ETH:99傳播十年：它是怎么讓新聞營銷“更好玩兒”的？

“我們用比你們低一半的價格就能上人民網，為啥還要和你合作？”最近，99傳播的銷售碰上了鬧心事兒。上門談業務，客戶一言不合就甩了個人民網鏈接過來，這個鏈接以高權重一級媒體的姿態，一臉嘲諷的瞅著99傳播銷售。

能咋著？銷售人員也丈二和尚摸不著頭腦。回去請傳播經理盯著電腦仔細研究了一番，又找來人民網的門戶頁面反復比對，才發現熟悉的www.people填了個字母，硬生生的變成了www.peeople，而那篇稿子在百度上也是完全搜不到，杳無蹤影，成了“鬼文”。

厲害了，遠古的“假鏈”大法又重現江湖了！

那些年拆穿過的“假鏈”們，讓99創始人下定了決心

“假鏈”是啥？要回答這個問題，恐怕得回溯到99傳播出生那會兒。

創始人王動耐不住體制內的寂寞，不愿做媒體“圈中人”，一心想打破陳規做點兒有用好玩兒且賺錢的事。07年那會兒，市場營銷和公關已經風生水起，公關公司也是讓奧美、藍標、萬博等4A公司平分了秋色，老王沒想一下子長出三頭六臂，只想憑借一顆鑲著新聞理想的金剛鉆，攬它一項小精專的瓷器活兒。于是，老王的“新聞營銷”就這樣誕生了。

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“與99傳播建立合作關系的新聞媒體多達500余家，其中六大綜合門戶網站……”“500家算啥？我們有5000家！”老王還沒吹捧完他的瓜，拆臺的人就來了。

數量看著確實驚人，老王跟他的團隊們仔細研究了一番這多一個零的背后，結果發現了啥？小站，假域名，假鏈接……充斥在其中不說，這些網站在百度上根本搜不出來！沒收錄！

經濟學中有個說法叫劣幣驅逐良幣，投射在現實生活中，就是排隊打飯的人最后沒吃著飯，插隊的人卻吃撐了。“一心好好排隊”的99傳播，心里也委屈啊，在劣幣的驅逐之下，99傳播先是化身柯南，把那些假鏈接、假域名通通揭穿。逮著一個客戶，先給人家分析一番。卻發現這事兒無絕期，沒完沒了！

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既然假的東西難以去除，老王想到，只有抬高“真”的水準，讓假的東西見光死，才能讓99更好的生存發展下去。于是，99傳播首創了50家、100家媒體通發，并根據媒體數量和質量階段，對標假鏈和小媒體，提出了媒體一二級分級的行業新標準，用百度“收錄率”PK那些惡性競爭的數量之戰，最終贏得了客戶和民心。

說白了，你捧著一千朵大白菜，來對標我這一朵天山雪蓮，付錢的人又不傻，行業標準都出來了，您還能再忽悠嗎？這是99傳播的第一次大獲全勝，也成為了公司發展的第一座里程碑。

餓死了老板養胖了編輯，發稿公司整啥編輯部？

站在一二媒體分級的分水嶺上，老王笑的可謂春風得意。可沒過多久，很多同行也發現了之前做法的不可持續性，憋著勁兒也推出了“一二級媒體分級和百度收錄率”。

以太坊未確認交易為199,395筆:金色財經消息，據OKLink數據顯示，以太坊未確認交易199,395筆，當前全網算力為437.33TH/s，全網難度為5.82P，當前持幣地址為56,843,513個，同比增加176,237個，24h鏈上交易量為2,842,825.51ETH，當前平均出塊時間為13s。[2021/3/26 19:18:46]

這時，99傳播想守住新聞營銷這塊安身立命的沃土，也只能咬緊牙關憋大招。除了之前一再強調的發布媒體數量和質量之外，99還加入了“發布稿件密度”、“發布稿件質量”、“搜索引擎覆蓋”的三條鐵律，這才有了99傳播后來的“新聞營銷五大鐵律”。

憑借對行業和媒體的資深了解，制定這樣的行規讓99傳播看似又先人一步了。可是在這行浸泡的時間越長，老王的困惑也越多，他常年鉆研傳播學，是施拉姆、拉斯韋爾、麥奎爾他們的忠實迷弟，拜讀過太多傳播原理和受眾分析之后，老王越發覺得，自己之前鼓搗的這一套東西，看著炫酷無比，卻似乎落入了20世紀20年代，媒介威力無限膨脹的“魔彈論”的圈套之中了！

DASH跌破250美元關口 日內跌幅為9.99%:火幣全球站數據顯示，DASH短線下跌，跌破250美元關口，現報249.0美元，日內跌幅達到9.99%，行情波動較大，請做好風險控制。[2021/2/16 19:50:51]

要知道，這套理論可是納粹玩著忽悠人的，這都21世紀了，哪還有受眾當靶子，任由你的“軟文炮彈”對他們進行輪番轟炸呢？

傳播學之父施拉姆曾經用“自助餐廳”做個一個比喻：受眾參與傳播，像在自助餐廳就餐，每人自由選擇菜品，媒介只能盡可能提供讓受眾滿意的飯菜，為受眾服務。至于受眾吃什么，吃或不吃，都源于受眾自身的意愿和喜好，媒介無法左右。

好家伙，老王終于意識到，之前玩的那一套全媒體覆蓋的高密度發稿，似乎有點“自以為是”了：你的槍彈，打到目標受眾了嗎？就算打到了，你打動他們了嗎？

這樣的發現，讓99傳播開始了對新聞稿件撰寫策劃的深入研究。

招兵買馬之際，正是業內編輯們的寒冬。眼瞅著傳統媒體的編輯都在哭窮，99傳播卻在天價征集資深老編輯。為的是啥？“受者中心”。

行情 | BTC再次突破9900美元:火幣全球站數據顯示，BTC在15分鐘內快速上漲，再次漲上9900美元，現報9928.88美元，日內漲幅2.17%，行情波動較大，請注意風險控制。[2019/7/18]

之前的合作模式下，99傳播其實一直在扮演“轉發人”的角色，企業遞來稿子，99安排好媒體進行發布，可是內容多為企業的自嗨式宣講，王婆賣瓜體，受眾食之無味，只能棄之。這樣的模式，怎能長遠？于是，99傳播正式設立編輯部，決定親自操刀，為食客烹制合口的美食。

就這樣，老王沿襲著麥奎爾受眾分析的路子，又結合實踐，創立了“受者中心-三方同頻共振”的理論。簡單說，就是以受眾需求為切入點，研究受眾畫像，做出符合受眾關注點和搜索習慣的優質內容；同時又滿足客戶和媒體的關注點。你喜歡吃芒果對吧？我們99傳播不僅能給你芒果，還能給你芒果冰沙，芒果班戟，芒果千層蛋糕……

有了有效的內容，再配合上有效的發布，受眾吃嗨吃爽，樂不思蜀了，客戶想要的傳播力Max的新聞營銷，還遠嗎？

以“受者中心-三方同頻共振”理論為基點，99傳播迎來第二座里程碑。

面對客戶的質疑，撕撕逼能解決問題嗎？

“微信文能顯示閱讀10w+，你們說你們的傳播有效，我咋看不出來？”

“那個閱讀點擊量是可以后臺刷的……”

老王研究受眾雖然是風生水起，可是客戶的質疑聲還是在所難免。雖說99傳播一直在做“有效傳播”，可是實際的落地效果，其實才是客戶最希望看到的價值。

就這樣，老王不囿于“受眾中心三方同頻共振”理論的提出，一門心思開始研究起傳播效果的可視化呈現來。

在注意力經濟時代，信息從不匱乏，受眾的信息供求關系往往供過于求，如何讓他們在有限的時間中，關注到并相信企業傳播的信息，其實是有難度的。

從百度綠蘿1.0和綠蘿2.0算法、百度星火計劃，到2016年底百度最新推出的百度藍天算法，多年來，99傳播一直致力于研究搜索引擎的呈現方式與傳播規律，終于研究出了自己的“獨門武器”——六重效果呈現。

1.百度首頁核心關鍵詞，PC端“最新相關信息”模塊露出、移動端“焦點資訊“模塊露出

2.百度首頁多關鍵詞，PC端“最新相關信息”模塊露出、移動端“焦點資訊“模塊露出

3.百度首頁多關鍵詞，PC端“實時熱點”模塊露出

4.百度首頁多關鍵詞，PC端和移動端，新聞獨立占位

5.百度媒體指數，形成“新聞頭條”和指數均值提升

6.PC端和移動端，百度大搜推薦露出

談起99傳播的“獨門武器”，老王如數家珍。而這樣的提法，在行業里可以說是史無前例的。

老王說，99傳播提供的“六重效果呈現”可以讓受眾長時間的處于持續、多效果、權威媒體的“沉浸式閱讀”中，從而實現傳播效果的最大化。

這樣，在“受者中心-三方同頻共振”的指引下，99傳播還能為客戶提供更多增值的效果呈現和價值，以“外腦”的角色，滿足并發掘他們新的需求。就這樣，不用跟客戶“撕逼”，亮出六重效果，人家一看就秒懂了。

“可視化、可量化，將是有效傳播重要的KPI，是99傳播發展的第三座里程碑”，再進一程，老王又忍不住得意洋洋了。

老王常說，新聞營銷是他的理想，也是他安身立命的東西。理想和面包合體了，這面天秤難免會有偏頗。但這些年，老王本著不接醫療、美容，不做刪帖的信念，硬著脊梁骨少賺了“幾個億”，并美其名曰“不作惡”，與“有效傳播”共同組成99傳播的企業使命。

你若問他后悔嗎？老王說的很高大上：“賺錢是企業的血液、但不是目標；不夠正能量、違背職業操守的，99傳播都不能碰。”你可能會質疑：跟著這種“窮酸墨客”，能賺到錢嗎？呵呵……比寫這篇軟文的編輯更胖的，或許是他的錢包了哈哈～

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