Tap:游戲新勢力，是如何從騰訊眼皮底下崛起的？

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文/陳橋輝

來源：Tech星球

原標題：騰訊游戲帝國的裂縫

游戲新勢力，是如何從騰訊眼皮底下崛起的？

過去的2020年，不僅米哈游推出的《原神》刷爆了全網，很多新生代游戲公司造就了多款現象級的游戲，甚至讓騰訊開總裁會商討如何應對這種“非企鵝系創新”。

“如果你不花錢氪滿體力，那么你可能這輩子都沒辦法把你BOX中的所有游戲角色全部培養成型。”這些爆火新游戲不僅非常吸金，也很有魅力留住用戶。

“對的，但是花錢，體力也不能無限多，這點米哈游的策劃就很聰明，借此增加游戲時長。要認清自己的需求最重要，沖動性消費總歸不是好事，哪怕你再有錢也一樣。”多位在NGA玩家社區中激烈討論《原神》攻略的玩家總結道。

《原神》的火爆，不僅僅是表現在上述玩家的討論中，其中的吸金能力上更是讓眾多游戲廠商望塵莫及。

據SensorTower的數據顯示，2020年9月底上市的《原神》，其移動端在全球的收入已連續3個月保持在1億多美元。截至2020年底，其移動端的總收入高達5.6億美元，同時打破了此前由騰訊《PUBGMobile》創造的連續2個月保持在億元之上的營收紀錄。

這份榜單上，除了《原神》外，還可以看到莉莉絲推出的《萬國覺醒》和阿里的《三國志戰略版》，這些新鮮血液正開始活躍在各大游戲榜單的前列。

“在國內，整個游戲市場，可以分為騰訊、網易和其他。隨著2020年，像《原神》、《萬國覺醒》等游戲的異軍突起，并大放異彩，讓玩家和資本看到了閃光點，有望挑戰此前兩家游戲巨頭所把持的游戲市場。”一位資深的游戲評論員表示。

這些爆款游戲的出現，說明如今的游戲市場，王者榮耀和英雄聯盟等吸引絕大部分玩家的局面已難以維系；而且騰訊系微信、QQ、應用寶等流量渠道不再統治游戲分發渠道；另外，爆款游戲的打造，不再是騰訊和網易等巨頭的“特權”，像中小型的游戲廠商，以及新入局游戲的廠商，似乎也能夠實現彎道超車。

P2E游戲Cowboy Snake Beta測試版白名單活動現已開啟:1月10日消息，P2E游戲CowboySnake宣布其Beta版白名單活動現已開啟。據活動規則介紹顯示，本次活動將于世界標準時間1月8日開始，并于1月17日下午5點結束，活動白名單共有45,000個名額，獲得白名單資格的用戶將獲得Beta測試版的體驗資格，并隨機獲得1,000 RIM或1個eggNFT或1個eggpiece NFT。[2022/1/10 8:38:56]

國內的游戲格局，隨著眾多《原神》們的出現，正在悄然發生改變。

“原神”們的爆紅并不是偶然

2020年，《原神》、《萬國覺醒》、《劍與遠征作》等多款游戲輪番霸占各類游戲榜單，這些公司無論是在名氣和規模上都比不過騰訊和網易，但是他們卻成功的從騰訊口中咬下一塊肉，這在早前，是很難想象的一件事。

在《原神》出現之前，實際上“崩壞學園系列”是米哈游最成功的游戲。這款熱門游戲的構想來自于3位年輕人。

2011年，由于對漫畫、計算機和游戲的熱愛，讓三位上海交大的蔡浩宇、劉偉和羅宇皓互相結識。同年，由三人組成的團隊獲得了上海市科技創業中心大學生創業基金會“雛鷹計劃”10萬元資助，并獲得50平方米辦公場地免費使用半年的權限，并創辦了最初的米哈游。

一位曾參與過《崩壞學園》游戲創作的李力告訴Tech星球，“聽前輩說，米哈游還并未發展起來時，其創作團隊的人員只是個位數，當時‘Techotakussavetheworld’為目標做一款游戲。作為負責《崩壞學園》中整體消費的大偉哥認為，作為一個年輕的團隊，因為市面上沒有我們想玩的游戲，所以我們就決定做一款自己想玩的游戲。”

隨后，米哈游正式推出《Flyme2themoon》，這是一款2D風格的闖關類游戲，這也是米哈游進入行業的第一步，同時確立了米哈游今后走二次元游戲的路線。

憑借這款游戲的推出，米哈游獲得了獲得100萬元的融資，有了資金的米哈游，決定如劉偉說的那般，嘗試開發一款自己想玩的游戲，這款游戲就是后來的《崩壞學園1》，這款游戲更加注重內容，并以學園為主題打造的一款單機游戲，其有趣的玩法、做工、音樂獲得了許多二次元玩家的青睞。也是從這款游戲開始，美術、音樂、劇情等成為米哈游的游戲特色，讓更多的玩家認識米哈游。

育碧計劃創建自己的區塊鏈游戲以“實現更多play-to-earn”:金色財經報道，在游戲巨頭育碧（Ubisoft）的第二季度財報電話會議中，首席執行官Yves Guillemot證實，育碧既想投資使用區塊鏈的公司，也想創造自己的區塊鏈游戲。育碧首席財務官Frédérick Duguet表示，可能會看到區塊鏈以某種形式的新貨幣化策略最終出現在育碧游戲中。Duguet稱：“（區塊鏈）將實現更多的play-to-earn，這將使更多的玩家能夠真正獲得內容、擁有內容，我們認為這將大大促進該行業的發展。我們一直在與許多使用區塊鏈的小公司合作，我們開始對它如何影響行業有了很好的專業知識，我們希望成為這里的主要參與者之一。”[2021/10/30 6:20:36]

除了在技術層面的閃光外，米哈游對工作和玩家的態度，決定了今后游戲的口碑。

一位老玩家表示，“當時出《崩壞學園1》的時候，大偉哥經常會去逛貼吧，并仔細聽取每一位玩家的意見。由于大偉哥貼吧的ID是gtforrest，所以吧友戲稱為gaytradeforrest，我進《崩壞學園1》的貼吧，偶爾能看到大偉哥工作的影子。”

《崩壞學園1》的成功，讓米哈游開始在各個二次元和游戲圈內得到了廣泛傳播，此時的大偉哥已經開始策劃出《崩壞學園2》的事情。

《崩壞學園2》于2014年1月26日公測，是一款2D橫版射擊游戲，注冊玩家數量超過4500萬個，游戲總充值流水超過7億元。營收的增加，使得團隊開始招兵買馬，擴充實力，并在2016年推出3D畫面的《崩壞學園3》，這款游戲也成為了米哈游的成名之作。

2017年6月30日，《崩壞學園2》充值流水金額累計超過10億元；《崩壞學園3》的游戲賬戶數量過2200萬個，累計充值流水金額超過人民幣11億元。兩款游戲，成為了當時米哈游的雙子星，此時的米哈游也從起初的個位人數擴充到308人。

可以說，米哈游的成功正是確立了二次元的走向，迎合了當下年輕用戶的口味，同時通過精美的畫工、優質的音樂和內容，讓玩家玩起來更有代入感，其中也少不了像劉偉這些高層，對用戶體驗的調研，可以說，米哈游的口碑是經過多方的努力實現，并不是一蹴而就。通過米哈游這家公司，也可以折射出許多同類型公司的創業經歷，比如像《萬國覺醒》的莉莉絲等。

Aavegotchi Founder&CEO Coder Dan：游戲化DeFi前景廣闊:12月13日晚，由Gate.io主辦的直播專訪節目《酒局幣赴》邀請到Aavegotchi Founder&CEO Coder Dan直播分享近期最新發展。直播期間Coder Dan與Gate.io合伙人酒兒就Aavegotchi的獨特價值以及游戲化DeFi前景進行了探討與交流。Coder Dan表示，Aavegotchi的具有獨特價值，其抵押品面值，某個Aavegotchi的抵押品為10 aDAI，其內在價值則為10 aDAI加上借貸池中隨時間不斷增長的aDAI利息之和。此外與其他NFT游戲不同的是，某個Aavegotchi的稀缺價值不是固定的，而是會隨著其不斷升級和擁有不同游戲裝備而改變，在某個時刻下可能是稀有的Aavegotchi特質，過了一段時間該特質可能會不再稀有，成為一種普遍的特質，反之亦然。這意味著，Aavegotchi可實現一種稀缺性收益耕作的可能性。而對于游戲化DeFi的發展前景Coder Dan也是十分看好，并且相信游戲化DeFi能為DeFi領域帶來新的活力。[2020/12/14 15:05:10]

而與此同時，米哈游的另外一款游戲正在緊張的籌備中，那就是《原神》。

“彎道超車”成為可能，中生代游戲公司迎來春天

“我認為《原神》可能會火，但真沒想到會這么火！”一位參與過《原神》前期設計的員工蘇醒說道。

蘇醒是前米哈游的員工，2017年1月底他們接到了新游的任務，也就是現在的《原神》，當時內部考慮的是如何在崩壞學園3之后，打造一款全新的游戲，要與3D類的崩壞學園3形成區別，并能夠有跨越式的提升。

團隊的想法是做一個開放世界的單機游戲，于是圍繞這個模糊的方向，在接下來的半年內，設計了許多原型稿，經過2年多的努力，《原神》終于開啟了首秀，第一次封測是在2019年6月，每天都會有專員去查看后臺返回來的玩家建議，然后不斷修改和完善，力求變成大部分玩家熱愛的游戲。

動態 | 區塊鏈游戲公司Kronoverse獲得Calvin Ayre第二輪投資:區塊鏈游戲公司Kronoverse獲得Calvin Ayre第二輪投資。Kronoverse將更深入利用BSV鏈。此前5月消息，Calvin Ayre已對Kronoverse進行了第一輪投資。（CoinGeek）[2019/9/24]

正是這種孜孜不倦的努力，成功的讓《原神》在去年9月28日開啟了公測，并勢如破竹的向頭部游戲發起沖擊。

據Mob研究院發布《2020下半年中國移動互聯網大報告》顯示，新游《原神》憑借在國內的1074.0萬的月活，擠進千萬用戶榜單。

自《原神》發布一周以來，就表現出了強勁的吸金能力，其移動端的收入已經達到了6000萬美元，超過了《PUBG》，僅次于《王者榮耀》的6400萬美元，隨后在10月20日發布了新角色莉莉后，這種瘋狂繼續延續，不僅打敗騰訊的新手游《天涯明月刀》，也力壓了騰訊的《王者榮耀》和網易的《夢幻西游》，上線30天中共吸金2.45億美元，成為了全球收入最高的移動游戲。

《原神》的火爆，也點燃了海外市場。在日本，韓國等15個國家的游戲榜單中登頂。而在推特等社交平臺上，與原神相關的推文都是秒發，并有許多海外的玩家開設了攻略網站和媒體號，介紹和傳播《原神》。

就連字節跳動的全球CEO張一鳴也在玩《原神》，可以說原神在短期內成為了一種現象級。同時，透過《原神》也讓外界看到了彎道超越騰訊的機會。

此時，另外一款熱門游戲《萬國覺醒》也映入了大家的視野，這款游戲是由莉莉絲游戲發行，樂狗游戲研發的一款戰略游戲，此前一直在海外運營，于2020年9月23日在國內公測，其截至到當月底，國內iOS版本吸金達1570萬美元。

莉莉絲游戲創立于2013年5月，要晚于米哈游，但是莉莉絲作為后來者，在游戲市場上卻并不輸于米哈游，這家中生代游戲公司，在去年相繼于國內推出《劍與遠征》和《萬國覺醒》，憑借著這兩款手游，成功進入了由AppAnnie發布的《2021年移動市場報告》中的國內游戲收入榜單前10名。

動態 | 第三季度以太坊DApp中78％與和游戲有關:據bitcoinexchangeguide報道，根據Dapp.com最近發布的報告，在今年第三季度，在以太坊上共發布了244個DApp。其中近一半（11個）與業有關。與此同時，發布了66個游戲DApp。這意味著在第三季度在以太坊之上推出的DApp總數中有78％與和游戲領域有關。[2018/11/24]

除了這些中生代游戲公司外，一些互聯網大廠的新游戲部門也開始在近兩年內發力。

阿里開始注重旗下的阿里游戲，在2019年推出SLG手游《三國志·戰略版》，并在在中國市場大獲成功，阿里游戲在同年10月的全球AppStore和GooglePlay的預估總收入超過6100萬美元。

此外，阿里游戲還在去年重新整合了升級為獨立事業群，并發布了云游戲計劃，例如優酷的文娛云游戲，針對了大屏游戲市場。

字節跳動除了通過Ohayoo在休閑游戲領域發力外，還成立了Pixdance、Pixman和Nuverse等子品牌，并在去年，通過代理發行的《仙境傳說RO：新世代的誕生》，拿下6個東南亞國家市場的AppStore游戲免費榜第一，全球月流水破億。

雖然，騰訊的《王者榮耀》和《PUBG》仍然在眾多榜單中位于這些游戲的前面，但是各方的差距正在逐漸縮小，市場格局也開始呈現出百花齊放的局面。

“這多年來，大家一直都沉浸在英雄聯盟和王者榮耀的五黑世界中，哪怕有游戲能夠突然爆紅，但都是曇花一現，所以很難想象有游戲會在短時間之內，有機會可以觸碰到站在頂端的騰訊游戲，現在隨著中生代游戲公司的崛起，這種局面正在慢慢打開。”一位小型游戲創業公司的負責人表示。

戰斗將會更加激烈

隨著米哈游、莉莉絲等游戲公司的出現，讓越來越多的公司看到了機會。騰訊游戲的地位在未來一段時間將會受到挑戰，激烈的博弈已經悄然進行。

游戲的成功，離不開渠道上的分發，渠道之爭也是相當激烈。

“廠商和騰訊搞聯運，如果游戲一個月收入1000萬元，廠商可能分到200萬元。而如果廠商單純上架，利潤高了，但是拉新需要投廣告，站內競價幾塊錢一次點擊，平均十幾次到幾十次點擊可以轉化一次下載，在這個基礎上，十幾次到幾十個下載轉化一次付費，具體轉化率得看你的游戲情況。前兩三個月肯定血虧，之后能不能賺，就看有多少的用戶留存。一般游戲公司，沒有渠道的，基本是活不下去。”一位渠道代理經理鐘離向Tech星球表示。

同時，騰訊在渠道上也是占盡優勢。騰訊的游戲渠道之多，比如微信、QQ、QQ瀏覽器以及應用寶等優質的渠道，成為了自家游戲在分發上的利器。像此前，英雄聯盟、王者榮耀、天涯明月刀等游戲，都是利用了自家的渠道優勢去推廣，并且在自家渠道上進行游戲分發的價格也有優惠。

“但是隨著今日頭條、抖音等許多新媒體渠道，以及像TapTap等平臺的出現，正在化解這方面渠道商的主導權，為國產游戲提供了公平展示的機會。”一位游戲資深人士告訴Tech星球。

由于TapTap倡導不聯運不分成。所以國內許多游戲，如《原神》以及《萬國覺醒》選擇在TapTap上首推，以及在自家官方渠道上直接運營。借此，脫離了以騰訊為主導的聯運體系，當然，像采取米哈游這樣做法的廠商不再少數，這對于渠道商，包括騰訊都有一定的震懾。

除了渠道之爭外，在廣告營銷上有時候拼的就是小投入大回報。

據DataEye的數據顯示，與頭部的騰訊、網易等日均3-4000組的買量相比，《原神》在信息流量上的投入較小，上線之日為285組素材。

據一位曾負責米哈游渠道運營的人士介紹，米哈游定位在二次元，用戶群體則為年輕用戶，所以會把這些微小的投入，放在有限但精準的渠道上，比如B站、抖音等，這種精準的買量策略將會有利于吸引用戶并轉化到游戲中。

莉莉絲在《萬國覺醒》的投入上，采取了線上和線下的推廣模式。

線上，采取了明星代言的方式。基于國內SLG用戶群結構，采取不同的明星去吸引不同年輕層次的用戶。例如，邀請了“鐵三角”的張國立、王剛、張鐵林等明星，試圖抓住中齡男性玩家，接下來還邀請了年輕人更加喜愛的鄧紫棋作為代言人，并邀請鄧紫棋、陳赫、朱楨等明星玩家，在虎牙上進行直播，通過明星的真實體驗去吸引用戶。

線下，則是與分眾傳媒合作，大規模投放分眾電梯媒體，在主流人群中發力品牌。“此前，原始傳奇》曾斥資5億在分眾傳媒的窗口上進行展示，《萬國覺醒》這次的線下營銷費用，或有過之而無不及。”一位業內人士表示。

《原神》等游戲的崛起，讓騰訊感受到了壓力，讓其在《使命召喚》的推廣上火力全開，利用QQ、微信這兩大億級平臺上通過話題、廣告進行預熱，還憑借自家的渠道優勢進行宣發，據七麥數據顯示，優量廣告占比高達60.34%；而騰訊社交廣告29.04%。在素材投放占比前15家媒體平臺中，看點快報最高為14.3%、騰訊視頻是11.43%。此外還邀請了人氣明星周杰倫作為代言人，至此，《使命召喚》手游上線一周內，在iOS的下載量預估總計約為924482。

最近，還被爆出騰訊游戲在很少打交道的抖音上投放廣告，可以看出騰訊游戲也在試圖在自家平臺外，嘗試新的渠道，助力自家游戲走向爆款。

相比于在海外取得成功的米哈游和莉莉絲。在海外市場上，騰訊網易作為頭部游戲公司，屬于典型的造不如買，像騰訊除了《王者榮耀》外，大部分的出海游戲都是收購其他海外公司的游戲，在通過這些游戲進行優先搶占市場為策略。畢竟自研出海，風險極大。但為了避免戰略失位，騰訊和網易都在北美成立了自己的3A游戲工作室。

手游市場如日中天的情況下，騰訊也開啟了端游轉手游的打法。騰訊將旗下的多款熱門端游《英雄聯盟》、《天涯明月刀》、《地下城與勇士》等轉化為手游，除了《英雄聯盟手游》外，其他的手游多是曇花一現。

中生代游戲公司和老巨頭之間的博弈，在接下來一段時間內還會繼續碰撞，越來越多的《原神》會出現，無可避免的并對老巨頭們的地盤蠶食。

《原神》們的奇跡能否延續？

如果從游戲行業來看，米哈游、莉莉絲將來一定是強有力的競爭者，可以在騰訊、網易之下走出第三極。

但是從大方向看，米哈游這類游戲廠商，短期內還很難與騰訊、網易形成對壘之勢，但在更加的細分賽道上，或能處于領先地位。

做一行精一行，比如米哈游更加專注于二次元游戲的賽道，而且在創作上，原神或許是傾注了米哈游全體的精力，有玩家表示，把米哈游的老板都看作是《原神》的一個產品經理，都不為過。

而騰訊在二次元的游戲上不行，并不等于騰訊游戲不行。

顯然，將全部精力傾注在一款游戲上，不適合騰訊網易這類體量的公司，大公司內更適合賽馬機制。

一位曾在騰訊和網易游戲待過的碼農表示，賽馬機制讓騰訊在《王者榮耀》和《全民超神》中選擇了《王者榮耀》，而網易選出了《陰陽師》，不能因為賽馬機制會漏掉《原神》就否定整個機制。騰訊后來的NextStudio，以及網易的各種嘗試也就是為了彌補這個漏洞的。

如果哪天，騰訊和網易專注于做一款《原神》，或許會能成功，但肯定會錯過《王者榮耀》這類國民級游戲，所以騰訊、網易沒有做出《原神》不必要大驚小怪。

不可否認，透過《原神》，也讓許多人看到業內人士看到了一款游戲的成功，離不開品質和世界觀。

如今，隨著“游戲人口紅利”的消失，氪金的沖動也在逐漸降低，讓玩家對游戲的品質要求越來越高。中生代游戲公司，也開始通過在美工、技術等形成壁壘去吸引玩家，這無疑是給了眾多中小廠商巨大的機會，導致了頭部游戲公司，如騰訊網易的市占率在降低。

許多游戲在渠道投入上的比例也越來越低，體現在原神這類二次元游戲，可以不需要渠道進行宣發，照樣能夠拿下單一市場。但也需要注意的是，不能夠忽視米哈游憑借少而精的游戲成為巨頭的能力，類比于暴雪。

《原神》的出現給騰訊、網易敲響了警鐘，也讓中小廠商看到了希望，讓更多的《原神》去拓寬這條游戲賽道，一花獨放不是春，百花齊放春滿園。

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