做呢？他們并不是沒有意識到成本問題。

CryptoTwitter上的大多數人都知道，鑒于Optimism/Polygon的相對估值，該網絡將以接近100億美元的完全稀釋估值發布。簡單來說是因為炒作和流動性——這兩者是齊頭并進的。如果你能讓一群“人”使用你的網絡，你的網絡數據看起來很棒，便會吸引投資者，于是會為你的網絡創造必要的買方流動性。如果你想出售代幣來資助運營，流動性也是必不可少的。

我認為更核心的問題是，那些離開的用戶和留存的用戶質量如何？通過充分的鏈上分析和計算，你可以真正弄清楚用戶的身份和價值。這里有一些簡單的指標，可以告訴你關于錢包的大量信息：

·錢包年齡

·隨時間推移的凈值變化

·鏈上與鏈下使用活動

·為某項服務支付的費用

設想一下，通過這些數據，我們將能夠進一步發現大多數被獲取的錢包：

·錢包生成均不足6個月

·凈資產不足100美元

·只有很少的鏈下活動

·向各種dApp/網絡支付了近1美元的費用

你會意識到你在這次營銷活動中為獲客付出了過多的代價。大多數投資者和創始人都癡迷于用戶數量，而實際上用戶數量毫無意義。當然，你可以使用先進的sybil檢測，但收益耕作者只會越來越聰明。工作證明或資本證明是唯一有意義的有效標準。面向網絡新參與者免費空投的時代基本上就是無效的燒錢。

替代方案

那么什么才是更明智的選擇？關于這個話題我可以長篇大論，但如果要進行總結，可以歸為以下幾點：

·明白你想要在你的業務中明確運行什么杠桿。

·確保你非常了解你理想中的鏈上用戶是什么樣的。

·制定一個符合數學機制的激勵方案。你的獲客成本和LTV應該是在各種活動中已知的迭代變量。

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