比特幣:傳統品牌可以從 Web3 的超文化敘事中學到什么

尼采在20世紀著名地宣稱“上帝已死”。但大自然厭惡真空。在21世紀，像SoulCycle這樣的品牌已經取代天主教成為西方新的世俗宗教。

走進任何一個可互換的全球城市中的任何一個SoulCycle，你都會被印在墻上的準宗教信息轟炸，類似于伊斯坦布爾圣索菲亞大教堂的阿拉伯銘文：

“我們渴望激發……改變你的身體。踏上你的旅程吧，去找到你的靈魂。”

就像天主教會利用信徒對無盡詛咒的恐懼，出售贖罪券一樣，SoulCycle告訴客戶，如果沒有必要的企業補救措施：在固定自行車上進行鍛煉，他們就沒有靈魂。

健身品牌并非個例。在一個缺乏任何意識形態對應物的全球壟斷體系中，公司通過將競爭對手的客戶轉變為追隨者來爭奪市場份額。僅僅銷售一個好產品是不夠的：在20世紀的意識形態大戰之后，公司必須在一個缺乏實質內容的世界中銷售意義。

聲音 | 江西省省委書記：以區塊鏈等數字技術為引領，推動傳統產業智能化改造升級:金色財經報道，11月26日至27日，江西省省委書記劉奇在撫州市調研。他指出，要深入實施創新驅動發展戰略，不斷完善科技創新體制機制，以大數據、云計算、區塊鏈等數字技術為引領，推動傳統產業智能化改造升級，強化數字安全，打造產業生態鏈，為全省高質量跨越式發展注入強勁動力。[2019/11/28]

即便社團主義已經取代了宗教，但總體而言，人們對營銷策略持懷疑態度。根據愛德曼信任晴雨表(EdelmanTrustBarometer)的數據，只有48%的美國人信任企業信息。中心化的公司很難培養忠實的追隨者來銷售真實的體驗和意義，部分原因是潛在的動機是利潤。

動態 | ING報告：歐美等國多數受訪消費者并不認為加密貨幣是傳統貨幣的替代品:荷蘭國際集團（ING Bank）最近的一項研究顯示，歐洲、澳大利亞和美國的消費者并不認為數字貨幣是傳統貨幣的替代品。在接受調查的歐洲消費者中，不到三分之一的人認為數字貨幣是“在線支付的未來”，而在德國，這一比例更低，只有接近四分之一的人持此觀點。 根據報告，人們對擁有加密貨幣作為支付選項的傳統支付賬戶的興趣也相對較低。在德國，大約85%的消費者并不建議他們的銀行提供這樣的賬戶。[2019/11/24]

“梵蒂岡不就是是世界上最具標志性的模因的集合嗎？”

希望增加追隨者的公司應該部署Web3劇本：將消費者轉變為個人利益相關者，讓他們感受到更大的社會運動的一部分。這樣做甚至可以重新調整公司的激勵結構，并促進一種文化，在這種文化中，每個人都可以根據自己的技能和優點作出貢獻。

聲音 | Bitwise副總裁：傳統市場及加密貨幣市場低相關性將持續存在:據bitcoinist報道，最近在接受彭博社采訪時，Bitwise資產管理公司副總裁Matt Hougan表示，不相關與負相關不同，因此不能保證當傳統市場下滑時，加密貨幣市場會上漲。Hougan認為，從長遠來看，加密貨幣的基本驅動因素與股票及其他資產的基本驅動因素不同，因此他預計兩者的低相關性將持續存在。[2018/8/18]

Web3熱愛社區還有免費的錢

Web3創業公司明白社區的重要性。他們通過Telegram和Discord，在一個共同的愿景中培養追隨者，提供“社區成員”(與客戶或消費者的框架不同)等福利，如預售代幣和空投，以激勵定期參與。傳統的創業公司創始人像偏執的食尸鬼一樣囤積公司的股份，甚至從高層領導那里，而Web3組織則向任何表現出一點忠誠的人投下虛擬壟斷資金。

韓國比特幣交易所瘋狂從傳統銀行挖人才:韓國比特幣交易所開始“招聘狂歡”，瘋狂從傳統銀行挖人才。已有450名員工的Bithumb表示將再擴招400名全職員工，其中300人進入客服中心，100人在總部；Korbit也要增員60-100人。工作崗位主要涉及IT、海外營銷和法律事務，員工可以獲得加班補貼，股票期權和獎勵金以及交通費，食品津貼，無限購書積分，健身俱樂部會員資格，甚至還有口腔醫療和按摩服務。[2018/1/7]

對社區和免費金錢的渴望是人性的核心。

傳統品牌不能在法律灰色地帶運營，也不能因為一些名字滑稽的加密貨幣而冒違反證券法的風險，但它們可以激勵消費，并提供忠誠獎勵。航空公司和酒店已經通過不同的積分系統做到了這一點，形成了具有戰略合作伙伴關系，形成了“迪士尼”基礎設施，積分可以在其中轉移并用于更多體驗。公司將數億美元用于營銷和精心策劃的公關活動，但他們很少向現有成員提供不附帶任何條件的禮物和經驗。

公司不應將客戶獲取視為某種達爾文主義的競賽，即假設人類要么是容易受騙的傻瓜，被刺激著購買預先包裝好的服務，要么是進化的獵人，通過拒絕這些嘗試來保護自己的資源。公司實際上應該強調社區，定期與成員接觸，并直接獎勵他們成為其中的一部分。

模因驅動廣告和圖像

詩人艾倫·金斯堡有句名言：誰控制了“圖像，誰就控制了文化”。

成功的Web3創業公司明白小型媒體在關鍵參考點上援引幽默的重要性，這往往掩蓋了推動關鍵公司敘事的真正目的。如果說品牌已經取代宗教成為新的世俗大眾運動，那么表情包就是現代招募追隨者、強化敘事和意識形態的工具。

梵蒂岡不就是世界上最具代表性模因的集合嗎？

在每個Web3意識形態陣營中，每個群體都有特定的習俗，無論是以太坊聯合創始人VitalikButerin的粉絲戒了種子油，還是比特幣的極大化主義者在他們的社交媒體頭像上ps激光眼睛。模因強化了這些儀式，同時創造了公司創始人的神話。與傳統的企業人口統計數據不同，Web3社區擁有諂媚的、瘋狂的追隨者，他們愿意將自己的全部財務狀況押注于一種加密貨幣的生死。

SoulCycle成立于2006年，廣告語是“找到你的靈魂”(FindYourSoul)，它說服那些富裕的、年輕的、缺乏精神意義的專業人士購買一種健身生活方式。比特幣成立于三年后的2009年，在Reddit上發布了《黑客帝國》中墨菲斯(Morpheus)的表情包，稱贊其偉大之后，比特幣開發者說服了整個國家購買這個新的全球貨幣體系。

混亂是好的

完美主義者限制自己發現新的想法和創造。傳統公司同樣受到企業等級制度、辦公室和官僚繁文縟節的束縛，無法進行創新。

Web3創業公司沒有這些抑制因素，能夠迅速適應互聯網上高速發展的新興資產類別的風向。把事情弄得一團糟，并嘗試各種表情包和激勵機制，可以讓創始人找到更好的方式來擴大業務規模，并與社區互動。

無論成功還是失敗，即興發揮的豐富創意比經過大量市場測試的公司促銷更誠實。

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